有一年，日本廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設(shè)時(shí)間等，繪制出一幅能用電子計(jì)算機(jī)控制的示意圖。水道局的預(yù)定價(jià)格為1100萬日元。當(dāng)時(shí)有多家公司參加投標(biāo)，各公司的報(bào)價(jià)都很高，只有富士通公司例外，他們最后報(bào)價(jià)竟是象征性的1日元，逼得其他公司紛紛退場，從而一舉中標(biāo)。

富士通為什么要這樣做?

原來日本政府建設(shè)省早已發(fā)出通知，要求包括東京在內(nèi)的11個(gè)大城市都要把鋪設(shè)在地下的管道繪制成電子計(jì)算機(jī)能夠控制的示意圖，廣島不過是率先付諸實(shí)施的城市而已。富士通若能在廣島中標(biāo)并繪帶4成功，便可為在其他10個(gè)城市的招標(biāo)競爭增加必勝的實(shí)力。

更為重要的是，日本政府的最終計(jì)劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來設(shè)計(jì)和安裝專用計(jì)算機(jī)。

富士通順利中標(biāo)，爭取到了示意圖的設(shè)計(jì)權(quán)，就可以設(shè)計(jì)出符合自己計(jì)算機(jī)特點(diǎn)的圖紙，也就等于把豐富士通牌的計(jì)算機(jī)的硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥出這一市場，進(jìn)而壟斷市場。

放棄1100萬日元的小利，卻能賺到比這大幾十倍乃至上百倍的利潤，富士通可不是傻瓜。