鄢和平

億農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行總裁

資本時代是資產(chǎn)變資本、資金變資本、資信變資本的逐利時代，是市場機(jī)制重置、市場理念重塑、市場功能重建的跨越時代。

中國全面進(jìn)入“中國溢價”時代，資本已經(jīng)向農(nóng)資經(jīng)營者敞開了懷抱，這意味著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)機(jī)制的根本質(zhì)變。

縱觀農(nóng)資經(jīng)營流通企業(yè)現(xiàn)狀，“夫妻店”形式占到8成以上，這些“夫妻店”最典型的經(jīng)營管理方式就是“老公”主外負(fù)責(zé)經(jīng)營，“老婆”主內(nèi)掌管財(cái)務(wù)。這種方式的好處我們暫且不論，其根本優(yōu)勢就是資金安全的最大化，把錢放在老婆手中放心，睡覺踏實(shí)。但我們從另外一個角度來看，錢是安全了，但是又有幾個“老公”從“老婆”手中拿錢打欠條呢？因此，多半“老婆”手中的賬必然是一本“糊涂”賬。隨著經(jīng)銷商不斷做大，那種靠老板娘記賬的方式已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了，所以，絕對不要讓財(cái)務(wù)管理成為你的短板。那么如何突破這一瓶頸呢？筆者曾在“農(nóng)資企業(yè)成功經(jīng)營”講座中多次闡述一個理念：“凡是農(nóng)資經(jīng)銷商將錢交予別人管（專業(yè)財(cái)務(wù)）的時候，這家農(nóng)資企業(yè)就已成功了一半。”

前兩篇里我們已經(jīng)討論了資本與資產(chǎn)的交易就是資本經(jīng)營，分析了“產(chǎn)品經(jīng)營一代致富，資本運(yùn)營一夜致富”的依據(jù)，同時也闡述了，資本運(yùn)營只有建立在實(shí)業(yè)良好的經(jīng)營業(yè)績上，方能相輔相成。故而，農(nóng)資企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營、基業(yè)長青，需要做好以下兩點(diǎn)：其一，在實(shí)業(yè)發(fā)展上下大力氣，下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新，下大力氣進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，把控實(shí)體經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮其作用，讓其有效益地高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。其二，建立兩權(quán)分離的經(jīng)營體制，形成資產(chǎn)與資本經(jīng)營兩套職業(yè)班子，前者是在良好的實(shí)業(yè)業(yè)績基礎(chǔ)上充分發(fā)揮資本的魔力，把資本運(yùn)營好；后者是通過資本收益，調(diào)度一切資源，整合并購。實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營為前者提供業(yè)績和可以大做特做的文章，輔助資本市場發(fā)力，這樣才能形成資本與資產(chǎn)經(jīng)營的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，方能于任何風(fēng)險(xiǎn)中穩(wěn)如泰山。

1.資本助力核心力打造

中國的農(nóng)資流通企業(yè)數(shù)量占中國農(nóng)資企業(yè)總數(shù)90%以上，但為什么鮮有成功的呢？為什么有20/80黃金法則？為什么十家公司就有九家倒掉？為什么？因?yàn)?，這些企業(yè)本身經(jīng)營就步履維艱，盈利能力頂多是差強(qiáng)人意，資本本來就捉襟見肘，哪有資金投資到技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式創(chuàng)新上，就算有宏圖大志也被每日的苦心經(jīng)營沖淡。

農(nóng)資企業(yè)如果想在若干年之后，將一個小企業(yè)煅造出極強(qiáng)的抗擊打能力從而發(fā)展為一個足夠優(yōu)秀的企業(yè)，最主要與最核心的是資本的意志得到充分體現(xiàn)，充分放大資本的力量，充分釋放資本的潛能，并借助資本長期的、大量的投入研發(fā)和營銷體系建設(shè)，充分發(fā)揮資本的功能來打造核心競爭力。唯有這樣，我們的基業(yè)方能長青。

2.資本助力企業(yè)擴(kuò)張

資本不相信眼淚，資本不同情弱者，資本不出讓機(jī)會；資本的本性是追逐利潤，資本的特點(diǎn)是見錢眼開，資本時代是市場逐利的時代。

現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營的觀念要顛覆性轉(zhuǎn)變，我們一定要牢記：“企業(yè)不是做大的而是買大的”！因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該樹立資本運(yùn)營意識，加強(qiáng)資本運(yùn)營專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)會懂得在資本市場上，放大購并能力，將企業(yè)推向巔峰。筆者認(rèn)為通過以下三方面，讓“蛇吞象”成為可能。一是可以用股權(quán)為支付手段，市值代替現(xiàn)金，最大程度地放大企業(yè)的購并能力；二是假以資本市場為企業(yè)的定價原則，從而解決企業(yè)購并談判最關(guān)鍵的價格因素；三是藉以國際通行購并模式，實(shí)現(xiàn)“80%的換股與20%的現(xiàn)金”。

3.資本助力企業(yè)管理

大家都知道，企業(yè)管理的核心是以人為本。然而，農(nóng)資企業(yè)大多數(shù)屬于家族企業(yè)，受傳統(tǒng)的宗法制度影響，首先用人制度按親疏遠(yuǎn)近區(qū)別對待，重親輕遠(yuǎn)；其次不愿分權(quán)，傳內(nèi)不傳外，職業(yè)經(jīng)理人很難進(jìn)入；再次傳承也有誤區(qū)，子承父業(yè)，不管其子女能否勝任。由于市場千變?nèi)f化，家長或個人企業(yè)文化已經(jīng)不適應(yīng)時代要求。

因此，我們始終相信不管做任何事情，人決定一切！但決定人的又是什么呢？是觀念、思路、信念以及瘋一樣的追求。所以在用人策略上要做到：

其一，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)圍繞建立現(xiàn)代企業(yè)文化改變用人觀念，全力塑造一種社會責(zé)任感、理性科學(xué)精神、道德觀、人文精神、對職責(zé)的恪守和真正意義上的企業(yè)家精神。

其二，建立民主決策的企業(yè)文化，顛覆一人專裁決策。固然在企業(yè)成長的初期依賴“個人英雄主義”，但企業(yè)在較大規(guī)模時，特別在當(dāng)今信息時代，建立更合理的債權(quán)債務(wù)關(guān)系尤為重要。

其三，優(yōu)化改造產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和融資渠道單一的結(jié)構(gòu)。農(nóng)資企業(yè)均為中小企業(yè)、家族企業(yè)。這些企業(yè)在融資無路、告貸無門的情況下，除了依靠自己之外，別無出路。但靠滾動發(fā)展成長起來的農(nóng)資企業(yè)要擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資手段，也只單純依賴銀行貸款。一般都是承擔(dān)無限責(zé)任。

其四，對企業(yè)的每個組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理重組和建立法人治理機(jī)制，聘請行業(yè)組織者和有行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人，以股權(quán)激勵的方式，實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)經(jīng)營制；充分授權(quán)，嚴(yán)格業(yè)績考核與績效掛鉤，盤活人力存量要素，激發(fā)一幫人象發(fā)瘋一樣為公司干的熱情，公司的發(fā)展方能永續(xù)。

今天，農(nóng)業(yè)的春天已經(jīng)來臨，農(nóng)資時代的序幕已經(jīng)拉開，農(nóng)資人的舞臺已精彩呈現(xiàn)。

筆者通過三篇《資本運(yùn)營，農(nóng)資企業(yè)亟需修煉的最高武功》的交流，盡力闡述當(dāng)下是一個豪杰輩出的時代，是一個百家爭鳴的時代，是一個資本風(fēng)云際會、硝煙彌漫的時代。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。農(nóng)資企業(yè)無論大小、無論地域，有融資需求的農(nóng)資企業(yè)多如牛毛，都希望能在這個講究速度和創(chuàng)新的年代脫穎而出，得到資本的青睞。筆者也祈望農(nóng)資朋友都可能化作黑馬殺出重圍，登上資本的舞臺獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。小而彌堅(jiān)，小而彌強(qiáng)，小企業(yè)如何登上大舞臺，且看諸豪杰各顯神通，演繹“一夜致富”傳奇。