斯凱決定著數(shù)億部山寨手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)上的內(nèi)容，并憑借一己之力打造了一個(gè)最高效的完整生態(tài)系統(tǒng)。

在剛剛開始沸騰的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，擁有一日乙用戶仍是一筆相當(dāng)大的資本。這個(gè)“俱樂部”中，相比靠手機(jī)瀏覽器和手機(jī)QQ而聲名鵲起的UCWEB和騰訊，偏安杭州一隅的斯凱網(wǎng)絡(luò)是一匹主流視線外的黑馬。

現(xiàn)在，下載并使用斯凱MRP格式應(yīng)用的用戶已有2億，裝有斯凱平臺的手機(jī)更難以計(jì)數(shù)，僅新手機(jī)月出貨量就在1000萬部左右。這些手機(jī)上充斥著大量強(qiáng)調(diào)簡單刺激快感的動作類游戲。雖然無論從那個(gè)角度它們都遠(yuǎn)無法與《植物大戰(zhàn)僵尸》和《Angry Birds》相比，但對工廠流水線上的工人或是進(jìn)城從事服務(wù)業(yè)的打工仔們而言，這些在三四百元手機(jī)上也能順暢運(yùn)行的游戲是他們極少數(shù)能夠獲得并負(fù)擔(dān)得起的娛樂。

這個(gè)不同于華麗iPhone和酷炫Android的草根市場是中國當(dāng)下最真實(shí)和最龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)世界，而孕育其中最繁盛生態(tài)系統(tǒng)的正是斯凱。

在iPhone和Android尚不知為何物的2005年，斯凱創(chuàng)始人兼CEO宋濤就想到統(tǒng)一手機(jī)應(yīng)用開發(fā)平臺，將幾百元的山寨手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)改造成能安裝第三方應(yīng)用的“智能手機(jī)”。這種“中間件”模式不僅消弭了手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者面對不統(tǒng)一手機(jī)終端時(shí)的適配問題，極大豐富了應(yīng)用，更一改手機(jī)廠商內(nèi)置第三方應(yīng)用時(shí)必須向開發(fā)者付費(fèi)和根據(jù)銷量提成的“行規(guī)”。斯凱推行的“應(yīng)用免費(fèi)安裝、終端用戶先體驗(yàn)后付費(fèi)”模式使其最初難以獲得收入，2005至2007年間度日如年，甚至發(fā)不出工資。但從2007年下半年到2008年，這一模式開始漸漸成為新的行規(guī)，到2009年開發(fā)者已經(jīng)“不這樣做就沒法干了”。

“市場上平臺多如牛毛，但斯凱這個(gè)市場份額是它掙來的，是大家選擇的結(jié)果。”手機(jī)設(shè)計(jì)公司(Design House)優(yōu)總通信第一事業(yè)部總經(jīng)理王泰雷對《環(huán)球企業(yè)家》表示。王認(rèn)為，宋濤戰(zhàn)略眼光獨(dú)到且前瞻，“現(xiàn)在回過頭看，斯凱就是創(chuàng)新者，后來的都是橫仿者”。本刊接觸的十多家斯凱合作伙伴看法都與此相近。

對這些手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商、設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)廠商而言，斯凱最大的好處是通過其中間件平臺簡化了開發(fā)過程，極大擴(kuò)展了非智能手機(jī)上的應(yīng)用，尤其是售價(jià)低廉的MTK手機(jī)。斯凱平臺在設(shè)計(jì)階段就能集成到手機(jī)中，然后生產(chǎn)廠商會根據(jù)自己的需要選擇其中的應(yīng)用，手機(jī)售出后終端用戶也可以主動下載斯凱應(yīng)用。這些應(yīng)用很多都帶有后續(xù)能向終端用戶收費(fèi)的增值服務(wù)，但對手機(jī)設(shè)計(jì)和制造商而言，斯凱為其帶來的增值服務(wù)分成并不重要，重要的是它的應(yīng)用帶來別人沒有的賣點(diǎn)，使自己的產(chǎn)品很有競爭力。

2009年，斯凱年收入已過億元，這在現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)公司中可算鳳毛麟角。其收入主要還是來自手機(jī)單機(jī)游戲的增值服務(wù)，但已開始嘗試手機(jī)網(wǎng)游并初步取得成果。它也在針對Symbian和Android這樣的相對高端智能手機(jī)做一些版本，使斯凱游戲在高端市場也不會缺位，雖然在這個(gè)領(lǐng)域要賺到錢“還是很難”。

宋濤相信，未來5年，斯凱會成為手機(jī)平臺技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、成為移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的領(lǐng)航者，在全球擁有最多用戶、也會成為最受用戶尊重的企業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)的一路升溫使斯凱的價(jià)值水漲船高，雖然宋濤總是表示上市沒有明確時(shí)間表，但這顯然是遲早的事。而眾多競爭對手同樣聞風(fēng)而動，其中不乏騰訊這樣的航母級玩家。

正因如此，冒泡社區(qū)成為手機(jī)網(wǎng)游之外另一關(guān)系到斯凱前途的關(guān)鍵產(chǎn)品。騰訊的厲害之處不僅在于數(shù)億用戶，更在于這些用戶彼此間錯綜復(fù)雜的關(guān)系很多都沉淀在自己的產(chǎn)品上。相比之下，現(xiàn)在斯凱平臺上雖有很多應(yīng)用和游戲，但單機(jī)游戲與終端玩家都是非常簡單的輸入輸出關(guān)系，即便手機(jī)網(wǎng)游交互上有所改進(jìn)，目前也還非常簡單。因此，與UCWEB一樣，斯凱必須超越單純的技術(shù)平臺和應(yīng)用集成中心。在此過程中，上市能給斯凱帶來火拼到底的資本，但僅有資本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

貼身定制

杭州手機(jī)游戲開發(fā)公司酷玩的創(chuàng)始人李勁松深感后悔：“如果不是在斯凱上中斷了一陣子，我們是有可能做大的?！爆F(xiàn)在斯凱平臺上的首家游戲開發(fā)商北京哈酷那月收入達(dá)百萬級，而酷玩不過5萬元左右。

2008年，酷玩成為斯凱首批合作者之一，以一個(gè)游戲3萬元左右的價(jià)格向斯凱出售游戲。其間它曾短暫嘗試另一中間件平臺數(shù)芳卻發(fā)現(xiàn)沒有前途，于是在2008年底重回裝機(jī)量大得多的斯凱平臺。

不難看出，斯凱對應(yīng)用開發(fā)商最大吸引力就在于龐大的裝機(jī)量，這個(gè)龐大的市場就連本身就擁有上億用戶的UCWEB也異常重視。UCWEB創(chuàng)始人之一、產(chǎn)品總裁何小鵬對本刊指出，他估計(jì)斯凱平臺每月能給UC瀏覽器帶來上百萬潛在用戶。

何進(jìn)一步指出，長于MTK平臺的斯凱用戶較低端，用戶行為容易偏向聊天、音樂和游戲等娛樂內(nèi)容，但同時(shí)認(rèn)知和硬件方面的限制又使用戶活躍度相對低。這部分市場的價(jià)值就在于，當(dāng)?shù)投擞脩舫砷L時(shí)斯凱平臺也會隨之更強(qiáng)大，當(dāng)用戶接觸到更多東西后，就對更多、更新、更酷、更好玩的應(yīng)用有強(qiáng)烈需求。不久前，UCWEB推出斯凱版本的UC游覽器，有站長對本刊表示，UCWEB是第一家在斯凱平臺上付費(fèi)推廣自己的，其對下載斯凱應(yīng)用的論壇等渠道許諾，每激活一個(gè)新用戶就付給網(wǎng)站一塊錢。

目前，斯凱有幾百家手機(jī)應(yīng)用和內(nèi)容合作伙伴(CP)，包括新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)和手機(jī)游戲開發(fā)商等。雖然手機(jī)游戲增值服務(wù)的商業(yè)模式比較成熟，但開發(fā)一款像樣的游戲大概需要一兩百萬元，很多小開發(fā)商負(fù)擔(dān)不起，而且只要一兩款作品賺不到錢就可能倒閉。因此，斯凱會幫合作的手機(jī)開發(fā)商做很多工作，特別是他們并不太精通的底層技術(shù)開發(fā)。宋濤對《環(huán)球企業(yè)家》表示，斯凱開發(fā)了自己的虛擬內(nèi)存技術(shù)和圖形加速引擎技術(shù)等，把低端手機(jī)刷屏效果提升了50％，還在服務(wù)器端搭載了基礎(chǔ)的賬號系統(tǒng)和用戶對戰(zhàn)系統(tǒng)開放給開發(fā)商。

這一點(diǎn)得到本刊接觸的所有手機(jī)游戲開發(fā)商的肯定。酷玩李勁松表示，以前每當(dāng)確定開發(fā)一款游戲后，斯凱會先給一點(diǎn)錢，使其在開發(fā)過程中不會太困難，然后等游戲上線后雙方再結(jié)算。這樣雖然通常要游戲上線兩個(gè)月后酷玩才能得到分成，卻避免了因資金困難而研發(fā)失敗。華娛無線CEO潘榆文則表示，游戲開發(fā)商立項(xiàng)后斯凱也會有相應(yīng)的立項(xiàng)，有專門的人跟進(jìn)一起做開發(fā)，這一點(diǎn)，同類公司如上海的揚(yáng)訊和雪鯉魚都無法做到。

像酷玩這樣僅有11人的團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)力自行做用戶調(diào)研，在此方面也從斯凱處受益良多。斯凱不僅平日有專人在線和電話解答開發(fā)商問題，每月還有一個(gè)PPT報(bào)告，指出哪些游戲上線、哪些表現(xiàn)較好、收費(fèi)方式和一些趨勢變化等。雖然并不詳盡，但也很有指導(dǎo)性?！八箘P對用戶的把握比較準(zhǔn)確，我們相信他們判斷。”李勁松說。他將斯凱平臺上的典型用戶描述為有空閑時(shí)間但不方便用PC上網(wǎng)，可能是文化層次較低的保安或軍人，并指出針對這樣的用戶群，游戲就會突出“爽”的感覺，畫面漂亮而操作簡單，越快上手越好?！坝螒蛄鞒炭梢院荛L，有很多關(guān)卡、地圖和不同的BOSS，但操作起來可能就是一個(gè)5一直按?！?/p>

早年剛起步時(shí)斯凱對手機(jī)游戲沒有太多要求，但現(xiàn)在已開始嚴(yán)格控制品質(zhì)。游戲開發(fā)商會先向其提交策劃方案或樣本，斯凱評估后覺得可以就會建議開發(fā)，否則可能就此放棄。開發(fā)開始后，還有對產(chǎn)品質(zhì)量和收費(fèi)點(diǎn)設(shè)置是否合理等等的復(fù)評，只有通過復(fù)評才能進(jìn)入測試。這樣斯凱最大程度避免了游戲失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

除了游戲開發(fā)商，上海優(yōu)思和新名望這樣的手機(jī)設(shè)計(jì)公司也很認(rèn)可斯凱。這些設(shè)計(jì)公司并不在乎與斯凱平臺合作能得到多少增值服務(wù)分成——這在其收入構(gòu)成中微乎其微——它們在乎的是能賣出多少部手機(jī)，而斯凱的作用就在于通過功能和應(yīng)用賦予手機(jī)新賣點(diǎn)。

新名望軟件部總監(jiān)李憲法對《環(huán)球企業(yè)家》表示，雖然有時(shí)背后會罵斯凱幾句，但內(nèi)心對其還是比較滿意?！傲R他們也是因?yàn)橛懈咭?，他們服?wù)做得很好，所以希望更多應(yīng)有由他們來做，所有功能由他們包圓?！毙旅O(shè)計(jì)的手機(jī)中的來電歸屬功能以前是別家公司做的，用熟斯都平臺后就希望斯凱做，而且斯凱確實(shí)沒讓他們失望。

在超快節(jié)奏的手機(jī)行業(yè)——山寨機(jī)更甚——客戶要求多，而且早上提出問題最好晚上就能得到答復(fù)。新名望和優(yōu)思這樣的設(shè)計(jì)公司經(jīng)常通宵加班，斯凱的支持團(tuán)隊(duì)也會在現(xiàn)場跟著一起熬夜，而且通常不收任何費(fèi)用。就在本刊采訪李憲法時(shí)，一位手機(jī)廠商客戶打電話來要求在手機(jī)上加上RMVB格式高清視頻的解碼器，李隨即致電斯凱詢問是否能提供這一產(chǎn)品，在確認(rèn)斯凱有這款產(chǎn)品并能免費(fèi)使用后，李立刻回電話給客戶，明確告知斯凱有這款產(chǎn)品，所以他們這邊也沒有問題。

顯然，播放高清視頻能成為手機(jī)廠商的賣點(diǎn)，如果斯凱不能立刻提供這個(gè)功能，新名望的客戶也許就會去找另一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司。事實(shí)上，MTK手機(jī)更新?lián)Q代短平快的特征使設(shè)計(jì)公司越來越少自己開發(fā)應(yīng)用或功能，而是倚重于斯凱這樣的中間件平臺。像新名望這樣與斯凱合作密切的設(shè)計(jì)公司能比一般合作者更早知道斯凱手中有什么應(yīng)用，也能通過這個(gè)“時(shí)間差”獲得一定市場先機(jī)。他們通常也會優(yōu)先選擇斯凱平臺，只有在某些應(yīng)用是客戶急需而斯凱又不能很快提供時(shí)尋找替代品。

對金立這一類國產(chǎn)手機(jī)廠商，斯凱也提供類似的應(yīng)用服務(wù)，這些工作一般都是免費(fèi)的，只有在工作量大和成本高時(shí)金立會出一部分錢。在對手機(jī)設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)廠商無微不至的服務(wù)中，斯凱讓它們獲得差異化的賣點(diǎn)、客戶和終端消費(fèi)者，自己得到的則是龐大的裝機(jī)量。據(jù)反映，如今都是應(yīng)用開發(fā)商主動找上門，但已有幾百家的斯凱可能不太接受新的CP了。在交口稱贊一家游戲開商對本刊表示，斯凱現(xiàn)在“就是很強(qiáng)勢，‘不跟我合作你就走唄’，而且它可能要看源代碼。”

潛伏的問題

目前，斯凱平臺上同時(shí)有手機(jī)單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲，后者可通過網(wǎng)絡(luò)支付兌換斯凱幣(K幣)，前者只能以短信形式收費(fèi)?！拔覀兒蚐P談合作，是產(chǎn)業(yè)里第一家通過它們給軟件收費(fèi)的公司。以前SP產(chǎn)品沒有太強(qiáng)生命力，一張圖、一首歌之類的內(nèi)容體驗(yàn)太單薄。但手機(jī)應(yīng)用和游戲不一樣，一款斗地主花一塊錢玩終身。未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很大部分是在應(yīng)用，而不是單薄的純內(nèi)容上。”宋濤表示。

手機(jī)應(yīng)用和游戲開發(fā)商(CP)、斯凱、SP、中國移動等運(yùn)營商，以及手機(jī)生產(chǎn)廠商之間，有一條明確的價(jià)值鏈，而且其收入已經(jīng)超過中國移動夢網(wǎng)自己的應(yīng)用頻道“百寶箱”。據(jù)本刊接觸的斯凱合作伙伴們介紹，終端用戶帶來的增值收入中，中國移動先拿走15％，剩下的85％中SP再拿走15％，留下的收入再由CP和斯凱間三七開分成；斯凱拿到大頭后還要與預(yù)裝其平臺的手機(jī)廠商分成，而CP在去除壞賬和稅收等問題后，最后到手收入約占價(jià)值鏈整體的15％至18％。

本刊接觸的幾家CP均表示，相比很多不正規(guī)SP，斯凱的游戲排行比較客觀和市場化，排位靠前的游戲都是以品質(zhì)和試運(yùn)行期的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率取勝，不能買位置。斯凱也不會利用SP渠道亂扣用戶費(fèi)用，而且CP故游戲時(shí)收費(fèi)提示語氣隱晦一點(diǎn)都不行。本刊記者在使用SP手機(jī)的幾個(gè)月過程中確實(shí)沒有遭遇“暗扣”話費(fèi)的情況，甚至包月服務(wù)下月也不會自動續(xù)費(fèi)。

盡管如此，今年“315晚會”對SP隨便亂扣終端用戶話費(fèi)行為的曝光和行業(yè)整顫還是給斯凱平臺上的這個(gè)價(jià)值鏈帶來打擊，很多CP收入銳減三四成。因?yàn)殡m然并不太違規(guī)，但一旦與其他SP共用的收費(fèi)通道因別人不規(guī)矩而被封，它們也只能跟著遭殃。9月1日后，中國移動對SP的點(diǎn)播業(yè)務(wù)實(shí)行“三次確認(rèn)”，SP增值服務(wù)收費(fèi)更加艱難。

因此，斯凱在通過SP提供單機(jī)游戲增值服務(wù)的同時(shí)，開始打氆無需依靠SP的手機(jī)網(wǎng)游這一第二增長引擎，而且從產(chǎn)品形態(tài)來說，手機(jī)網(wǎng)游生命周期也因?yàn)榭梢圆粩喔露哂趩螕粲螒?。今?月，斯凱推出首款高端手機(jī)網(wǎng)游《幻想三國online》并獲得不錯反響。

除了運(yùn)營商和政策風(fēng)險(xiǎn)，斯凱傳統(tǒng)的“中間件+SP”業(yè)務(wù)模式因其極大成功而受到很多同業(yè)覬覦。斯凱目前仍在山寨手機(jī)上占絕對優(yōu)勢地位。2006年在上海成立的同類企業(yè)沃勤現(xiàn)已累計(jì)獲得MTK 400萬美元投資，MTK官方發(fā)布的軟件版本中都會帶上它，今年初更猛攻過一段時(shí)間，但這樣的強(qiáng)推也沒讓沃勤獲得多大成功?！皼]人用，大家都關(guān)掉它，因?yàn)樽龅貌缓?，功能少，客戶要的東西它沒有?！钡瑫r(shí)，本刊接觸的斯凱合作伙伴無一列外地表示，他們在主要做斯凱的時(shí)候也在看其它平臺和渠道，只要有實(shí)力就愿意幾個(gè)大平臺同時(shí)做，這樣“我們更有保障”。不難想見，如果這個(gè)保障是騰訊，斯凱的麻煩就大了。

事實(shí)上，斯凱與騰訊頗有淵源。早年斯凱平臺上的QQ基本是斯凱開發(fā)的，它藉此獲得與手機(jī)設(shè)計(jì)公司和制造廠商商談合作以擴(kuò)張出貨量時(shí)的一大籌碼——一款好用的QQ絕對是手機(jī)的最大賣點(diǎn)之一——并迅速上位。有業(yè)內(nèi)人士對本刊表示，斯凱威功后騰訊曾試圖收購它卻遭拒，因此現(xiàn)在正招兵買馬試圖大規(guī)模復(fù)制斯凱的中間件模式。

談及騰訊時(shí)，本刊接觸的近十位斯凱合作伙伴都表現(xiàn)出既支持斯凱又不愿或不敢鐠失騰訊平臺的心態(tài)?！叭绻腋v訊談的時(shí)候它說我要給你關(guān)掉，我沒有任何辦法。騰訊推它的手機(jī)瀏覽器時(shí)跟我說過很多次我都沒用，因?yàn)槌薗Q瀏覽器還有UCWEB和Opera Mini；但如果我們手機(jī)里的QQ不綁定QQ游覽器就連不上它的服務(wù)器而沒法用，那我就沒辦法了，除非市場說不要QQ了，這又不可能?，F(xiàn)在很多人都想通過QQ擴(kuò)大用戶，可能短期沒有直接收入，但后續(xù)潛力很大?！边@些合作伙伴中一位不愿具名者表示。

據(jù)說，現(xiàn)在騰訊更明確計(jì)劃不與斯凱做任何方面的合作?！拔也桓冶ＷC這個(gè)說法絕對正確，但應(yīng)該有些靠合作?！拔也桓冶ＷC這個(gè)說法絕對正確，但應(yīng)該有些靠譜?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士在本刊向其求證利表示?！奥牭竭@個(gè)消息時(shí)我有點(diǎn)震驚。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為斯凱是很重要的合作伙伴，我相信騰訊也這樣認(rèn)為?，F(xiàn)在騰訊很多利益還跟斯凱連在一起名，但從長遠(yuǎn)布局看，騰訊舍得放棄這些用戶和收入?！?/p>

今年在斯凱用戶中鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“410”事件就是例證之一。當(dāng)天是騰訊承諾發(fā)布帶有空間版的斯凱平臺手機(jī)QQ的日子，但月初騰訊卻宣布延期，這使得部分斯凱用戶在4月3日到手機(jī)騰訊網(wǎng)的“MRP斯凱平臺交流區(qū)”刷帖導(dǎo)致該論壇被擠爆。斯凱用戶的憤怒爆發(fā)后，騰訊終于在6月份推出這一產(chǎn)品，而在此過程中，斯凱始終保持沉默。

當(dāng)被本刊問及與斯凱關(guān)系時(shí)，騰訊核心高管之一、無線業(yè)務(wù)系統(tǒng)總裁劉威敏對《環(huán)球企業(yè)家》表示，雙方現(xiàn)在還在合作還在談。他指出，騰訊想爭取更多合作伙伴，“沒有利益沖突的時(shí)候，還是要合作，有利益沖突的時(shí)候再協(xié)調(diào)”。

劉成敏也向本刊證實(shí)，騰訊致力搖出的Q-Service將集威騰訊旗下全部QQ產(chǎn)品。金立手機(jī)研發(fā)院軟件部經(jīng)理張冒磊指出，對手機(jī)廠商而言，合作伙伴分為兩大類：斯凱這樣的中間件平臺和UCWEB這樣的應(yīng)用(也就是CP)，騰訊就是二者的結(jié)合?！膀v訊綁定平臺肯定是免費(fèi)的，它要給手機(jī)廠商和用戶它的服務(wù)。如果騰訊提供的東西是用戶想要的，那我愿意裝它的東西?！睂︱v訊而言，只要有這一頗具典型性的態(tài)度足以。

斯凱對自己的處境當(dāng)然清楚。在宋濤看來，平臺是有差異的：不同的平臺用的技術(shù)可能不一樣，但關(guān)鍵是哪個(gè)平臺更穩(wěn)定，因?yàn)槭謾C(jī)應(yīng)用整體性能平臺影響很大，必須由量足夠大、經(jīng)驗(yàn)累積豐富的平臺支持?！八箘P已經(jīng)走過這個(gè)過程，合作伙伴對我們很信賴。而且除了技術(shù)，平臺上有什么應(yīng)用也很重要，這是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。要做到斯凱現(xiàn)在的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)很難，這個(gè)不可以復(fù)制，2005年時(shí)的門檻跟現(xiàn)在完全不一樣?！?/p>

眾多合作伙伴對斯凱的研產(chǎn)品總監(jiān)層活力、商業(yè)靈活性、服務(wù)支持、運(yùn)營能辦、產(chǎn)業(yè)鏈塑造都表示了充分認(rèn)可。但他們也表示，現(xiàn)在斯凱“就是很強(qiáng)勢”，屬于“不跟我合作你就走唄”，而且不止一家游戲開發(fā)商表示斯凱可能要看游戲源代碼。這些信號并不積極，而且不要忘記，這些大肆贊揚(yáng)斯凱的合作伙伴無論出于哪種理由同樣無法抗拒騰訊。雖然做平臺的機(jī)會就在一瞬間，但當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式成熟后，技術(shù)和渠道都不再是決勝關(guān)鍵，一切取決于產(chǎn)品是否優(yōu)秀到能抓住用戶，這才是斯凱和騰訊未來之間的核心。