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        大學老師當木匠火了

        2011-05-14 14:54:51
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年2期
        關(guān)鍵詞:木藝木家具美式

        創(chuàng)業(yè)源于自家裝修

        2008年,在重慶市一所大學做美術(shù)老師的劉松果,籌備裝修房子,準備結(jié)婚。小兩口花了一周時間,幾乎跑遍了重慶市各大家具賣場,所看的家具都不太符合二人的要求,劉松果感到異常失望。

        “大型賣場的實木家具質(zhì)量好,樣式好,但價錢貴得離譜,一般消費者根本買不起。而八公里、石橋鋪等地的實木家具,雖然價格便宜,但大多用的是柏木、松木等雜木,樣式也過時。”劉松果說,“看得起的,買不起;買得起的,又看不上?!?/p>

        最后,劉松果決定,干脆自己來做。因為他從小就跟做木匠的外公學過這門手藝,也有這個業(yè)余愛好。于是,他自己繪圖做設計,又請來一個專業(yè)木匠配合,不到一個月就打造出了全套純實木家具,家里人看了都非常滿意。

        一些同事和鄰居看過,紛紛提出讓劉松果為他們做家具。

        找準市場 打造木藝創(chuàng)作工作室

        被“逼上梁山式”地接下了許多訂單后,劉松果心想,為什么不干脆創(chuàng)辦一家實木家具工廠呢?

        劉松果分析,現(xiàn)在重慶的實木家具市場,看得起的,買不起;買得起的,看不上。因此,他從中找準了市場,也找到了自己的市場定位,那就是中高端實木家具市場。

        在這個市場領域,首先市場硬需求是客觀存在的,在家庭裝修風格上,目前鄉(xiāng)村風格大行其道,尤其是中檔價位的。其次,實木家具市場還很不規(guī)范,消費者很不放心用料,而根據(jù)訂單現(xiàn)場制作的實木家具,起碼保證了真材實料,讓消費者買個放心。

        找準了市場,把握了消費心態(tài),2008年暑假期間,劉松果的“心巢木藝藝術(shù)創(chuàng)作工作室”開張了,設計師是他本人,市場推廣是他的妻子,工人也只有兩個木工師傅。

        劉松果通過研究和分析市場發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在家庭裝修非常流行鄉(xiāng)村風格,實木美式家具受到了很多人的喜愛。于是,他把自己的家具市場定位在了美式鄉(xiāng)村風格上。不過,美式家具在制作上有缺陷:大多采用釘子和釘槍連接,既不牢固,也不能拆卸。于是,他進行了一番改良,把中國家具制作中傳統(tǒng)的榫卯工藝,用在了美式家具的制作上。這樣做出來的家具,不僅款式時尚、新穎,還牢固耐用,而且極少使用釘子,各個部件還可以拆卸下來,再進行組裝。

        實木家具易受天氣影響:天氣潮濕,家具吸濕膨脹變形;天氣干燥,家具排濕收縮干裂。尤其是重慶的氣候,夏季酷熱,冬季濕寒,實木家具很不好保養(yǎng)。這也是很多家具廠不做實木家具的原因。劉松果對原木木藝家具做了改進,在原料上多了一道加工工序,家具表面也做了技術(shù)上的處理,最大限度地減小氣候?qū)δ局萍揖叩挠绊憽?/p>

        利用價格優(yōu)勢爭奪市場

        在大型家居賣場,一張用楸木制作的美式雪橇床,一般市場售價都在1萬元以上,而在劉松果的心巢木藝工作室,只要4000多元就可以制作一張采用同樣木料、樣式上一模一樣的雪橇床。同樣的實木家具,劉松果的要比大型家居賣場的便宜一半還多。

        劉松果說,由于成本相去甚遠,所以價格上才有如此大的反差。知名品牌由于營銷推廣費用、終端銷售費用太高,因此成本居高不下。而劉松果通過網(wǎng)絡做推廣,用口碑傳播做營銷,具有極大的成本優(yōu)勢。因為以前在易趣網(wǎng)上也賣過東西,所以劉松果現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷也做得有聲有色:有自己的淘寶網(wǎng),有自己的網(wǎng)站,也有自己的網(wǎng)絡論壇。

        為了降低成本,劉松果還對市場上的木料進行了深入研究:一般針葉林木材,比如柏木、杉木、松木,生長快速,木質(zhì)疏松,制作家具后很容易開裂;而闊葉林木材,比如椿木、楸木、楓木等,生長周期長,木質(zhì)密實,就不容易開裂。因此,針對不同的家具類型,不同的客戶需求,他會選擇不同的木料制作家具。

        創(chuàng)富秘籍:

        一流設計、二流制作、三流價格

        劉松果注冊了“心巢木藝”,根據(jù)裝修風格和業(yè)主喜好設計、制造家具以及裝飾品;從上門測量、設計定稿、下料生產(chǎn)到送貨安裝、售后維護,提供全程專業(yè)的服務。

        現(xiàn)在,劉松果有著30多萬元的設備,廠房也由原來的20平方米擴大到了500多平方米,1個月能接2-3整套實木家具的訂單。

        涉足實木家具制作這個行業(yè),劉松果總結(jié):心巢木藝目前是一流設計、二流制作、三流價格。一流設計,是因為他曾是大學美術(shù)老師,老本行就是美術(shù)設計;二流制作,是因為他的工作室在設備、資金、品牌等方面,畢竟還是比不上一些大家具廠,但好處在于這里制作的家具,消費者看得到,摸得著,讓人信得過;三流價格,他的實木家具,跟市場一線品牌相比,價格只有對方的40%-50%。

        成本收益分析

        租賃廠房:500多平方米的老廠房,每月租金4000元;

        人員工資:資深木匠每人每月6000元、小工每人每月1500多元;

        原料采購:價格每立方米3000-6000元不等;

        收益:毛利率20-30%。

        (責編:姜陽)

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