彭志強(qiáng)要辦一所中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“黃埔軍?！保@個(gè)愿景的確不錯(cuò)。但他有什么獨(dú)門秘籍，能給他的學(xué)員企業(yè)帶來(lái)商戰(zhàn)或經(jīng)營(yíng)上的收獲

提起黃埔軍校，人們并不陌生，這所孫中山先生在上世紀(jì)20年代初創(chuàng)辦的軍校，曾培養(yǎng)出了眾多優(yōu)秀的軍事人才。從黃埔軍校走出來(lái)的學(xué)員，先后有數(shù)百人榮升將帥之職。

彭志強(qiáng)創(chuàng)辦的盛景網(wǎng)聯(lián)，是一家剛成立三年多的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但他卻打出了一句響亮的口號(hào)——“成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃與上市公司的黃埔軍?！薄？跉馊绱酥?，彭志強(qiáng)底氣何來(lái)?在各大院校的MBA課程淪為賺錢工具的當(dāng)今時(shí)代，一個(gè)以商業(yè)模式培訓(xùn)為主業(yè)的民營(yíng)機(jī)構(gòu)，能為它的學(xué)員帶來(lái)什么價(jià)值?記者帶著些許好奇，走近了彭志強(qiáng)。

彭氏“資源嫁接”術(shù)

彭氏“黃埔軍?！蔽挥诒本┣迦A科技園，前身是清華大學(xué)培訓(xùn)中心。彭志強(qiáng)雖說(shuō)不是清華系，卻與清華大學(xué)很有淵源，他25歲在中國(guó)政法大學(xué)讀研究生時(shí)，進(jìn)入清華紫光的IPO項(xiàng)目組，全程參與了清華紫光的運(yùn)籌上市，后因業(yè)績(jī)突出，28歲時(shí)出任清華紫光副總裁，成為院校類上市公司中最年輕的副總。

然而，這些都是“過(guò)去時(shí)”了。2007年，放著好好的副總裁不當(dāng)，彭志強(qiáng)離開(kāi)清華紫光，自己創(chuàng)業(yè)做起了培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話，他下海時(shí)，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已多如牛毛，到一個(gè)陌生的商業(yè)環(huán)境中去與別人搶飯碗，很多朋友對(duì)他的這個(gè)做法并不看好。

別人不看好是別人的事，自己看好了，就要腳踏實(shí)地地去做。彭志強(qiáng)一頭闖進(jìn)培訓(xùn)圈，心里有著自己的打算:“現(xiàn)在做培訓(xùn)的雖然多，但規(guī)模都不夠大，小作坊很多。為什么小作坊多?說(shuō)明此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不錯(cuò)。盛景網(wǎng)聯(lián)是與清華大學(xué)、中關(guān)村科技園共同創(chuàng)辦的，背靠清華大學(xué)的品牌和資源，這是我們區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。”

記者笑言:“看來(lái)做培訓(xùn)也得‘傍大款’?！?/p>

“不完全是這樣?！迸碇緩?qiáng)呵呵一笑:“做之前，我已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了調(diào)研。很多培訓(xùn)公司為什么做不大呢?商業(yè)模式有問(wèn)題。全國(guó)有5萬(wàn)家培訓(xùn)公司，這些公司起步很快，后來(lái)發(fā)展卻很慢。什么原因?他們做的是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。我把這種模式叫‘點(diǎn)菜式’培訓(xùn)，企業(yè)按自己的需求‘點(diǎn)菜’，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再去‘買菜、配料’(設(shè)計(jì)課程、請(qǐng)老師等)。這樣做的好處是幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)率也還可以，但沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。做內(nèi)訓(xùn)還有一個(gè)很大的癥結(jié)，就是每個(gè)項(xiàng)目很難復(fù)制，沒(méi)法做到標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

記者問(wèn):“盛景網(wǎng)聯(lián)是怎么做的?”

彭志強(qiáng)說(shuō):“我們主要是做公開(kāi)課。公開(kāi)課程投入很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大，好處是一旦過(guò)了臨界點(diǎn)，成長(zhǎng)速度會(huì)很快，盈利能力也會(huì)非常強(qiáng)。我目前就在按這個(gè)模式走?！?/p>

“這個(gè)模式的核心是什么?”

彭志強(qiáng)說(shuō):“我們稱之為‘創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式’，即通過(guò)培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資四位一體的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式，這么一個(gè)大的定位。我們通過(guò)盛景這個(gè)平臺(tái)，把企業(yè)的需求做了一個(gè)無(wú)縫對(duì)接，這個(gè)做法在國(guó)內(nèi)是我們首創(chuàng)，甚至在全球也是由我們首創(chuàng)。這就是盛景培訓(xùn)的‘資源嫁接’術(shù)?！?/p>

“資源嫁接”，這個(gè)說(shuō)法確實(shí)很有創(chuàng)意。但光有一個(gè)好的創(chuàng)意，學(xué)員是不會(huì)買賬的。彭志強(qiáng)的精明之處在于，他通過(guò)盛景這個(gè)平臺(tái)，把資本的力量引入了盛景。在國(guó)內(nèi)，培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資這四種商業(yè)形態(tài)各自獨(dú)立，各家公司只運(yùn)作其中一塊。但在盛景，彭志強(qiáng)把四個(gè)環(huán)節(jié)融為一體。這種嫁接方式，很好實(shí)現(xiàn)了幾種商業(yè)形態(tài)的對(duì)接。

“黃埔軍?！眱杉?/p>

彭志強(qiáng)要辦一所中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“黃埔軍?！?，這個(gè)愿景的確不錯(cuò)，但他有什么獨(dú)門秘籍，能給他的學(xué)員企業(yè)帶來(lái)商戰(zhàn)或經(jīng)營(yíng)上的收獲?采訪前，他的助理送給了記者兩本書(shū):《商業(yè)模式的力量》和《資本的力量》。她告訴記者，這是彭總原創(chuàng)的、也是對(duì)學(xué)員企業(yè)最有吸引力的兩大商業(yè)課的印刷版。記者翻書(shū)瀏覽，發(fā)現(xiàn)近幾年在市場(chǎng)中創(chuàng)造了成長(zhǎng)神話的企業(yè)，如百麗鞋業(yè)、kappa(卡帕)服飾、凡客誠(chéng)品等，都被收錄在書(shū)中。

快速成長(zhǎng)，并保持一種高利潤(rùn)率的成長(zhǎng)狀態(tài)，這是每個(gè)做企業(yè)的人夢(mèng)寐以求的，但很多國(guó)內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)在做到一定規(guī)模后，很難再找到提升的門檻。用彭志強(qiáng)的話說(shuō):“企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，必須對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行重新梳理和定位，要進(jìn)行重整和變革。否則，不但很難繼續(xù)做大，還可能在未來(lái)幾年出現(xiàn)衰退?！?/p>

真有那么嚴(yán)重嗎?

彭志強(qiáng)給記者舉了個(gè)例子:“柯達(dá)是一個(gè)著名的跨國(guó)企業(yè)，1998年出資10億美元對(duì)中國(guó)膠卷行業(yè)進(jìn)行了全行業(yè)收購(gòu)，但僅僅七年后，柯達(dá)就宣布暫停彩色膠卷業(yè)務(wù)。很多企業(yè)家說(shuō)，柯達(dá)是不是技術(shù)落后了?其實(shí)不是，數(shù)碼相機(jī)技術(shù)是柯達(dá)公司發(fā)明的，但它沒(méi)有很快把這個(gè)技術(shù)商業(yè)化。因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)不賺錢，固守很賺錢的彩卷業(yè)務(wù)，使柯達(dá)深陷在舊的商業(yè)模式里不能自拔?！?/p>

他接著又舉了一個(gè)例子:“中國(guó)每天有超過(guò)1億人在消費(fèi)利樂(lè)的產(chǎn)品，如利樂(lè)枕、利樂(lè)包、利樂(lè)磚，但很少有人知道，利樂(lè)包的耗材是瑞典利樂(lè)公司生產(chǎn)的。利樂(lè)的商業(yè)模式是很獨(dú)特的，過(guò)去賣包裝設(shè)備，后來(lái)對(duì)中國(guó)企業(yè)改變了營(yíng)銷策略‘我不賣設(shè)備了，把設(shè)備送給你，但有一個(gè)小小的愿望，你用我的耗材’。于是，中國(guó)企業(yè)高高興興用上了利樂(lè)公司的包裝設(shè)備和耗材。有人說(shuō)，蒙牛的發(fā)展跑出了火箭速度，可那都是為利樂(lè)跑的。我算過(guò)一筆賬，蒙牛跟利樂(lè)比，賺的實(shí)在是太少了。利樂(lè)看準(zhǔn)了中國(guó)乳品業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)，送企業(yè)一臺(tái)1000萬(wàn)元的設(shè)備，得到的是源源不斷的耗材需求。賺錢如此容易，這就是商業(yè)模式。”

彭志強(qiáng)見(jiàn)證和經(jīng)歷了清華紫光的快速成長(zhǎng)，他說(shuō):“商業(yè)模式是原點(diǎn)，資本運(yùn)作是杠桿，是放大器。好的商業(yè)模式是企業(yè)的基礎(chǔ)，三者只有很好地均衡發(fā)展，企業(yè)才能持續(xù)保持成長(zhǎng)活力。”

正是基于這樣的思考，再加上對(duì)國(guó)內(nèi)外大量成功與衰退企業(yè)案例的研究，彭志強(qiáng)為盛景網(wǎng)聯(lián)設(shè)計(jì)了兩大原創(chuàng)性的商業(yè)培訓(xùn)課:商業(yè)模式的力量、資本的力量。兩大課程推出后，受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)如潮。

民企上市的“搖籃”

2009年10月23日，創(chuàng)業(yè)板在深圳證券交易所正式開(kāi)板，這對(duì)盛景網(wǎng)聯(lián)“成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃與上市公司的黃埔軍?！钡亩ㄎ?，無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。如今，在強(qiáng)化盛景網(wǎng)聯(lián)兩大金牌培訓(xùn)課的同時(shí)，加快投資通道的建設(shè)，已成為彭志強(qiáng)工作的重中之重。

他說(shuō):“盛景商業(yè)模式的核心，就是通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，去挖掘、改造、培育潛在的投資項(xiàng)目，再通過(guò)投資方式放大收益。如果我們投資的企業(yè)到中小板、創(chuàng)業(yè)板或海外上市，所獲得的利潤(rùn)，會(huì)比整個(gè)華北區(qū)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合起來(lái)的利潤(rùn)還要高?！?/p>

目前，盛景網(wǎng)聯(lián)不但與國(guó)內(nèi)幾大著名投資機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，彭志強(qiáng)還在盛景的學(xué)員企業(yè)里牽頭倡議，成立了一家投資基金，首期募資的1億元人民幣已經(jīng)到位，資金大多是來(lái)自學(xué)員企業(yè)。

記者問(wèn)，現(xiàn)在是否已經(jīng)有了投資項(xiàng)目?彭志強(qiáng)說(shuō):“今年春天我去新疆講課，課程結(jié)束后又到南疆做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新疆的大農(nóng)業(yè)有很好的投資機(jī)會(huì)。在調(diào)研中我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)做噴灌設(shè)備的新疆民營(yíng)企業(yè)，銷售規(guī)模已經(jīng)做到幾千萬(wàn)(元)了。經(jīng)過(guò)與企業(yè)接觸，回來(lái)后我就想給這個(gè)企業(yè)投資。幾個(gè)月后，國(guó)家加大了對(duì)新疆的投資政策和力度，投這個(gè)項(xiàng)目，還真是趕到點(diǎn)兒上了。”

記者問(wèn):“給這家企業(yè)投了多少錢?”

彭志強(qiáng)說(shuō):“我們只投了1000萬(wàn)，與我們合作的一家國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)投了3000萬(wàn)?！?/p>

他這么做，有人不理解:“讓別人投3000萬(wàn)，不是把未來(lái)的收益白送給了人家嗎。”

他聽(tīng)后微笑著說(shuō):“做投資，其實(shí)是很有學(xué)問(wèn)的。就說(shuō)這家新疆企業(yè)，如果4000萬(wàn)都是我自己投，那只是盛景的力量。我把預(yù)期收益大部分給了合作伙伴，等于在動(dòng)用社會(huì)資本的力量。盛景的平臺(tái)上，這樣的企業(yè)有很多，引進(jìn)社會(huì)資本力量，受益最大的是企業(yè)，盛景的好企業(yè)在需要資金時(shí)，投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)著來(lái)投，這就是盛景的力量?！?/p>

彭志強(qiáng)對(duì)商業(yè)利益如此理解，他的彭氏投資哲學(xué)，還真值得玩味。彭志強(qiáng)對(duì)“力量”二字如此看重，表明他的商業(yè)價(jià)值觀，已經(jīng)上升到了一個(gè)新的高度。