2010年10月15日，學(xué)大教育集團(tuán)已經(jīng)向美國證監(jiān)會(SEC)遞交上市文件，根據(jù)文件顯示，學(xué)大教育擬通過IPO融資至多1億美元。而作為學(xué)大教育競爭對手的學(xué)而思則早于學(xué)大教育，于美國當(dāng)?shù)貢r間10月20日在紐約證券交易所正式掛牌交易，成功融資1.2億美元。

這兩家可謂行業(yè)競爭對手的機(jī)構(gòu)雖然在同一個時期內(nèi)選擇進(jìn)行海外上市。但在近期由風(fēng)險投資作為戰(zhàn)略投資者投資的眾多扎堆海外上市的教育培訓(xùn)集團(tuán)中并不顯眼。

不過，這兩家具有風(fēng)險投資背景的教育公司卻同屬于中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得不讓人沉思，在中國，中小學(xué)教育培訓(xùn)到底具有怎樣的投資機(jī)會?

蛋糕足夠大

“中小學(xué)教育的市場潛力是非常巨大的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。”鼎暉投資副總裁王均表示， “全國有將近2億的中小學(xué)生，純粹從市場規(guī)模看是非常巨大的。另外，我們可以從東亞國家例如日本、韓國看出來這個市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，很多韓國的小學(xué)生已經(jīng)開始參加專職的輔導(dǎo)，而美國現(xiàn)在也有專業(yè)的公司，因此這個行業(yè)不論是市場規(guī)模還是市場需求都很有投資價值?！?/p>

盡管市場規(guī)模確實(shí)十分巨大，然而也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，在教育領(lǐng)域中，嬰幼兒教育和成人教育是有比較多的機(jī)會，而學(xué)歷教育通常由于國家政策的限制，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)基本上沒有什么可以進(jìn)入的機(jī)會。

不過事實(shí)上，只要能夠找到好的定位，就能夠在細(xì)分市場中做出規(guī)模。霸菱亞洲執(zhí)行董事曾廣宇認(rèn)為，中國對于中小學(xué)生實(shí)行九年義務(wù)教育制度，資本在這個領(lǐng)域確實(shí)無法進(jìn)人，即使是教材也無法涉足，然而在針對中小學(xué)的教育輔導(dǎo)內(nèi)容卻有很多的機(jī)會。此外，他認(rèn)為目前風(fēng)險投資也正在關(guān)注一類針對于中小學(xué)生開辦的學(xué)校，這類學(xué)校通常課程是完全按照國外的課程進(jìn)行設(shè)計(jì)，收費(fèi)很高，一個學(xué)期的學(xué)費(fèi)高達(dá)一兩萬美元，而這類學(xué)校也只是專門針對高端的家長，因?yàn)樗麄兺ǔＪ菫榱俗尯⒆訉沓鰢魧W(xué)而送入此類學(xué)校。盡管這一類學(xué)校的生源有限，市場空間并不非常大，但是由于利潤很高，因此也有風(fēng)險投資在關(guān)注該細(xì)分領(lǐng)域。

中國中小學(xué)生教育培訓(xùn)的細(xì)分行業(yè)能夠獲得資本青睞，不僅僅是因?yàn)橹袊氖袌鲂枨蠛艽?，而且更是因?yàn)閲獬墒斓闹行W(xué)輔導(dǎo)教育市場讓風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)從中看到了機(jī)會。 “目前在國外，中小學(xué)生教育培訓(xùn)的市場發(fā)展的更完善一點(diǎn)，也確實(shí)有著很大的需求，因此從某種意義上說中國的這個市場也一定會具有很大的發(fā)展空間。”王均表示。

目前中國市場中，針對中小學(xué)生教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并不少，形式也復(fù)雜多變，例如個性化的輔導(dǎo)、私人輔導(dǎo)班以及一些講座性質(zhì)的課程，那么類似于學(xué)大教育和學(xué)而思這樣的中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)，其優(yōu)勢到底在哪里呢?

各尋優(yōu)勢

輔導(dǎo)班和傳統(tǒng)的家教的教育服務(wù)模式是很早以前就存在于教育市場上的一種服務(wù)形式，但是以家教為例，由于是個人操作，所以無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，因此教授課程的效果不一樣。如果能夠碰巧遇見一個好老師教育則效果好，但是如果碰不到就很難保證教師的教育質(zhì)量，而對于每一個中小學(xué)生而言，都不能夠被當(dāng)做實(shí)驗(yàn)品去檢驗(yàn)一個家庭教師的素質(zhì)。

而在輔導(dǎo)班中，由于有很多學(xué)生共同上課，因此和學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行的大班教學(xué)沒有差異。事實(shí)上，對學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)的時候還是應(yīng)該采用課外式的授課方式?！叭绾谓鉀Q因材施教的問題，孩子要提高首先要知道癥結(jié)在哪兒、問題在哪兒，對癥下藥。輔導(dǎo)班的課程，幾十個孩子，問題是不一樣的，用統(tǒng)一的課程來，這就是重復(fù)學(xué)校教育，所以我覺得是非常有限的，服務(wù)也是有限的。所以一對一的個性化課外輔導(dǎo)，根據(jù)孩子的情況、個性做教學(xué)，組織課件、備課，開展這種教學(xué)過程，很好的滿足了孩子不同的需要，達(dá)到因材施教?！睂W(xué)大教育董事長李如彬分析道。

對于一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，其教育培訓(xùn)的效果到底如何是需要消費(fèi)者自己判斷的，而對于風(fēng)險投資而言，他們更關(guān)注的是這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何保證自己的生源，且讓我們看看市場中中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一的學(xué)而思是如何做成的。

學(xué)而思的成功之道在于專注于小升初。2003年的北京， “小升初綜合癥”已經(jīng)在家長和學(xué)生身上蔓延。盡管規(guī)定小學(xué)升初中采取“免試、就近入學(xué)”，但很多學(xué)校并不愿意放棄選擇優(yōu)質(zhì)生源的權(quán)利，采取擇優(yōu)錄取。為了使孩子更“優(yōu)”，大批家長開始求助于各種培訓(xùn)，這給學(xué)而思帶來了機(jī)會。

從一開始，學(xué)而思就堅(jiān)持培優(yōu)理念——把那些學(xué)習(xí)中等的培養(yǎng)成優(yōu)秀的，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的更加優(yōu)秀。要進(jìn)入學(xué)而思的精英班，必須要通過測試，而要進(jìn)入競賽班，之前甚至必須要獲得過各大杯賽的一等獎。這種做法使它很快與一大批已淪落為“差生補(bǔ)習(xí)班”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)別開來，吸引了相當(dāng)一批將升學(xué)目標(biāo)瞄準(zhǔn)為人大附中、四中等學(xué)校的家長。

事實(shí)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需要的不僅僅是知名度，更應(yīng)該是美譽(yù)度。正是因?yàn)榧议L們對于學(xué)而思的口口相傳，使得這個品牌在這個特定的人群中迅速壯大起來。學(xué)而思為了樹立良好的品牌，還創(chuàng)辦了高考網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、英語網(wǎng)等，使得家長可以在這個小圈子中談?wù)撃囊粋€老師更好、討論孩子的學(xué)習(xí)方法等，這更是從間接對其線下培訓(xùn)起到了一定的推動作用。

由此可見，對于一家中小學(xué)生教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，如何獲得家長的信任對于保證生源起到了至關(guān)重要的作用，不論是定位小升初的學(xué)而思還是珠心算的東方金字塔，或者是全科全面的巨人學(xué)校，找準(zhǔn)自己的市場定位，然后加速自有品牌的建設(shè)，必然能夠在市場中立足。