全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的持續(xù)性遠(yuǎn)不如你想象的樂(lè)觀一一來(lái)自中國(guó)南部的幾家節(jié)日用品制造商有著切膚之痛

每年圣誕節(jié)，郝儷僮都會(huì)以“間諜”的身份飛往美國(guó)、加拿大、德國(guó)等歐美國(guó)家，出現(xiàn)在那里繁華商圈的商場(chǎng)、百貨公司、連鎖超市，默默拍照、記錄數(shù)據(jù)卻并不購(gòu)物。這不是0。了的橋段，也不是諜影重重的劇情，甚至一點(diǎn)刺激驚險(xiǎn)的元素都不具備—-這僅僅是一個(gè)圣誕樹(shù)工廠經(jīng)理每年這個(gè)節(jié)日的例牌節(jié)目。

郝儷僮是深圳樹(shù)杰工藝品有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是這家公司老板郝孝彭的女兒。為了給客戶提供最佳的圣誕樹(shù)樣品．她每年都要去國(guó)外考察市場(chǎng)趨勢(shì)，尋找設(shè)計(jì)靈感。歐美國(guó)家在圣誕節(jié)期間展出或者銷售的各式各樣的圣誕樹(shù)，自然成了她參照的最佳對(duì)象。

在深圳，像樹(shù)杰這樣的圣誕樹(shù)生產(chǎn)廠家超過(guò)300家，小作坊更是不計(jì)其數(shù)。事實(shí)上，以深圳為中心，輻射東莞和惠州的這片區(qū)域，是世界最大的圣誕用品生產(chǎn)基地。美國(guó)市場(chǎng)銷售的圣誕樹(shù)中，每10棵中有7棵產(chǎn)自中國(guó)南方的這方圓100余公里的區(qū)域。美國(guó)白宮所用的圣誕樹(shù)，一度就來(lái)自深圳布吉的一家圣誕樹(shù)工廠“寶吉”。

每年飛往國(guó)外過(guò)圣誕節(jié)，對(duì)于很多女孩來(lái)說(shuō)或許是件浪漫的事，但曾在加拿大留學(xué)７年的郝儷僮并沒(méi)有因此樂(lè)在其中。輝達(dá)這圣誕裝飾制品廠負(fù)責(zé)人林展鵬干脆對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示：“天天都過(guò)圣誕節(jié)，還過(guò)得不夠嗎?”事實(shí)上，對(duì)于他們以及他們的同事、同行來(lái)說(shuō)，一年365天當(dāng)中僅有大約30天不跟圣誕樹(shù)打交道一這群人似乎正在做著圣誕老人的工作。很多西方的小孩子都會(huì)被告知，圣誕節(jié)以外時(shí)間的圣誕老人正在給他們制作禮物。

這個(gè)行業(yè)的人幾乎每個(gè)工作日都沉浸于紅、綠、白這三種圣誕色之中，大洋彼岸那個(gè)節(jié)目中的快樂(lè)卻與他們沒(méi)有絲毫關(guān)系。此前的兩個(gè)圣誕節(jié)，甚至已經(jīng)成為很多人痛苦的記憶，回憶起來(lái)將會(huì)充滿拿不到訂單、裁員、關(guān)廠等情節(jié)。樹(shù)杰的銷售額更是經(jīng)歷了過(guò)山車一般的下墜速度，金融危機(jī)前年銷售額一度達(dá)到2000萬(wàn)美元，2008年只做到了800，萬(wàn)美元。

即將到來(lái)的這個(gè)圣誕節(jié)，圣誕用品行業(yè)的人卻已經(jīng)感受到了不同。樹(shù)杰的工廠靠近惠州，輝達(dá)的工廠與東莞接壤，分別位于深圳龍崗坪地和寶安松崗東西兩頭，但是在10月中旬接受本刊采訪時(shí)，依然同時(shí)都在為交貨的最后期限趕工。按照金融危機(jī)以前的慣例，客戶對(duì)訂單交付時(shí)間的容忍底線是lO月初，但現(xiàn)在客戶寧可在某些條款上做一些讓步也愿意交給他們做。

明年的訂單甚至已經(jīng)提前到來(lái)。“本來(lái)都是1月才下訂單，但已有客戶現(xiàn)在就開(kāi)始下明年的單了?！?0月初開(kāi)始．林展鵬又陷入了新一輪忙碌，每天既要抓緊時(shí)間為客戶打明年的樣板，還要跟美國(guó)客戶開(kāi)十幾個(gè)電話會(huì)議。美國(guó)人的訂單似乎又扎堆回來(lái)了.

這意味著美國(guó)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、消費(fèi)信心回暖嗎?在圣誕飾品行業(yè)里工作20余年的林展鵬搖了搖頭，他認(rèn)為雖然自己工廠今年接單情況不錯(cuò)，但整體行業(yè)可能不會(huì)太好?！懊绹?guó)客戶提早下單，是因?yàn)榻衲瓯缓芏嘈」S拖累了.”他告訴本刊，在2010年上半年，客戶都特別謹(jǐn)慎，普遍推遲下單時(shí)間，導(dǎo)致很多大工廠因?yàn)樨浧诰o不愿意接單，而小工廠為了能夠有工可開(kāi)，硬著頭皮接下來(lái)明知道不可能完成的任務(wù)。“結(jié)果可想而知，貨沒(méi)有定期交出，那些美國(guó)客戶今年根本沒(méi)有貨可以賣。吃過(guò)虧后，他們現(xiàn)在就決定提早下明年的單了。”

翻開(kāi)林展鵬的賬本，就會(huì)知道他對(duì)經(jīng)濟(jì)不那么樂(lè)觀的原因：輝這今年的銷售額比去年還少。樹(shù)杰今年的銷售額會(huì)比去年高出25％．但依然遠(yuǎn)低于金融危機(jī)之前。相比金融危機(jī)之前的正常年景，如今有訂單而無(wú)法接下，讓這些企業(yè)的老板們心疼不已。今年輝達(dá)沒(méi)接的訂單價(jià)值就有5000萬(wàn)港幣，約占已接訂單額一半。林展鵬的父親上世紀(jì)60年代就從事圣誕裝飾品生產(chǎn)行業(yè)，他從父親手里接手工廠。他表示，有訂單也不接的原因，是不想因?yàn)橥斫回浽伊烁赣H多年苦心經(jīng)營(yíng)打下的招牌。

與林展鵬的心思一樣，樹(shù)杰董事長(zhǎng)郝孝彭也希望自己的公司可以繼續(xù)得到客戶的信賴。在金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的時(shí)候，他的合伙人選擇了撤資。在繼續(xù)苦撐公司與移民國(guó)外的選擇中，他還是選擇了前者。樹(shù)杰今年出口美國(guó)的圣誕樹(shù)，都已裝船發(fā)貨，但忙了一年收成如何，郝孝彭心里都沒(méi)底。除非看到錢實(shí)實(shí)在在地進(jìn)了自己口袋，這些中小企業(yè)的老板們誰(shuí)也不相信按照此刻匯率產(chǎn)生的賬面利潤(rùn)。人民幣如果真像美國(guó)期待的那樣升值八個(gè)百分點(diǎn)，就吃掉了他們的全部利潤(rùn).郝孝彭清楚記得，有一年年終財(cái)務(wù)算賬，賬上顯示有盈余，結(jié)果他跑過(guò)去一看報(bào)表，重新計(jì)算之后還是虧了錢。

更何況還要準(zhǔn)備購(gòu)置明年的原料，原材料的價(jià)格同樣在大幅波動(dòng)著，如果出手時(shí)機(jī)沒(méi)掌握好，又將是年終賬簿上難看的一筆。

相比圣誕節(jié)，郝儷僮每年最喜歡春節(jié)那個(gè)月。上一年發(fā)出去的產(chǎn)品貨款都已安全收回，下一年的訂單還沒(méi)開(kāi)始排產(chǎn)，他們終于能安心地回家過(guò)年了。而剩下的那330多天中，盡管每天都被色彩繽紛的圣誕樹(shù)包圍，但填滿內(nèi)心的卻是惶恐、焦慮、擔(dān)憂的心情。

遲來(lái)的大單

中國(guó)的圣誕用品行業(yè)并沒(méi)有特別知名的公司，主流商業(yè)領(lǐng)域也很少談起這個(gè)低端制造行業(yè)。但全球經(jīng)濟(jì)的每一絲波動(dòng)，部可能會(huì)體現(xiàn)在它們身上。

今年年初，郝儷僮心里很沒(méi)底。從去年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，她看不到復(fù)蘇的跡象。往年2月份客戶早就下好了當(dāng)年的圣誕樹(shù)訂單，旺銷的年份甚至在2月就已經(jīng)能發(fā)出第—批貨。但那時(shí)樹(shù)杰只收到了冷冷清清的幾張意向訂單，一張正式訂單都沒(méi)有。“我們都很恐慌?！?/p>

那段時(shí)間，郝儷僮和同事們天天坐在辦公室苦等。他們并不打算出去找單，因?yàn)橹揽蛻羰掷锊⒉皇菦](méi)有訂單，而是在觀望、不敢貿(mào)然下單。

苦捱了半個(gè)月，終于有正式訂單陸續(xù)發(fā)出，但那半個(gè)月是郝儷僮入行以來(lái)最煎熬的時(shí)期。要知道，圣誕禮品生產(chǎn)行業(yè)一年的主要生產(chǎn)季節(jié)也就四五個(gè)月，晚了半個(gè)月，意味著生產(chǎn)期已經(jīng)少了l／8。不過(guò)這之后的態(tài)勢(shì)，卻大大出乎了郝儷僮的預(yù)料。由于訂單太多，工廠的生產(chǎn)期限比往年延后了一個(gè)月。

在郝儷僮看來(lái)，美國(guó)人雖然受到了金融危機(jī)沉重的打擊，但不影響他們過(guò)圣誕的心情。她去年圣誕節(jié)期間在美國(guó)看到，雖然外界都認(rèn)為這個(gè)國(guó)家籠罩在金融危機(jī)陰影下，但商場(chǎng)、超市之內(nèi)人群依然熙熙攘攘。略有差異的是，往年很多人在百貨商店買東西，去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了平價(jià)超市。

“客戶不是不下單，是更為謹(jǐn)慎?！迸c客戶周旋下來(lái)，她已經(jīng)大概捉摸了他們的心理。雖然零售商、經(jīng)銷商下單時(shí)挑三揀四，但圣誕樹(shù)需求依然存在。美國(guó)NTC公司從1989年樹(shù)杰建廠時(shí)就已是其客戶，郝孝彭印象很深的是，當(dāng)時(shí)那個(gè)客戶是個(gè)60多歲的老頭，現(xiàn)在20多年過(guò)去了，這個(gè)80多歲的老頭每年依然坐飛機(jī)到中國(guó)來(lái)訂貨。NTC每年圣誕樹(shù)的需求量，三個(gè)樹(shù)杰都接不過(guò)來(lái)。客戶的謹(jǐn)慎當(dāng)然不是沒(méi)有道理。一切也與林展鵬的料想相差不多，經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有如同期望那樣強(qiáng)勁復(fù)蘇。今年3月，林看到一條新聞，稱制造業(yè)工廠生產(chǎn)火熱，形勢(shì)一片大好．他不以為然?！斑@是假象，本來(lái)早就該在1月2月下單，但客戶普遍拖到3月，原來(lái)2000個(gè)工人干的活，現(xiàn)在裁得只有1000個(gè)人，每個(gè)人當(dāng)然都忙得不可開(kāi)交，這才造成工廠好像都活過(guò)來(lái)、火起來(lái)的現(xiàn)象。實(shí)際上3月集中下的單，總量并沒(méi)有以前1至3月的多?！?/p>

林展鵬經(jīng)常去美國(guó)和客戶開(kāi)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥フQ裝飾品l美元店的生意比以前旺了很多。但他并沒(méi)有因此高興，I美元的價(jià)格不是他們的商品檔次，他的中高端圣誕裝飾品的消費(fèi)群體，購(gòu)買量比以前減少了10％至20％左右。至于他一年賺到錢包里的收益，更是比以前縮水60％以上。他透露，這個(gè)行業(yè)在六七十年代的利潤(rùn)能達(dá)到1000％，但如今只是徘徊在5％左右。

難題不斷在圣誕裝飾品行業(yè)，以前最風(fēng)光的是全球最大的圣誕樹(shù)生產(chǎn)商深圳寶吉工藝品廠。不過(guò)相對(duì)于在金融危機(jī)之初就已倒閉的寶吉，如今能重新看到訂單量回升的樹(shù)杰、輝達(dá)已算幸運(yùn)。

樹(shù)杰和輝達(dá)一年的營(yíng)業(yè)額，還不及寶吉的1/10。寶吉倒閉后流出的訂單讓郝儷僮垂涎不已，恨不得把3億多美元的訂單都承接過(guò)來(lái)，但她并沒(méi)有那么多人手來(lái)制作。林展鵬則透露．他的工廠裝配生產(chǎn)線上滿員的話需要1300多人，但今年只有600多人在生產(chǎn)。

為什么不雇傭更多的工人?他們的回答卻讓人意外：“根本招不到人?！睅准夜镜呢?fù)責(zé)人一直向本刊強(qiáng)調(diào)，是招不到人，不是人力成本高而不愿招聘。事實(shí)上，樹(shù)杰和輝達(dá)今年都拒絕掉數(shù)千萬(wàn)的訂單的原因，主要在于沒(méi)有足夠工人生產(chǎn)。在多年以勞動(dòng)力充足且低廉著稱的中國(guó)，招聘工人卻成為公司接單的瓶頸?這些公司的負(fù)責(zé)人對(duì)此同樣很疑惑，卻并未找到答案。樹(shù)杰公司的解決方案是，明年投入資金引入自動(dòng)化程度相對(duì)較高的生產(chǎn)線，減少對(duì)工人數(shù)量的依賴。

原材料價(jià)格飛漲也讓人頭疼。雖然2010年還有三個(gè)月才能過(guò)去，但郝孝彭這幾天一直在忙著算第二年的報(bào)價(jià)。為了算出一個(gè)能讓客戶和自己接受的價(jià)格，他為此很傷腦筋。他說(shuō)自己在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了20多年，從來(lái)沒(méi)遇到這么棘手的數(shù)學(xué)難題。他幾乎每天都在盯著鐵的期貨價(jià)格走勢(shì)，期望能在盡可能低的價(jià)位出手購(gòu)入。

“做出職業(yè)病了。每天都在想怎么報(bào)價(jià)，怎么省錢?！?/p>

扶好鼻梁上的眼鏡，拿著計(jì)算器，郝孝彭一板一眼地開(kāi)始算賬。

“從去年這時(shí)到現(xiàn)在．鐵絲從每噸4700元漲到5800元，漲了22％；PVC從每公斤1.32美元漲到165美元，漲了2s％；燈串漲了18％；人工費(fèi)漲了2296…所有加起來(lái)平均漲幅在20％?！彼阃曩~，郝孝彭放下計(jì)算器，叉起雙手，“客人最多只能接受5％的漲幅?！笨蛻舻娜兆幼匀灰膊缓眠^(guò)。林展鵬接待過(guò)不止一個(gè)因?yàn)閮擅X價(jià)格差跑了好幾家工廠的客戶?！拔乙膊恢涝趺磮?bào)，瞎報(bào)唄?！焙滦⑴戆腴_(kāi)玩笑地說(shuō)。

郝孝彭的同行都面臨同樣的困境，當(dāng)客戶只愿意承擔(dān)成本增加中的一小部分時(shí)，工廠自身如何消化另一大部分?有不愿意透露姓名的從業(yè)人士告訴記者，只能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上尋找替代材料，或者給圣誕樹(shù)瘦身。如原來(lái)一棵圣誕樹(shù)有600個(gè)燈泡，現(xiàn)在做成500個(gè)，原來(lái)圣誕樹(shù)的腰圍是1.5米，現(xiàn)在減減肥，做成1.3米。

林展鵬當(dāng)然知道這樣的手段可以實(shí)現(xiàn)，同行也有很多人這么做以節(jié)省成本．但他并不愿自己的工廠被戴上偷工減料的名號(hào)。按照他的性格，要么就干脆不做，一旦做了，就嚴(yán)格按照客戶規(guī)格要求。

原材料、人工的問(wèn)題已經(jīng)難以解決，但人民幣升值的壓力卻是這些公司老板們最擔(dān)憂的事。平時(shí)在客戶面前很強(qiáng)硬的林展鵬，面對(duì)匯率話題也無(wú)可奈何。他認(rèn)為人民幣起碼要再升值20％至25％才會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，但又沒(méi)有什么好辦法能夠在這一變化中減少損失。

實(shí)際上，即便是1％的浮動(dòng)都讓郝儷僮心驚肉跳。去年給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，讀國(guó)際金融專業(yè)的郝儷僮依照外匯知識(shí)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，給出了6.85元的預(yù)估匯率，她那時(shí)候根本沒(méi)想到一年后的匯率只剩下6.7元左右。雖然今年訂單多到需要延長(zhǎng)生產(chǎn)期，但到底能不能賺到錢，她并沒(méi)有信心。

林展鵬打交道最多的是美國(guó)客戶，他也曾試圖轉(zhuǎn)向新興國(guó)家尋找“外援”，但因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品相對(duì)高端，中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)客戶的報(bào)價(jià)，甚至比美國(guó)l美元商店那些產(chǎn)品還低。顯然。此路不通。日本市場(chǎng)的消費(fèi)水平與他的產(chǎn)品契合，不過(guò)他認(rèn)為那是一個(gè)以圈子裙帶關(guān)系做生意出名的國(guó)家，外來(lái)者要打入并不容易。

即使金融危機(jī)最為艱難的時(shí)候，林展鵬也沒(méi)有考慮放棄這一父親延續(xù)下來(lái)的產(chǎn)業(yè)。不過(guò)即使今年丟掉一部分訂單，他也沒(méi)打算擴(kuò)張工廠，而是計(jì)劃兩三年內(nèi)保持現(xiàn)狀?！绊樒渥匀?，等到人民幣穩(wěn)定了再作打算?！?/p>

再過(guò)一個(gè)多月，郝儷僮將再次開(kāi)始她的圣誕之旅。在行程開(kāi)始之前，自然無(wú)法預(yù)料會(huì)獲得哪些收獲，但她的目標(biāo)很清楚。郝儷僮說(shuō)，她正在尋找著“有合理利潤(rùn)的價(jià)格體系”。