當(dāng)我創(chuàng)辦電話(huà)公司時(shí)，迫切需要推銷(xiāo)員來(lái)幫我拓展業(yè)務(wù)。我張貼告示，希望找到合格的推銷(xiāo)員。我理想中的推銷(xiāo)員要有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、了解區(qū)域市場(chǎng)、敬業(yè)而積極主動(dòng)。我?guī)缀鯖](méi)有時(shí)間來(lái)培訓(xùn)新人，雇的推銷(xiāo)員必須馬上進(jìn)入角色。

有個(gè)牛仔走進(jìn)我的辦公室。他穿著橫條花布的夾克，一件短袖襯衫，胸前的領(lǐng)帶結(jié)比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽，一切顯得很不相稱(chēng)。哦，這可不是我心目中的職員。

牛仔坐在我對(duì)面，摘下帽子說(shuō)：“先生，我希望能夠成功?！?/p>

這個(gè)家伙相當(dāng)注重成功，并希望獲得機(jī)會(huì)，我決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。我告訴他，兩天內(nèi)，我會(huì)教給他應(yīng)該知道的一切，兩天后，他就得自己跑市場(chǎng)了。

第二天早上，我填鴨似的把推銷(xiāo)電話(huà)所需的知識(shí)告訴這個(gè)22歲、沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的牛仔。他一點(diǎn)也不像專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員，不具備任何理想雇員的條件，除了百分之百地期望成功。

兩天培訓(xùn)結(jié)束后，牛仔走進(jìn)我的辦公室，在一張紙上寫(xiě)下四個(gè)提示：

一、我要做個(gè)成功的商人；

二、我每個(gè)月要拜訪(fǎng)100個(gè)人；

三、我每個(gè)月要賣(mài)四組電話(huà)；

四、我每個(gè)月要賺1000元。

他把這張字條貼在辦公室座位上，開(kāi)始工作了。

第一個(gè)月結(jié)束后，他賣(mài)出的電話(huà)不止四組。實(shí)際上，在他當(dāng)推銷(xiāo)員的頭十天，他就賣(mài)出七組電話(huà)。

第一年，他的傭金超過(guò)六萬(wàn)元！

一天，他走進(jìn)我的辦公室，拿著一張契約和一筆一組電話(huà)的款子。我問(wèn)他這組電話(huà)是怎么賣(mài)出去的，他說(shuō)：“我告訴她，女士，即使它只會(huì)響，這家伙也比你用的那個(gè)漂亮多了，于是，她就買(mǎi)了?！?/p>

這位女士簽了一張支票給他，但牛仔并不確定我是否收支票，于是開(kāi)車(chē)帶她去銀行取現(xiàn)金。牛仔把1000元現(xiàn)金交給我，問(wèn)：“萊瑞，我做得好嗎？”“你做得棒極了。”我由衷地說(shuō)。

三年后，牛仔擁有我公司的一半股權(quán)。一年之后，他又擁有了另外三家公司，我們成為事業(yè)的伙伴。

牛仔是怎么成功的？因?yàn)樗ぷ鲉?？努力工作確實(shí)重要。他比別人聰明嗎？沒(méi)有。剛開(kāi)始時(shí)，他對(duì)電話(huà)事業(yè)一無(wú)所知。那他為什么成功呢？我相信是因?yàn)樗跋氤晒Α保?/p>

他對(duì)成功十分在意，并且去努力。

他下決心尋找成功的機(jī)會(huì)。

他有見(jiàn)識(shí)和目標(biāo)，把自己看作會(huì)成功的人，并把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，努力執(zhí)行。

他執(zhí)行目標(biāo)并堅(jiān)持不懈，這是很不容易的。他比其他推銷(xiāo)員吃了更多的閉門(mén)羹，但沒(méi)有停下腳步，繼續(xù)往前走。

他要求，首先要求我給他機(jī)會(huì)，然后要求顧客買(mǎi)他的電話(huà)。他的要求實(shí)現(xiàn)了。

他在乎，在乎我和他的顧客。他發(fā)現(xiàn)，他只要關(guān)心客戶(hù)超過(guò)關(guān)心自己，不多久就不必?fù)?dān)心自己的業(yè)務(wù)了。

最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣開(kāi)展工作，不假設(shè)失敗，只期待成功。

牛仔的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環(huán)境、教育和技能而成功的最好證明。

（摘自《哲思》2010年第9期圖/李光輝）