野村亞洲投資銀行業(yè)務(wù)主管

人物：Patrick Schmitz-Morkramer

立志躋身全球一流投資銀行的野村證券正試圖從多個(gè)方面證明自己——從傳統(tǒng)的本土散戶業(yè)務(wù)到海外市場(chǎng)的承銷并購(gòu)業(yè)務(wù)，在收購(gòu)雷曼兄弟部分業(yè)務(wù)后的兩年多時(shí)間里，這家日本最大的證券公司大舉加大了其海外市場(chǎng)的開拓力度。盡管至今仍有觀察人士對(duì)其能否留住雷曼的銀行家們而擔(dān)憂，但在今年年初新上任的野村亞洲除日本外投資銀行業(yè)務(wù)主管莫世康(Patrick schmitz-Morkramer)看來(lái)，這卻并不是什么問(wèn)題。新的野村證券到底業(yè)績(jī)?nèi)绾?這位前雷曼銀行家對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》一一道來(lái)。

從今年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)上看，野村的優(yōu)勢(shì)仍然在并購(gòu)和債務(wù)領(lǐng)域。如何提振IPO業(yè)務(wù)?在并購(gòu)方面我們一直很強(qiáng)，力爭(zhēng)今年在重要市場(chǎng)如中國(guó)和韓國(guó)繼續(xù)保持前十位。最近的交易包括嘉士伯收購(gòu)重慶啤酒12.25％的股權(quán)，中投公司收購(gòu)Penn West能源45％的股權(quán)，上海實(shí)業(yè)收購(gòu)中新地產(chǎn)、韓國(guó)樂(lè)天百貨收購(gòu)時(shí)代零售、朝日啤酒收購(gòu)青島啤酒20％的股權(quán)等。同時(shí)，野村還是全球最大的可轉(zhuǎn)債交易商。

野村的研究實(shí)力很強(qiáng)。在中國(guó)和日本排名第一，在亞洲及歐洲現(xiàn)在排第二名，這是一個(gè)非常大的提升，因?yàn)槿ツ赀€排第八名。我們做的不夠的是，過(guò)去幾年沒有把在研究方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為股票資本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量的提升。不過(guò)在二級(jí)市場(chǎng)交易中，野村是東證和倫敦交易所最大的交易商，特別是在機(jī)構(gòu)交易方面具有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)我到亞洲任職時(shí)，我的主要目標(biāo)就是要加強(qiáng)股票資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，改善與企業(yè)的關(guān)系，同時(shí)注重并購(gòu)業(yè)務(wù)。我們要加強(qiáng)IPO業(yè)務(wù)的項(xiàng)目源建設(shè)，實(shí)際上我們已有一些項(xiàng)目在準(zhǔn)備過(guò)程中，比如在印度、印度尼西亞以及中國(guó)。只是IPO項(xiàng)目的周期一般較長(zhǎng)，現(xiàn)在還沒有上市。

為什么在過(guò)去兩年，野村在亞洲的團(tuán)隊(duì)中有很多銀行家離開? 4月份的新財(cái)年開始以來(lái)，野村亞洲投行部已經(jīng)新招聘了55名員工，其中包括亞洲股票資本市場(chǎng)部主管、亞洲TMT行業(yè)主管、澳大利亞并購(gòu)業(yè)務(wù)主管、印度TMT行業(yè)主管等高管職位。這一方面說(shuō)明野村對(duì)亞洲的資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)比較重視；另一方面，這些高級(jí)精英人才愿意加入野村，也是因?yàn)橐按寰哂懈?jìng)爭(zhēng)力的全球化平臺(tái)吸引了他們。員工流動(dòng)是行業(yè)的重要組成部分，野村的變動(dòng)情況處于行業(yè)平均水平。我們相信野村現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)比過(guò)去任何時(shí)候都強(qiáng)大。

新野村更像以前的野村還是雷曼兄弟?從戰(zhàn)略上講，野村是獨(dú)一無(wú)二的，雖然總部設(shè)在亞洲但是擁有全球業(yè)務(wù)。很多業(yè)務(wù)部門的全球的負(fù)責(zé)人都常駐香港。比如全球機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、全球股票業(yè)務(wù)、全球可轉(zhuǎn)債業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人都常駐香港。這是野村與其他國(guó)際投行的不同之處。我們并不想復(fù)制雷曼。

就IPO融資額來(lái)看，中國(guó)今年很可能又是全球第一，野村打算怎么加強(qiáng)中國(guó)的股票市場(chǎng)業(yè)務(wù)?對(duì)國(guó)際投行的亞洲業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，大中華區(qū)的股票資本市場(chǎng)是最重要的業(yè)務(wù)，按總量來(lái)講占到除日本外亞洲市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)，但是從所提供的收入來(lái)講，占比超過(guò)50％。我認(rèn)為這個(gè)勢(shì)頭還是可以持續(xù)的。

不要忘了，野村在股票業(yè)務(wù)上的DNA比雷曼兄弟要強(qiáng)，雷曼僅是在1994年之后才從一個(gè)固定收益為主營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)成為全方位的投行，而野村在根上就是一個(gè)頂尖的股票經(jīng)紀(jì)商，野村的全球股票銷售能力是毋庸置疑的。野村要讓客戶看到他的實(shí)力，并且擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，把雷曼的關(guān)系和客戶帶到新野村來(lái)，重新贏得客戶的信任。過(guò)去兩年的努力已經(jīng)開始產(chǎn)生回報(bào)。野村的短期目標(biāo)是在下一個(gè)財(cái)年年底前進(jìn)入亞洲除日本外的股票市場(chǎng)業(yè)務(wù)前10名。我們離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很接近。最難的事是找到合適的人．而現(xiàn)在這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是問(wèn)題了。