作者 | 向坤

山雨欲來風滿樓，目前國內(nèi)智能手機市場就面臨類似狀況。近日，金立宣布進軍智能手機市場，并推出了兩個系列共7款智能手機。而之前OPPO手機的FIND智能手機廣告也引起了市場的廣泛關(guān)注。隨著3G用戶的不斷增多和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國產(chǎn)智能手機市場涌入了許多新玩家，天宇朗通、酷派等廠商也在努力拓展智能手機市場，而以往傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機勢力如夏新、康佳等則在走向衰退，國產(chǎn)手機市場格局在悄然變化中掀開了新的一頁。

智能手機的新進入者有一個共同的特征，就是它們大多位于深圳，處于一個比山寨機略強、與大牌手機尚有一定差距的尷尬地位。雙卡雙待、超長待機、金晃晃的外殼——這些與山寨手機極為相似的特點，讓這類手機以往只能憑借低價格存活于低端消費市場。盡管這些廠商通過加大廣告投入的方式努力提升品牌，但在品牌形象打造上仍有欠缺，并沒有得到消費者的完全認同，而智能手機的興起給了這類廠商一個重新建立品牌形象的機會。

隨著高通、MTK等廠商的芯片方案走向成熟，智能手機成本能夠下降至人民幣600元左右。而目前國內(nèi)智能手機消費者群體偏高端，人民幣千元以下的智能手機還未真正普及，這就給了國內(nèi)智能手機廠商一個機會。隨著3G網(wǎng)絡(luò)在二三線城市和縣城的逐漸完善，潛在的智能手機消費群體需求需要得到滿足，而這些國內(nèi)廠商往往在國內(nèi)的二三線城市擁有渠道優(yōu)勢，能夠迅速地將智能手機鋪展到銷售終端，比如某廠商稱其社會渠道零售網(wǎng)點多達5萬個，專職銷售人員約6萬人，并預(yù)計2012年在全國開設(shè)1萬家智能機專賣店。此外，成熟的手機UI設(shè)計公司和完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線能夠幫助這些公司快速生產(chǎn)出智能手機。

國產(chǎn)智能手機的制勝因素主要集中在制造成本低廉和對本地消費者消費心理的理解上，但是這并不足以保證國產(chǎn)智能手機取得成功。聯(lián)想樂Phone就是前車之鑒，雖然樂Phone手機獲得了大量廣告宣傳和渠道覆蓋的支持，但并沒有獲得預(yù)期的效果。

此外，筆者也注意到，目前國產(chǎn)手機存在過于功利的想法，一些生產(chǎn)廠商希望能獲得爆發(fā)性的增長。需知國產(chǎn)智能手機普遍缺乏技術(shù)積淀，更缺乏軟件資源建立相關(guān)軟件應(yīng)用平臺，另外，和HTC、三星等安卓系統(tǒng)大玩家相比，也缺乏和谷歌的議價能力。而SNS、微博等互聯(lián)網(wǎng)溝通方式的盛行使得消費者傳播力量變大，傳播速度變快，一旦消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無法與消費者通過精美廣告形成的期望相吻合，消費者將迅速拋棄這類產(chǎn)品，這是國產(chǎn)智能手機必須重視的問題。