張偉上海理工大學管理學院工商管理（MBA）教育中心

我國化肥電子商務模式概述

目前，我國化肥電子商務模式主要是B2B模式以及B2B模式下的中遠期現(xiàn)貨交易模式和期貨交易模式。B2B模式目前從應用來看，基本上都停留在借助自身網(wǎng)站進行產品信息發(fā)布和利用行業(yè)綜合門戶網(wǎng)站查詢商業(yè)機會上面，沒有實現(xiàn)完全的在線訂單、支付、信用認證和物流配送，基本上都是網(wǎng)上信息發(fā)現(xiàn)，線下聯(lián)系交易。在盈利模式上，也基本靠廣告和發(fā)展VIP會員來維持網(wǎng)站生存。主要的綜合信息服務網(wǎng)站代表有中國復合肥網(wǎng)。

B2B模式指引下的化肥大宗貿易電子商務平臺主要以廣西南寧商品交易所（www.ncce.biz）為代表的化肥中遠期現(xiàn)貨交易平臺為主。2008年10月底或11月初在南寧(中國-東盟)商品交易所(簡稱NCCE)，復合肥、鈣鎂磷肥、氯化鉀肥、尿素等化肥品種正式上網(wǎng)交易。這是以電子交易為平臺的國內商品交易所首次推出化肥品種。其交易模式主要是化肥生產廠家在成為NCCE的會員后就可以在平臺上根據(jù)市場情況掛單報價，而各級經銷商，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、最基層的化肥經銷商，在經過考核成為NCCE的會員后，就可以在平臺上看到供求信息和報價并進行交易。交易成功后，就可以到就近的交割倉進行實物交易。

中國復合肥網(wǎng)電子商務模式案例分析

網(wǎng)站簡介 中國復合肥網(wǎng)是全國領先的化肥、復合肥行業(yè)門戶網(wǎng)站，是國內化肥、復合肥行業(yè)最大、最專業(yè)的網(wǎng)上貿易平臺和中國一流的化肥生產商的網(wǎng)上展示平臺。網(wǎng)站依托網(wǎng)絡平臺及先進的信息技術，為化肥企業(yè)搭建誠信的供需及資訊平臺，提供全方位的電子商務解決方案。用戶通過網(wǎng)站發(fā)布供應、求購、招商、代理等重要商業(yè)信息，還可以發(fā)布企業(yè)新聞、市場分析、企業(yè)科技動態(tài)、市場行情、價格走勢。

盈利模式 中國復合肥網(wǎng)主要依靠會員費和廣告收入來盈利，廣告主要是網(wǎng)站首頁面頂部和中部廣告位服務，有對聯(lián)是廣告和圖片滾動式廣告。

模式分析 電子商務的過程包括：信息流、現(xiàn)金流、物流、商流，電子商務的主要理論：價值鏈理論、供應鏈理論、交易成本理論等。

從上述分析來看，中國復合肥網(wǎng)只是實現(xiàn)了信息流，還沒有真正打通電子商務所需要的“四流”。從交易成本理論來看，中國復合肥網(wǎng)只是降低了企業(yè)搜索的成本。

模式小結 以中國復合肥網(wǎng)為代表的中國化肥電子商務模式目前盈利模式基本一致，只是一個供求信息及行業(yè)信息的集散地和進行企業(yè)產品宣傳的工具，核心在于信息內容服務和網(wǎng)絡營銷的作用，還談不上網(wǎng)上交易，只是一種很初級的電子商務模式。由于受限于四流中的物流、金流和商流，很難獲得更大的發(fā)展機會。

NCCE的化肥電子商務模式案例分析

廣西南寧（中國—東盟）商品交易所（中文簡稱“東盟交易所”，英文簡稱NCCE）。

NCCE作為國內首創(chuàng)的新型現(xiàn)貨電子交易市場，是一個專門為中國—東盟自由貿易區(qū)配套服務，從事各類工業(yè)品、農產品、農資產品、能源產品、大型機械設備、技術產品、文化產品和進出口商品等大宗物資的現(xiàn)貨即期、中遠期電子交易，并集交易、結算、信息、融資、物流、商品展示和國際采購等全程式服務于一體的，現(xiàn)代化功能配套齊全的特大型交易場所。

中國復合肥網(wǎng)四流與價值鏈、供應鏈關系

中國復合肥網(wǎng)與交易成本理論的關系

NCCE不僅運用最新交易技術——“集合競價”方式來實現(xiàn)交易，而且還開創(chuàng)了“要約交易”、“回購交易”、“格式交易”等迄今為止業(yè)內最為先進的三大交易模式。

為維護市場參與者的合法權益，保障商品交易的安全和便捷，NCCE采用國際先進的市場運行理念，嚴格實行“會員制”、“履約擔保金制”、“交易資金第三方監(jiān)管制”、“統(tǒng)一結算制”、“貨物交收地/庫選擇制”等，構筑起完善嚴謹?shù)倪\行機制。

NCCE的化肥產品交易介紹及盈利模式 主要交易品種有氮肥、鉀肥、磷肥和復合肥，同時網(wǎng)站還提供各地報價、企業(yè)出廠價、港口價、國際市場動態(tài)、進出口數(shù)據(jù)和行業(yè)研究報告等服務。

NCCE主要依靠收取交易手續(xù)費、交手手續(xù)費、代辦運輸手續(xù)費及會員收入來盈利。

模式分析

NCCE與交易成本理論的關系

從交易成本理論來看，NCCE明顯降低了整個交易的成本和費用。

模式小結 總之，NCCE化肥網(wǎng)上交易模式與傳統(tǒng)的模式不同，原料供應商與生產企業(yè)、生產企業(yè)與基層經銷商之間可以在網(wǎng)上直接交易，減少了流通環(huán)節(jié)和中間成本。同時提供要約交易、格式交易、回購交易三種新型交易模式，其先進的金流結算體系和倉儲物流配送服務、信用認證服務、融資服務等功能滿足了化肥市場發(fā)展的需要，符合發(fā)展趨勢，是值得借鑒和推廣的交易模式。

與此同時，NCCE還將推出化肥中遠期交易，最長交易期限是半年，這可以部分分散相關企業(yè)的運輸壓力。另外，他們實施的履約擔保金制度分為交易履約擔保金和交收履約擔保金，按期、按比例交付，由第三方進行監(jiān)管，交易擔保金最高時不超過交易總額的20%。這項制度提高了資金利用率，增加了市場交易量。此外，電子交易的價格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能也為會員企業(yè)掌握市場供求、規(guī)避風險提供了條件。

化肥電子商務的最佳模式選擇

結合對上述案例分析研究發(fā)現(xiàn)，以中國復合肥網(wǎng)的B2B信息服務模式為主的化肥電子商務模式，因為資金、人才、技術、盈利模式的影響，沒有實現(xiàn)信息流、物流、金流、商流的互通，仍然停留在單一的信息服務模式層面，依靠廣告和會員來維持收入，其發(fā)展?jié)摿Σ淮?，不是未來電子商務模式下中國化肥流通方式的最佳選擇。

同時，我們研究發(fā)現(xiàn)以NCCE模式為代表的化肥中遠期現(xiàn)貨期貨交易平臺，由于打通“四流”，減少交易環(huán)節(jié)、降低交易費用，規(guī)避交易風險，完全實現(xiàn)交易的電子化，同時其盈利模式簡單可行，可以復制，具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，也符合現(xiàn)階段中國化肥流通特點，應該成為我國化肥開展電子商務模式的最佳選擇模式。