古人語:三歲看小，七歲看老。望子成龍的中國父母怎能讓自己的孩子輸在起跑線上?

從1998年開始，早教行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，天才寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)等一系列早教培訓(xùn)機構(gòu)活躍起來，而同樣“嗅覺”靈敏的，除了創(chuàng)業(yè)者以外，還有素有“金融界明珠”之稱的投資者們。天才寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)等企業(yè)的背后，華威創(chuàng)投、德同資本、智基創(chuàng)投等一連串投資大佬的名單均悉數(shù)在內(nèi)。

挺進高端

按照2000年第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國3歲以下的嬰幼兒共計7000萬，3—6歲幼兒7000萬，其中--0～6歲嬰幼兒中城鎮(zhèn)兒童有5200萬左右。按照每個城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元計算，僅城鎮(zhèn)的教育市場行業(yè)就有312億元的規(guī)模。

而隨著2007年“金豬寶寶”的誕生，第四波生育高峰到來了。有統(tǒng)計機關(guān)表示，中國第四次人口生育高峰將持續(xù)到2025年。早教市場也伴隨著嬰兒潮迎來了新一輪的發(fā)展機遇。有機構(gòu)預(yù)測，2010年全球早教市場的營業(yè)額將達(dá)到2800億至6200億美元，而未來幾年中國嬰幼兒早教市場更將以7%～8%的速度增長?？v觀當(dāng)前中國早教機構(gòu)的整體趨勢，打著“中西合璧”的旗幟，借助海外品牌和理念的號召力，逐漸向高端方向發(fā)展。

國內(nèi)知名的早教機構(gòu)金寶貝、美吉姆、天才寶貝、東方愛嬰等都是高端領(lǐng)域的代表。據(jù)調(diào)查，金寶貝每節(jié)課收費120元，每周兩節(jié)課，三個月作為一個周期，這樣算下來，一個周期的價格是2880元;而同樣作為高端機構(gòu)的東方愛嬰收費也是有過之而無不及，按照每節(jié)課150元計算，一個學(xué)期12課時的總費用是1800元，這樣算來，一整套完整課程72課時價格達(dá)到10000元以上。完全的高端教育。 在林林總總、眼花繚亂的早教市場中，如何選擇一個優(yōu)秀的機構(gòu)作為孩子在“起跑線”上的教練，也是家長們非常費腦筋的事。針對激烈的市場競爭，各家早教機構(gòu)也使勁渾身解數(shù)的打造“高端”的課程以虜獲家長們的芳心。

紅黃藍(lán)董事長史燕來表示，早教的特色通常體現(xiàn)在兩個方面:首先要滿足幼兒園的基本操作規(guī)程，在此基礎(chǔ)上具有自己的教學(xué)和服務(wù)特長。2006~8月，紅黃藍(lán)與英國著名教育機構(gòu)——劍橋教育集團(cE)簽署了中國幼教市場的獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議。以此為基礎(chǔ)，為每個孩子量身打造更具個性化的成長方案。與此同時，紅黃藍(lán)還吸收了美國哈佛大學(xué)霍華德·加德納博士的多元智能理論、蒙臺梭利教學(xué)法、感覺統(tǒng)合理論等理念，并結(jié)合中國兒童身心和大腦發(fā)育特點，研發(fā)了一套嬰幼兒立體教育方案。

2002年3月，東方愛嬰與世界最權(quán)威的生育機構(gòu)美國拉瑪澤機構(gòu)和最大的嬰幼兒早期教育機構(gòu)PAT簽訂了合作意向，旨在引進世界最先進的嬰幼兒教育理念和方法，更好地服務(wù)于嬰幼兒以及家長。東方愛嬰在中國率先研發(fā)了每三個月一分齡的嬰幼兒進階式早期教育課程模式，使之更加符合嬰幼兒成長發(fā)育規(guī)律。而金寶貝堅持雙語美式教學(xué)，其課程與世界同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國際化要求。課程體系由美國總部開發(fā)，再引進到國內(nèi)，教育方式全是美式的。

跑馬圈地

良好的市場前景加上不斷增長的市場需求，早教機構(gòu)也不失時機地占領(lǐng)市場先機。東方愛嬰已經(jīng)在全國160個城市成立了400家分店，紅黃藍(lán)在全國也有超過200家機構(gòu)，金寶貝則略遜，達(dá)到185家。

如此的擴張速度，各家機構(gòu)都是采取怎樣的經(jīng)營模式來保證教學(xué)質(zhì)量和品牌美譽度呢?

“直營+特許經(jīng)營”是早教領(lǐng)域常用的經(jīng)營模式。紅黃藍(lán)、東方愛嬰等都不約而同地采取了這種經(jīng)營模式。

直營一直都是紅黃藍(lán)占主導(dǎo)的模式，“特許經(jīng)營模式的加入，使得紅黃藍(lán)的成功經(jīng)營模式能夠得到復(fù)制，從而實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，形成規(guī)模優(yōu)勢;而對于加盟店來說，加盟一個成功的經(jīng)營模式，能夠很大程度地降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。是一件一舉兩得的好事?！笔费鄟碚f， “我們對于加盟者的選擇也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的，首先要喜愛孩子、熱愛教育事業(yè)，其次還要有一定的經(jīng)濟實力。缺乏愛心，只考慮短期回報的加盟者我們絕對摒除在外。”如今特許連鎖經(jīng)營使得紅黃藍(lán)的規(guī)模得以迅速擴大，同時其品牌也得到了很好地推廣。

“早教行業(yè)的商業(yè)模式是比較適合做特許經(jīng)營的。另外，它的高度可復(fù)制性也注定了早教的經(jīng)營模式?！睎|方愛嬰董事長賈軍說， “這種模式最重要的就是對于加盟者的關(guān)懷，讓加盟者感到東方愛嬰是一個和諧、友愛的大家庭。要對于剛剛加盟的分部多多支持和培養(yǎng)。良好的企業(yè)文化才能夠凝聚大家，把東方愛嬰成為大家共同的終身事業(yè)?！?/p>

不過，凡事都有兩面性，在迅速瓜分地盤的同時，早教機構(gòu)也不得不反思行業(yè)的隱憂。

第一，早教作為一個高端的收費項目，也受到整個宏觀經(jīng)濟波動的影響。據(jù)悉，天才寶貝的定位是每個月家庭收入在1.5萬元以上的家庭。在一級城市，家長為孩子在天才寶貝上的月花費是1000元，二級城市為800元左右。這部分家長大都是城市中的白領(lǐng)家庭，具有較高的收入。而在金融危機爆發(fā)的階段，許多白領(lǐng)打工族捂緊了口袋，這樣就會一定程度上影響孩子在天才寶貝選擇的課程。

第二，在迅速擴張的過程中，教師的資質(zhì)以及教學(xué)水平也成為了早教機構(gòu)的隱憂之一。有些教師育兒理論差，育兒經(jīng)驗少，加上缺乏責(zé)任感，其所在的企業(yè)的“名聲”就這樣被毀掉了。

第三，經(jīng)營風(fēng)險高。家長為孩子選擇早教機構(gòu)非常關(guān)心的是環(huán)境好不好、師資怎么樣、玩具多不多。而稍微上些規(guī)模的早教機構(gòu)，一般來說在裝修、購置玩具、辦公設(shè)施、加盟金、保證金等方面的前期投入都得要50萬至100萬元，高投資意味著風(fēng)險必定增大。