□本刊記者 任寧寧

推進化工板塊由大變強

□本刊記者 任寧寧

化工是中國石化市場化程度最高的一個板塊，也是中國石化的核心業(yè)務和特色業(yè)務之一。

2008年，受金融危機的影響，化工板塊出現(xiàn)了嚴重虧損。2009年，化工板塊走出困境，取得較好經(jīng)濟效益。2010年，化工板塊再接再厲，經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史新高。

“十二五”時期既是中國石化加快發(fā)展、再上新臺階的機遇期，更是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高發(fā)展質(zhì)量和效益的關(guān)鍵期。經(jīng)過多年歷練，今天的化工板塊更加成熟，在面對瞬息萬變的市場時更加從容，在應對日益激烈的競爭時更加自信。增強化工市場的國內(nèi)引領(lǐng)力和境外影響力，打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的石化產(chǎn)品供應商是他們孜孜以求的目標。

機遇與挑戰(zhàn)并存

回顧“十一五”，化工板塊在黨組的領(lǐng)導下，實現(xiàn)了快速協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，建成福建、天津、鎮(zhèn)海等大型乙烯項目，完成茂名等乙烯改造項目，乙烯產(chǎn)能由560萬噸/年增加到945萬噸/年，年均增加77萬噸。乙烯裝置平均規(guī)模由46萬噸提高到63萬噸，芳烴、合成樹脂、合成橡膠、合纖原料產(chǎn)能有了較大幅度增加，產(chǎn)銷研結(jié)合更加緊密，技術(shù)經(jīng)濟指標逐步改善，節(jié)能減排成效顯著，化工業(yè)務整體競爭力明顯增強。

2010年是“十一五”的收官之年，也是化工板塊的“豐收年”。生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)出新高，經(jīng)濟效益大幅提升，市場細分和對市場的影響力、引領(lǐng)力日益增強。特別是化工銷售企業(yè)緊盯市場、靈活應對、改進服務、完善網(wǎng)絡、強化考核，有效化解了乙烯產(chǎn)能大幅增長的壓力，實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，創(chuàng)出了較好效益。

成績面前，化工人依舊保持清醒頭腦，展望“十二五”，化工板塊對形勢作出的總體判斷是：機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。

未來既有世界經(jīng)濟總體平穩(wěn)，國內(nèi)經(jīng)濟較快發(fā)展的機遇，也有產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩、原油價格上漲、成本壓力加大的挑戰(zhàn)。特別是市場競爭激烈趨勢不可避免，中東石化產(chǎn)品以其成本優(yōu)勢大量涌入我國，歐美日石化產(chǎn)品以其技術(shù)優(yōu)勢在高端市場占據(jù)先機，東盟等自貿(mào)區(qū)和ECFA協(xié)議已經(jīng)簽署，進口產(chǎn)品將帶來更大沖擊。國內(nèi)石化同行加緊實施化工新布局，民營企業(yè)在部分化工領(lǐng)域的實力越來越強，煤制乙二醇、煤制烯烴等非油路線化工的發(fā)展步伐加快，也將給市場帶來重大影響。

從危機中走來的化工人深知，“信心比黃金重要”，中國石化化工業(yè)務具備產(chǎn)業(yè)鏈完整的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、身處市場腹地的地域優(yōu)勢和產(chǎn)銷研一體化的技術(shù)優(yōu)勢。在化工板塊會議上，大家紛紛表示，要充分利用這些積極因素，進一步堅定信心，緊緊抓住當前及今后一段時期的重要戰(zhàn)略機遇期，大力推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力開拓中高端領(lǐng)域，提高國際競爭力，努力實現(xiàn)黨組為化工板塊規(guī)劃的宏偉藍圖——到2015年，化工業(yè)務總體要達到世界平均水平，化工銷售發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的貿(mào)易商。

準確把握市場脈搏

拓展市場是中國石化實現(xiàn)持續(xù)有效發(fā)展的生命工程?；I(yè)務要實現(xiàn)到“十二五”末發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的貿(mào)易商的目標，必須堅持市場導向原則，切實改進服務，努力構(gòu)建高效的產(chǎn)銷研創(chuàng)新體系。

面對新一輪的競爭態(tài)勢，增強服務意識是必由之路。2009年以來，化工銷售開展的“服務客戶、服務企業(yè)”活動已經(jīng)顯現(xiàn)成效，客戶至上的理念得以踐行，不僅提高了客戶的滿意度和忠誠度，也實現(xiàn)和提升了中國石化價值。今后，化工銷售和各生產(chǎn)企業(yè)將堅持“以市場導向，以效益為中心”和“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供、以產(chǎn)促銷的原則，關(guān)注宏觀經(jīng)濟和市場變化，持續(xù)優(yōu)化營銷策略，發(fā)揮市場影響力和領(lǐng)先優(yōu)勢，強化供應鏈管理，以整體效益最大化為目標，確保全產(chǎn)全銷和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。

要通過完善市場營銷與布局，實施化工市場戰(zhàn)略。充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，大力發(fā)展高端產(chǎn)品，著力培育產(chǎn)品鏈國際競爭力，統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個市場，加快完善營銷網(wǎng)絡，靈活運用營銷策略，努力提升品牌形象，不斷擴大國內(nèi)市場份額，積極拓展海外市場，增強化工市場的國內(nèi)引領(lǐng)力和境外影響力。

產(chǎn)銷研各方要密切配合?；やN售要及時提供市場需求信息，為生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品提供依據(jù)。生產(chǎn)企業(yè)要為化工銷售開拓市場、改進服務提供幫助?？蒲性核獮樯a(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、下游用戶加工應用研究提供有力技術(shù)支撐。

要密切與客戶的日常交流。及時反饋客戶意見和建議，加快客戶投訴響應和處理速度，持續(xù)跟蹤了解客戶服務評價，有針對性地改進服務。利用中國石化的研發(fā)優(yōu)勢，為客戶定制產(chǎn)品，加強與客戶的技術(shù)合作，幫助客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)和贏利能力，促進產(chǎn)銷研結(jié)合，積極擴大化工產(chǎn)品加工應用領(lǐng)域，為客戶提供更多選擇，提升客戶服務水平，提高客戶滿意度。

結(jié)構(gòu)調(diào)整時不我待

面對嚴峻的競爭態(tài)勢，化工人時刻牢記化工板塊正處在一個既有巨大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诟鞣N風險和困難的時期，處在一個既有難得機遇又面臨嚴峻挑戰(zhàn)的時期，必須緊緊抓住影響發(fā)展的主要矛盾，抓住機遇，全神貫注，全力以赴推進化工板塊實現(xiàn)由“大”變“強”的轉(zhuǎn)變。

“十二五”期間，我國消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速升級，對高性能石化材料的需求將越來越大。黨組將結(jié)構(gòu)調(diào)整上升到化工業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略高度，提出“十二五”化工發(fā)展要按照“提升優(yōu)勢業(yè)務，發(fā)展高端業(yè)務，改善常規(guī)業(yè)務，退出劣勢業(yè)務”的原則，轉(zhuǎn)變增長方式，推進業(yè)務發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

股份公司高級副總裁戴厚良強調(diào)，結(jié)構(gòu)調(diào)整要處理好當前與長遠、局部與整體、新產(chǎn)品與成熟產(chǎn)品三個關(guān)系?；ぁ笆濉卑l(fā)展必須堅持有市場、有原料、有技術(shù)、有人才、有競爭力的“五有”原則，發(fā)展項目要做到實施一批、準備一批、規(guī)劃一批。

減法也是發(fā)展。企業(yè)不僅要繼續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，也要了解下游發(fā)展趨勢，根據(jù)各產(chǎn)品鏈的效益情況，推進裝置分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。多產(chǎn)差別化、品質(zhì)好、效益高的產(chǎn)品，退出劣勢業(yè)務，使有限資源發(fā)揮最好效益，推進區(qū)域優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。按照“優(yōu)化一流裝置，改造二流裝置，淘汰三流裝置”的原則，抓緊研究化工小型落后裝置“關(guān)停并撤”措施，對沒有競爭力、沒有邊際貢獻、高耗低效、工藝技術(shù)落后的化工裝置，要堅決實施階段性停產(chǎn)或關(guān)停措施。

做精做優(yōu)化工

2011年是“十二五”開局之年，企業(yè)代表紛紛表示，機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。只要繼往開來，堅定信心，勇于進取，不斷開拓，就一定能夠全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營的各項任務目標，加速向化工“十二五”發(fā)展目標邁進。

集團公司總經(jīng)理助理，燕山石化公司董事長、黨委書記王永健表示，燕山石化作為骨干企業(yè)，要拿出高質(zhì)量的過硬產(chǎn)品，攀登高端，爭當尖兵。要做精做優(yōu)化工，建成國內(nèi)產(chǎn)量最大、品種最全、檔次最高的合成橡膠生產(chǎn)基地，最具特色、產(chǎn)品附加值和專用料比例最高的合成樹脂生產(chǎn)基地，特色突出、品質(zhì)優(yōu)異的化學品生產(chǎn)基地，加快推進石化新材料產(chǎn)業(yè)基地建設。

上海石化公司總經(jīng)理王治卿表示，上海石化今年將以“重舉旗幟、再站排頭”為目標，堅持“有所為有所不為”，由初級化工產(chǎn)品向高端化工產(chǎn)品延伸，由低端業(yè)務向高端業(yè)務發(fā)展。優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局，積極開展以裂解碳五、碳四、環(huán)氧乙烷、醋酸乙烯和丙烯腈為基礎原料的精細化工，研發(fā)下游延伸高附加值產(chǎn)品，優(yōu)化發(fā)展能進一步形成效益增長點的新產(chǎn)業(yè)群。同時依靠科技進步，完善產(chǎn)銷研一體化的管理運行機制，重點推進碳纖維成套技術(shù)開發(fā)等工作。