□梁 云 左小德 晉海建

（1.廣東金融學(xué)院工管系，廣州 510521；2、3.暨南大學(xué)管理學(xué)院，廣州 510632）

一、引言

2008年，“山寨”一詞徹底紅遍大江南北，山寨春晚、山寨廣告、山寨明星等，山寨大有亂花漸欲迷人眼之勢，但求本溯源，山寨現(xiàn)象最早開始于山寨手機(jī)（以下簡稱山寨機(jī)）。

產(chǎn)業(yè)界、研究領(lǐng)域?qū)τ谏秸瘷C(jī)有不同的定義，甚至國家信息產(chǎn)業(yè)部也沒有對(duì)此下明確的定義。本文將其范圍界定為以下三類：一是仿制手機(jī)，即模仿國內(nèi)外知名品牌的設(shè)計(jì)或商標(biāo)，不作變動(dòng)或者稍作變動(dòng)。有采購零部件直接生產(chǎn)以及舊機(jī)翻新兩種生產(chǎn)方式；二是沒有任何品牌標(biāo)示的手機(jī)，一般采取廠商自行或委托生產(chǎn)方式；三是貼牌手機(jī)、五花八門的雜牌手機(jī)，包括貼上別人的品牌且自己生產(chǎn)（繳納一定品牌使用費(fèi)）、委托生產(chǎn)后貼上自己的品牌等方式。

根據(jù)iSuppli的研究，2009年全球正貨手機(jī)市場的銷量為11.3億部，中國山寨機(jī)銷量相當(dāng)于這個(gè)總量的12.9%；全球正貨手機(jī)銷量在2009年下降了8%，而與之形成鮮明對(duì)比的是山寨機(jī)銷量大幅增長了43.6%，并且相當(dāng)于2005年的四倍。iSuppli公司預(yù)測山寨機(jī)2013年的銷量為1.76億部，基于2008年的復(fù)合增長率將達(dá)到11.7%，而行貨手機(jī)的復(fù)合增長率僅為4.4%［1］。上述數(shù)據(jù)說明中國山寨機(jī)已逐步成為海外低端市場的主流。

在制造方面，珠三角已經(jīng)形成一條完整的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)深圳市工商局統(tǒng)計(jì)，深圳市與山寨機(jī)相關(guān)的企業(yè)數(shù)量總和已超過1萬家，從研發(fā)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人分工，保守估計(jì)從業(yè)人員有20萬人，年產(chǎn)值至少有400元億人民幣。

在批發(fā)零售方面，深圳市福田區(qū)的華強(qiáng)北是中國最大的山寨機(jī)集散地。在論文團(tuán)隊(duì)調(diào)研中得知，華強(qiáng)北擁有規(guī)模在1萬平方米以上的電子通訊市場35家，日均人流量40萬—50萬人次，年銷售總額超過300億元。該市場大都是二級(jí)批發(fā)商，主營批發(fā)兼顧零售，為數(shù)不多的幾個(gè)一級(jí)批發(fā)商壟斷了華強(qiáng)北的幾乎所有貨源。

二、山寨機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈模式

1.深圳市山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)集群介紹

山寨機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群是指手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上零配件廠商、制造商、分銷商、物流企業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)聚集在一起，形成了一個(gè)分工細(xì)致、相互競爭、相互合作的群體。它不僅省去了供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與分銷商之間的物流成本，而且使得企業(yè)能夠更方便地選擇供應(yīng)鏈伙伴，建立靈活的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，快速響應(yīng)市場。

深圳華強(qiáng)北是最大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群地，這里手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈高度分工、完善，是產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的目標(biāo)市場，也是全國各地手機(jī)銷售商的供應(yīng)商。上下游廠商與批發(fā)商甚至終端消費(fèi)者都匯集到這里頻繁交易，構(gòu)成高度集聚態(tài)勢，迅速提升了交易效率，形成了強(qiáng)大的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和輻射示范效應(yīng)。依據(jù)深圳市工商局的統(tǒng)計(jì)，在2006年山寨機(jī)剛興起時(shí)，深圳的手機(jī)制造企業(yè)有近140家，方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)企業(yè)50家，藍(lán)牙廠商300家；渠道上，有國包商約250家，省包商約1300家，整機(jī)貿(mào)易公司20家，手機(jī)賣場100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。

2.山寨機(jī)的生產(chǎn)流程

在調(diào)研中得知山寨機(jī)的生產(chǎn)流程：首先，生產(chǎn)商看中最近流行的某款手機(jī)，就買下一部交給專業(yè)的手機(jī)設(shè)計(jì)公司研究，待其分析后，出具一份包括主板、軟件和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的“仿制報(bào)告”，這一過程需8天［2］；接著，用大概10天時(shí)間根據(jù)這份報(bào)告設(shè)計(jì)主板、開列采購清單、編寫程序，以及使各個(gè)模塊相匹配，在第18天能提供第一套樣機(jī)給客戶。之后根據(jù)試銷市場的反應(yīng)確認(rèn)下單量，一般在第45天就開始批量交貨［3］。其生產(chǎn)流程如圖1所示。

山寨機(jī)制造的幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都可以外包，有大量成熟的企業(yè)可以提供代工服務(wù)。所以能用短短45天完成手機(jī)的開發(fā)到批量制造，而這個(gè)速度對(duì)品牌機(jī)企業(yè)來說是難以想象的。在調(diào)研中得知品牌機(jī)企業(yè)也經(jīng)常到華強(qiáng)北買手機(jī)，并拿回去研究，但三五個(gè)月都做不出來。原因在于他們什么都要自己做，并且從市場調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、測試到運(yùn)輸?shù)炔襟E沒有任何更改、靈活性的操作。其生產(chǎn)流程如圖2所示。

依靠這樣的反應(yīng)速度，山寨機(jī)能在第一時(shí)間捕獲并滿足市場需求，在競爭中逐漸擠占了品牌機(jī)的市場份額：據(jù)信產(chǎn)部公布的數(shù)據(jù)，波導(dǎo)手機(jī)2007年前三季度虧損5.06億元，而聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)2007—2008年的收入則連續(xù)以平均25%的速度急速遞減。

3.山寨供應(yīng)鏈的利潤分配

根據(jù)零部件和設(shè)計(jì)方案的不同，一臺(tái)山寨機(jī)的成本在100—400元之間。在利潤分配方面，生產(chǎn)商賺10%的利潤，代理商賺幾十元，零售商賺取一兩百元，山寨機(jī)到了市場上的價(jià)格也只有400—1000元，競爭力依然相當(dāng)強(qiáng)，如圖3所示。

在分配上，越往產(chǎn)業(yè)鏈的上游，利潤分配就越大，這是因?yàn)檫`規(guī)或違法行為多存在于手機(jī)開發(fā)與設(shè)計(jì)這一端，風(fēng)險(xiǎn)較大，自然利潤就較大。根據(jù)市場調(diào)查中得到的信息，現(xiàn)在做手機(jī)開發(fā)商的大多為山寨機(jī)的先行者中存活下來的常青樹，他們擁有在山寨機(jī)正紅火的那幾年賺來的第一桶金以及做手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和人脈，是在業(yè)界混出名堂的老手。

4.山寨機(jī)企業(yè)的贏利模式

贏利模式包括四個(gè)基本組成部分：贏利增長點(diǎn)、贏利屏障、贏利措施、贏利對(duì)象。

（1）贏利增長點(diǎn)。指企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。山寨機(jī)的贏利增長點(diǎn)主要體現(xiàn)在個(gè)性獨(dú)特、功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉以及一些新潮技術(shù)。

（2）贏利對(duì)象。指企業(yè)提供的商品或服務(wù)向哪些用戶提供了價(jià)值。山寨機(jī)的贏利對(duì)象有三部分：一是年輕打工族；二是三四線城市的低收入群體；三是海外市場，比如非洲和南亞，人們的生活水平不是很高，但是為了享受高科技帶來的便利，他們很滿意山寨機(jī)價(jià)格低、功能又強(qiáng)大的特性。

（3）贏利措施。指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)、吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。從產(chǎn)品角度來說，山寨機(jī)的流行得益于廣大普通消費(fèi)者的虛榮而又務(wù)實(shí)的心態(tài)。功能和價(jià)格讓消費(fèi)者感到比較“物美價(jià)廉”；通過投入市場前的有效的試銷、手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分和回收系統(tǒng)使庫存的損失降到最低。

（4）贏利屏障。指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施。山寨機(jī)的競爭優(yōu)勢是低成本，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都以低成本作為行動(dòng)準(zhǔn)則。

三、山寨機(jī)行業(yè)的利益格局、政策建議

1.山寨機(jī)興起與發(fā)展的原因

（1）宏觀環(huán)境方面。一是在2007年10月，國務(wù)院取消了特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)制度后，山寨機(jī)企業(yè)獲得國際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼的單機(jī)費(fèi)用過高和周期過長；二是國內(nèi)外的年輕打工族、低收入群體存在強(qiáng)勁的消費(fèi)需求；三是手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)成熟，主要體現(xiàn)為臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科在2005年推出了turn?key一站式解決方案［4］；四是通信費(fèi)用日益降低。

（2）山寨機(jī)自身方面。一是其低成本的競爭優(yōu)勢，這來源于普遍采用MTK解決方案以及廣告和渠道銷售費(fèi)用幾乎為零；二是其快速反應(yīng)能力，這來源于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、口頭契約的大量存在；三是靈活的分銷渠道，這來源于產(chǎn)業(yè)鏈上各節(jié)點(diǎn)之間分工明確和自負(fù)盈虧。

2.山寨機(jī)行業(yè)相關(guān)者的利益格局

（1）消費(fèi)者角度。論文的調(diào)研團(tuán)隊(duì)于2010年7月在深圳華強(qiáng)北附近隨機(jī)發(fā)放了200份消費(fèi)者調(diào)查問卷，收到有效問卷177份，調(diào)查問卷主要涉及消費(fèi)者的個(gè)人情況和其使用手機(jī)情況。在177份調(diào)查問卷中，大約75%的人使用品牌機(jī)，而25%的人使用山寨機(jī)，品牌機(jī)使用人數(shù)是山寨機(jī)的三倍（如圖4）；消費(fèi)者使用山寨機(jī)的主要原因是“價(jià)格便宜”、“手機(jī)款式新穎，接近品牌機(jī)”，這兩個(gè)選項(xiàng)占總選項(xiàng)的69%，如圖5所示；在用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中，選擇“好”和“一般”的消費(fèi)者占總數(shù)的80%；在購買山寨機(jī)時(shí)，大約54%的人認(rèn)為它“便宜，有品牌機(jī)的外觀，功能齊全，實(shí)在又實(shí)惠”。由此可以看出，消費(fèi)者在經(jīng)歷了一段時(shí)間的使用和檢驗(yàn)后，對(duì)待山寨機(jī)的態(tài)度非常中肯和實(shí)際。

（2）政府角度。通過對(duì)廣東省通信管理局的訪談，一是得知政府承認(rèn)山寨機(jī)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的促進(jìn)作用，但基本上還是把它看做一個(gè)比較不入流的行業(yè)階層，處于打擊和不打擊的邊緣，而區(qū)分的界限是是否有進(jìn)碼許可。若有，那就視為正規(guī)企業(yè)，允許其自由生存發(fā)展；若沒有，就對(duì)其打擊壓制；二是政府對(duì)山寨機(jī)行業(yè)沒有特別高的期望。政府不會(huì)設(shè)立特別優(yōu)厚的招安措施，認(rèn)為“不太可能把所有的企業(yè)都招安”，所以不會(huì)把絕大部分的山寨機(jī)企業(yè)納入招安政策；三是相關(guān)法律法規(guī)滯后以及對(duì)山寨機(jī)的管理需多個(gè)部門聯(lián)合出動(dòng)等實(shí)際問題，打擊難度也相對(duì)較大。

所以，山寨機(jī)行業(yè)現(xiàn)在面臨寬松的政策環(huán)境。雖然這個(gè)行業(yè)給地方政府帶來稅收損失，造成手機(jī)市場競爭秩序混亂，但它對(duì)拉動(dòng)地方GDP、解決就業(yè)人口的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于地方政府的稅費(fèi)損失，所以政府既不鼓勵(lì)也不打壓，任其自由放養(yǎng)發(fā)展。

（3）品牌機(jī)廠商角度。品牌機(jī)也可從山寨機(jī)中得到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，例如一些從山寨機(jī)轉(zhuǎn)型為品牌機(jī)的廠商，雖然他們并不把山寨機(jī)作為競爭對(duì)手，但不可否認(rèn)，在他們身上依然有山寨的影子，如統(tǒng)一使用MTK芯片、大力開拓海外不發(fā)達(dá)國家市場等。這說明，山寨機(jī)的崛起也使國產(chǎn)品牌機(jī)看到了未來的發(fā)展方向［5］。這一類公司有的已成立了專門的組織，每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)仿冒他們的山寨機(jī)進(jìn)行清理，以避免山寨機(jī)對(duì)其品牌的影響。

總結(jié)來看，品牌機(jī)廠商對(duì)山寨機(jī)持反面態(tài)度，或者認(rèn)為它們搶占自己的市場份額，或者認(rèn)為它們對(duì)自己的品牌造成影響，認(rèn)為政府應(yīng)該出面打擊。

（4）山寨機(jī)企業(yè)與行業(yè)角度。山寨機(jī)行業(yè)的興旺激活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，深圳、東莞一帶百分之五六十的企業(yè)都與手機(jī)有關(guān)，而且都在迅速成長。在此值得一提的是MTK，它是山寨機(jī)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大“威脅制造者”。它造成了手機(jī)行業(yè)對(duì)于單晶片技術(shù)的過度依賴。從短期來看，MTK解決方案效果顯著，只需2—3個(gè)月就可推出新款手機(jī)。但從長遠(yuǎn)來看，它造成了市場上產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。更重要的是，手機(jī)企業(yè)逐漸喪失了研發(fā)的動(dòng)力和能力，更談不上技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化的后果是大家只能在銷售渠道、物流和價(jià)格上進(jìn)行血肉模糊的拼殺。

（5）移動(dòng)運(yùn)營商角度。對(duì)他們而言，山寨機(jī)大大促進(jìn)了中低端手機(jī)用戶的普及與發(fā)展，但也與定制終端產(chǎn)品形成了正面市場競爭，同時(shí)還容易造成終端體驗(yàn)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)的不兼容。

對(duì)現(xiàn)在的2G市場來說，移動(dòng)運(yùn)營商的普遍態(tài)度是入網(wǎng)人數(shù)越多，通信量越大，利潤則越高，并不在乎對(duì)方所用的手機(jī)是否為山寨機(jī)。

3.政策建議部分

（1）政府的應(yīng)對(duì)策略主要有以下幾個(gè)方面：

①加大執(zhí)法力度。政府對(duì)不同性質(zhì)的山寨企業(yè)區(qū)別對(duì)待，引導(dǎo)部分企業(yè)轉(zhuǎn)型。對(duì)那些一味通過剽竊、模仿的企業(yè)和積極謀求發(fā)展、創(chuàng)新、只是由于資本規(guī)模限制的山寨企業(yè)區(qū)別對(duì)待。對(duì)于前者，政府應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決打擊；對(duì)于后者，應(yīng)當(dāng)在政府規(guī)范管理、政策支持和市場積極配合之下，引導(dǎo)走上正軌。

②加大監(jiān)管力度。面對(duì)市場上隨處可見的劣質(zhì)手機(jī)，工商、質(zhì)監(jiān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施，通過行政力量的敦促使這些企業(yè)意識(shí)到要提高自身素質(zhì)以便符合政府規(guī)定、維護(hù)市場秩序。

③實(shí)施商場統(tǒng)一管理。深圳華強(qiáng)北是全國山寨機(jī)的集散地，對(duì)其進(jìn)行管理就是治理山寨機(jī)的源頭。政府可以將現(xiàn)在的柜臺(tái)賣場改造成為商場，把深圳工廠都集中起來統(tǒng)一展示，兼營批發(fā)和零售。

④降低門檻。在原來手機(jī)送檢的“高門檻”之下，不少手機(jī)企業(yè)選擇了山寨路線。政府完全可以通過進(jìn)一步降低高昂的檢測費(fèi)用和提高檢測效率，降低其檢驗(yàn)的資金成本和時(shí)間成本，從而幫助并吸引廠商主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)。這樣就會(huì)有相當(dāng)多的山寨機(jī)廠商轉(zhuǎn)正成為正規(guī)的生產(chǎn)廠商。

（2）山寨機(jī)廠商。從山寨企業(yè)本身來看，它們應(yīng)朝以下三個(gè)方向發(fā)展：

①把握政策機(jī)會(huì)，獲取長遠(yuǎn)發(fā)展。山寨經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到山寨經(jīng)營模式的不合理性，例如深圳一家山寨機(jī)外殼生產(chǎn)廠商的負(fù)責(zé)人講到：“目前就是從原始的山寨機(jī)到高級(jí)的山寨機(jī)的過渡過程。山寨機(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)衰敗，它只會(huì)不斷更新，不斷提高，并且慢慢轉(zhuǎn)型，在市場的推動(dòng)下轉(zhuǎn)變成品牌機(jī)?！?/p>

②尋求外部合作。多家企業(yè)之間可以結(jié)成同盟，利用各自的優(yōu)勢公共來探求市場中現(xiàn)存和潛在的需求，通過共同出資研發(fā)新產(chǎn)品來分擔(dān)成本、共享收益。這樣既可以利用山寨企業(yè)對(duì)市場的敏感和創(chuàng)新精神，也可以解決單個(gè)企業(yè)實(shí)力不足的問題，更為重要的是可以使產(chǎn)品合規(guī)合法。

③與國內(nèi)手機(jī)企業(yè)共同發(fā)展。山寨企業(yè)還可以努力獲取其他社會(huì)力量的支持和合作，例如尋求與國內(nèi)大手機(jī)廠商的合作機(jī)會(huì)。大廠商比山寨企業(yè)的實(shí)力更雄厚；但后者對(duì)市場更敏感，對(duì)營銷策略、渠道等方面的掌握也更靈活，雙方可以利用比較優(yōu)勢共同發(fā)展，共同謀求國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的興盛。

（3）品牌機(jī)廠商獲得的借鑒。它們應(yīng)朝以下四個(gè)方向發(fā)展：

①清晰的市場定位。山寨機(jī)定位清晰，即面向多功能、低價(jià)格的中低端市場。清晰的市場定位，是品牌機(jī)應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的地方。

②合理的成本控制。低成本是山寨機(jī)的競爭優(yōu)勢，一臺(tái)功能全面的山寨機(jī)，其成本大概數(shù)百元。而品牌機(jī)的成本包括硬成本和軟成本。硬成本指物料成本和加工費(fèi)。物料成本可以通過建立有效的供應(yīng)商協(xié)調(diào)機(jī)制，尋找多家供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商議價(jià)；加工費(fèi)可以通過加強(qiáng)現(xiàn)場管理來降低；軟成本包括研發(fā)費(fèi)、市場費(fèi)及管理費(fèi)用，這可以通過市場細(xì)分來降低。

③供應(yīng)鏈快速反應(yīng)機(jī)制。一個(gè)典型的山寨企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)僅有兩層，并且在與外部供應(yīng)商或客戶聯(lián)系時(shí)不需要繁冗的審批程序。品牌機(jī)建立快速反應(yīng)的機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)變能力，可以從兩方面著手：扁平的組織結(jié)構(gòu)及快速?zèng)Q策機(jī)制。

④創(chuàng)新機(jī)制。山寨機(jī)的創(chuàng)新機(jī)制體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略和信用。其設(shè)計(jì)和創(chuàng)新取決于市場，產(chǎn)品開發(fā)是真正緊隨市場需求；營銷采用“農(nóng)村包圍城市”策略；而整條產(chǎn)業(yè)鏈良好的信用機(jī)制為配套和采購節(jié)約了很多時(shí)間和精力。以上三點(diǎn)都是品牌機(jī)企業(yè)應(yīng)該借鑒的，它們可以充分調(diào)查各細(xì)分市場的消費(fèi)需求，然后針對(duì)性地生產(chǎn)；可以在營銷上轉(zhuǎn)變過去的層層代理機(jī)制等。

四、相關(guān)結(jié)論

1.山寨機(jī)行業(yè)的走向判斷

關(guān)于山寨機(jī)的未來走向，社會(huì)上普遍存在兩種看法：一是轉(zhuǎn)入品牌發(fā)展道路，認(rèn)為山寨機(jī)行業(yè)會(huì)在快速發(fā)展中優(yōu)勝劣汰，那些質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)良的山寨企業(yè)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向品牌機(jī)，其他的則會(huì)被淘汰；同時(shí)認(rèn)為山寨機(jī)的出現(xiàn)是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新、是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一項(xiàng)重大革命，它把諾基亞、三星、摩托羅拉通過深度研發(fā)，然后再去搞半年甚至一年的研發(fā)周期，才能推出一項(xiàng)新產(chǎn)品的模式給打破了，是對(duì)諾基亞這種傳統(tǒng)勢力的挑戰(zhàn)；二是滅絕，認(rèn)為山寨機(jī)破壞了目前手機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境，猶如在牧場上過度放牧，最終將導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)圈被破壞。

然而山寨機(jī)廠商和手機(jī)銷售商則呈現(xiàn)出兩種不同的觀點(diǎn)。前者認(rèn)為他們都有注冊，是正規(guī)企業(yè)，只不過鉆了目前國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漏洞，不算是違法。再加上他們始終相信政府不會(huì)打壓山寨機(jī)，進(jìn)而樂觀地相信山寨機(jī)行業(yè)在長期的良性循環(huán)下永遠(yuǎn)不會(huì)消失，而最終會(huì)轉(zhuǎn)變成為品牌機(jī)；后者認(rèn)為由于國內(nèi)的市場飽和萎縮，因此對(duì)山寨機(jī)在國內(nèi)的發(fā)展表示擔(dān)憂。另外在面對(duì)山寨機(jī)的合法性上，他們比生產(chǎn)廠商顯得更沒有底氣，雖然對(duì)外聲稱山寨機(jī)是合法公司的合法產(chǎn)品，但他們?nèi)圆荒茏屵@個(gè)買賣大搖大擺地招搖過市，經(jīng)常低調(diào)做事。不過他們相信在市場需求的促進(jìn)下，山寨機(jī)的質(zhì)量會(huì)越來越好，越來越符合市場的需求。

山寨機(jī)滅絕的可能性不大，在市場機(jī)制的作用下，會(huì)向品牌機(jī)方向發(fā)展。一是在國內(nèi)5億—6億農(nóng)民的農(nóng)村市場上，手機(jī)滲透率目前只有10%—20%，市場潛力非常大，而這部分是山寨機(jī)的主要市場；二是在國外如印度、非洲等地，山寨機(jī)廣受歡迎，“走出去”的策略為山寨機(jī)的生存開辟了一條新路。但從長遠(yuǎn)來看，山寨機(jī)如果不走正規(guī)化道路，無疑將縮小其海外生存空間［6］；三是山寨機(jī)的發(fā)展也解決了很大一部分人的就業(yè)問題。以深圳為例，保守估計(jì)從業(yè)人員有20萬人，年產(chǎn)值至少有400億元人民幣。所以政府還是希望以招安的方式將山寨機(jī)收編，將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍；四是在市場機(jī)制下，山寨機(jī)的銷量已大不如前，有實(shí)力的企業(yè)紛紛帶頭加入了品牌機(jī)生產(chǎn)的行列。

2.中國品牌機(jī)的發(fā)展之路

山寨機(jī)的發(fā)展和手機(jī)行業(yè)的制度變遷有著密不可分的關(guān)系。從政府在1998年出臺(tái)所謂的“牌照許可制”到2005年發(fā)改委推行核準(zhǔn)制，再到2007年國務(wù)院取消核準(zhǔn)制度，在這個(gè)過程中，從山寨機(jī)行業(yè)里走出了幾個(gè)品牌制造商。這些公司在成立之初以每臺(tái)手機(jī)十多元的租牌費(fèi)使用天時(shí)達(dá)的牌照進(jìn)行生產(chǎn)，然后自己負(fù)責(zé)銷售和售后。雖然它們對(duì)自己的山寨出身諱莫至深，但至今仍被山寨企業(yè)視為成功轉(zhuǎn)型的典范。

目前山寨機(jī)行業(yè)上游的研發(fā)基本掌握在聯(lián)發(fā)科公司手里，90%的山寨機(jī)采用由它開發(fā)的“Turn?key”模式。這種模式就像一把雙刃劍，一方面使山寨機(jī)的發(fā)展壯大成為可能，但另一方面也使MTK公司緊緊扼住了山寨機(jī)制造的咽喉［7］。

山寨機(jī)現(xiàn)象的技術(shù)依賴會(huì)導(dǎo)致發(fā)展之路越走越窄，自主創(chuàng)新能力越來越弱。隨著蘋果Iphone系列手機(jī)的誕生，國外先進(jìn)手機(jī)企業(yè)已把手機(jī)定義為網(wǎng)絡(luò)多功能應(yīng)用的掌上平臺(tái)，而不是簡單的基本通話功能的產(chǎn)品，而中國依靠仿制手機(jī)外觀不能作為長久發(fā)展之道。

目前，大部分小型山寨機(jī)制造廠商在漩渦里越陷越深，隨著近年來人民幣匯率升值、要素成本大幅度上漲、環(huán)境承載能力下降以及美國金融危機(jī)等一系列因素的綜合影響，這種定位于全球價(jià)值鏈底部的增長戰(zhàn)略正面臨著來自內(nèi)外部的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫，需要通過向價(jià)值鏈的研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)滲透來實(shí)現(xiàn)升級(jí)，這就需要強(qiáng)化制造價(jià)值鏈中的人力、知識(shí)資本的價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的軟性化。

3.中國制造的制度變遷

改革開放走到今天，中國正面臨著這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，利用好國際資本的進(jìn)入，轉(zhuǎn)變依托資源的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，通過機(jī)制和功能創(chuàng)新逐步形成自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，即把引進(jìn)和創(chuàng)新結(jié)合起來，把引進(jìn)變成創(chuàng)新的基礎(chǔ)，把加工中心逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃?、?chuàng)新中心。無論是“三來一補(bǔ)”、貼牌生產(chǎn)，還是“用市場換技術(shù)”，所有的實(shí)踐都告訴中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的提高、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都應(yīng)當(dāng)依靠自主創(chuàng)新，而仿制模仿引進(jìn)都非長久發(fā)展之路。中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要做到以下四點(diǎn)：

（1）價(jià)值實(shí)現(xiàn)上：強(qiáng)化制造價(jià)值鏈中人力資本、知識(shí)資本的價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的軟性化。強(qiáng)調(diào)由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心，向提供具有豐富服務(wù)內(nèi)涵的產(chǎn)品和依托產(chǎn)品的服務(wù)轉(zhuǎn)變，直至為顧客提供整體解決方案。

（2）業(yè)務(wù)模式上：表現(xiàn)為向價(jià)值鏈的研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)方向滲透。

（3）組織模式上：顧客從傳統(tǒng)制造系統(tǒng)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魃a(chǎn)者；由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心，向以人為中心、強(qiáng)調(diào)客戶轉(zhuǎn)變；把作業(yè)者的認(rèn)知和知識(shí)融合，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)和服務(wù)。

（4）實(shí)施模式上：建立現(xiàn)代先進(jìn)制造、管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上建立需求管理、能力管理、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)險(xiǎn)管理等功能模塊。

如果繼續(xù)只引進(jìn)不變更，只克隆不創(chuàng)新，那么雖然國際資本進(jìn)來時(shí)創(chuàng)造了短暫繁榮，但隨著商務(wù)成本和勞動(dòng)力成本的上升，會(huì)導(dǎo)致加工中心被轉(zhuǎn)移，再加上沒有核心產(chǎn)業(yè)支撐、原有產(chǎn)業(yè)沒有升級(jí)，中國制造就會(huì)陷入困境［8］。

“中國制造”的模式其實(shí)很簡單：以低成本的方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新的方式降低成本；它又不簡單，就山寨機(jī)來說，沒有核心技術(shù)是它成長的重要原因，但也可能因此讓它敗北。技術(shù)的平臺(tái)化、模塊化讓生產(chǎn)變得更容易，卻也同時(shí)打開了惡性價(jià)格競爭的潘多拉之盒。山寨機(jī)的發(fā)展實(shí)際上還很不成熟，資源的整合、核心競爭力的構(gòu)建尚需時(shí)日。

其實(shí)山寨現(xiàn)象并非中國特有，就像不認(rèn)為中國的很多東西都是以仿制開始而最后卻冠以“中國特色”一般。像日本的豐田、索尼等很多企業(yè)都是在20世紀(jì)五六十年代開始，從仿制起家走上技術(shù)、資本、人力的積累最后變成了民族品牌乃至世界品牌。因此很難說今天的轉(zhuǎn)型成功的山寨機(jī)廠商不會(huì)變成明天的諾基亞、三星。所以，我們對(duì)于山寨機(jī)的態(tài)度應(yīng)該是希冀的、寬容的、扶持的，當(dāng)它滌盡灰色、歷經(jīng)磨煉之后就會(huì)如鳳凰涅一樣成為引以為傲的民族工業(yè)。

［1］http：//www.isuppli.com/Mobile-and-Wireless-Communica tions/Pages/Headlines.aspx.

［2］熊文聰.基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視角看“山寨機(jī)”的創(chuàng)新［J］.廣東商學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，（1）.

［3］劉政中.論山寨機(jī)的模仿與創(chuàng)新［J］.消費(fèi)導(dǎo)刊，2009，（8）：203.

［4］金勇.聯(lián)發(fā)科的另類成功［N］.商務(wù)周刊，2009-01-14.

［5］閆成印.國產(chǎn)手機(jī)成敗反思［J］.通信世界，2007，（25）.

［6］宋歌.品牌塑造：山寨產(chǎn)品的突圍之路［J］.企業(yè)活力，2009，（11）.

［7］劉靜.崛起中的困惑，山寨機(jī)將何去何從［J］.觀察與思考，2008，（9）.

［8］萬華.朱嘉蔚.我國企業(yè)品牌塑造模式探討［J］.商場現(xiàn)代化，2006，（6）下旬刊：117.