國家出臺援疆政策，新疆熱錢涌動。

2010年，為加快新疆發(fā)展，中央批準(zhǔn)喀什設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)。嗅覺敏感的商人們早已聞到南疆這塊熱土潛在的經(jīng)濟(jì)效益。宏邦節(jié)水的創(chuàng)始人及董事長李富成正是其中之一，他很為自己的前瞻眼光感到高興。

兩年前，李富成已將自己創(chuàng)立的喀什宏邦節(jié)水灌溉設(shè)備工程有限公司(以下簡稱為宏邦節(jié)水)的總部從烏魯木齊移到了喀什，在南疆這塊凈土上掘到了第一桶金，并將企業(yè)迅速做大。如今，國家政策的明確指向令他大干一場的信心更足了。

在今年獲得青云創(chuàng)投和華創(chuàng)盛景4000萬元注資后，李富成計劃將宏邦節(jié)水的工程渠道蔓延整個南疆。

政策春風(fēng)

新疆是農(nóng)業(yè)大省，全國最大的優(yōu)質(zhì)商品棉基地便是在新疆，連續(xù)16年棉花單產(chǎn)、總產(chǎn)和商品調(diào)撥量居全國首位?？κ脖慌鷾?zhǔn)為經(jīng)濟(jì)特區(qū)后，無疑將成為中國西部開放經(jīng)濟(jì)窗口和新疆經(jīng)濟(jì)新的增長點。國家的政策將給這個地區(qū)注入巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力，李富國坦言宏邦節(jié)水正是受國家政策惠及的企業(yè)之一。

據(jù)悉，新疆耕地面積大約為8000萬畝，實際灌溉面積為5000萬畝，一年耗用灌溉水資源總量442億立方米。節(jié)水灌溉成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。青云創(chuàng)投的投資總監(jiān)左林也表示，“新疆的農(nóng)業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是節(jié)水?！?/p>

宏邦節(jié)水的主要盈利點有兩個，一是承建節(jié)水項目，二是生產(chǎn)銷售耗材。左林告訴記者，“目前宏邦節(jié)水主要是以承建節(jié)水工程為主。”這也是當(dāng)?shù)卣С值?。以喀什為例，喀什地表水和地下水的供?yīng)量有100億立方，現(xiàn)有的耕地面積是1000萬畝。如果用以前傳統(tǒng)的漫灌方式，每畝地需要用1400立方水，只夠灌溉700多萬畝的耕地。采用節(jié)水灌溉后，每畝地只需用400～500立方水。如此計算，每多建一個節(jié)水灌溉工程相當(dāng)于多開墾一塊新田，政府對于節(jié)水灌溉的項目自是非常支持。

左林介紹說，“在節(jié)水工程中，政府負(fù)責(zé)大部分的工程成本，其余由農(nóng)民來支付。農(nóng)民買耗材的錢也是賒銷的，產(chǎn)收后用賣棉花的錢來支付?！痹谀辖墓?jié)水工程中，成本支付基本形成由國家負(fù)擔(dān)三分之一、地區(qū)政府撥款三分之一、農(nóng)民自付撥款三分之一的局面。根據(jù)每畝地的總成本600元計算，農(nóng)民每畝地只需自付200元。

在新疆，節(jié)水灌溉在棉花的增收上最有成效。左林今年2月去喀什做了考察，“棉花種植一畝地產(chǎn)出的皮棉差不多280～350公斤，但是用了節(jié)水灌溉之后能產(chǎn)400～500公斤，增收效果很好?！弊罅掷^續(xù)說到，“喀什的棉花有200萬至300萬畝，最大的縣有70萬畝。宏邦節(jié)水現(xiàn)在只做了很小一塊，南疆的節(jié)水市場未來幾年肯定是增長最快的?！辈贿^，除了喀什以外，其他地區(qū)的節(jié)水意識的普及仍要繼續(xù)普及。只有節(jié)水工程鋪設(shè)到位，才能占有更大的節(jié)水市場。

此外，節(jié)水灌溉的技術(shù)門檻并不高，但是投資方和企業(yè)對此并不擔(dān)憂。

“節(jié)水灌溉的產(chǎn)品技術(shù)在新疆已經(jīng)很成熟了，在一些地區(qū)普及的很好。我們在南疆的市場占有率很高，這是最重要的。另外，技術(shù)門檻看似不高，但實際想要做到質(zhì)量好還是不容易的?！崩罡怀烧f到這時顯得胸有成竹，“當(dāng)?shù)匾灿泻芏嘈∽鞣?，起來的快消失的也很快，因為資金和設(shè)備的問題導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量不合格?！?/p>

宏邦節(jié)水正在建設(shè)連鎖式的商業(yè)模式，采取了統(tǒng)一管理、分散建廠的模式，在每個縣甚至是鄉(xiāng)成立工廠。招集農(nóng)民利用農(nóng)閑的時間生產(chǎn)，趕在耕種季之前銷售。左林也表示連鎖建廠是將來的工作重心，現(xiàn)在仍以工程為主。將重心放于工程上，宏邦節(jié)水跑馬圈地?fù)屨颊麄€南疆市場的野心顯露無疑。

南疆已經(jīng)成了一塊熱土，搶占市場的人不在少數(shù)。對此，左林也深有感觸?！皬那澳辖馁Y金很不活躍，在當(dāng)?shù)赝顿Y五六百萬元建設(shè)一個滴灌溉的工廠，就算是大企業(yè)了，當(dāng)?shù)貢o很多政策支持?！钡侨缃襁@種效應(yīng)已經(jīng)弱化，南疆現(xiàn)在比較受追捧，很多人拿著資金來投資。

資本之水

2008年正式投產(chǎn)的宏邦節(jié)水是一家新建節(jié)水滴灌溉材料生產(chǎn)企業(yè)。和所有企業(yè)一樣，宏邦節(jié)水在急速發(fā)展的路上渴求如甘泉般的資金。青云創(chuàng)投和華創(chuàng)盛景投資的4000萬元將主要用于補(bǔ)充宏邦節(jié)水流動資金和并購。

在與資本結(jié)緣之前，其創(chuàng)始人兼董事長憑借其十幾年在楊凌秦川節(jié)水灌溉設(shè)備工程有限公司的工作經(jīng)驗，和他的團(tuán)隊從承建節(jié)水工程開始，他一個人包攬工人、技術(shù)員、采購員的工作，用最土但卻最實在的辦法，實現(xiàn)了企業(yè)近千萬的盈利。

2007年，隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，工程業(yè)務(wù)已經(jīng)走上正軌，李富成開始謀劃拓展耗材生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，建節(jié)水耗材廠房，做耗材的生產(chǎn)和銷售。當(dāng)時，資金的困境曾讓宏邦節(jié)水一度陷入“拆東墻、補(bǔ)西墻”的困境。

2009年年末，在一個企業(yè)管理培訓(xùn)班里，李富成通過老師的介紹結(jié)識了青云創(chuàng)投的投資總監(jiān)左林。起初，左林對于這個項目的熱情不高，項目技術(shù)門檻不高，管理和團(tuán)隊不算規(guī)范，都成為他猶豫的關(guān)鍵。但繼續(xù)和宏邦節(jié)水接觸的日子里，左林看到的是當(dāng)?shù)卣畬τ诤臧畹目隙?，而且他漸漸發(fā)覺李富成是個學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的人。左林舉了個例子， “他是個特別會學(xué)習(xí)的人。前段時間我們在北京開會，由于人員不齊，就用電話會議系統(tǒng)進(jìn)行討論。他看到后覺得這個可以搬到宏邦節(jié)水去，宏邦的分廠分布廣泛，距離遠(yuǎn)，用電話會議系統(tǒng)方便管理還能節(jié)約成本。差不多半個月后，他就找中國電信做了電話會議系統(tǒng)。動作非常迅速!”通過這件事，左林認(rèn)識到這個小個子，說話嗓門大的董事長，是個對自己所做的事業(yè)有激情并有迅猛的行動力之人。

李富成曾在楊凌秦川節(jié)水灌溉設(shè)備工程有限公司工作了13年，從機(jī)械工人、車間管理到銷售，李富成在這個大國企里積累了做節(jié)水行業(yè)工作的各方面經(jīng)驗。辭職后，李富成晃蕩了一年，最終抵不住自己內(nèi)心創(chuàng)業(yè)夢的誘惑，拉了幾個親戚朋友，大張旗鼓的干了起來。他在烏魯木齊租了一套房子，既做住房又做辦公室，開始承建節(jié)水工程。李富成用一句總結(jié)了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景，“東拼西湊10萬元，拉了四五個民工一塊干?！?/p>

李富成多年做工程的經(jīng)驗，讓他對政策的風(fēng)向有敏銳的嗅覺。2004年，創(chuàng)業(yè)僅一年，李富成用手里10萬元，接下了一單2000多萬元的大活兒。雖然只分得了其中一小部分的紅利，但是對于李富成創(chuàng)業(yè)之初的10萬元來說，已經(jīng)是“天文數(shù)字”了。

這是李富成的第一桶金，短短一年時間，李富成和幾個民工同伴完成了企業(yè)的原始積累。隨后，他開始擔(dān)心企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展?！爱?dāng)年我們團(tuán)隊中這幾個人，只有一個有文化的，好歹是個大專畢業(yè)?！崩罡怀商寡?，從創(chuàng)業(yè)開始，自己就沒停止過學(xué)習(xí)。2006年，人民大學(xué)到新疆辦企業(yè)管理培訓(xùn)班，李富成第一個跑去報名。不僅他自己學(xué)習(xí)，他要求他的團(tuán)隊也去學(xué)習(xí)?！白约簩W(xué)沒用，回來和他們講就是對牛彈琴，大家都去學(xué)，學(xué)不同的課程，回來一起討論，效果很好?！?/p>

為了讓公司有更好的發(fā)展，李富成主動去廣東請來專業(yè)的財務(wù)人員。同時，用連鎖模式建耗材廠的想法在他的心里成形。因此，企業(yè)的規(guī)范化管理成為宏邦節(jié)水的重中之重。 通過深入了解，原來讓左林感到擔(dān)憂的事情似乎正在像好的方向改善，通過三個月的磨合了解，青云和宏邦節(jié)水于6月份正式簽署投資協(xié)議。

渠到水來

宏邦節(jié)水在資本注入之前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。有了資金的支撐，宏邦節(jié)水的盈利能力更加令人關(guān)注。

“我們投資這個項目也希望做一個資產(chǎn)整合，收購當(dāng)?shù)匾恍┬S，做大后可以將整個工程協(xié)調(diào)起來，這樣毛利才能提上去。我們計劃明年做到2500萬元的利潤，差不多是1億元的營收?！弊罅直硎?。此時新疆節(jié)水市場一片熱鬧，競爭之勢漸起。宏邦節(jié)水希望通過并購小企業(yè)，整合上下游資源，從而有效的降低成本。

李富成正為降低成本東奔西走。采訪當(dāng)天，他神秘地拿出一份技術(shù)合同文件，告訴記者這次來北京就是為簽這份合同，晚上就要坐夜班飛機(jī)去山東，考察下一個合作項目。

在李富成的心里，宏邦節(jié)水的版圖并不僅僅在南疆?！翱κ沧龉?jié)水灌溉是個中心，它是亞洲的中心。喀什地區(qū)周邊五個口岸，接壤八個國家，沒有哪個地區(qū)是這樣四通八達(dá)的。中亞、西亞的氣候環(huán)境和南疆是一樣的。宏邦節(jié)水向東輻射是我們自己國家的節(jié)水市場，我們也積極在甘肅等地方找項目;向西就是西亞、中亞的大市場?！彪m然沒有表示這一步的戰(zhàn)略何時實施，但李富成的行動力證明了他不是空想家，他已經(jīng)走遍了周邊中亞和西亞的國家，完成了基本的市場考察。“我還是很看好節(jié)水的市場，這個市場很大，也許做一輩子也做不完的?！崩罡怀煽偨Y(jié)說。

在南疆現(xiàn)有的工業(yè)環(huán)境下，宏邦節(jié)水做到1000萬元的利潤，這一成績非常耀眼。宏邦節(jié)水的飛速發(fā)展，使得很多人猜測其能成為南疆較早實現(xiàn)上市的公司。左林對于宏邦節(jié)水成為上市公司抱有期待，“我們相信這個方向是最理想的。從行業(yè)方向到上市規(guī)范度，以及從盈利指標(biāo)上來說，宏邦節(jié)水在新疆的企業(yè)中都是走在前面的。如果我們明年能做到2500萬元的利潤的話，2012年我們可以嘗試爭取上市?！?/p>

對于李富成來說，成為上市公司不僅僅是誘惑，更是一種動力?！澳軌蛏鲜械墓究隙ㄊ且?guī)范性的企業(yè)，好企業(yè)，這個方向一直是宏邦節(jié)水的努力方向。對于結(jié)果，我還是抱著平常心，要把該做的做好。我們現(xiàn)在做節(jié)水，就是在挖水渠，渠到水自來?！?/p>

李富成坦言，自己在企業(yè)里工作了十幾年，但是一直有個創(chuàng)業(yè)的夢想。為了能夠辦好企業(yè)，匆忙已經(jīng)成為一種生活的狀態(tài)。說道自己的愛好，李富成想了半天說， “我確實沒什么愛好，最大的愛好就是工作吧。”