天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。在現(xiàn)代社會，利益不但吸引人力資源，也是吸引資本流動的原動力。私募基金，作為經(jīng)營人力和金融資本的行家，也是否覺得貪婪是好的、可利用的呢?我們就從私募業(yè)者的角度，分析一下業(yè)界中貪婪心態(tài)的影響。

首先，即使是貪婪，皆有層次之分。小貪，即是為蠅頭小利而貪，往往是試圖在短時間內(nèi)，為個人或小群體攫取過分的物質(zhì)財富和名譽。小貪的個體和企業(yè)為了眼前的利益，不得不劍走偏鋒，卻常常忽視了其中隱含的法律、社會和道德后果。另外一些企業(yè)家，急于把公司做大做強，可能在企業(yè)根基仍然很薄弱的前提下，過度借貸，盲目擴張。還有的企業(yè)家玩弄財技，掏空主企業(yè)來中飽私囊，損害包括GP在內(nèi)的其他股東利益。

對于以上所述的問題，GP們都可能在業(yè)務(wù)、財務(wù)和法務(wù)盡職調(diào)查時有所察覺。不過，短期的盡職調(diào)查并不能夠讓GP認(rèn)清企業(yè)家的貪念，或認(rèn)識到這些貪念可能在未來極大程度上摧毀GP的投資之后果。許多GP熱衷于找?guī)讉€Pre—IPO投資，急功近利無疑是最大的賣點。故此，最大的問題在于GP們是否被企業(yè)的高增長所吸引，進而抱著僥幸的心理，對這些態(tài)度和行為睜一只眼閉一只眼。不過，GP們應(yīng)該認(rèn)識到，無論在以上哪個環(huán)節(jié)，只要被投資的企業(yè)主體被小貪所蒙蔽，付諸的行動遲早會損害基金的利益和聲譽。GP的僥幸心理只會加大基金的投資風(fēng)險。

貪婪心態(tài)真的一無是處嗎?適當(dāng)?shù)呢澙房梢猿蔀槠髽I(yè)家事業(yè)進步的助推器。同時，貪婪往往也受到道德、法制、政經(jīng)、社會環(huán)境的影響和制衡。GP可以通過員工激勵計劃、嚴(yán)格的公司治理和開拓不同的資本渠道，就可以把貪念向比較正面的方向引導(dǎo)。比如說，對賭協(xié)議是GP們善用貪婪的一個例子。這些保障性的協(xié)議在成長型企業(yè)的私募投資過程中已經(jīng)很普遍。題外話說一句，縱觀近年的中國私募投資，凡是企業(yè)的業(yè)績過得關(guān)的，私募投資者雖然輸了對賭，卻都能賺得盆滿缽滿。反而很多時候，即使私募業(yè)者贏得協(xié)議，結(jié)果卻往往會是在業(yè)績已經(jīng)不佳的企業(yè)的傷口上撒鹽，最終不能獲得理想回報。

現(xiàn)在，作為一個在中國投資的GP，所能做的就是將企業(yè)家或商人轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本家。GP們與企業(yè)家談到對企業(yè)的投資時，往往承諾一段時間后協(xié)助公司上市，故此，cP會規(guī)勸企業(yè)家把利潤不斷再投資，然后借助資本市場的力量，把企業(yè)上市。除此之外，在公司上市后，GP還仍可以利用其金融資本和人力資源，為公司贏取最大利益。只有這樣長期合作，GP才有機會選取最佳時機退出。

而現(xiàn)今GP夢寐以求的企業(yè)家的素質(zhì)就是“大貪”。我所說的大貪，就是永不知足:不僅要注重個人的財富增長，也顧全其他人的福祉;不只要有一家大企業(yè)，要有一家可以歷經(jīng)數(shù)代的偉大企業(yè)?！按筘潯?，不只要著眼于個人收入和公司盈利，也要注重售后服務(wù)、客群關(guān)系、員工身心成長，與不同社區(qū)、地區(qū)和國家的友好伙伴關(guān)系，甚至是慈善事業(yè)。這些非牟利的因素在公司初創(chuàng)初期可能被忽視，對公司的盈利影響也較小，然而長遠(yuǎn)來說，這些對于公司的可持續(xù)的健康成長，卻是至關(guān)重要，也正是企業(yè)家可以長久地、最大程度地獲取利益時不可或缺的條件。

在這個層面上，GP們和企業(yè)家有了共同的利益目標(biāo)。企業(yè)家在這樣的“貪”的過程中，往往建立在社會使命感和實現(xiàn)自我的基礎(chǔ)上。而對于GP來說，除了豐厚的回報外，建立起的聲譽也對其往后的基金籌集和營運有莫大的幫助。因此，貪婪是否對cP有用，要看企業(yè)家追求的目標(biāo)。正所謂君子愛財，取之有道。