金燁

利益讓這三家公司之間的關(guān)系混亂不堪。而三家公司的恩怨最終成就了誰，現(xiàn)在下定論著實尚早。

甲骨文、SAP、惠普，從公司層面來看業(yè)務(wù)是有一些交集，但此前基本上也還相安無事，只是在剛剛過去的2010年，三家公司似乎都不想再安于平靜。

2010年，甲骨文收購Sun之后在硬件領(lǐng)域向惠普宣戰(zhàn)，SAP收購Sybase意欲抗衡甲骨文霸占已久的數(shù)據(jù)庫天下，惠普換帥風(fēng)波更是將甲骨文和SAP雙雙拉上輿論的風(fēng)口浪尖，而甲骨文與SAP持續(xù)多年的訴訟案，也在2010年底落下帷幕。

這場持續(xù)四年之久的訴訟案具備很多吸引眼球的花邊新聞：惠普前CEO馬克·赫德目前正在為甲骨文工作，他當初是因為性騷擾丑聞被迫離職的；SAP前CEO李艾科，現(xiàn)在正擔任惠普CEO。

現(xiàn)在，訴訟案雖然暫時以SAP賠償甲骨文13億美元而告一段落，但是這場延續(xù)了近4年的案件是否已經(jīng)塵埃落定還不得而知，因為不排除SAP繼續(xù)上訴的可能。

利益讓這三家公司之間的關(guān)系混亂不堪。

甲骨文的拉鋸訴訟

甲骨文的創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃里森是一個喜歡挑戰(zhàn)和刺激的人。2010年2月14日，這位美國富翁帶著10年前組建的寶馬－甲骨文隊，在第33屆美洲杯帆船賽上奪冠。他比對手快了5分25秒。為了這次勝利，他付出了1億多美元的成本。

但埃里森認為很值?！斑@種感覺真是絕了”，他說。

他的競爭對手——德國軟件巨頭SAP創(chuàng)始人哈索·普拉特納和埃里森有著同樣的愛好。這注定了這兩個同歲的商界領(lǐng)袖從一開始就是對手，無論在商場，還是在運動場。

在過去的近7年時間里，埃里森的利箭不斷向普拉特納射去：甲骨文主要通過收購來進入SAP曾主宰的企業(yè)軟件市場，先后收購了仁科、JD.Edwards、以及Retek，這些公司都直接或間接地是SAF的競爭對手。

埃里森又等了近3年的時間，終于把SAP帶到法庭，控告其盜竊甲骨文的軟件并以優(yōu)厚的價格將這些技術(shù)轉(zhuǎn)售出去。

官司最初的緣起是在2007年，甲骨文狀告SAP及其旗下公司TomorrowNow。甲骨文當初的指控稱，“SAP編譯了一個非法的甲骨文所有版權(quán)的軟件代碼庫和其他的資料，訪問了甲骨文的密碼保護客戶支持系統(tǒng)，竊取了甲骨文為自己的客戶開發(fā)的軟件產(chǎn)品和其他機密資料?！?/p>

2008年，SAP關(guān)閉了這一業(yè)務(wù)。同時，他們也同意為版權(quán)侵害問題負責，并向甲骨文提供一筆賠償。不過，甲骨文方面卻堅信，他們因此遭受的損失至少有IC億美元。

2008年4月，甲骨文提起第二輪起訴，揭露與最初的起訴中所描述的行為不同的且更嚴重的非法行為，其中包括指控TomorrowNow分部竊取了甲骨文的應(yīng)用軟件，而且SAP的官員知道這一切。

甲骨文稱，在收購TomorrowNow時，SAP的官員就知道了TomorrowNow業(yè)務(wù)模式的非法性，卻沒有改變這種非法的商業(yè)模式。SAP已經(jīng)承認，TomorrowNow可能“不恰當?shù)叵螺d”了甲骨文的文件，而且自受到起訴后已經(jīng)撤換了TomorrowNow的高層官員。甲骨文要求獲得經(jīng)濟賠償，SAP支付法律費用，并要求SAP交還下載的軟件。

在幾個月后的2008年10月，兩家進行了和談。在和談未果的情況下，審理定于2010年2月進行。雙方未能達成和解并不讓人十分驚訝。SAP公司渴望解決此案，但甲骨文卻一直在穩(wěn)步擴大其申訴。甲骨文要求SAP賠償其巨大損失的一大原因是SAP利用TomorrowNow贏得了很多的甲骨文客戶，從中取得了很多收益。

在惠普任命李艾科擔任公司首席執(zhí)行官之后，甲骨文又在此問題上大做文章。在此前SAP涉嫌侵犯甲骨文知識產(chǎn)權(quán)一案的審理中，甲骨文希望能夠傳喚李艾科出庭作證，認為他的證詞能夠迫使SAP支付數(shù)十億美元的罰款?；萜针S即拒絕甲骨文的要求，并表示后者是想騷擾李艾科。

最終，李艾科沒有出庭作證，而SAP則被判向甲骨文支付13億美元的賠償。這讓業(yè)界對SAP的去向有了新的猜測。國外的IT巨頭對SAP早已垂涎三尺，有收購意愿的公司更希望看到SAP目前的情況，這樣也許會使并購有更大的可能性。

羞辱惠普

甲骨文和SAP的訴訟案看起來只是一起相對簡單的知識產(chǎn)權(quán)糾紛案，與甲骨文的競爭對手惠普公司毫無干系。但由于惠普是SAP前任CEO李艾科的新東家，因此惠普也卷了進來。

在甲骨文起訴SAP的侵權(quán)案中，當甲骨文要求惠普現(xiàn)任CEO李艾科出庭作證時，作為李艾科的新東家，惠普公司拒絕讓李艾科出庭。

惠普方面拒絕對這一事件發(fā)表任何評論，但是顯而易見，他們對甲骨文的這種做法是頗為不滿的。惠普暗示，讓李艾科出庭作證其實是甲骨文身為惠普競爭對手采取的一種骯臟的策略。

惠普在一份公開聲明中表示，甲骨文在李艾科2008年10月出庭作證時，就有足夠的質(zhì)詢機會，卻在今年李艾科加入惠普之后才對其提起訴訟。該聲明同時譴責甲骨文試圖“騷擾”李艾科，而且企圖“干擾他在惠普首席執(zhí)行官崗位上的工作”。惠普重申之前的立場稱，李艾科在本案中只發(fā)揮了“有限的作用”。惠普在聲明中說：“甲骨文目前的意圖很明顯，他們試圖騷擾李艾科并妨礙他在惠普的工作。在李艾科給出全天證詞后的兩年內(nèi)，甲骨文有很多機會詢問李艾科，但李艾科從未被要求給出更多證詞?！?/p>

甲骨文的起訴切中要害。在李艾科轉(zhuǎn)戰(zhàn)惠普CEO職位后，甲骨文針對其就職于SAP公司時的行為提起訴訟，既掃了惠普的面子，又讓惠普無法直接針對該訴訟發(fā)起反擊。

甲骨文與惠普曾經(jīng)是一對密友，惠普銷售的硬件運行著來自甲骨文的軟件，并與甲骨文聯(lián)手為企業(yè)客戶提供軟件、硬件和服務(wù)方案。

但是兩家公司的關(guān)系自2010年開始變質(zhì)。

2010年1月，甲骨文完成對Sun微系統(tǒng)的收購，成為惠普在計算硬件市場的主要競爭對手之一；8月，甲骨文和惠普的關(guān)系變得更加糟糕。甲骨文創(chuàng)始人埃里森還向《紐約時報》發(fā)送電子郵件，嘲笑惠普董事會強迫赫德離職的這種做法：“惠普董事會就如同當年開除喬布斯的蘋果董事會一樣愚蠢。”埃里森寫道，“當年的蘋果董事會差點把蘋果毀在自己手里，幸虧喬布斯回來并拯救了蘋果。”

在惠普前首席執(zhí)行官赫德引咎辭職一個月后，甲骨文便將其招致麾下。甲骨文的這一做法，不僅令公司收益，而且令惠普蒙羞。

在赫德上任的第二天，惠普在加州起訴赫德，以違反離職協(xié)議為由阻止他加盟甲骨文。不過惠普后來找到了更恰當?shù)姆绞竭M行反擊，那就是對于SAP前CEO李艾科的任命。

誰都知道，SAP在企業(yè)軟件市場是甲骨文最大的競爭對手，而李艾科是幫助SAP成為全球最大商業(yè)軟件應(yīng)用公司的千將之一。任命李艾科為惠普新CEO，這對

甲骨文來說潛藏著更大的威脅。SAP公司聯(lián)席CEO孟鼎銘對此稱：“惠普將會毫不猶豫地給予甲骨文重擊?！?/p>

這個“賭氣”任命CEO的回合，惠普和甲骨文打成了平手。因為雙方近期的這兩個任命，至少從CEO層面都彌補了自己相對較弱的業(yè)務(wù)。

對于惠普新任的CEO李艾科，埃里森又評頭論足一番。這一次他給《華爾街日報》寫了封信，其中不無諷刺之意：“我無語了。惠普有幾位出色的內(nèi)部候選人，但他們卻選擇了一個最近因管理不善被SAP炒掉的CEO?！?/p>

事實上，分析師稱，李艾科的走馬上任將促成惠普與SAP更緊密的合作關(guān)系。IDC的分析師艾爾·希爾瓦指出：“惠普和SAP的關(guān)系一直很好，他們之間可能還有進一步的合作?！蔽诸D商學(xué)院管理學(xué)教授大衛(wèi)·許認為，招聘李艾科是一個“大膽的舉動，標志著該公司長期發(fā)展方向的改變”。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)中心IDC的數(shù)據(jù)，惠普是全球最大的PC和打印機生產(chǎn)廠商，但在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域或許無法與IBM抗衡，軟件領(lǐng)域也落后于甲骨文?；萜漳壳霸噲D通過收購加快向軟件服務(wù)行業(yè)擴張的步伐。在此之前，甲骨文早在2003年就已經(jīng)發(fā)動了他們的收購戰(zhàn)車，而又一個重量級玩家IBM也加入了游戲?！坝捎谌狈χ卮蟮能浖彶C會，惠普近期之內(nèi)想要進行任何在戰(zhàn)略層面有所意義的交易，其難度可想而知，這也就意味著，他們在可以預(yù)見的未來都很難對甲骨文或者IBM構(gòu)成實質(zhì)性威脅?！?/p>

盡管目前還看不出李艾科出任CEO對惠普有多大幫助，但惠普與甲骨文之間的爭端已經(jīng)進入白熱化。這對曾經(jīng)的盟友在相悖的路上越走越遠。

2010年底，甲骨文發(fā)布了采用SunSparc芯片的新型計算機，并對其他產(chǎn)品升級，在服務(wù)器市場向惠普發(fā)起攻擊。埃里森發(fā)起新一輪的口水戰(zhàn)：“我們認為惠普的計算機運行速度很慢，最容易受到?jīng)_擊。我們將利用更好的軟件、更好的硬件和更優(yōu)秀的人才向惠普發(fā)起挑戰(zhàn)，從而贏得市場份額?！?/p>

對此，惠普通過書面聲明回應(yīng)強調(diào)，以前Sun的計算機業(yè)務(wù)很差，而甲骨文在最新的對比中使用了惠普的過時的基準測試數(shù)字?；萜毡硎?，無論甲骨文說什么，過時的基準測試數(shù)字是不能欺騙客戶的，惠普的市場份額可以作證，口水讓甲骨文和惠普的矛盾更加不可調(diào)和。

競爭對手得漁利

甲骨文與SAP、惠普之間戲劇般的故事仍在繼續(xù)，而IBM正趁亂在市場上搶奪惠普與甲骨文同盟下的老客戶，它已經(jīng)準備為客戶提供更加完善的產(chǎn)品解決方案。

IBM為了挖走競爭對手甲骨文和惠普公司手中的客戶，推出了最新的優(yōu)惠政策：甲骨文和惠普的客戶如果轉(zhuǎn)用IBM最新的服務(wù)器、軟件和存儲產(chǎn)品，將可獲得銀行的優(yōu)惠貸款，并且可以推遲到2011年免息付款。

據(jù)國外媒體報道，IBM稱：“近400家客戶在2010年第三季度將關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作量從甲骨文和惠普的存儲系統(tǒng)遷移至IBM服務(wù)器，創(chuàng)公司開始跟蹤遷移四年多以來的最高紀錄”。

除此之外，IBM在此前的一份新聞稿中直言了自己的愿望：IBM希望借此可以對惠普與甲骨文的聯(lián)盟在市場份額上有所影響。IBM表示：“客戶都離開或放棄Sun和惠普平臺而轉(zhuǎn)向IBM，是由于IBM長期領(lǐng)先行業(yè)的投資集成系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件和中間件。這些投資系統(tǒng)是設(shè)計來處理新出現(xiàn)的工作量的，比如商業(yè)分析。例如，企業(yè)可以使用IBM技術(shù)，與成千上萬的潛在客戶聯(lián)系，獲得有關(guān)汽車購買者、保險、零售和其他有關(guān)這些產(chǎn)品的全球數(shù)據(jù)，通過挖掘買家和分析這些數(shù)據(jù)得到對他們有利的信息和結(jié)果?！?/p>

同樣可能成為漁翁的還有微軟。面對迅速成長的谷歌和蘋果兩個重量級競爭對手，微軟應(yīng)對乏力，但如果微軟在此情形下挾其數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢收購硬件廠商，將可能成為市場上又一個全業(yè)務(wù)巨頭。至少惠普會因為與甲骨文交惡而缺乏數(shù)據(jù)庫必須求助于微軟。

甲骨文、SAP、惠普三家公司的恩怨最終成就了誰，現(xiàn)在下定論著實尚早。