中原大化“小銷售”做出“大文章”

僅有18名營銷人員的中原大化濮陽國龍物流公司，在“進銷存”上做出了大文章：通過采取“總量控制、適度銷售”的方式，僅尿素銷售差價一項，三個月就凈增利潤100余萬元。此外，他們還通過與國內(nèi)其他廠家合作生產(chǎn)多肽尿素及復(fù)合肥、低價位購存雙氧水、提供物流信息服務(wù)等多種形式，兩個月實現(xiàn)利潤70余萬元。

2010年11月，中原地區(qū)尿素產(chǎn)品的市場主流價格下跌至每噸1900元,濮陽國龍物流的市場分析人員在綜合研判了各類信息后得出結(jié)論：尿素價格基本見底，春節(jié)過后開始反彈，并據(jù)此制定出“捂盤惜售”的銷售策略。于是，濮陽國龍物流在確保長期用戶和重點客戶需求的前提下，嚴格控制銷售量，對疲軟的化肥市場施行“饑餓療法”，2010年11月至2011年1月，三個月時間存儲尿素8000噸，促使尿素市場價格逐步企穩(wěn)。

春節(jié)過后，隨著氣溫回升和春灌工作的展開，尿素產(chǎn)品的市場價格迅速上漲到每噸2020元以上。此時，銷售人員緊緊抓住春耕備播時節(jié)的用肥高峰，在尿素價格高位運行時加大銷售力度，不僅在較短的時間內(nèi)就將所存儲的尿素銷售完畢，還協(xié)調(diào)化肥事業(yè)部開足馬力高負荷生產(chǎn)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡、增產(chǎn)增收增效。

（陳 凱）