張偉上海理工大學(xué)管理學(xué)院工商管理（MBA）教育中心

我國化肥電子商務(wù)模式概述

目前，我國化肥電子商務(wù)模式主要是B2B模式以及B2B模式下的中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易模式和期貨交易模式。B2B模式目前從應(yīng)用來看，基本上都停留在借助自身網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布和利用行業(yè)綜合門戶網(wǎng)站查詢商業(yè)機(jī)會(huì)上面，沒有實(shí)現(xiàn)完全的在線訂單、支付、信用認(rèn)證和物流配送，基本上都是網(wǎng)上信息發(fā)現(xiàn)，線下聯(lián)系交易。在盈利模式上，也基本靠廣告和發(fā)展VIP會(huì)員來維持網(wǎng)站生存。主要的綜合信息服務(wù)網(wǎng)站代表有中國復(fù)合肥網(wǎng)。

B2B模式指引下的化肥大宗貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)主要以廣西南寧商品交易所（www.ncce.biz）為代表的化肥中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易平臺(tái)為主。2008年10月底或11月初在南寧(中國-東盟)商品交易所(簡稱NCCE)，復(fù)合肥、鈣鎂磷肥、氯化鉀肥、尿素等化肥品種正式上網(wǎng)交易。這是以電子交易為平臺(tái)的國內(nèi)商品交易所首次推出化肥品種。其交易模式主要是化肥生產(chǎn)廠家在成為NCCE的會(huì)員后就可以在平臺(tái)上根據(jù)市場(chǎng)情況掛單報(bào)價(jià)，而各級(jí)經(jīng)銷商，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、最基層的化肥經(jīng)銷商，在經(jīng)過考核成為NCCE的會(huì)員后，就可以在平臺(tái)上看到供求信息和報(bào)價(jià)并進(jìn)行交易。交易成功后，就可以到就近的交割倉進(jìn)行實(shí)物交易。

中國復(fù)合肥網(wǎng)電子商務(wù)模式案例分析

網(wǎng)站簡介 中國復(fù)合肥網(wǎng)是全國領(lǐng)先的化肥、復(fù)合肥行業(yè)門戶網(wǎng)站，是國內(nèi)化肥、復(fù)合肥行業(yè)最大、最專業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)和中國一流的化肥生產(chǎn)商的網(wǎng)上展示平臺(tái)。網(wǎng)站依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的信息技術(shù)，為化肥企業(yè)搭建誠信的供需及資訊平臺(tái)，提供全方位的電子商務(wù)解決方案。用戶通過網(wǎng)站發(fā)布供應(yīng)、求購、招商、代理等重要商業(yè)信息，還可以發(fā)布企業(yè)新聞、市場(chǎng)分析、企業(yè)科技動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、價(jià)格走勢(shì)。

盈利模式 中國復(fù)合肥網(wǎng)主要依靠會(huì)員費(fèi)和廣告收入來盈利，廣告主要是網(wǎng)站首頁面頂部和中部廣告位服務(wù)，有對(duì)聯(lián)是廣告和圖片滾動(dòng)式廣告。

模式分析 電子商務(wù)的過程包括：信息流、現(xiàn)金流、物流、商流，電子商務(wù)的主要理論：價(jià)值鏈理論、供應(yīng)鏈理論、交易成本理論等。

從上述分析來看，中國復(fù)合肥網(wǎng)只是實(shí)現(xiàn)了信息流，還沒有真正打通電子商務(wù)所需要的“四流”。從交易成本理論來看，中國復(fù)合肥網(wǎng)只是降低了企業(yè)搜索的成本。

模式小結(jié) 以中國復(fù)合肥網(wǎng)為代表的中國化肥電子商務(wù)模式目前盈利模式基本一致，只是一個(gè)供求信息及行業(yè)信息的集散地和進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳的工具，核心在于信息內(nèi)容服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，還談不上網(wǎng)上交易，只是一種很初級(jí)的電子商務(wù)模式。由于受限于四流中的物流、金流和商流，很難獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

NCCE的化肥電子商務(wù)模式案例分析

廣西南寧（中國—東盟）商品交易所（中文簡稱“東盟交易所”，英文簡稱NCCE）。

NCCE作為國內(nèi)首創(chuàng)的新型現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)，是一個(gè)專門為中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)配套服務(wù)，從事各類工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、大型機(jī)械設(shè)備、技術(shù)產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和進(jìn)出口商品等大宗物資的現(xiàn)貨即期、中遠(yuǎn)期電子交易，并集交易、結(jié)算、信息、融資、物流、商品展示和國際采購等全程式服務(wù)于一體的，現(xiàn)代化功能配套齊全的特大型交易場(chǎng)所。

中國復(fù)合肥網(wǎng)四流與價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈關(guān)系

中國復(fù)合肥網(wǎng)與交易成本理論的關(guān)系

NCCE不僅運(yùn)用最新交易技術(shù)——“集合競(jìng)價(jià)”方式來實(shí)現(xiàn)交易，而且還開創(chuàng)了“要約交易”、“回購交易”、“格式交易”等迄今為止業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的三大交易模式。

為維護(hù)市場(chǎng)參與者的合法權(quán)益，保障商品交易的安全和便捷，NCCE采用國際先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)行理念，嚴(yán)格實(shí)行“會(huì)員制”、“履約擔(dān)保金制”、“交易資金第三方監(jiān)管制”、“統(tǒng)一結(jié)算制”、“貨物交收地/庫選擇制”等，構(gòu)筑起完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)行機(jī)制。

NCCE的化肥產(chǎn)品交易介紹及盈利模式 主要交易品種有氮肥、鉀肥、磷肥和復(fù)合肥，同時(shí)網(wǎng)站還提供各地報(bào)價(jià)、企業(yè)出廠價(jià)、港口價(jià)、國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)和行業(yè)研究報(bào)告等服務(wù)。

NCCE主要依靠收取交易手續(xù)費(fèi)、交手手續(xù)費(fèi)、代辦運(yùn)輸手續(xù)費(fèi)及會(huì)員收入來盈利。

模式分析

NCCE與交易成本理論的關(guān)系

從交易成本理論來看，NCCE明顯降低了整個(gè)交易的成本和費(fèi)用。

模式小結(jié) 總之，NCCE化肥網(wǎng)上交易模式與傳統(tǒng)的模式不同，原料供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)與基層經(jīng)銷商之間可以在網(wǎng)上直接交易，減少了流通環(huán)節(jié)和中間成本。同時(shí)提供要約交易、格式交易、回購交易三種新型交易模式，其先進(jìn)的金流結(jié)算體系和倉儲(chǔ)物流配送服務(wù)、信用認(rèn)證服務(wù)、融資服務(wù)等功能滿足了化肥市場(chǎng)發(fā)展的需要，符合發(fā)展趨勢(shì)，是值得借鑒和推廣的交易模式。

與此同時(shí)，NCCE還將推出化肥中遠(yuǎn)期交易，最長交易期限是半年，這可以部分分散相關(guān)企業(yè)的運(yùn)輸壓力。另外，他們實(shí)施的履約擔(dān)保金制度分為交易履約擔(dān)保金和交收履約擔(dān)保金，按期、按比例交付，由第三方進(jìn)行監(jiān)管，交易擔(dān)保金最高時(shí)不超過交易總額的20%。這項(xiàng)制度提高了資金利用率，增加了市場(chǎng)交易量。此外，電子交易的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能也為會(huì)員企業(yè)掌握市場(chǎng)供求、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了條件。

化肥電子商務(wù)的最佳模式選擇

結(jié)合對(duì)上述案例分析研究發(fā)現(xiàn)，以中國復(fù)合肥網(wǎng)的B2B信息服務(wù)模式為主的化肥電子商務(wù)模式，因?yàn)橘Y金、人才、技術(shù)、盈利模式的影響，沒有實(shí)現(xiàn)信息流、物流、金流、商流的互通，仍然停留在單一的信息服務(wù)模式層面，依靠廣告和會(huì)員來維持收入，其發(fā)展?jié)摿Σ淮螅皇俏磥黼娮由虅?wù)模式下中國化肥流通方式的最佳選擇。

同時(shí)，我們研究發(fā)現(xiàn)以NCCE模式為代表的化肥中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨期貨交易平臺(tái)，由于打通“四流”，減少交易環(huán)節(jié)、降低交易費(fèi)用，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，完全實(shí)現(xiàn)交易的電子化，同時(shí)其盈利模式簡單可行，可以復(fù)制，具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，也符合現(xiàn)階段中國化肥流通特點(diǎn)，應(yīng)該成為我國化肥開展電子商務(wù)模式的最佳選擇模式。