摘要:文章首先指出了當前市場營銷實習過程中出現(xiàn)的問題，并對造成這些問題的原因進行了分析，最后提高市場營銷課程實習時效性的方法。

關(guān)鍵詞:市場營銷 項目教學法 校企合作

0 引言

教育部教高[2006]16號《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》文件指出，高等職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學結(jié)合發(fā)展道路;培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”;“要針對高等職業(yè)院校學生的特點，提高學生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力”[1]。市場營銷實習是經(jīng)濟管理類專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié)，通過實習，增強學生對市場營銷理論知識的理解，樹立學生的營銷意識，提高營銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程，增強學生的團隊協(xié)作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，為社會培養(yǎng)市場營銷高素質(zhì)技能型人才。

1 市場營銷實習過程中出現(xiàn)的問題

目前，在高等職業(yè)院?！妒袌鰻I銷》教學中，由于教學方法與職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)目標不相適應(yīng)，限制了學生的職業(yè)能力培養(yǎng)，不能滿足社會對市場營銷人才的需求。主要表現(xiàn)為:理論教學與實踐教學脫節(jié)，沒有很好的銜接到一起，教師在實習過程中沒有很好的跟蹤指導(dǎo)。其結(jié)果是學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如到市場開拓部門實習的學生不能接觸市場，到生產(chǎn)部門實習的學生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程和營銷策劃，到銷售部門實習的學生不能銷售產(chǎn)品等。除此之外，實習基地提供實習內(nèi)容的有限性，很多營銷實習內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動的進行，對個人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限[2]。

2 造成市場營銷實習效果不佳的原因分析

一是實習指導(dǎo)教師沒有與實習單位進行良好的溝通，實習任務(wù)目標不清晰，由于實習單位工作人員都有自己的工作任務(wù)，無暇抽出大量時間為學生量身制作實習內(nèi)容，從而造成學生實習內(nèi)容簡單、過程枯燥的現(xiàn)象。

二是教師在理論教學部分，教學方法使用不當，使得學生的營銷知識掌握不全面，運用困難，導(dǎo)致學生實習時無法運用所學營銷知識指導(dǎo)自己的實習工作。

3 提高市場營銷實習時效性的方法

為進一步提高市場營銷教學和實習效果，筆者根據(jù)多年市場營銷教學及其實訓指導(dǎo)經(jīng)驗，總結(jié)出一套行之有效的方法，拋磚引玉，以供探討。

本教學法著力于創(chuàng)造職業(yè)氛圍，通過以真實工作任務(wù)設(shè)計課程教學項目，采用項目驅(qū)動、工學交替等教學模式，結(jié)合理論聯(lián)系實際的原則，在校內(nèi)和實習單位開展教學，共同完成課程教學任務(wù)。在教學過程中以學生為主，教師要由過去的講授者變?yōu)橹笇?dǎo)者，讓學生在自主探究、操作和討論等活動中獲得知識和技能。具體操作如下:

3.1 構(gòu)建校企合作平臺

為體現(xiàn)教育為實際工作服務(wù)的教育方針，本著互利雙贏、長期合作的原則，由學校牽頭，開展多種校企合作方式，與合作單位簽訂實習協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)現(xiàn)在和未來要開展的工作服務(wù)，使學生能夠?qū)W到實用且具有一定超前性的科學知識[3]。這樣學校才能為企業(yè)提供最適用的人才和最好的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)未來的目標，建立更加緊密的關(guān)系，形成長期合作的良好局面。

3.2 利用項目導(dǎo)向教學法展開理論教學

項目教學法是通過一個完整的項目工作而進行的教學活動，應(yīng)用項目教學法的關(guān)鍵在于設(shè)計一個與合作企業(yè)工作過程相一致的，能突出技能或能力訓練的好項目。教學的具體做法是:

在課堂教學過程中，以市場營銷活動的典型工作任務(wù)設(shè)計課程教學單元情境，利用典型工作任務(wù)開展理論，盡量結(jié)合校企合作單位實際情況展開教學。同時將學生分成若干小組，扮演企業(yè)的營銷部門，根據(jù)課程內(nèi)容和企業(yè)實際工作情況，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計劃書，如:產(chǎn)品某地區(qū)推廣計劃書、市場競爭調(diào)研、產(chǎn)品價格調(diào)研及分析計劃書、促銷計劃書、企業(yè)形象調(diào)研與策劃計劃書等。計劃書要求內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、分析正確、選擇策略得當、語句通順。讓學生在一個真實的環(huán)境中學習使用專業(yè)知識，將理論與實踐融為一體。

在此基礎(chǔ)上，每個小組成員通過訪問相關(guān)網(wǎng)站、圖書館、實地調(diào)研等多種渠道，收集與企業(yè)營銷計劃制定相關(guān)的背景資料，根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息，編制營銷計劃書，以小組為單位進行交流展示，教師講評。最后形成若干份內(nèi)容完整、較為可行的營銷項目計劃書。

最后，將學生完成的所有營銷項目計劃書，交由實習單位論證、篩選出一份項目，并為其提出整改意見，然后學生根據(jù)企業(yè)所提意見，對項目計劃書進行認真仔細的修改，最終擬定出一份可行性較高的項目計劃書。

學生要完成這一項目，不僅需要有市場營銷學的知識，還需要有企業(yè)管理、財務(wù)會計、經(jīng)濟法、稅法等相關(guān)知識。學生在完成項目的過程中，既掌握了市場營銷專業(yè)知識和技能，還鍛煉了解決實際問題的能力，特別是學生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)[4]，教師在此過程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評價作用。

3.3 組織學生深入企業(yè)實習

最終方案形成之后，根據(jù)教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，到企業(yè)實際工作崗位實踐。實習內(nèi)容主要是對項目方案進行實踐操作檢驗，讓學生感受真實的工作環(huán)境。項目方案由合作單位和實習指導(dǎo)教師共同負責落實，學生作為企業(yè)的臨時員工，參與方案的實施行動。實習期間，教師全程跟蹤指導(dǎo)，切實做到認真負責，同時緊密聯(lián)系合作單位，多溝通，多請教。就方案運行中出現(xiàn)的問題，由學校與合作單位共同想辦法解決，這樣做即提高了指導(dǎo)教師的實踐水平，也提高了學生解決問題的能力，同時也可以為合作單位帶來經(jīng)濟效益，實現(xiàn)互利雙贏的局面，真正達到校企合作、共同提高的效果。

3.4 實習項目報告撰寫

在項目實施完成后，根據(jù)項目開展的實際情況，由教師指導(dǎo)學生撰寫實習報告，作為考核學生學習效果的標準之一，項目報告作為下一屆學生學習參考資料，為進一步提高市場營銷教學和實習效果打下堅實的基礎(chǔ)。

4 總結(jié)

本教學方法宗旨是從學校到企業(yè)，再由企業(yè)到學校，使學校與合作伙伴達成雙贏的局面，促進雙方共同提高，并由此形成一個良性循環(huán)的運作模式，為進一步進行教學改革提供依據(jù)。

參考文獻:

[1]教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見(教高[2006]16號)[Z].2006-11-16.

[2]趙居禮，顏偉.高職高專市場營銷課程教學方法改革初探[J].陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學報，2009(12).

[3]周玉蓉，鐘富平.借鑒新加坡“教學工廠”理念，高職院校“產(chǎn)學工廠”的實踐與探索.中國工業(yè)機械教育網(wǎng).

[4]郭揚.近年來高職教育人才培養(yǎng)模式的七大轉(zhuǎn)變[J].中國高教研究，2009(5).