蠻荒時代已經結束，在規(guī)模競速上先輸一陣的外資風能亮出技術底牌

憑借“溫室政策”和“小米加步槍”的戰(zhàn)略，過去s年里中國廣袤的西北大陸誕生了全球最快增速的風機市場。那些只用了3年時間就躋身全球風機制造TOP5的中國企業(yè)亦充分演繹了何為“后發(fā)先至”。

只有一樣東西除外——基礎贏弱的研發(fā)讓拷貝國外的技術圖紙幾乎構成了這一行業(yè)的全部技術圖景。對于跨國風電巨頭而言，中國風電行業(yè)對技術的饑餓感讓他們對僅存的研發(fā)優(yōu)勢保護得小心翼翼。

全球最大的風機制造商維斯塔斯(它在中國市場排名第四位)正成為第一個吃螃蟹者。10月12日，維斯塔斯為其投資3.5億元設立的中國研發(fā)中心舉行了一個頗為隆重的揭幕慶典，新上任的中國區(qū)總裁唐瑪勒稱這是個“具有里程碑性質”的舉動——這不僅是外資風電企業(yè)在華設立的首座國際風能技術研發(fā)中心，也標志著維斯塔斯入華25年來，終于在中國市場建成了囊括研發(fā)、生產、采購、銷售環(huán)節(jié)的完整產業(yè)鏈。

“我們判斷中國是未來全球風能發(fā)展的超級大國，它比其他任何地方都更重要?！本S斯塔斯全球研發(fā)總裁芬恩·馬德森Finn Strom Madsen向《環(huán)球企業(yè)家》解釋，中國技術研發(fā)中心將與已經建成的丹麥、英國、美國、印度和新加坡技術研發(fā)中心并立，成為其全球頂級研發(fā)中心，并且，他預測說未來五年該中心的人數將翻2倍。

過去一年，維斯塔斯對中國市場的頻頻重拳印證了馬德森對中國市場的表態(tài)：2009年，維斯塔斯中國成為其全球架構中獨立業(yè)務單元，獲得了更靈活應對中國市場的權力；4月，其在內蒙古投資的一體化工廠落成，以更接近中國東北部市場；10月，維斯塔斯投資25億元在天津建設的其全球最大規(guī)模的一體化風電生產基地宣告落成。

在任5年的前任維斯塔斯中國區(qū)總裁安信誠曾將這些大動作稱為“中國之戰(zhàn)”，而攜研發(fā)中心而來的維斯塔斯新任總裁唐瑪勒無疑在將這場戰(zhàn)斗升級?！斑@代表了我們已決定要把最好的知識帶到中國?！碧片斃照f。

維斯塔斯這一戰(zhàn)略與中國產業(yè)政策密切相關。2005年發(fā)改委出臺一項規(guī)定——風電設備國產化率要達到70％以上。同時，在風電場特許權的實際招標上，外資企業(yè)也無任何優(yōu)勢。這一系列政策的威力超出想象。2004年，國外風機廠商還占到了中國幾乎80％的市場，而在6年之后，中國本土企業(yè)的市場份額卻已反超到了60％以上，而華銳風電、金風科技和東方電氣三家就達到55％。維斯塔斯也僅能位列其后，而GE、西門子、歌美颯等巨頭更是被甩出一線陣營。

今年7月份，通用電氣(GE)CEO杰弗里·伊梅爾特(JeffreyImmelt)公開表示不滿稱，外國公司在中國做生意越來越難。這一趨勢，被認為在風能市場最為典型。

維新塔斯是最早實施中國化的外資風能企業(yè)?，F在，維斯塔斯研發(fā)中心的設立讓其中國化戰(zhàn)略最終達成，而此時的中國風機市場也開始告別過去5年的草莽時代，進入精益化階段。這或許意味著，以維斯塔斯為代表的外資風能企業(yè)可能迎來翻身機會。

中國之戰(zhàn)

中國風能市場增長速度頻頻被冠以“史無前例”之稱，但由于長期以來只看重裝機容量的增長，在國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰眼里，中國風機的“技術內涵”跟外資風機企業(yè)相比還有“很大差距”。

但在過去5年中，中國西北各省紛紛給自己貼上綠色經濟的標簽，上演了大躍進式的風能競賽，那些能把單機容量做大、價格又便宜的中國企業(yè)出盡風頭。在這兩個方面，技術成本高昂的外資風電卻很難發(fā)揮自身優(yōu)勢。為此，維斯塔斯一直在中國推廣其“度電成本”理念，“我們不應該看風機的單一成本，而是在整個生命周期中的度電成本?！睙o論是安信誠還是唐瑪勒，這都是其在面對新聞媒體時必會提到的話題。

然而，在過去很長一段時間內，這樣的理念卻難以被中國客戶接受?！皹I(yè)主考慮的第一是價格，第二是質量，第三才是度電成本?！敝袊L電(00182，HX)運維公司副總經理武彪告訴本刊，“維斯塔斯的產品確實是好東西，但如果價格能低點就更好了。”這幾乎代表了絕大多數風電業(yè)主的真實心態(tài)。

實際上，在很多中國風電場業(yè)主看來，維斯塔斯要抓住迅速增長的中國風電市場，大可不必費如此大的周折?！八梢愿鷩鴥绕髽I(yè)合資建廠，也可以降價，甚至可以采取激進一些的市場策略，但它沒有?！币晃辉陲L電業(yè)浸淫多年的人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》，盡管這位全球風電巨頭對中國市場不可謂不用心，但在技術和價格策略上卻顯得非常保守。

這種情況在近兩年逐步出現改觀。當中國進階全球第二大風機裝機市場后，中國風能市場生產過剩和新裝機增速放緩態(tài)勢明顯。這一度“逼迫”中國風機制造商開始在今年轉戰(zhàn)美國。這種供需關系的微妙變化開始讓風電場業(yè)有了更大的談判和挑選余地，也給了外資風機企業(yè)新的機會。

更進一步而言，中國風能市場或開始告別純粹的規(guī)模為王時代，電場業(yè)主開始審視質量、技術和電場實際運營成本。而在此時，中國制造的風機經過5年使用也開始頻繁出現質量問題，甚至有的風葉被風吹斷，有的風機一年維修次數達到10幾次。盡管價格比外資風機便宜約20％，但“后患”也開始逐漸讓業(yè)主轉變心態(tài)。

而對于中國風機制造商而言，他們在過去五年的第一輪發(fā)展中依靠買國外的技術圖紙和低廉的制造成本，迅速搶占了市場份額，但在增速放緩的第二輪風電發(fā)展中，技術先天不足的劣勢逐漸顯現——此時維斯塔斯設立研發(fā)中心之舉，就再次吸引了國內風電企業(yè)的眼球。

“對我們肯定是好事，能學一點是一點?！痹谏钅鼙狈侥茉垂景l(fā)展部副部長劉興濤看來，維斯塔斯的此舉在行業(yè)內正是一個風向標，說明這家外資風電巨頭對中國市場“很有自信”，中國風電(00182，HK)運維公司副總經理武彪也認為，這意味著維斯塔斯“在中國花大力氣的時候到了”。

維斯塔斯對這一天也等待多時?！艾F在，客戶的需求已經越來越接近于我們的賣點了，”在回憶過去一年的主要收獲時，唐瑪勒這樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》，很多維斯塔斯早年的客戶最近又向我們下了新訂單，這讓唐瑪勒欣喜不已。

對于一直推崇技術才是競爭力的維斯塔斯來說，要贏得這場“中國之戰(zhàn)”，繼續(xù)加強在技術研發(fā)上的攻勢就成為應有之義。而這個斥巨資打造的研發(fā)中心，其研發(fā)重點也將放在降低度電成本的技術上，其即將大規(guī)模招募的研發(fā)人才，也將主要集中于高電壓技術、空氣動力學、材料研究、軟件開發(fā)等技術領域。其中，大規(guī)模的風電并網解決方案將是研究重點，今年初，維斯塔斯就與國網能源研究院簽署了該領域的合作協議。在唐瑪勒看來，并網這一全球性的話題更是中國風電業(yè)面臨的熱點——要獲得中國客戶的好感，這是一個最佳切入點。