杜妮

閨蜜被搶引發(fā)的商機(jī)

2008年7月，冷雪琴?gòu)呢?cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)后，應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患彝馄螽?dāng)出納。為省點(diǎn)兒房租，她跟閨蜜合租在偏僻的老城區(qū)，但那兒沒什么安全保障。

一次，冷雪琴臨時(shí)出差，閨蜜加班至深夜單獨(dú)回家，結(jié)果途中遇到歹徒搶劫。包里的現(xiàn)金和卡全部被搶，連身份證也丟了。

聽說(shuō)這件事，冷雪琴很害怕，因?yàn)樗约阂步?jīng)常加班晚歸，沒準(zhǔn)兒哪天歹徒就會(huì)盯上自己。如果女生用的包自帶防搶功能該多好??！于是，冷雪琴開始四處找尋賣防盜包的廠家?？上В鼙槿嵌紱]有收獲。正當(dāng)她準(zhǔn)備放棄時(shí)，卻偶然在電視里看到介紹臺(tái)灣一款“防搶包”的節(jié)目。這款包從外觀上看與普通的包幾乎沒有區(qū)別，但在不幸遇搶時(shí)，這款包的背帶能快速脫離皮包，并自動(dòng)啟動(dòng)警報(bào)器。這個(gè)節(jié)目一下子點(diǎn)燃了冷雪琴的希望。

于是，冷雪琴立刻聯(lián)絡(luò)節(jié)目主辦方，申請(qǐng)了一只樣包。打開皮包，她發(fā)現(xiàn)，包內(nèi)有拉鏈?zhǔn)桨荡鼕A層、置物夾層、手機(jī)夾層，最重要的是有隱藏警報(bào)器的拉鏈夾層。平時(shí)將皮包肩背，用手肘夾住皮包，手掌握住皮包側(cè)邊，稍置于胸前，這樣搶匪只能從背帶下手。而搶匪從背帶行搶時(shí)，背帶會(huì)快速脫離皮包，搶匪只能搶到?jīng)]有價(jià)值的背帶，裝有財(cái)物的皮包仍留在手上，同時(shí)警報(bào)器自動(dòng)啟動(dòng)，嚇退歹徒，且不會(huì)被拖行，人財(cái)無(wú)損。

一個(gè)雨天，老板讓她去銀行存款。冷雪琴打車到了銀行門口，剛從出租車上下來(lái)，一輛摩托車飛快地迎面駛來(lái)，車后座上的男子伸出手朝她一抓，她的包帶被猛地拉住了。冷雪琴一個(gè)踉蹌，隨即反應(yīng)過來(lái)，大叫：“搶劫啦！”那一瞬間，只見包帶上的扣子一松，“啪嗒”一聲，包掉在她面前的地上。而那名男子只揪走了包帶。

隔日閨蜜就來(lái)請(qǐng)教冷雪琴是用何辦法擺脫小偷的。她大方地演示了防盜包的使用方法，閨蜜覺得很好玩，勸雪琴把包賣給她。這時(shí)，冷雪琴有了一個(gè)想法：反正本地沒有開拓防盜包市場(chǎng)，倒不如開一家這樣的店。

先試后買，生意紅火

2009年5月，冷雪琴報(bào)名參加了游寶島臺(tái)灣的旅行團(tuán)。其實(shí)，她此行的主要目的是想跟對(duì)岸的防盜包供貨商見面。寶島之行堅(jiān)定了冷雪琴開一家防盜包店的決心。找店址、裝修店面、鋪貨……經(jīng)過1個(gè)多月的籌備，她的防盜包店開業(yè)了！

剛開始為攬客源，冷雪琴貼出通告說(shuō)將免費(fèi)提供防盜包試用，很快她就挑出了100名符合條件的試背者。這些人都是年齡20歲～35歲的白領(lǐng)女性，她們經(jīng)常加班夜歸，對(duì)防盜包有迫切需要。

試用包發(fā)放不久，冷雪琴就收到了100份翔實(shí)的試用報(bào)告，而她的目的正是借助真人體驗(yàn)來(lái)拉廣告。比如，有一位酒店領(lǐng)班利用這個(gè)“防搶包”擊退了歹徒！那天她下晚班，走著走著，發(fā)現(xiàn)背后有人一下子拉住她的背包！她迅速拉開“自動(dòng)脫離裝置”，警報(bào)器隨之發(fā)出鳴響，讓歹徒?jīng)]有得手。

知道防盜包的人越來(lái)越多，冷雪琴店里的生意變得非常紅火。很多女性上班族都成了冷雪琴的客戶，還有很多小伙子慕名前來(lái)，選購(gòu)一個(gè)這樣的包送給自己的女友。營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，讓冷雪琴心里有底了?！伴_網(wǎng)店！”——她開始實(shí)施新的計(jì)劃。

網(wǎng)店開張后，為了加強(qiáng)網(wǎng)友間的交流，積攢更高的人氣，冷雪琴還在網(wǎng)店開設(shè)了交流區(qū)，關(guān)于防盜包的評(píng)價(jià)、最近曝光的相關(guān)新聞等，都可以在這里交流。

可惜的是，賣防盜包容易被復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快冒了出來(lái)，他們推出相似的經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)體銷售加網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，雙管齊下，好幾個(gè)月，冷雪琴在對(duì)方的強(qiáng)力壓價(jià)下勉強(qiáng)維持著生意，她不知道該怎么搶回流失的客戶。怎樣才能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏中擺脫出來(lái)，獨(dú)樹一幟？冷雪琴陷入了沉思。

創(chuàng)新第一，不怕?lián)尶驮?/p>

2010年3月，就在冷雪琴一籌莫展的時(shí)候，臺(tái)灣那家品牌防盜包廠向她拋出橄欖枝，對(duì)方請(qǐng)她加盟他們總公司。這樣，他們每月提供最新的樣包，保證冷雪琴所賣的都是新產(chǎn)品。

經(jīng)過考慮，冷雪琴接受了加盟邀請(qǐng)，進(jìn)了一批新開發(fā)的“防割包”，專門用來(lái)對(duì)付公交車上那些帶著小刀片的小偷。用刀片劃這種包，表面被割出一道道口子，但只會(huì)露出里面的金屬網(wǎng)，完全不怕里面的東西被偷走。這種包精致、結(jié)實(shí)又很時(shí)尚，一上架，不少女性紛紛下單購(gòu)貨。

事隔數(shù)月，在防割包被復(fù)制后，冷雪琴又從總公司提到創(chuàng)新的“遙控防盜包”，這款包的玄機(jī)藏在包的底部和遙控器上。包的底部是個(gè)智能主板，設(shè)有報(bào)警器和電磁波，只需簡(jiǎn)單設(shè)置，通過遙控，就可實(shí)現(xiàn)緊急報(bào)警、振動(dòng)報(bào)警、分離報(bào)警等多重防盜防搶防丟功能。比如，在路上行走時(shí)，有人將包搶走，主人可在50米的距離內(nèi)，用遙控器啟動(dòng)緊急報(bào)警功能，讓包發(fā)出2萬(wàn)伏的脈沖電壓；如果包處于靜止?fàn)顟B(tài)，此時(shí)有人隨意動(dòng)了自己的包，它立即會(huì)發(fā)出高音警報(bào)聲，并釋放電磁波，令小偷無(wú)法拿走；如果主人不小心忘了拿包，包會(huì)立刻發(fā)出高音警報(bào)提示。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們跟不上冷雪琴的創(chuàng)新腳步，只能甘拜下風(fēng)。她利用大好時(shí)機(jī)，靠賣防盜包賺足了上百萬(wàn)。她說(shuō)，今后防盜包將會(huì)更廣泛地流行起來(lái)，必將成為一種時(shí)尚。

（摘自《職業(yè)》）