王黎 葛院長(zhǎng)

壓力和緊張都是難免的，但我發(fā)覺(jué)只要勇敢面對(duì)、努力、不焦躁，事情總歸是往好的方向發(fā)展。

我1979年當(dāng)兵，一干7年。因?yàn)槲也缓镁芙^首長(zhǎng)的挽留，也確實(shí)對(duì)部隊(duì)有感情，很多東西難割舍。直到今天，我也非常懷念那段純凈的青蔥歲月。

在部隊(duì)，少有誘惑和繁雜，人容易沉下心來(lái)做事。我做過(guò)軍械員、文書(shū)、發(fā)報(bào)員、司機(jī)、團(tuán)支書(shū)……每次接手新工作，都有壓力。但我發(fā)覺(jué)，只要勇敢面對(duì)，事情總歸是往好的方向發(fā)展。

轉(zhuǎn)業(yè)分配工作，原本安排去公安局，但我特別鐘情中醫(yī)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理也很感興趣，就選擇了醫(yī)藥公司。雖然從最辛苦的銷(xiāo)售工作做起，但我樂(lè)在其中。那時(shí)，醫(yī)藥公司的知識(shí)培訓(xùn)很多，考核非?？量蹋蠈W(xué)考試差不多，正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，和現(xiàn)在藥廠業(yè)務(wù)員靠背說(shuō)明書(shū)、給回扣完全是兩碼事。干爽的海綿落到了井里，就會(huì)迅速吸取水分。從藥品分類(lèi)，到每種藥的藥理藥性，我如饑似渴地學(xué)習(xí)。戰(zhàn)友遍天下，我時(shí)常讓他們把當(dāng)?shù)氐钠綆臀遗獊?lái)，結(jié)合自己所學(xué)加以揣摩。

理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)東西特別快，而且記得扎實(shí)。這樣干了幾年，工作也一再調(diào)整，從銷(xiāo)售到管理，我成了業(yè)務(wù)尖子，當(dāng)上了科長(zhǎng)。在醫(yī)藥公司這種大型國(guó)企，科長(zhǎng)也算是手握實(shí)權(quán)的官了。

日子原本可以波瀾不驚地過(guò)下去，但命運(yùn)弄人。我一個(gè)做房地產(chǎn)的朋友，人特別好，學(xué)歷高、辦事也很有分寸。他接了一個(gè)大項(xiàng)目，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，我給他擔(dān)保，在銀行貸了款。

沒(méi)想到，項(xiàng)目進(jìn)行了一半，眼看著就能收回投資，朋友出車(chē)禍走了。他家外面圍了一堆要賬的，我也還有好幾百萬(wàn)的貸款擔(dān)保啊！朋友家人認(rèn)識(shí)我，門(mén)開(kāi)個(gè)縫，我擠了進(jìn)去。一家人可憐巴巴地看著我，外面的人把門(mén)砸得咚咚響。朋友妻子撲通一聲撲跪在我面前：“葛大哥，咋辦??！沒(méi)活路了?！蔽椅夷X袋里亂成一團(tuán)，錢(qián)肯定是還不上了。如果撒手不管，這個(gè)家就完了，反正欠了幾百萬(wàn)，不知啥年月能還上，不怕再多一些，火燒眉毛顧眼前吧。想到這，我安慰他們，“這錢(qián)，我還！”我擠到外面，吼了一嗓子：“都聽(tīng)著，欠你們的，一分不差，算我的?！?/p>

所有的欠賬，連同我擔(dān)保的部分，一共有700多萬(wàn)！1990年初，這是個(gè)啥概念？這輩子陷進(jìn)去了，砸鍋賣(mài)鐵賣(mài)器官也還不清。單位審查、妻子舍我而去，命運(yùn)一轉(zhuǎn)身，生活徹底亂了套。

單位沒(méi)有開(kāi)除我，我“主動(dòng)”辭職了。我不能為難領(lǐng)導(dǎo)，再說(shuō)，如果靠工資，錢(qián)什么時(shí)候能還完？

我發(fā)現(xiàn)個(gè)訣竅：信息就是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！那時(shí)，資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，同樣的東西，換個(gè)地方就差不少錢(qián)。

我做了一件人們內(nèi)心認(rèn)可但換自己誰(shuí)也不敢做的事，很多戰(zhàn)友、朋友都來(lái)安慰我，他們想盡辦法，利用自己的資源，找機(jī)會(huì)讓我掙點(diǎn)錢(qián)。我現(xiàn)在還記得當(dāng)初做的第一個(gè)生意——賣(mài)建材，因?yàn)橐粋€(gè)朋友是建筑商，“建材都一樣，當(dāng)然是用朋友的?！?/p>

巨額債務(wù)壓在身上，已經(jīng)沒(méi)資格考慮生意喜不喜歡做，原則只有一個(gè)：啥賺錢(qián)快、賺錢(qián)多就干啥。我發(fā)現(xiàn)個(gè)訣竅：信息就是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！那時(shí)，資訊不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，同樣的東西，換個(gè)地方就差不少錢(qián)。摸到這個(gè)竅門(mén)，我開(kāi)始關(guān)注經(jīng)濟(jì)方面的信息，在這時(shí)，我接觸到了《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》。我一下子迷上了這本書(shū)，書(shū)里面不是信息，就是經(jīng)營(yíng)招法，拿來(lái)就能用，用了就賺錢(qián)。

我是第一批在黑河、滿洲里做中俄貿(mào)易的“倒?fàn)敗保褔?guó)內(nèi)的服裝、鞋、食品、打火機(jī)等，倒到邊境上去賣(mài)，一年下來(lái)能賺幾十萬(wàn)。干這個(gè)生意，就是受《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》里文章的啟發(fā)。這生意一直做到1994年，干的人越來(lái)越多，我就去了云南的瑞麗，和緬甸人做買(mǎi)賣(mài)。我做生意喜歡搶先，干獨(dú)家錢(qián)才好賺啊，這得依賴信息的真實(shí)和可靠?！冬F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》里的信息，既真實(shí)又及時(shí)，成了我走南闖北不離身的寶貝。大小生意做過(guò)無(wú)數(shù)，甚至還開(kāi)過(guò)礦山，那時(shí)礦多，好采，監(jiān)管也不嚴(yán)，后來(lái)干的人多了，我就撤出來(lái)。

全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，我跑了28個(gè)，說(shuō)是活地圖也差不多。做過(guò)多少生意，自己都記不清。直到2008年，總算把欠賬連本帶利還清了。一筆賬還了這么多年，是我的誠(chéng)信和勤奮讓債主們感到有希望，大家給機(jī)會(huì)，從這個(gè)方面來(lái)講，我挺自豪。

（責(zé)編：王黎）