杜妮
閨蜜被搶引發(fā)的商機
2008年7月,冷雪琴從財經(jīng)學院畢業(yè)后,應聘到當?shù)匾患彝馄螽敵黾{。為省點兒房租,她跟閨蜜合租在偏僻的老城區(qū),但那兒沒什么安全保障。
一次,冷雪琴臨時出差,閨蜜加班至深夜單獨回家,結(jié)果途中遇到歹徒搶劫。包里的現(xiàn)金和卡全部被搶,連身份證也丟了。
聽說這件事,冷雪琴很害怕,因為她自己也經(jīng)常加班晚歸,沒準兒哪天歹徒就會盯上自己。如果女生用的包自帶防搶功能該多好啊!于是,冷雪琴開始四處找尋賣防盜包的廠家。可惜,她跑遍全城都沒有收獲。正當她準備放棄時,卻偶然在電視里看到介紹臺灣一款“防搶包”的節(jié)目。這款包從外觀上看與普通的包幾乎沒有區(qū)別,但在不幸遇搶時,這款包的背帶能快速脫離皮包,并自動啟動警報器。這個節(jié)目一下子點燃了冷雪琴的希望。
于是,冷雪琴立刻聯(lián)絡節(jié)目主辦方,申請了一只樣包。打開皮包,她發(fā)現(xiàn),包內(nèi)有拉鏈式暗袋夾層、置物夾層、手機夾層,最重要的是有隱藏警報器的拉鏈夾層。平時將皮包肩背,用手肘夾住皮包,手掌握住皮包側(cè)邊,稍置于胸前,這樣搶匪只能從背帶下手。而搶匪從背帶行搶時,背帶會快速脫離皮包,搶匪只能搶到?jīng)]有價值的背帶,裝有財物的皮包仍留在手上,同時警報器自動啟動,嚇退歹徒,且不會被拖行,人財無損。
一個雨天,老板讓她去銀行存款。冷雪琴打車到了銀行門口,剛從出租車上下來,一輛摩托車飛快地迎面駛來,車后座上的男子伸出手朝她一抓,她的包帶被猛地拉住了。冷雪琴一個踉蹌,隨即反應過來,大叫:“搶劫啦!”那一瞬間,只見包帶上的扣子一松,“啪嗒”一聲,包掉在她面前的地上。而那名男子只揪走了包帶。
隔日閨蜜就來請教冷雪琴是用何辦法擺脫小偷的。她大方地演示了防盜包的使用方法,閨蜜覺得很好玩,勸雪琴把包賣給她。這時,冷雪琴有了一個想法:反正本地沒有開拓防盜包市場,倒不如開一家這樣的店。
先試后買,生意紅火
2009年5月,冷雪琴報名參加了游寶島臺灣的旅行團。其實,她此行的主要目的是想跟對岸的防盜包供貨商見面。寶島之行堅定了冷雪琴開一家防盜包店的決心。找店址、裝修店面、鋪貨……經(jīng)過1個多月的籌備,她的防盜包店開業(yè)了!
剛開始為攬客源,冷雪琴貼出通告說將免費提供防盜包試用,很快她就挑出了100名符合條件的試背者。這些人都是年齡20歲~35歲的白領女性,她們經(jīng)常加班夜歸,對防盜包有迫切需要。
試用包發(fā)放不久,冷雪琴就收到了100份翔實的試用報告,而她的目的正是借助真人體驗來拉廣告。比如,有一位酒店領班利用這個“防搶包”擊退了歹徒!那天她下晚班,走著走著,發(fā)現(xiàn)背后有人一下子拉住她的背包!她迅速拉開“自動脫離裝置”,警報器隨之發(fā)出鳴響,讓歹徒?jīng)]有得手。
知道防盜包的人越來越多,冷雪琴店里的生意變得非常紅火。很多女性上班族都成了冷雪琴的客戶,還有很多小伙子慕名前來,選購一個這樣的包送給自己的女友。營業(yè)額的持續(xù)上升,讓冷雪琴心里有底了?!伴_網(wǎng)店!”——她開始實施新的計劃。
網(wǎng)店開張后,為了加強網(wǎng)友間的交流,積攢更高的人氣,冷雪琴還在網(wǎng)店開設了交流區(qū),關于防盜包的評價、最近曝光的相關新聞等,都可以在這里交流。
可惜的是,賣防盜包容易被復制,競爭對手也很快冒了出來,他們推出相似的經(jīng)營模式。實體銷售加網(wǎng)絡經(jīng)營,雙管齊下,好幾個月,冷雪琴在對方的強力壓價下勉強維持著生意,她不知道該怎么搶回流失的客戶。怎樣才能從競爭對手的糾纏中擺脫出來,獨樹一幟?冷雪琴陷入了沉思。
創(chuàng)新第一,不怕?lián)尶驮?/p>
2010年3月,就在冷雪琴一籌莫展的時候,臺灣那家品牌防盜包廠向她拋出橄欖枝,對方請她加盟他們總公司。這樣,他們每月提供最新的樣包,保證冷雪琴所賣的都是新產(chǎn)品。
經(jīng)過考慮,冷雪琴接受了加盟邀請,進了一批新開發(fā)的“防割包”,專門用來對付公交車上那些帶著小刀片的小偷。用刀片劃這種包,表面被割出一道道口子,但只會露出里面的金屬網(wǎng),完全不怕里面的東西被偷走。這種包精致、結(jié)實又很時尚,一上架,不少女性紛紛下單購貨。
事隔數(shù)月,在防割包被復制后,冷雪琴又從總公司提到創(chuàng)新的“遙控防盜包”,這款包的玄機藏在包的底部和遙控器上。包的底部是個智能主板,設有報警器和電磁波,只需簡單設置,通過遙控,就可實現(xiàn)緊急報警、振動報警、分離報警等多重防盜防搶防丟功能。比如,在路上行走時,有人將包搶走,主人可在50米的距離內(nèi),用遙控器啟動緊急報警功能,讓包發(fā)出2萬伏的脈沖電壓;如果包處于靜止狀態(tài),此時有人隨意動了自己的包,它立即會發(fā)出高音警報聲,并釋放電磁波,令小偷無法拿走;如果主人不小心忘了拿包,包會立刻發(fā)出高音警報提示。
競爭對手們跟不上冷雪琴的創(chuàng)新腳步,只能甘拜下風。她利用大好時機,靠賣防盜包賺足了上百萬。她說,今后防盜包將會更廣泛地流行起來,必將成為一種時尚。
(摘自《職業(yè)》)