黎遠(yuǎn)

從某奢侈家具開(kāi)始，最近仿佛出了好多問(wèn)題產(chǎn)品的熱議，而我隨便看了一眼，集中反映的問(wèn)題就是人家的利潤(rùn)是多少，成本是多少。就連前不久，報(bào)紙上要揭示某拉面使用湯料濃縮液這么一個(gè)看似純化學(xué)議題的時(shí)候，也以其毛利率高達(dá)65%作為文章的開(kāi)頭。

我是不是可以順著這個(gè)邏輯往下去理解，因?yàn)楦呙氵€做了這么多見(jiàn)不得光的事，所以你真是有罪呀；那如果我毛利不高呢，是不是我就可以被理解甚至被寬恕。所以看來(lái)到最后，錯(cuò)的是我賣(mài)得太貴了——這也容易理解，憑什么你小子賣(mài)這么貴。

首先普及一下財(cái)務(wù)知識(shí)，所謂毛利是指售價(jià)減去直接成本以后的空間，我其實(shí)可以理解某拉面，某家具，服裝企業(yè)，化妝品，飲料等產(chǎn)業(yè)，你看毛利都比較驚人的重要原因是營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用（SG&A）是在毛利以外的，而我們動(dòng)不動(dòng)拿人家毛利說(shuō)事的時(shí)候，我們忘了他們也投入很多成本用于營(yíng)銷(xiāo)、房租等，我們挑選的那些企業(yè)都具備一些特征，如店開(kāi)在黃金地段，到處有廣告，面對(duì)終端用戶(hù)，零售為主……沒(méi)辦法，營(yíng)銷(xiāo)渠道是要花錢(qián)的呀。

退一步講，拋去財(cái)務(wù)算法上的原因，我深深覺(jué)得，一個(gè)企業(yè)想賣(mài)貴一點(diǎn)，只要市場(chǎng)認(rèn)同，有人買(mǎi)，這礙著別人什么事了？口口聲聲說(shuō)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，但只要不是壟斷定價(jià)，消費(fèi)者是可以用腳投票的呀。A拉面貴一點(diǎn)，你可以吃B拉面；X家具貴一點(diǎn)，你可以買(mǎi)Y家具。只要市場(chǎng)仍然接受這個(gè)價(jià)格，我們?yōu)楹我思业奈锪蟽r(jià)格清單去質(zhì)疑人家的價(jià)格？當(dāng)我們習(xí)慣于漠視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)附加值的時(shí)候，我們自然而然推己及人地開(kāi)始將自己狹隘的硬件價(jià)格主導(dǎo)價(jià)值觀念強(qiáng)加于別人。

我們絕非為一些蒙蔽消費(fèi)者的人開(kāi)脫，而就事論事，這里體現(xiàn)的是我們的一種價(jià)值觀念。對(duì)于世界而言，“中國(guó)制造”意味著什么，意味著低成本，某些時(shí)候也意味著低品質(zhì)（這是事實(shí)，我們先不要諱言），中國(guó)的企業(yè)家一直致力于改變這種形象。要改變中國(guó)制造的形象，或許我們可以從對(duì)別人利潤(rùn)率的正確認(rèn)識(shí)開(kāi)始吧。只要不是壟斷定價(jià)，那人家賣(mài)多少，Who Cares ……