金燁

利益讓這三家公司之間的關(guān)系混亂不堪。而三家公司的恩怨最終成就了誰，現(xiàn)在下定論著實(shí)尚早。

甲骨文、SAP、惠普，從公司層面來看業(yè)務(wù)是有一些交集，但此前基本上也還相安無事，只是在剛剛過去的2010年，三家公司似乎都不想再安于平靜。

2010年，甲骨文收購Sun之后在硬件領(lǐng)域向惠普宣戰(zhàn)，SAP收購Sybase意欲抗衡甲骨文霸占已久的數(shù)據(jù)庫天下，惠普換帥風(fēng)波更是將甲骨文和SAP雙雙拉上輿論的風(fēng)口浪尖，而甲骨文與SAP持續(xù)多年的訴訟案，也在2010年底落下帷幕。

這場持續(xù)四年之久的訴訟案具備很多吸引眼球的花邊新聞：惠普前CEO馬克·赫德目前正在為甲骨文工作，他當(dāng)初是因?yàn)樾则}擾丑聞被迫離職的；SAP前CEO李艾科，現(xiàn)在正擔(dān)任惠普CEO。

現(xiàn)在，訴訟案雖然暫時(shí)以SAP賠償甲骨文13億美元而告一段落，但是這場延續(xù)了近4年的案件是否已經(jīng)塵埃落定還不得而知，因?yàn)椴慌懦齋AP繼續(xù)上訴的可能。

利益讓這三家公司之間的關(guān)系混亂不堪。

甲骨文的拉鋸訴訟

甲骨文的創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃里森是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)和刺激的人。2010年2月14日，這位美國富翁帶著10年前組建的寶馬－甲骨文隊(duì)，在第33屆美洲杯帆船賽上奪冠。他比對手快了5分25秒。為了這次勝利，他付出了1億多美元的成本。

但埃里森認(rèn)為很值?！斑@種感覺真是絕了”，他說。

他的競爭對手——德國軟件巨頭SAP創(chuàng)始人哈索·普拉特納和埃里森有著同樣的愛好。這注定了這兩個(gè)同歲的商界領(lǐng)袖從一開始就是對手，無論在商場，還是在運(yùn)動(dòng)場。

在過去的近7年時(shí)間里，埃里森的利箭不斷向普拉特納射去：甲骨文主要通過收購來進(jìn)入SAP曾主宰的企業(yè)軟件市場，先后收購了仁科、JD.Edwards、以及Retek，這些公司都直接或間接地是SAF的競爭對手。

埃里森又等了近3年的時(shí)間，終于把SAP帶到法庭，控告其盜竊甲骨文的軟件并以優(yōu)厚的價(jià)格將這些技術(shù)轉(zhuǎn)售出去。

官司最初的緣起是在2007年，甲骨文狀告SAP及其旗下公司TomorrowNow。甲骨文當(dāng)初的指控稱，“SAP編譯了一個(gè)非法的甲骨文所有版權(quán)的軟件代碼庫和其他的資料，訪問了甲骨文的密碼保護(hù)客戶支持系統(tǒng)，竊取了甲骨文為自己的客戶開發(fā)的軟件產(chǎn)品和其他機(jī)密資料?！?/p>

2008年，SAP關(guān)閉了這一業(yè)務(wù)。同時(shí)，他們也同意為版權(quán)侵害問題負(fù)責(zé)，并向甲骨文提供一筆賠償。不過，甲骨文方面卻堅(jiān)信，他們因此遭受的損失至少有IC億美元。

2008年4月，甲骨文提起第二輪起訴，揭露與最初的起訴中所描述的行為不同的且更嚴(yán)重的非法行為，其中包括指控TomorrowNow分部竊取了甲骨文的應(yīng)用軟件，而且SAP的官員知道這一切。

甲骨文稱，在收購TomorrowNow時(shí)，SAP的官員就知道了TomorrowNow業(yè)務(wù)模式的非法性，卻沒有改變這種非法的商業(yè)模式。SAP已經(jīng)承認(rèn)，TomorrowNow可能“不恰當(dāng)?shù)叵螺d”了甲骨文的文件，而且自受到起訴后已經(jīng)撤換了TomorrowNow的高層官員。甲骨文要求獲得經(jīng)濟(jì)賠償，SAP支付法律費(fèi)用，并要求SAP交還下載的軟件。

在幾個(gè)月后的2008年10月，兩家進(jìn)行了和談。在和談未果的情況下，審理定于2010年2月進(jìn)行。雙方未能達(dá)成和解并不讓人十分驚訝。SAP公司渴望解決此案，但甲骨文卻一直在穩(wěn)步擴(kuò)大其申訴。甲骨文要求SAP賠償其巨大損失的一大原因是SAP利用TomorrowNow贏得了很多的甲骨文客戶，從中取得了很多收益。

在惠普任命李艾科擔(dān)任公司首席執(zhí)行官之后，甲骨文又在此問題上大做文章。在此前SAP涉嫌侵犯甲骨文知識(shí)產(chǎn)權(quán)一案的審理中，甲骨文希望能夠傳喚李艾科出庭作證，認(rèn)為他的證詞能夠迫使SAP支付數(shù)十億美元的罰款。惠普隨即拒絕甲骨文的要求，并表示后者是想騷擾李艾科。

最終，李艾科沒有出庭作證，而SAP則被判向甲骨文支付13億美元的賠償。這讓業(yè)界對SAP的去向有了新的猜測。國外的IT巨頭對SAP早已垂涎三尺，有收購意愿的公司更希望看到SAP目前的情況，這樣也許會(huì)使并購有更大的可能性。

羞辱惠普

甲骨文和SAP的訴訟案看起來只是一起相對簡單的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案，與甲骨文的競爭對手惠普公司毫無干系。但由于惠普是SAP前任CEO李艾科的新東家，因此惠普也卷了進(jìn)來。

在甲骨文起訴SAP的侵權(quán)案中，當(dāng)甲骨文要求惠普現(xiàn)任CEO李艾科出庭作證時(shí)，作為李艾科的新東家，惠普公司拒絕讓李艾科出庭。

惠普方面拒絕對這一事件發(fā)表任何評論，但是顯而易見，他們對甲骨文的這種做法是頗為不滿的?；萜瞻凳?，讓李艾科出庭作證其實(shí)是甲骨文身為惠普競爭對手采取的一種骯臟的策略。

惠普在一份公開聲明中表示，甲骨文在李艾科2008年10月出庭作證時(shí)，就有足夠的質(zhì)詢機(jī)會(huì)，卻在今年李艾科加入惠普之后才對其提起訴訟。該聲明同時(shí)譴責(zé)甲骨文試圖“騷擾”李艾科，而且企圖“干擾他在惠普首席執(zhí)行官崗位上的工作”?；萜罩厣曛暗牧龇Q，李艾科在本案中只發(fā)揮了“有限的作用”。惠普在聲明中說：“甲骨文目前的意圖很明顯，他們試圖騷擾李艾科并妨礙他在惠普的工作。在李艾科給出全天證詞后的兩年內(nèi)，甲骨文有很多機(jī)會(huì)詢問李艾科，但李艾科從未被要求給出更多證詞?！?/p>

甲骨文的起訴切中要害。在李艾科轉(zhuǎn)戰(zhàn)惠普CEO職位后，甲骨文針對其就職于SAP公司時(shí)的行為提起訴訟，既掃了惠普的面子，又讓惠普無法直接針對該訴訟發(fā)起反擊。

甲骨文與惠普曾經(jīng)是一對密友，惠普銷售的硬件運(yùn)行著來自甲骨文的軟件，并與甲骨文聯(lián)手為企業(yè)客戶提供軟件、硬件和服務(wù)方案。

但是兩家公司的關(guān)系自2010年開始變質(zhì)。

2010年1月，甲骨文完成對Sun微系統(tǒng)的收購，成為惠普在計(jì)算硬件市場的主要競爭對手之一；8月，甲骨文和惠普的關(guān)系變得更加糟糕。甲骨文創(chuàng)始人埃里森還向《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)送電子郵件，嘲笑惠普董事會(huì)強(qiáng)迫赫德離職的這種做法：“惠普董事會(huì)就如同當(dāng)年開除喬布斯的蘋果董事會(huì)一樣愚蠢?！卑＠锷瓕懙?，“當(dāng)年的蘋果董事會(huì)差點(diǎn)把蘋果毀在自己手里，幸虧喬布斯回來并拯救了蘋果?！?/p>

在惠普前首席執(zhí)行官赫德引咎辭職一個(gè)月后，甲骨文便將其招致麾下。甲骨文的這一做法，不僅令公司收益，而且令惠普蒙羞。

在赫德上任的第二天，惠普在加州起訴赫德，以違反離職協(xié)議為由阻止他加盟甲骨文。不過惠普后來找到了更恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行反擊，那就是對于SAP前CEO李艾科的任命。

誰都知道，SAP在企業(yè)軟件市場是甲骨文最大的競爭對手，而李艾科是幫助SAP成為全球最大商業(yè)軟件應(yīng)用公司的千將之一。任命李艾科為惠普新CEO，這對

甲骨文來說潛藏著更大的威脅。SAP公司聯(lián)席CEO孟鼎銘對此稱：“惠普將會(huì)毫不猶豫地給予甲骨文重?fù)??！?/p>

這個(gè)“賭氣”任命CEO的回合，惠普和甲骨文打成了平手。因?yàn)殡p方近期的這兩個(gè)任命，至少從CEO層面都彌補(bǔ)了自己相對較弱的業(yè)務(wù)。

對于惠普新任的CEO李艾科，埃里森又評頭論足一番。這一次他給《華爾街日報(bào)》寫了封信，其中不無諷刺之意：“我無語了?；萜沼袔孜怀錾膬?nèi)部候選人，但他們卻選擇了一個(gè)最近因管理不善被SAP炒掉的CEO。”

事實(shí)上，分析師稱，李艾科的走馬上任將促成惠普與SAP更緊密的合作關(guān)系。IDC的分析師艾爾·希爾瓦指出：“惠普和SAP的關(guān)系一直很好，他們之間可能還有進(jìn)一步的合作。”沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授大衛(wèi)·許認(rèn)為，招聘李艾科是一個(gè)“大膽的舉動(dòng)，標(biāo)志著該公司長期發(fā)展方向的改變”。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)中心IDC的數(shù)據(jù)，惠普是全球最大的PC和打印機(jī)生產(chǎn)廠商，但在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域或許無法與IBM抗衡，軟件領(lǐng)域也落后于甲骨文?；萜漳壳霸噲D通過收購加快向軟件服務(wù)行業(yè)擴(kuò)張的步伐。在此之前，甲骨文早在2003年就已經(jīng)發(fā)動(dòng)了他們的收購戰(zhàn)車，而又一個(gè)重量級玩家IBM也加入了游戲?！坝捎谌狈χ卮蟮能浖彶C(jī)會(huì)，惠普近期之內(nèi)想要進(jìn)行任何在戰(zhàn)略層面有所意義的交易，其難度可想而知，這也就意味著，他們在可以預(yù)見的未來都很難對甲骨文或者IBM構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅?！?/p>

盡管目前還看不出李艾科出任CEO對惠普有多大幫助，但惠普與甲骨文之間的爭端已經(jīng)進(jìn)入白熱化。這對曾經(jīng)的盟友在相悖的路上越走越遠(yuǎn)。

2010年底，甲骨文發(fā)布了采用SunSparc芯片的新型計(jì)算機(jī)，并對其他產(chǎn)品升級，在服務(wù)器市場向惠普發(fā)起攻擊。埃里森發(fā)起新一輪的口水戰(zhàn)：“我們認(rèn)為惠普的計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度很慢，最容易受到?jīng)_擊。我們將利用更好的軟件、更好的硬件和更優(yōu)秀的人才向惠普發(fā)起挑戰(zhàn)，從而贏得市場份額?！?/p>

對此，惠普通過書面聲明回應(yīng)強(qiáng)調(diào)，以前Sun的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)很差，而甲骨文在最新的對比中使用了惠普的過時(shí)的基準(zhǔn)測試數(shù)字。惠普表示，無論甲骨文說什么，過時(shí)的基準(zhǔn)測試數(shù)字是不能欺騙客戶的，惠普的市場份額可以作證，口水讓甲骨文和惠普的矛盾更加不可調(diào)和。

競爭對手得漁利

甲骨文與SAP、惠普之間戲劇般的故事仍在繼續(xù)，而IBM正趁亂在市場上搶奪惠普與甲骨文同盟下的老客戶，它已經(jīng)準(zhǔn)備為客戶提供更加完善的產(chǎn)品解決方案。

IBM為了挖走競爭對手甲骨文和惠普公司手中的客戶，推出了最新的優(yōu)惠政策：甲骨文和惠普的客戶如果轉(zhuǎn)用IBM最新的服務(wù)器、軟件和存儲(chǔ)產(chǎn)品，將可獲得銀行的優(yōu)惠貸款，并且可以推遲到2011年免息付款。

據(jù)國外媒體報(bào)道，IBM稱：“近400家客戶在2010年第三季度將關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作量從甲骨文和惠普的存儲(chǔ)系統(tǒng)遷移至IBM服務(wù)器，創(chuàng)公司開始跟蹤遷移四年多以來的最高紀(jì)錄”。

除此之外，IBM在此前的一份新聞稿中直言了自己的愿望：IBM希望借此可以對惠普與甲骨文的聯(lián)盟在市場份額上有所影響。IBM表示：“客戶都離開或放棄Sun和惠普平臺(tái)而轉(zhuǎn)向IBM，是由于IBM長期領(lǐng)先行業(yè)的投資集成系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件和中間件。這些投資系統(tǒng)是設(shè)計(jì)來處理新出現(xiàn)的工作量的，比如商業(yè)分析。例如，企業(yè)可以使用IBM技術(shù)，與成千上萬的潛在客戶聯(lián)系，獲得有關(guān)汽車購買者、保險(xiǎn)、零售和其他有關(guān)這些產(chǎn)品的全球數(shù)據(jù)，通過挖掘買家和分析這些數(shù)據(jù)得到對他們有利的信息和結(jié)果。”

同樣可能成為漁翁的還有微軟。面對迅速成長的谷歌和蘋果兩個(gè)重量級競爭對手，微軟應(yīng)對乏力，但如果微軟在此情形下挾其數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢收購硬件廠商，將可能成為市場上又一個(gè)全業(yè)務(wù)巨頭。至少惠普會(huì)因?yàn)榕c甲骨文交惡而缺乏數(shù)據(jù)庫必須求助于微軟。

甲骨文、SAP、惠普三家公司的恩怨最終成就了誰，現(xiàn)在下定論著實(shí)尚早。