林黛芬

文體批發(fā)一直被人認(rèn)為是高利潤行業(yè)。但十年來，從當(dāng)初的壟斷經(jīng)營，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場林立、國際文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐廣州，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。

根據(jù)顧客進(jìn)貨定價

筆者走訪了市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪。發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價位的高低。

在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴筆者，他們店的文具價位可能是這個市場最高的?！皝砦覀兊甑念櫩鸵话闶切┕荆麄儊砼l(fā)時看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時候有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進(jìn)貨。

擴(kuò)大產(chǎn)品價格幅度

筆者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，一些文體批發(fā)店中產(chǎn)品的價格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到幾十元的都有；籃球則低至十幾元、高至三四百元。用店主的話說，就是要以不同的檔次滿足不同的顧客。

據(jù)店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對店鋪的資金規(guī)模、采購能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購大量高價產(chǎn)品，高價產(chǎn)品銷路較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購又比較費神，要非常仔細(xì)。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產(chǎn)品再自行采購。

準(zhǔn)入門檻提高

店主提醒說，目前做文體批發(fā)的利潤空間越來越小，而成本越來越高?，F(xiàn)在起步做這行的話，起點也相對較高，可能要8-10萬元的啟動資金。此外，做文體批發(fā)開始的時候會有一段“守候期”，對于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動資金供周轉(zhuǎn)。

地址選擇是關(guān)鍵

相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產(chǎn)品的使用者以文案人員和學(xué)生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫字樓和學(xué)校等為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對于毛利并不高的文體店來說，一定要核算好租金成本。

一般來說。文體店的店面不需要太寬，2-3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。

文具批發(fā)也有淡旺季

來天平日雜批發(fā)市場中批發(fā)文體用品的，大多是中小企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行集體采購。一年中也有淡季和旺季之分。如針對學(xué)校的，開學(xué)前和開學(xué)初來采購教學(xué)和學(xué)生用品的就比較多，而平時的生意會比較淡。另外，賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時尚?？赡苡幸魂囎舆@種文具很好賣，可過了一陣子就進(jìn)入了淡季。

避免文具損耗

在天平日雜批發(fā)市場中的文體店中，大多是一樓店鋪，二樓倉庫，據(jù)文體批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士介紹，做這行“壓貨”是經(jīng)常的現(xiàn)象，不過幸虧這些產(chǎn)品沒有什么“保質(zhì)期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣。不過，一定還得考慮損耗，文具的損耗來自許多方面，如果儲存不當(dāng)也會造成虧損。