□ 本刊記者 嚴(yán)碧華

容大生物 品牌突圍

□ 本刊記者 嚴(yán)碧華

在化妝品行業(yè)里，相比而言，廣州容大生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱容大生物）顯得有點(diǎn)“稚嫩”，然而業(yè)績(jī)卻并不俗，讓業(yè)界為之側(cè)目。在外資品牌大力“圍剿”的背景下，一國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的后來(lái)者如何突出重圍，顯然備受關(guān)注。

容大生物董事長(zhǎng)韓敏的另一個(gè)身份是中華全國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)生物美容專業(yè)委員會(huì)主任，因而其眼界不僅僅是容大生物的業(yè)績(jī)問(wèn)題，“針對(duì)當(dāng)前生物美容缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀，我們將積極行動(dòng)?！?/p>

廣州容大生物技術(shù)有限公司灌裝間。圖 / 受訪者提供

意外介入

出生于海南的韓敏介入化妝品行業(yè)有點(diǎn)戲劇性，大學(xué)畢業(yè)后即分配到深圳外貿(mào)集團(tuán)，后來(lái)進(jìn)入深圳國(guó)際信托投資公司工作，1997年初開(kāi)始下海與人合伙創(chuàng)辦公司，2000年成立深圳容大資產(chǎn)管理有限公司。

憑借扎實(shí)的專業(yè)功底與睿智，韓敏在改革開(kāi)放最前沿的深圳迅速完成了人生財(cái)富第一桶金的積累。“曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間我都沒(méi)法安心工作，膨脹了。”陽(yáng)春三月的廣州，綠意盎然，坐在容大生物辦公樓上，看著不遠(yuǎn)處的珠江，他娓娓道來(lái)。

因?yàn)橥顿Y的關(guān)系，他總是到處考查項(xiàng)目，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了涂桂洪教授，也因此接觸到了深圳華生元基因工程發(fā)展有限公司，他發(fā)現(xiàn)該公司的核心技術(shù)“重組人表皮生長(zhǎng)因子（rhEGF）”處于國(guó)際前列。

事實(shí)上，在2000 年 ，深圳華生元基因工程發(fā)展有限公司就開(kāi)始組建基因美容護(hù)膚研究中心（深圳金因生物技術(shù)有限公司前身）。經(jīng)過(guò)咨詢專家，韓敏敏銳地發(fā)現(xiàn)了該技術(shù)用于生物美容的前景?！坝谑蔷鸵活^扎了進(jìn)去，至于水有多深，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有去想?！?/p>

但在資本市場(chǎng)頗有建樹(shù)的他，對(duì)化妝品行業(yè)仍是一竅不通?！巴顿Y這個(gè)行業(yè)，最開(kāi)始我是想培養(yǎng)一個(gè)平臺(tái)，推向資本市場(chǎng)上市然后撤退?！边@也是他最善長(zhǎng)的工作，但當(dāng)真正介入這個(gè)行業(yè)后，他大為吃驚，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，想在幾年內(nèi)上市幾乎是鏡中花、水中月。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭劍，于是他硬著頭皮琢磨怎樣才能做好。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，他認(rèn)為盡管市場(chǎng)混亂但空間非常巨大，機(jī)會(huì)也很多，需要重點(diǎn)突破的是改變國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，重樹(shù)消費(fèi)者的信心。“但這談何容易，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展才二、三十年，而歐美都有上百年的歷史，無(wú)論是資金實(shí)力、品質(zhì)、包裝與推廣我們都無(wú)法比，更為重要的是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一些化妝品企業(yè)圖眼前利益簡(jiǎn)單的模仿嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的利益，也因此國(guó)內(nèi)消費(fèi)者‘崇洋媚外’思想尤為突出?！彼?jīng)非常沮喪與彷徨。

韓敏表示，重樹(shù)國(guó)人信心、建立民族品牌，在美容行業(yè)更是迫切。

科研優(yōu)先

好在有了核心技術(shù)，而且是經(jīng)歷了多年的沉淀，再加上這方面技術(shù)應(yīng)用于化妝品行業(yè)的前景誘人，這些讓韓敏信心倍增。

深刻體會(huì)到了品質(zhì)的重要性，而品質(zhì)并不會(huì)從天而降，尤其需要企業(yè)扎實(shí)的科研投入。與一些化妝品企業(yè)不同的是，容大生物從一開(kāi)始就特別注重科研，甚至曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間只有投入而沒(méi)有產(chǎn)出。

深圳金因生物技術(shù)有限公司（容大生物生產(chǎn)廠）的核心技術(shù)是重組人表皮生長(zhǎng)因子，這一技術(shù)可追溯到近二十年前的1991 年。

據(jù)介紹，深圳市金因生物技術(shù)有限公司最早由深圳華生元基因工程發(fā)展有限公司出資創(chuàng)立，并獲深圳市高新辦同意以“ 生長(zhǎng)因子應(yīng)用技術(shù)” 立項(xiàng)， 進(jìn)入中國(guó)硅谷——深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，它以現(xiàn)代生物技術(shù)為依托，立足于基因美容護(hù)膚品和保健品的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

“我們規(guī)模相比較小，聘請(qǐng)的研發(fā)人員卻并不少，完全按照高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提取利潤(rùn)用于科研”。深圳金因生物工程有限公司總工程師楊平順說(shuō)。

到目前為止已經(jīng)擁有成熟化妝品配方500多個(gè)，被市場(chǎng)檢驗(yàn)認(rèn)可的就高達(dá)180多個(gè)成熟配方，形成抗衰、修復(fù)、亞健康調(diào)理等多個(gè)產(chǎn)品系列。

為了更好地搞好研發(fā)，使核心技術(shù)能保持領(lǐng)先。2009年，該公司還與深圳清華大學(xué)研究院、病毒生物技術(shù)國(guó)家工程中心北京金迪克生物技術(shù)研究所，三方本著共同發(fā)展的原則，共建一個(gè)以生物科技為先導(dǎo)的高水平的“皮膚健康研究中心” 。

如今，深圳金因生物技術(shù)有限公司與深圳華生元生物基因工程公司仍同在南山區(qū)科技一路的一座樓里辦公， 3月21日，記者實(shí)地參觀發(fā)現(xiàn)，整潔的廠房，封閉的車間，嚴(yán)密的操作流程漲貼于各個(gè)車間的門口。

據(jù)該公司總工程師楊平順介紹，公司有嚴(yán)格的操作流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題，在公司里，質(zhì)監(jiān)部門權(quán)限很大，對(duì)每批產(chǎn)品都要檢測(cè)，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立馬處理掉，沒(méi)有任何情面可講。

楊平順介紹，就在前不久，根據(jù)廣東省統(tǒng)一部署，全省范圍內(nèi)2011年化妝品“打擊違法添加”專項(xiàng)整治行動(dòng)。2月22日，深圳市食品藥品監(jiān)督管理局專項(xiàng)監(jiān)督小組，對(duì)該公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、作業(yè)流程、文件管理、質(zhì)量監(jiān)控、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等33個(gè)硬件及軟件項(xiàng)目進(jìn)行了仔細(xì)認(rèn)真的檢查和核對(duì)。并在成品庫(kù)檢查時(shí)，對(duì)該公司生產(chǎn)的成品，隨機(jī)抽樣6批次作為本次專項(xiàng)檢查的監(jiān)督檢驗(yàn)抽樣。

“檢查結(jié)束后，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，做一流產(chǎn)品，創(chuàng)民族品牌，不只是停留在一句口號(hào)上，從公司的執(zhí)著追求上看到了希望。”回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，楊平順很是欣慰。

更讓楊平順感到自豪的是， 去年10月，他代表公司赴北京參加國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局主持召開(kāi)的“化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)座談會(huì)”?！拔覀兪亲鳛樯钲诨瘖y品企業(yè)唯一的代表?！?/p>

到了現(xiàn)場(chǎng)，楊平順發(fā)現(xiàn)，這是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局第一次舉辦這種類型的會(huì)議，是為廣泛聽(tīng)取監(jiān)管相對(duì)人對(duì)化妝品監(jiān)管工作的意見(jiàn)和建議，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，不斷提高監(jiān)管工作質(zhì)量和水平而召開(kāi)的。參加座談會(huì)的代表，大多來(lái)自于雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、資生堂等外資企業(yè)。這些讓楊平順略感尷尬，“國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)明顯不夠。”

高舉民族品牌旗幟

科研與生產(chǎn)問(wèn)題解決了，韓敏開(kāi)始大力推廣市場(chǎng)，最開(kāi)始也走過(guò)彎路?！安徊m你說(shuō)，我曾經(jīng)與人合作走日化線，但最后以失敗而告終?！苯酉聛?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他一直在思索，并沒(méi)有再輕易出手。

“無(wú)論是日化線，還是專柜，目前尚難以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，那我們就選擇專線，走美容院這條線?！彼硎荆聦?shí)證明效果非常好，“用不了幾年我們也會(huì)在專柜與國(guó)際品牌一較高低?！?/p>

思路清晰了，但如何走進(jìn)專業(yè)線仍是個(gè)待解題。如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受金納斯這一美容業(yè)具有顛覆意義的后起之秀？ 這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)一度困擾著韓敏和他的團(tuán)隊(duì)。

如今已與容大生物合作的美容店負(fù)責(zé)人，對(duì)使用什么品牌的化妝品是非常謹(jǐn)慎的，之所以原來(lái)選擇國(guó)際知名品牌，是因?yàn)槟切┢放茖?duì)顧客保險(xiǎn)，不會(huì)引起糾紛，這也是他們最為注重的。

“游說(shuō)之下”，一些敢吃螃蟹的美容店主自己開(kāi)始試用產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，安全性并不比國(guó)際知名品牌差。

與一些其它化妝品品牌想方設(shè)法傍“洋品牌”不同的是，容大生物從開(kāi)一始就高舉民族品牌旗幟。無(wú)論是在容大生物，還是深圳金因生物有限公司，走進(jìn)公司第一眼就能看到“做國(guó)人信賴產(chǎn)品，創(chuàng)中華民族品牌”這句旗幟鮮明的標(biāo)語(yǔ)，這一口號(hào)甚至打印在每一位員工的名片上。

這也是容大生物的精確定位，無(wú)論是在什么場(chǎng)合，韓敏總會(huì)矢志不渝地推介民族品牌。2008年底，在北京飯店舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，當(dāng)韓敏第一次向外界鄭重地提出“做國(guó)人信賴產(chǎn)品，創(chuàng)中華民族品牌”時(shí)，更多的人以為他是在做秀，但他顯然不以為然。為了更好的倡導(dǎo)這種理念，他總是往不停地飛行在各個(gè)市場(chǎng)之間，每到一個(gè)地方，無(wú)論多忙，只要有機(jī)會(huì)，他總會(huì)滔滔不絕地聊起民族品牌。漸漸地，公司高管被感染了，員工被感染了，緊接著美容院老板也被感染了，最后感染變成了動(dòng)力。

在深圳華橋城的一家美容院里，容大康體霜項(xiàng)目部技術(shù)總監(jiān)彭偉剛總是會(huì)習(xí)慣于在做康體項(xiàng)目時(shí)不厭其煩地宣講近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)的提升，引導(dǎo)消費(fèi)民族品牌。

在上海，一劉姓美容院負(fù)責(zé)人向記者坦言，最開(kāi)始都是將信將疑，但時(shí)間一長(zhǎng)就被感染了。

“我就是要在美容行業(yè)掀起一場(chǎng)革命，重樹(shù)國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的信心?！彼硎荆S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量邁向世界第二位，國(guó)人自信心得到了極大彰顯?！爸袊?guó)古代的陶瓷、絲綢，中國(guó)現(xiàn)在的航天、生物等科技已經(jīng)是世界領(lǐng)先了，這給我們化妝品行業(yè)帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)，我們自己生產(chǎn)的化妝品也許并不比國(guó)際一線品牌差，我們的使命應(yīng)該包容、相信自己的品牌，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的信心。”在一次美容行業(yè)的演講中，他如此疾呼。

□ 編輯 尹麗麗 □ 美編 閻 瑾