杜妮

閨蜜被搶引發(fā)的商機

2008年7月，冷雪琴從財經(jīng)學院畢業(yè)后，應聘到當?shù)匾患彝馄螽敵黾{。為省點兒房租，她跟閨蜜合租在偏僻的老城區(qū)，但那兒沒什么安全保障。

一次，冷雪琴臨時出差，閨蜜加班至深夜單獨回家，結(jié)果途中遇到歹徒搶劫。包里的現(xiàn)金和卡全部被搶，連身份證也丟了。

聽說這件事，冷雪琴很害怕，因為她自己也經(jīng)常加班晚歸，沒準兒哪天歹徒就會盯上自己。如果女生用的包自帶防搶功能該多好啊！于是，冷雪琴開始四處找尋賣防盜包的廠家。可惜，她跑遍全城都沒有收獲。正當她準備放棄時，卻偶然在電視里看到介紹臺灣一款“防搶包”的節(jié)目。這款包從外觀上看與普通的包幾乎沒有區(qū)別，但在不幸遇搶時，這款包的背帶能快速脫離皮包，并自動啟動警報器。這個節(jié)目一下子點燃了冷雪琴的希望。

于是，冷雪琴立刻聯(lián)絡節(jié)目主辦方，申請了一只樣包。打開皮包，她發(fā)現(xiàn)，包內(nèi)有拉鏈式暗袋夾層、置物夾層、手機夾層，最重要的是有隱藏警報器的拉鏈夾層。平時將皮包肩背，用手肘夾住皮包，手掌握住皮包側(cè)邊，稍置于胸前，這樣搶匪只能從背帶下手。而搶匪從背帶行搶時，背帶會快速脫離皮包，搶匪只能搶到?jīng)]有價值的背帶，裝有財物的皮包仍留在手上，同時警報器自動啟動，嚇退歹徒，且不會被拖行，人財無損。

一個雨天，老板讓她去銀行存款。冷雪琴打車到了銀行門口，剛從出租車上下來，一輛摩托車飛快地迎面駛來，車后座上的男子伸出手朝她一抓，她的包帶被猛地拉住了。冷雪琴一個踉蹌，隨即反應過來，大叫：“搶劫啦！”那一瞬間，只見包帶上的扣子一松，“啪嗒”一聲，包掉在她面前的地上。而那名男子只揪走了包帶。

隔日閨蜜就來請教冷雪琴是用何辦法擺脫小偷的。她大方地演示了防盜包的使用方法，閨蜜覺得很好玩，勸雪琴把包賣給她。這時，冷雪琴有了一個想法：反正本地沒有開拓防盜包市場，倒不如開一家這樣的店。

先試后買，生意紅火

2009年5月，冷雪琴報名參加了游寶島臺灣的旅行團。其實，她此行的主要目的是想跟對岸的防盜包供貨商見面。寶島之行堅定了冷雪琴開一家防盜包店的決心。找店址、裝修店面、鋪貨……經(jīng)過1個多月的籌備，她的防盜包店開業(yè)了！

剛開始為攬客源，冷雪琴貼出通告說將免費提供防盜包試用，很快她就挑出了100名符合條件的試背者。這些人都是年齡20歲～35歲的白領女性，她們經(jīng)常加班夜歸，對防盜包有迫切需要。

試用包發(fā)放不久，冷雪琴就收到了100份翔實的試用報告，而她的目的正是借助真人體驗來拉廣告。比如，有一位酒店領班利用這個“防搶包”擊退了歹徒！那天她下晚班，走著走著，發(fā)現(xiàn)背后有人一下子拉住她的背包！她迅速拉開“自動脫離裝置”，警報器隨之發(fā)出鳴響，讓歹徒?jīng)]有得手。

知道防盜包的人越來越多，冷雪琴店里的生意變得非常紅火。很多女性上班族都成了冷雪琴的客戶，還有很多小伙子慕名前來，選購一個這樣的包送給自己的女友。營業(yè)額的持續(xù)上升，讓冷雪琴心里有底了?！伴_網(wǎng)店！”——她開始實施新的計劃。

網(wǎng)店開張后，為了加強網(wǎng)友間的交流，積攢更高的人氣，冷雪琴還在網(wǎng)店開設了交流區(qū)，關于防盜包的評價、最近曝光的相關新聞等，都可以在這里交流。

可惜的是，賣防盜包容易被復制，競爭對手也很快冒了出來，他們推出相似的經(jīng)營模式。實體銷售加網(wǎng)絡經(jīng)營，雙管齊下，好幾個月，冷雪琴在對方的強力壓價下勉強維持著生意，她不知道該怎么搶回流失的客戶。怎樣才能從競爭對手的糾纏中擺脫出來，獨樹一幟？冷雪琴陷入了沉思。

創(chuàng)新第一，不怕?lián)尶驮?/p>

2010年3月，就在冷雪琴一籌莫展的時候，臺灣那家品牌防盜包廠向她拋出橄欖枝，對方請她加盟他們總公司。這樣，他們每月提供最新的樣包，保證冷雪琴所賣的都是新產(chǎn)品。

經(jīng)過考慮，冷雪琴接受了加盟邀請，進了一批新開發(fā)的“防割包”，專門用來對付公交車上那些帶著小刀片的小偷。用刀片劃這種包，表面被割出一道道口子，但只會露出里面的金屬網(wǎng)，完全不怕里面的東西被偷走。這種包精致、結(jié)實又很時尚，一上架，不少女性紛紛下單購貨。

事隔數(shù)月，在防割包被復制后，冷雪琴又從總公司提到創(chuàng)新的“遙控防盜包”，這款包的玄機藏在包的底部和遙控器上。包的底部是個智能主板，設有報警器和電磁波，只需簡單設置，通過遙控，就可實現(xiàn)緊急報警、振動報警、分離報警等多重防盜防搶防丟功能。比如，在路上行走時，有人將包搶走，主人可在50米的距離內(nèi)，用遙控器啟動緊急報警功能，讓包發(fā)出2萬伏的脈沖電壓；如果包處于靜止狀態(tài)，此時有人隨意動了自己的包，它立即會發(fā)出高音警報聲，并釋放電磁波，令小偷無法拿走；如果主人不小心忘了拿包，包會立刻發(fā)出高音警報提示。

競爭對手們跟不上冷雪琴的創(chuàng)新腳步，只能甘拜下風。她利用大好時機，靠賣防盜包賺足了上百萬。她說，今后防盜包將會更廣泛地流行起來，必將成為一種時尚。

（摘自《職業(yè)》）