一塊其貌不揚(yáng)的普通石塊，只要加上點(diǎn)藝術(shù)或文化創(chuàng)意，立馬翻值好幾千元(新臺(tái)幣)，購(gòu)物者甚至將其當(dāng)成至寶，千里迢迢地帶到海外送人，這種“點(diǎn)石成金”的奇術(shù)不是傳說(shuō)，而是就發(fā)生在你我身邊的現(xiàn)實(shí)，做到這一點(diǎn)的是家名為藝拓國(guó)際的臺(tái)灣小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者曾國(guó)源，他的奇術(shù)就是“神話巖飾”。

今年才滿41歲的曾國(guó)源，從大學(xué)到碩士，一直學(xué)的是園藝專業(yè)，畢業(yè)后卻一腳跨入了雜志社廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且只花了6年時(shí)間，就從一個(gè)薪資微薄的廣告業(yè)務(wù)員升到了業(yè)務(wù)副總的職位。通過在雜志社跑業(yè)務(wù)，接觸了很多珠寶、精品等知名大品牌的廣告客戶，讓他學(xué)習(xí)到很多國(guó)際大企業(yè)重視品牌經(jīng)營(yíng)的策略細(xì)節(jié)，也使他累積了相當(dāng)多的人脈。

后來(lái)，曾國(guó)源曾在臺(tái)灣雅虎網(wǎng)站短暫擔(dān)任多媒體平臺(tái)的品牌經(jīng)理，不久又進(jìn)入藝奇藝術(shù)授權(quán)中心任副總，這讓他發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)原來(lái)這么寬廣，有無(wú)限待開發(fā)的機(jī)會(huì)。因此，他在2000年開始自行創(chuàng)業(yè)，成立藝拓公司，希望也朝著藝術(shù)授權(quán)的方向發(fā)展。

剛開始時(shí)，他按照客戶需求尋找授權(quán)的小商品，再進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)和代工生產(chǎn)，產(chǎn)品種類相當(dāng)多，包括發(fā)飾、燈飾、玩具、禮品、抱枕、杯盤等各種家居用品都有，巖飾只是其中的一種。他的日常工作就是每天同下訂單的采購(gòu)商拉關(guān)系，還要不斷比較原料成本和銷售價(jià)格，這是相當(dāng)煩人的過程。

直到2004年，曾國(guó)源看到中國(guó)大陸日益受到西方國(guó)家的重視，再加上2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，“中國(guó)風(fēng)”很可能成為下一個(gè)10年的主流，尤其是歐美這些與東方國(guó)家有極大文化差異的地區(qū)，更對(duì)古老的亞洲文明產(chǎn)生近乎迷戀的情結(jié)，這種對(duì)于“異國(guó)情調(diào)”的追捧，從家飾、電影一路延燒到精品藝術(shù)，進(jìn)而影響主流家居裝飾市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。因此，他決定在眾多產(chǎn)品中挑出最具特色的巖飾產(chǎn)品，投資200萬(wàn)元新臺(tái)幣，以自創(chuàng)“神話巖飾”（Tales By Pave）品牌的方式切入這一市場(chǎng)。

“神話巖飾”的最初靈感來(lái)自公元前200年的中國(guó)漢代磚雕，每塊磚上描繪一個(gè)故事，鑲嵌在房屋等建筑上，記述歷史傳奇和風(fēng)土民俗，并逐漸發(fā)展出一門獨(dú)具風(fēng)格的裝飾藝術(shù)，一代代傳承下去，造就了傳揚(yáng)千古的文化藝術(shù)資產(chǎn)。他的第一個(gè)系列作品“中國(guó)風(fēng)”，以仿效中國(guó)畫、浮雕、版畫、油墨和亞克力混合材質(zhì)等方式，在一塊塊或方或長(zhǎng)的方寸間，盡顯敦煌石窟中的菩薩、龍門佛像、秦陵兵馬俑、萬(wàn)里長(zhǎng)城等細(xì)部?jī)?yōu)雅姿容，展現(xiàn)一幕幕專屬東方的文化記憶，甚至古建筑中的瓦當(dāng)、銜環(huán)等，全都當(dāng)成了巖飾的主題，用做墻壁裝飾或擺飾；在承襲古老傳統(tǒng)文化和藝術(shù)的同時(shí)，重新詮釋轉(zhuǎn)化各式優(yōu)美意象；增添居家裝飾風(fēng)采之余，也串接起現(xiàn)代感官與古老文化間的藝術(shù)橋梁。

作為一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，要打開市場(chǎng)并不容易。曾國(guó)源通過分析認(rèn)為，這種以巖石為素材的藝術(shù)授權(quán)商品，在西方市場(chǎng)較有基礎(chǔ)，因此鎖定國(guó)外客戶。公司剛創(chuàng)立時(shí)，營(yíng)銷預(yù)算很少，沒錢參加海外的各種展覽，他只好通過互聯(lián)網(wǎng)，以大海撈針的方式尋找潛在客戶，只要有機(jī)會(huì)就決不放過。

曾國(guó)源前后發(fā)了5000多封自我推薦的信函，但只收到寥寥數(shù)封回信，而且答復(fù)都是拒絕。這段飽受痛苦煎熬的時(shí)期長(zhǎng)達(dá)3年，直到澳大利亞一個(gè)家居用品商的嘗試訂單出現(xiàn)。賺到這“第一桶金”后，曾國(guó)源開始有本錢到德國(guó)法蘭克福和法國(guó)巴黎參加家飾展，吸引更多外國(guó)買主的目光，訂單逐漸增多，慢慢打開了西方家居市場(chǎng)。

在經(jīng)營(yíng)方式上，曾國(guó)源吸取了許多國(guó)際大品牌的經(jīng)驗(yàn)，從一開始就規(guī)劃好品牌經(jīng)營(yíng)的策略，例如每一個(gè)系列產(chǎn)品都有編號(hào)、品牌logo的呈現(xiàn)方式、廣告規(guī)格、通路的展示規(guī)格、配件等，巖飾的生產(chǎn)地點(diǎn)包括中國(guó)大陸、越南、馬來(lái)西亞及泰國(guó)等地。在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，曾國(guó)源經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)巖飾市場(chǎng)的行情主要介于20至90美元之間，于是將自己定位在“消費(fèi)者感覺雖奢華但又能夠負(fù)擔(dān)得起”的50美元中等價(jià)位，而后進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，然后再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)建立更替或是延續(xù)主題的永續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

找對(duì)了品牌的發(fā)展方向，接著就是落實(shí)整套的管理策略，并不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。至于保持品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，曾國(guó)源認(rèn)為，關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)，“專才”才能彰顯文化產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值獨(dú)特性，因此除了業(yè)務(wù)整合之外，他也積極整合跨國(guó)與地區(qū)性的設(shè)計(jì)人才和專業(yè)經(jīng)理人。

“神話巖飾”在海外市場(chǎng)以代理經(jīng)銷為主，每個(gè)經(jīng)銷商都必須遵循在視覺陳列、品牌精神、商品價(jià)格等方面的規(guī)范。以櫥窗展示為例，某一季所有“神話巖飾”的陳列，都以枯木、窗簾、流蘇等元素為主題。當(dāng)客戶下單給藝拓時(shí)，曾國(guó)源強(qiáng)調(diào)，“我們不只賣產(chǎn)品，出貨時(shí)連展示用的東西都與商品一起運(yùn)送給客戶?！边@種從源頭就設(shè)定好的管理方式，有助神話巖飾在全球市場(chǎng)建立一致的品牌形象。

他們還積極把握每個(gè)可以在國(guó)際亮相的機(jī)會(huì)，如電影《藝妓回憶錄》首映時(shí)，由于神話巖飾的商品線中本來(lái)就有“日本風(fēng)”系列，因此主動(dòng)向美國(guó)哥倫比亞電影公司提議，提供999片巖飾作品，作為贊助全球首映會(huì)的貴賓禮品。

2007年，“神話巖飾”獲邀代表臺(tái)灣參加香港家庭用品展“品味薈萃”特區(qū)展出，此后還獲巴黎、米蘭等時(shí)尚之都的國(guó)際展覽會(huì)邀請(qǐng)參展，讓臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍世界再添生力軍。

“神話巖飾”的最大秘訣是抓住了全球東方風(fēng)的流行風(fēng)潮，把一塊塊石頭變成濃縮的文化，用每片巖飾述說(shuō)一個(gè)東方文化和藝術(shù)的歷史傳奇故事，再將這些故事通過巖飾圖案?jìng)鞑サ轿鞣绞澜纭３司赖膱D案外，在每塊巖石的背面，都用英文將圖案中的故事說(shuō)得一清二楚。由于“神話巖飾”具有授權(quán)圖案，作品不易被抄襲，再加上具有獨(dú)特性，因此很快在設(shè)計(jì)市場(chǎng)中脫穎而出。

在圖案設(shè)計(jì)上，“神話巖飾”也不斷開發(fā)新素材，主打東方風(fēng)格。他們與臺(tái)北故宮合作，開發(fā)了“故宮名畫”系列收藏品巖飾，還取得了兩岸三地700多位知名藝術(shù)家的畫作授權(quán)，將優(yōu)秀藝術(shù)家推上國(guó)際舞臺(tái)。

“神話巖飾”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充滿獨(dú)創(chuàng)性，光是材質(zhì)的選擇便有極大的變化。曾國(guó)源認(rèn)為，文化必須本地化，因此選用當(dāng)?shù)氐牟馁|(zhì)才能展現(xiàn)獨(dú)特性。在與各地藝術(shù)家合作的不同系列中，所用的巖飾材質(zhì)也會(huì)隨之變化。雖名為巖飾，但采用的不光只是石材，還包括有琉璃、瓷粉、竹炭等各式各樣的材質(zhì)。例如與泰國(guó)的藝術(shù)家合作時(shí)，巖飾可能就會(huì)選擇柚木材料。就算是石材，也會(huì)考慮到懸掛擺設(shè)的方便性，而將石材加以改造。以“中國(guó)風(fēng)”系列為例，為了展現(xiàn)石頭的厚實(shí)感又不會(huì)因?yàn)檫^重而不易懸掛，他們?cè)谑纳细囊约尤胧酆偷V粉等融合而成的特殊材質(zhì)，使“神話巖飾”的每個(gè)系列作品都能擁有獨(dú)立且清晰的個(gè)性，無(wú)論在材質(zhì)還是主題上，充滿了巧思且一再突破的創(chuàng)意。

如“白玉瓷雕”系列采用了享譽(yù)中外的瓷雕藝術(shù)大師何朝宗的作品，其尤擅于神仙佛像雕塑，以無(wú)暇凈白為基調(diào)，以雕塑造型和瓷釉質(zhì)地取勝，古典捻指佛手搭配完美比例線條，每件作品充滿優(yōu)雅內(nèi)斂的貴族氣質(zhì)。為了展現(xiàn)作品更微致的細(xì)節(jié)，他們特別選用特殊的醫(yī)學(xué)材質(zhì)取代陶瓷，淋漓盡致地詮釋出中國(guó)瓷圣何朝宗刀下神佛每筆細(xì)致的線條，每款作品必經(jīng)十幾次手工來(lái)回磨砂、上色、再磨砂的重復(fù)工序，才得以創(chuàng)出這般揉雜繁復(fù)與寧?kù)o的雕刻。如古董一般的溫潤(rùn)，加上嫻熟雕工技藝的精湛演繹，展現(xiàn)古典時(shí)期的華麗大器，也呼應(yīng)了國(guó)際居家精品重視宗教靈性之美的趨勢(shì)。

“女兒喜”系列則采用中國(guó)傳統(tǒng)民俗工藝之一的繡畫，以繡針為筆、以彩線為墨，精巧仿摹書畫圖紋，肌理鮮明光彩奪目，整體洋溢出明清時(shí)期宮廷仕女優(yōu)雅閑適的生活風(fēng)貌，也讓每件作品散發(fā)古典懷舊的光暈和神秘感，透過鮮艷的色彩線條，創(chuàng)造出視覺上的微妙情趣，是雅趣的裝置藝術(shù)，是實(shí)用的創(chuàng)意禮品，更是都會(huì)女性營(yíng)造浪漫居家情境的最佳裝飾。

“窗欞花影－竹炭養(yǎng)生”系列在材質(zhì)中加入竹炭，讓巖飾既為裝飾，同時(shí)具備除臭養(yǎng)生功能，其設(shè)計(jì)風(fēng)格雅致的中式窗欞以致美，精選獨(dú)具文化與藝術(shù)氣息的花木植物，如梅、蘭、竹、菊、蓮、牡丹、水仙及臺(tái)灣百合等12款造型，透過獨(dú)特的雕工與裝飾，再加上特殊色度的處理和細(xì)膩的線條，蔓延綻開的花朵，與迎風(fēng)搖曳的葉片，呈現(xiàn)出復(fù)刻懷舊的古典質(zhì)感，令人著迷。

此外，他們還陸續(xù)推出了“臺(tái)灣文化”、“日本風(fēng)”、“白玉瓷雕”、“齊白石”等系列巖飾產(chǎn)品，如出生在臺(tái)灣藍(lán)嶼的達(dá)悟族藝術(shù)家夏曼#8226;瑪?shù)轮Z#8226;米斯卡的“飛魚之歌”系列就是其中一例。另一方面，“神話巖飾”雖秉持東方主題，卻打破東方藝術(shù)家的疆界，在“東方靛采”系列中，透過西方畫家的眼睛和強(qiáng)烈色彩筆法所描繪的東方人群像，也為國(guó)際間東方藝術(shù)的主題帶來(lái)了交流，獲得了“臺(tái)灣精品獎(jiǎng)”、法國(guó)的“趨勢(shì)商品獎(jiǎng)”和日本“GD-Mark優(yōu)良設(shè)計(jì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。一些產(chǎn)品還沒上市就已經(jīng)引起了熱烈討論，甚至有國(guó)外買家提前下了訂單。

目前，“神話巖飾”已經(jīng)在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有500多個(gè)銷售點(diǎn)，得到了國(guó)際知名代理商的青睞。在巴黎參展時(shí)，來(lái)自全球各地的買家，不論是經(jīng)銷商還是普通消費(fèi)者，反應(yīng)之熱烈超乎了曾國(guó)源的預(yù)期。除了法國(guó)買家之外，俄羅斯、愛沙尼亞、希臘甚至是印度等經(jīng)銷商都毫不遲疑地現(xiàn)場(chǎng)下單，來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞的經(jīng)銷商甚至要求在該國(guó)開設(shè)專賣店。

成立兩年多，“神話巖飾”就從海外紅回島內(nèi)。一塊塊石磚立即變成了“金磚”，單是2009年就創(chuàng)造了8000萬(wàn)元新臺(tái)幣的營(yíng)業(yè)額。

近兩年，挾著歐美市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)，“神話巖飾”將主攻方向瞄準(zhǔn)了大陸市場(chǎng)，在上海參展時(shí)，首度曝光的“女兒喜”系列在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)造成搶購(gòu)告罄風(fēng)潮。除了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，來(lái)自北京、上海、昆明、桂林等地的業(yè)務(wù)代表也紛紛要求爭(zhēng)取做獨(dú)家代理。同時(shí)，各級(jí)城市時(shí)尚家居博覽會(huì)的邀展，更是不計(jì)其數(shù)。

如今，“神話巖飾”已在北京“新光天地”等商圈和藝術(shù)區(qū)設(shè)立了4家專賣店，另在上海、西安、遼寧等地設(shè)有7個(gè)銷售點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)品未來(lái)可能遭遇仿冒或同類競(jìng)爭(zhēng)的情形，曾國(guó)源胸有成竹地表示：“我們的作品之前在美國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)過仿冒品，不過這樣的情形都只是少數(shù)或單項(xiàng)產(chǎn)品的仿制，因?yàn)槠放菩蜗鬅o(wú)法抄襲，再加上我們每隔2至3個(gè)月就推出新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)與使用特殊的材質(zhì)，讓我們的品牌得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保持市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

曾國(guó)源認(rèn)為，目前在兩岸文化創(chuàng)意的競(jìng)技舞臺(tái)上，臺(tái)灣仍具有一定的優(yōu)勢(shì)，主要是臺(tái)灣的文創(chuàng)人才國(guó)際觀念比大陸強(qiáng)；此外，多元性專業(yè)人才的能力也相對(duì)較好。不過他也認(rèn)為，在大陸積極引進(jìn)國(guó)外專業(yè)人才，藉由外國(guó)專業(yè)人才的培養(yǎng)，新世代的大陸文創(chuàng)人才在營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域，未來(lái)對(duì)臺(tái)灣將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在臺(tái)灣還有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)不一定會(huì)有了!”

但是，曾國(guó)源指出，在兩岸關(guān)系更加趨于和緩之際，兩岸交流愈來(lái)愈頻繁，大陸文創(chuàng)企業(yè)雇用臺(tái)灣人才的例子也愈來(lái)愈多，未來(lái)兩岸要思考的應(yīng)是如何結(jié)合兩岸優(yōu)勢(shì)一起發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。