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        宣傳 形式多樣量力而行

        2011-02-27 11:34:04
        中國合作經(jīng)濟 2011年5期
        關鍵詞:消費者產(chǎn)品活動

        廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時也是零售店先聲奪人最有力的武器。開店廣告活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設定,并配合營業(yè)具體策略,在開店前所展開的一切宣傳活動。因此,廣告活動的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等,針對消費者的宣傳誘導,以塑造新店鋪的形象。

        開店宣傳活動之前,要做好廣告宣傳的準備,最好在開店前一個月就制定方案,以便整個活動能夠充分地準備與有效地展開。在制定方案后,要將整個開店信息告知消費者,使開店當日達到活動的最高潮。其實施的方式與內(nèi)容可分為問卷調(diào)查目標商店消費者的消費需求、各類廣告媒體的應用、開店當日慶?;顒拥膶嵤┑取榱耸归_業(yè)效應持續(xù),商鋪還可以推出連續(xù)性的活動,如商品促銷活動、文化活動等,使整個開業(yè)宣傳活動能獲得預期的效果。對于小型的零售店來說,可以縮減一部分程序,量力而行。

        宣傳的手段有哪些?

        現(xiàn)在廣告宣傳的手段很多,價格也各不相同。新開張店鋪應該如何進行宣傳,還是要根據(jù)資金的多少選擇適合自己的手段?,F(xiàn)在的宣傳手段主要有以下幾種:

        第一,開業(yè)宣傳。開業(yè)宣傳可以通過條幅廣告、發(fā)放優(yōu)惠券以及文化活動來實現(xiàn)。條幅廣告主要用于在開業(yè)促銷以及一些節(jié)日如開業(yè)一周年慶典暨酬賓活動等使用。不過,在活動結束后應選擇合適的時機取下,切勿使條幅懸掛的時間太長,致使顏色暗淡,破爛不堪,影響店鋪形象。

        發(fā)放優(yōu)惠券也是開業(yè)時運用比較多的一種宣傳方式。優(yōu)惠券應小巧精致,如電影票大小即可。同時可以在背面印上部分產(chǎn)品折扣價格信息及開業(yè)優(yōu)惠活動,并選擇在人流量大的地方定點派送。文化活動這種宣傳方式可能和店鋪產(chǎn)品本身并沒有什么很大的聯(lián)系,它主要是用來渲染氣氛,以熱鬧的氛圍來吸引顧客。

        第二,設立會員卡制度??蛻粝M一次后或消費滿多少元就可以免費辦理會員卡,擁有了會員卡可以享受購買特價產(chǎn)品,并且在累積消費一定數(shù)額給予贈品。在辦理會員卡的同時店鋪就相當于建立起了自己的客戶群,如果店鋪有什么特別活動,也可以通過打電話或者發(fā)短信等方式通知顧客。

        另外,如果要讓會員卡發(fā)揮作用,那么會員就應該能夠享受到真正的優(yōu)惠,否則會員卡的魔力就會消失。

        北京金誠眾和生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社就曾經(jīng)使用過會員卡。但是,合作社的產(chǎn)品是生鮮豬肉,主要以零售為主,所以會員卡優(yōu)惠的力度并不大,這直接導致消費者逐漸減少了會員卡使用頻率,合作社最終也取消了會員卡制度。

        北京卓越果品專業(yè)合作社的會員卡相當于是一張購物卡,采取的是充值辦卡方式。有會員卡購買合作社產(chǎn)品最少可以獲得8折的優(yōu)惠。這一優(yōu)惠措施讓很多消費者受益頗多,所以,直到現(xiàn)在,合作社會員卡制度仍然在繼續(xù),并在穩(wěn)定客戶源方面起到了不可忽視的作用。

        第三,發(fā)放宣傳單。發(fā)放宣傳單是很多零售店經(jīng)常使用的宣傳手段。宣傳單能夠在短時期內(nèi)讓更多的人了解店鋪信息。但是在使用宣傳單這種宣傳手段時,還要多花點心思?,F(xiàn)在,很多宣傳單發(fā)在路人手上后,一般都是一接、一看,然后一扔,90%的顧客拿到手后,保存時間不超過五分鐘。這樣導致宣傳單上的信息瀏覽率很低,所以宣傳效果也不明顯。

        但這并不意味著宣傳單這種宣傳方式完全沒有可取之處,畢竟印刷宣傳單的花費最少。如果能好好設計一下,也不失為一種好的宣傳方式?,F(xiàn)在很多商家已經(jīng)開始在宣傳單的背面加上一些生活元素,比如年歷、公交線路等。或者把宣傳單讓員工帶回去給熟悉的人發(fā)放,然后熟悉的人再發(fā)給自己的好朋友,這種手手相傳的方式可以和街上發(fā)放的方式聯(lián)合使用,這樣宣傳單的效果就會比較明顯了。

        第四,多途徑進行宣傳。有人說“現(xiàn)在的生活,廣告是無處不在的”。其實也是宣傳的最高境界,應該利用一切機會來進行宣傳,讓更多的人了解自己的產(chǎn)品,以達到銷售的目的。

        河北省晉州市鳳祥養(yǎng)雞專業(yè)合作社在開業(yè)當天就采取了發(fā)放傳單的方式,并在傳單醒目處標明了幾日后的促銷活動及優(yōu)惠力度,因為促銷力度比較大,所以在活動當天,很多顧客都來光顧合作社的直營店,也帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

        河南省尉氏縣蜂友養(yǎng)蜂專業(yè)合作社與當?shù)氐乃幍赀M行合作,他們以比較優(yōu)惠的價格把產(chǎn)品賣給藥店,希望通過藥店的一些客流來帶動合作社產(chǎn)品的售賣。合作社表示,與藥店合作獲利很少,只是希望通過這個措施來宣傳合作社的產(chǎn)品。

        山西沁縣白玉河梅花鹿養(yǎng)殖專業(yè)合作社不僅經(jīng)常參加各類農(nóng)博會,還與沁縣的同類店鋪進行互動,利用彼此的店鋪來進行產(chǎn)品的銷售。合作社也在當?shù)仉娨暸_進行宣傳,一般來說在電視上進行宣傳價格較高,一年是2萬。但是,合作社與電視臺的合作比較靈活,當電視臺辦活動的時候,合作社會拿自己的產(chǎn)品作為電視臺的贈品贈送給參加節(jié)目的消費者,所以合作社一年只需8000元即可在電視臺冠名節(jié)目。

        另外,合作社還有一個獨特的宣傳方式,那就是與當?shù)氐碾娖魃虉鲞M行合作。電器城搞促銷活動,合作社搭順風車。也就是說消費者在電器城買一件500元的商品,除了可以享受8折優(yōu)惠,還可獲贈合作社的小米。這種方式下,雖然合作社從中賺的錢并不多,但是卻省去了宣傳的費用,達到了宣傳的效果。

        直營感悟

        宣傳活動并不是只有開店之日使用,而應該持續(xù)地進行宣傳,尋找合適的時機出現(xiàn)在消費者的眼前、耳邊,只有這樣,才能吸引到更多的顧客。

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