沈陽大學(xué) 全國生物柴油行業(yè)協(xié)作組專家委員■ 寧守儉

一 引言

六國破滅，非兵不利，戰(zhàn)不善，弊在賂秦也！蘇洵這篇《六國論》的開篇語對于如今的生物柴油行業(yè)利潤情況有很好的借鑒意義。當然生物柴油如果沒有利潤，其“弊”不在賄賂而在其他，但“非兵不利，戰(zhàn)不善”確是實話，完全適合許多企業(yè)如今的具體情況。有些企業(yè)在投資初期選錯了技術(shù)，致使產(chǎn)品不能達到起碼的指標(兵不利)，沒有利潤是正常的，有利潤反而是不正常的，這種情況我們暫且不論。但有些企業(yè)(我的企業(yè)中就有)明明是生產(chǎn)出了較好的產(chǎn)品，流動資金也可以解決，企業(yè)的工人隊伍也很好，可產(chǎn)品就是賣不到好價錢，沒有利潤甚至賠本(戰(zhàn)不善)，這可真正是“生柴無賺，非技不利，產(chǎn)不善，弊在市場也！”

那么，在如今原料價格上漲，柴油市場價格與油脂原料價格“不對等”的情況下，生物柴油還可能有利潤嗎？答案是肯定的，有！一定有！

二 市場不是一成不變的

利潤的公式很簡單，“銷售價格－原料價格－生產(chǎn)成本－管理成本=利潤”。對于生物柴油項目來說，有6%～10%的利潤率就不錯了。許多投資者決策初期也是這么考慮的，這種考慮也是正確的，沒有錯；可問題在于，市場也就是銷售價格和原料價格在不斷變化，這種變化是受市場客觀規(guī)律支配，而不以人的意志為轉(zhuǎn)移，任何人都無法控制。

我們來回顧一下這幾年的價格變化過程就能更深入地理解這一點。

2005～2006年，柴油價格上漲而油脂價格下滑，原油價格上漲到75美元/桶，而大豆、菜籽油的價格已經(jīng)下滑到農(nóng)民不愿意種植的地步，雖然原油的價格不是很高(與今天相比)，但由于原料價格低，所以生物柴油利潤豐厚！

2006年底到2007年初，由于生物柴油項目大面積推廣，加之飼料行業(yè)的復(fù)蘇，廢棄油脂價格上揚，生物柴油原有的利潤空間被一點點“擠”得很小。緊接著就是油脂價格開始上漲，生物柴油開始變得沒有利潤甚至虧本，好在四川的地溝油事件微微遏制了廢棄油脂價格的漲勢，否則如今還不知道是什么價位呢！這樣一來，生物柴油似乎無法繼續(xù)下去了。

但誰也想不到的是在2007年10～11月，國際原油價格突飛猛進，一直上漲到90美元/桶以上，迫使國家下達了上調(diào)成品油價格的決定，一時間，市場上“油荒”泛濫，只要是油，都能賣個好價錢，南方市場一般柴油價格都在7500～8000元/噸的價位，云南曾經(jīng)出現(xiàn)零售價8.73元/升的價格，核算下來已經(jīng)是10000元/噸了。筆者所知道的幾個企業(yè)已經(jīng)把原有的庫存都賣光了，可以說是“一滴油都沒有了”，可就是這樣，一些中間商還是不斷地詢問：“有油賣嗎”？似乎生物柴油的春天到來了！

峰回路轉(zhuǎn)，進入12月，雖然國際原油價格還是高位運行，但國內(nèi)的柴油價格卻隨著消費淡季的來臨而一路下跌，大有回到2007年8月時價位的趨勢，如今已跌破6000元/噸，而原料油脂的價格卻沒有任何下跌的跡象。這樣一來，生物柴油又跌入低谷，真正是“上天無路，入地無門”。

但與此同時，一些生物柴油企業(yè)依然在開足馬力生產(chǎn)，他們瘋了嗎？不，他們的產(chǎn)品已經(jīng)在此之前找到了更好的銷路，或者說，在企業(yè)上馬初期，他們就已經(jīng)學(xué)會了“兩條腿甚至多條腿走路”，這就是企業(yè)立于不敗之地的根本，或者說是生物柴油取得利潤的制勝法寶。

以上簡單的回顧說明：沒有一成不變的市場，也沒有一成不變的價格，對于生物柴油這種原料和產(chǎn)品在兩條線上(油脂、燃料)的項目則更是這樣；但市場的變化也并不是沒有規(guī)律可循，宏觀地看，柴油市場有淡季旺季之分，原料供應(yīng)也有高下之別，生物柴油還有非柴油之用，作為企業(yè)經(jīng)營管理者，只有通過學(xué)習(xí)和體會，認真地把握市場的變化，如庖丁解牛，熟悉市場的脈搏，準確地定位產(chǎn)品，讓市場為我所用，利潤就自然產(chǎn)生了。

三 市場就在你身邊

我們明確了市場的基本性質(zhì)，可市場在哪里呢？答案是：市場就在你身邊。改革初期曾經(jīng)有這么一句話：企業(yè)不要找市長，去找市場。是有一定道理的！不過我覺得如今的生物柴油企業(yè)既要找市場也要找市長，因為生物柴油是國家提倡的利國利民的項目，市長責無旁貸需要關(guān)心愛護。在此我們來分析一下生物柴油的具體銷售方向。

1 產(chǎn)品市場

需要說明的是，市場是客觀存在的，許多朋友在迷惑于“生物柴油目前沒有利潤”的問題時，其他生物柴油企業(yè)正在熱銷，這是事實，他們絕對不會去做賠本的買賣，這就簡單地說明了市場的存在，你需要做的就是去找。

(1) 石化柴油替代品。這無疑是生物柴油的骨干市場。在一般情況下，企業(yè)都要把握住這個市場，因為它的市場容量巨大，可以保證企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)。以目前的生物柴油來說，只要質(zhì)量基本達標，就可以正常用于車、船、農(nóng)用機械、城市燃油等用途。

(2) 日化行業(yè)原料。生物柴油——脂肪酸甲酯是日用化工企業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料。理論上，由于油脂及脂肪酸的特殊性質(zhì)(不穩(wěn)定、反應(yīng)活性低、儲運不易、成本高等)，從而使得脂肪酸甲酯成為替代以上兩種原料的主要產(chǎn)品。以脂肪酸甲酯為起始反應(yīng)物，可以使本以油脂或脂肪酸為原料的許多反應(yīng)更容易進行，這個市場會隨著生物柴油——脂肪酸甲酯的生產(chǎn)規(guī)模擴大而逐漸完善，最終實現(xiàn)脂肪酸甲酯在絕大多數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)替代脂肪酸。

(3) 綠色溶劑。農(nóng)藥、油漆、涂料等傳統(tǒng)行業(yè)是化工溶劑的消費大戶，其溶劑一般來源于石油化工。如今由于原油價格的暴漲，雖然成品油的價格受國家宏觀控制，但溶劑類產(chǎn)品卻遵守其必然的市場規(guī)律，價格居高不下。同時由于大部分溶劑對于環(huán)境的危害而日益面臨被淘汰或已經(jīng)被淘汰的境地，這樣一來，脂肪酸甲酯作為一種綠色溶劑的功能就體現(xiàn)出來了，價格很高。

以上是生物柴油的典型市場范例，其他不去一一列舉。就目前的市場來說，柴油的價格低位運行(5900元/噸左右)，銷售不旺，所以企業(yè)要注重銷售，以維持保本為目的。但其另外的用途上，產(chǎn)品只要達到基本的指標(酸價小于3mgKOH/g，甲酯含量大于95%)，其市場價格基本在7500元/噸以上甚至更高，其利潤是明顯的。

2 原料市場

原料的價格也遵循基本的市場規(guī)律，如今各種油脂原料的價格比較高，但這種價格也遵循起碼的市場規(guī)律。所謂“存在就是合理”，原料供應(yīng)商與使用者之間是有共同利益的，他不可能把原料價格漲到使用者沒有利潤的價位上，那樣他就失去了生存的基礎(chǔ)。簡單地說，這也是一種“食物鏈”，獅子如果把角馬都吃光了，自己也就滅絕了。所以作為原料供應(yīng)商就一定會給下游企業(yè)留出利潤空間，另一方面，他們本身是受益者同時也是受害者，市場這把雙刃劍對你我他都是公平的。

(1) 酸化油。如今的酸化油價格較高，尤其是大豆酸化油在大豆價格高位運行的形式下漲勢不減，基本在4800元/噸的位置之上，且有突破5000元/噸的可能。這對于柴油來說已經(jīng)是賠本買賣了，但對于其他用途還是利潤可觀的。

(2) 地溝油。相比之下，地溝油的價格由于季節(jié)和政策原因還是一直 處于低位，一直在4200元/噸的價格上，個別地方還有3900元/噸的價格。使用這種原料的企業(yè)要注意原料來源地的飲食習(xí)慣，同時要進行基本的合成試驗，判斷其產(chǎn)品甲酯的組成，以便于銷售。必要時可以在蒸餾設(shè)備上適當加高塔的高度，以簡單分離甲酯去適應(yīng)市場需求。

(4) 其他原料。一些動物油脂目前由于季節(jié)原因可能價格較低，所以如果企業(yè)的流動資金允許應(yīng)該適當庫存。另外還有蓖麻酸化油，目前的價格情況不是很清楚，不過蓖麻酸化油一般都是在河北、山東一帶，當?shù)仄髽I(yè)可以在能夠靈活掌握其生產(chǎn)技術(shù)的前提下靈活使用。

生物柴油的原料來源是多方面的，在目前已經(jīng)明確的原料目錄之外，企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自身各種社會網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢去發(fā)現(xiàn)新的原料渠道。因為從理論上看，只要是油脂都可以成為生物柴油的原料。比如米糠油，資源目前基本集中在東北的黑龍江省，而南方一些地區(qū)還沒有市場；云南、貴州的植物資源豐富，除了麻瘋樹，還有什么已經(jīng)成型的資源沒有被大家注意；進口甘油精制會產(chǎn)生一部分油脂，也可以是原料來源；東南亞一帶除了棕櫚油外，還有其他大量的油脂原料，且價格較低等，這些資源需要大家共同去開發(fā)。

3 政策市場

對于生物柴油項目來說，單純的原料采購、技術(shù)引進、產(chǎn)品銷售是主要的，但企業(yè)也要充分利用國家、地方多級政府主管部門對于生物柴油的優(yōu)惠政策和資助，這是企業(yè)降低成本、增加原料供應(yīng)、籌集資金和解決技術(shù)開發(fā)經(jīng)費的重要渠道，也就是上面所說的“既要找市場也要找市長”。

(1) 原料供應(yīng)。酸化油、地溝油、潲水油這三種生物柴油的主要原料在各地都有一定的資源，由于目前基本都處于無序經(jīng)營狀態(tài)，所以由政府介入管理的空間很大。雖然許多地方都出臺了《廢棄油脂管理辦法》，但明顯執(zhí)行不力。這種現(xiàn)象一方面是一些地方的行政問題，筆者認為更主要的是生物柴油企業(yè)自身宣傳不到位，沒有與政府很好地溝通。但我們的大方向是對的，是符合國家宏觀政策的，有些暇疵在所難免，筆者認為企業(yè)應(yīng)該去面對地方主管部門，取得政府的同情、諒解和支持，進而合理合法地掌握當?shù)氐膹U棄油脂資源，使之為替代能源出一份力，避免這些黑心油回流餐桌，保護我們自己和他人不被黑心油所害。

(2) 科技三項經(jīng)費。許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)不重視這一點，甚至不知其為何物。這是事實，不是笑話。所謂科技三項經(jīng)費就是各級科技主管部門(科技部、廳、局)對于項目前期研究開發(fā)的經(jīng)費支持，基本是無償使用，我們的企業(yè)要注意與當?shù)氐目萍季譁贤?，上報自己的研究項目。說實話，許多市級科技局的負責人甚至還不知道生物柴油是什么。這不能怪科技主管部門，而要怪企業(yè)自己不注重宣傳。從2003年開始，科技部對于基礎(chǔ)和應(yīng)用研究放寬了限制，明確提出“允許失敗”及“一票通過制”，因此各級地方的科技三項經(jīng)費的批準是比較“松”的，且隨著我國財政收入的逐年增加，科技三項費用的款額也相應(yīng)提高了。因此，希望企業(yè)積極與地方科技主管部門溝通，爭取科技三項經(jīng)費，從而彌補企業(yè)科研經(jīng)費的不足。

(3) 項目立項優(yōu)惠。許多企業(yè)不愿意去“跑”，總以為事情不容易辦，而且要花很多額外的經(jīng)費，但實際上這些精力和費用的投入是正常的，也是回報率很高的。因為地方政府一旦立項成功，企業(yè)得到的就是土地、資源、稅收、資金等多方面的優(yōu)惠和扶持，其優(yōu)勢很明顯。俗話說“丑媳婦總要見公婆”，如果生物柴油廠真正想發(fā)展就必須要“見公婆”，越早見越好。已經(jīng)找到了市場，接下來就要找市長了。把企業(yè)的困難、委屈、優(yōu)勢、貢獻都告訴他們，人怕見面，樹怕扒皮，面對面地說出企業(yè)的苦衷，提出問題，能解決最好，不能解決也能從主管部門得到解決的方向和渠道，對企業(yè)的發(fā)展非常有益。

四 如何抓住市場

中小企業(yè)生存不易，不愿意把生物柴油其他用途的“秘密”公開，這可以理解。但恰恰也是錯誤的，無論是作為柴油還是日化原料，生物柴油——脂肪酸甲酯的宏觀供應(yīng)都是產(chǎn)不足需，不要把同行當冤家，應(yīng)該成為朋友，信息共享對大家都有好處。

Logistic回歸分析結(jié)果 以多重耐藥菌感染為應(yīng)變量，將單因素分析有統(tǒng)計學(xué)差異因素為自變量賦值后帶入Logistic回歸模型進行危險因素回歸分析，調(diào)整其他因素后，顯示聯(lián)合使用抗菌藥物(≥3種)、出現(xiàn)急性感染期頻次(≥3次/年)、反復(fù)上呼吸道感染(>3次/年)、吸煙史、變態(tài)反應(yīng)性鼻炎、引流不暢、抗菌藥物使用頻次(≥3次/年)等仍是慢性鼻竇炎患者多重耐藥菌感染的危險因素(表2)。

企業(yè)要抓住市場，一方面需要自身的努力，另一方面也要注重行業(yè)內(nèi)部的交流。任何個人和企業(yè)不能把天下所有的生意都做完，信息的共享和交流對大家都是提高，絕對不是單純一方受益。

企業(yè)不要過分地“保密”自己的一些商業(yè)信息，比如目前的產(chǎn)品正在供應(yīng)某個使用者，你不可能“獨霸”，使用者會多方尋求，其他企業(yè)也會積極攻關(guān)，完全可以有限度地公開(當然不用廣而告之)。有了競爭者，可以更清醒地認識自己的不足和優(yōu)勢，將其作為進行技術(shù)改造的依據(jù)，另外也有可能與其他企業(yè)聯(lián)合起來穩(wěn)定市場，因為生物柴油總的形勢是產(chǎn)不足需而非供大于求，這是企業(yè)聯(lián)合的基本立足點。

所以，抓住市場要靠自己，更要靠大家。一定程度上的技術(shù)、商業(yè)信息的共享對大家共同發(fā)展非常必要，也非常有益。

五 前景

作為一種綠色能源，未來柴油的替代品之一，生物柴油的前景到底如何？如今投資生物柴油項目還有沒有可行性？換言之，生物柴油作為柴油生產(chǎn)和銷售有利潤嗎？答案是肯定的，因為能源供應(yīng)緊張是全球性的，市場可以說是無限大。從我國的具體情況來說，以下因素需要明確：

(1) 我國目前的原油進口量逐年增長，目前已經(jīng)超過50%警戒線，柴油的需求量更是在增加。我國的原油一般都是高硫油，加工難度大，而生物柴油作為一種很好的降低排放的添加組分作用十分明顯。

(2) 我國的原油及成品油的價格目前與國際價格還沒有完全接軌，價格差距很大，也就是說目前國內(nèi)生物柴油的價格在現(xiàn)有的國內(nèi)成品油價格政策下，還沒有明顯的利潤空間。以目前的價格來看，國內(nèi)的柴油價格與國外的差距很大，所以現(xiàn)在有一些企業(yè)的生物柴油在出口銷售方面還是“熱火朝天”，其原因就是利潤空間較大。

我國的燃油附加稅還沒有正式出臺，但政策出臺是大勢所趨。這實際上需要現(xiàn)有企業(yè)抓緊練“內(nèi)功”，因為一旦政策出臺，利潤較大，國家一定會進行行業(yè)整頓，淘汰一些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的企業(yè)，而那時生物柴油企業(yè)恐怕就需要開足馬力生產(chǎn)了。

以上情況總的來說是前途光明，道路曲折。企業(yè)沒有一定的資金基礎(chǔ)和良好的管理銷售能力是無法完成目前的過渡時期，這也是筆者一再告誡大家“生物柴油項目并不簡單”的原因。

技術(shù)－管理－原料－銷售，多個因素此起彼伏，在生物柴油項目的運行中呈螺旋上升形式，用句俗話講是“按下葫蘆起了瓢”。

企業(yè)上馬初期，需要尋求最適合自己的技術(shù)，在最短的時間內(nèi)完成投資并使產(chǎn)品投放市場，此時技術(shù)是最關(guān)鍵的因素。

企業(yè)生產(chǎn)進入正常，初期技術(shù)問題基本解決，內(nèi)部人員的關(guān)系協(xié)調(diào)，工資福利待遇的調(diào)整，如何管住人才并留住人才以保證企業(yè)的長遠發(fā)展，整合隊伍進行企業(yè)內(nèi)部管理是主要任務(wù)。

在內(nèi)部調(diào)整期，產(chǎn)品已經(jīng)進入市場，如何打開市場，讓用戶認可產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤，成為主要矛盾。

產(chǎn)品得到了客戶的基本認同，用戶需求量逐漸增加，如何保證充足的原料供應(yīng)，以穩(wěn)定市場又成為當務(wù)之急。

面對新客戶提出的新需求，需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改造，經(jīng)過生產(chǎn)，產(chǎn)品、工藝、設(shè)備暴露出一些問題，又需要反過來重新解決技術(shù)問題。

任何項目都遵循這個循環(huán)，周而復(fù)始。

六 總結(jié)

要想掌握市場的變化，一要掌握一定的基礎(chǔ)知識，二要在實踐中“千錘百煉”，所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”就是這個道理。企業(yè)目前必須抓緊時間多學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，沒有起碼的常識無法把握變化的市場，掌握了知識，抓住了市場，就基本可以做到“兵利善戰(zhàn)”，進而使企業(yè)立于不敗之地。

以上是筆者針對目前許多企業(yè)提出的“生物柴油有沒有利潤”的問題給出的答案。需要注意，沒有總是贏利的產(chǎn)品，或者說沒有一成不變的市場。作為投資者和經(jīng)營者，掌握一定的行業(yè)基礎(chǔ)知識，從而能根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場定位是一種基本的生存發(fā)展技能。