[摘要] 自全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，長(zhǎng)期以來呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的出口貿(mào)易遇到了一連串的“絆腳石”， 我國(guó)出口貿(mào)易增長(zhǎng)速度大幅度放緩，在全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢的前提下，如何在經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上改變傳統(tǒng)出口貿(mào)易增長(zhǎng)方式，尋求一條既能有效推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，又能維持良好國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的持續(xù)平穩(wěn)的出口貿(mào)易增長(zhǎng)路徑 ，將成為后金融危機(jī)時(shí)代決定我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重大戰(zhàn)略問題。本文從外因和內(nèi)因兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)影響我國(guó)出口貿(mào)易的外部環(huán)境以及我國(guó)出口貿(mào)易體制所存在的結(jié)構(gòu)及策略性問題進(jìn)行了歸納總結(jié)，通過對(duì)制約我國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展的種種因素及其相互關(guān)系進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從出口貿(mào)易方式、區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作、海外市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面對(duì)尋求新的出口貿(mào)易增長(zhǎng)路徑進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞] 金融危機(jī) 出口貿(mào)易 增長(zhǎng)路徑 轉(zhuǎn)變

一、我國(guó)出口貿(mào)易所面臨的國(guó)際市場(chǎng)制約因素

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)所帶來的巨大沖擊使得我國(guó)出口貿(mào)易的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，主要海外市場(chǎng)需求的降低、制造業(yè)成本的升高和貿(mào)易摩擦的加劇，使得我國(guó)依靠低成本優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式前景不容樂觀。

1.全球經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致海外市場(chǎng)整體需求縮水。

金融危機(jī)對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易主要貿(mào)易國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊使得我國(guó)的海外市場(chǎng)整體需求自08下半年年以來呈持續(xù)降低的趨勢(shì)，隨著全球性經(jīng)濟(jì)衰退在09年下半年觸底，世界主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)呈現(xiàn)出回暖趨勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的緩慢以及就業(yè)及收入狀況相對(duì)于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的反映之后形使得海外市場(chǎng)需求的低迷仍將長(zhǎng)期

存在 。

2.國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出口貿(mào)易摩擦增加

自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，世界各國(guó)出于各自經(jīng)濟(jì)利益及短期刺激經(jīng)濟(jì)的需求使得貿(mào)易保護(hù)措施盛行，我國(guó)作為世界出口貿(mào)易大國(guó)，歷年來也是遭受貿(mào)易摩擦案件以及涉案金額最多的國(guó)家，在這場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)風(fēng)暴中無(wú)疑是最大的受害者，盡管遏制貿(mào)易保護(hù)主義倡導(dǎo)自由貿(mào)易的呼聲在全球愈來愈強(qiáng)，G20峰會(huì)也將遏制貿(mào)易保護(hù)主義作為其主要議題之一，但在全球范圍內(nèi)其趨勢(shì)仍有增無(wú)減 ，伴隨著09年下半年美國(guó)政府對(duì)我國(guó)輸美輪胎通過特別保障條款加征高額進(jìn)口關(guān)稅以及對(duì)我國(guó)出口無(wú)縫鋼管的雙反調(diào)查，以美國(guó)為首的主要進(jìn)口國(guó)將針對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品展開新一輪的貿(mào)易保護(hù)戰(zhàn)，對(duì)我國(guó)的出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)和外貿(mào)體系沖擊的強(qiáng)度和規(guī)模將進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.全球范圍內(nèi)能源及制造業(yè)原材料價(jià)格上升使我國(guó)出口產(chǎn)品成本增加

近年來全球范圍內(nèi)能源及制造業(yè)原材料價(jià)格呈逐步升高趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來由于對(duì)美歐等主要經(jīng)濟(jì)體制張預(yù)期的加強(qiáng)，能源及原材料價(jià)格更是有增無(wú)減，目前機(jī)電、輕工、化工等行業(yè)的原材料價(jià)格漲幅已達(dá)20%，國(guó)際海運(yùn)成本更是上漲了30%，這種全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)成本大幅上升時(shí)的發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的制造業(yè)生產(chǎn)成本大大縮小，而長(zhǎng)期以來依靠低成本優(yōu)勢(shì)的我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將大幅縮水。而我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的高能耗性在場(chǎng)其中仍將持續(xù)的現(xiàn)實(shí)決定了我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)必將承受來自能源價(jià)格上漲的巨大壓力。另外，國(guó)際勞工標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步推行以及環(huán)保壓力的加大所導(dǎo)致的我國(guó)外貿(mào)企業(yè)勞動(dòng)力成本的省高級(jí)環(huán)境成本的逐漸內(nèi)生化都在很大程度上加大了我國(guó)出口貿(mào)易的成本壓力。

二、我國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)部制約因素

1.外貿(mào)出口產(chǎn)品不合理在一定時(shí)期內(nèi)仍將存在

長(zhǎng)期以來，我國(guó)外貿(mào)出口產(chǎn)品構(gòu)成以資源型和勞動(dòng)密集型的初級(jí)工業(yè)制成品為主，這種低技術(shù)含量、低換匯率、低附加值、高污染高能耗的加工貿(mào)易方式伴隨著近年來全球貿(mào)易格局的日益變遷已是弊端凸現(xiàn)，近年來我國(guó)在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)方面加大投入力度并頗有成效，自05年以來，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)及木材等出口量已持續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，紡織等勞工密集型制成品出口增長(zhǎng)幅度也逐漸下降，而機(jī)電類和高新技術(shù)產(chǎn)品出口則都呈現(xiàn)出了不同程度的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但與此同時(shí)，以初級(jí)產(chǎn)品為主的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)仍舊構(gòu)成我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的主要部分，并在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占據(jù)著重要地位，即便是高速增長(zhǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，加工貿(mào)易的生產(chǎn)方式仍普遍存在，核心技術(shù)的缺乏時(shí)的出口產(chǎn)品技術(shù)附加值與發(fā)達(dá)國(guó)家的出口產(chǎn)品相比仍不可同日而語(yǔ)。因而，這種長(zhǎng)期以來形成的外貿(mào)體制的結(jié)構(gòu)性失衡仍是當(dāng)前我國(guó)貿(mào)易條件惡化的重要原因。

2.低價(jià)策略導(dǎo)致出口貿(mào)易條件惡化

我國(guó)出口產(chǎn)品在低成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向下的低端定價(jià)策略很大程度上原于我國(guó)企業(yè)關(guān)于將價(jià)格視作影響需求的萬(wàn)能調(diào)節(jié)器，認(rèn)為底價(jià)必然換來高銷量，然而卻割舍了巨大利潤(rùn)，這種貿(mào)易方式不僅僅使得我國(guó)出口產(chǎn)品被冠以廉價(jià)低質(zhì)的惡名，而且成為進(jìn)口國(guó)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品采取反傾銷調(diào)查的重要原因。另外，大量國(guó)內(nèi)出口企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)低端市場(chǎng)上的涌入必然產(chǎn)生了同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)廠商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在導(dǎo)致出口秩序混亂的同時(shí)也大大降低了出口貿(mào)易效率。

3.缺乏獨(dú)立自主的出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈

目前我國(guó)外貿(mào)出口中外商直接投資企業(yè)比重占據(jù)半數(shù)以上，構(gòu)成了我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，這種以生產(chǎn)導(dǎo)向性外商直接投資為主的FDI企業(yè)在外貿(mào)出口中可以憑借投資母公司完善的海外營(yíng)銷渠道完成其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的銷售環(huán)節(jié)，因而在出口貿(mào)易中相對(duì)于自主營(yíng)銷企業(yè)來說具備較大的優(yōu)勢(shì)，而且在原材料采購(gòu)方面也可借助于母公司的成本優(yōu)勢(shì)，這種可以在短期內(nèi)迅速提高出口貿(mào)易量的外貿(mào)生產(chǎn)模式在我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中一度成為被紛紛效仿的典范，在推動(dòng)我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模在近年來迅速提升的同時(shí)，但對(duì)外方采購(gòu)及營(yíng)銷渠道過分依賴的也造成了我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈在原材料采購(gòu)和銷售渠道環(huán)節(jié)上的嚴(yán)重缺失，在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游緩解尤其是銷售環(huán)節(jié)上的受制于人，也是造成近期我國(guó)外貿(mào)出口嚴(yán)重縮水的重要原因，缺乏對(duì)海外市場(chǎng)信息的有效掌握，外貿(mào)生產(chǎn)往往會(huì)與市場(chǎng)需求的變動(dòng)相脫節(jié)，在出口市場(chǎng)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)更是難以規(guī)避。

三、我國(guó)出口貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)軌策略研究

1.促進(jìn)出口貿(mào)易戰(zhàn)略多元化發(fā)展

我國(guó)出口貿(mào)易模式的單一性體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，外貿(mào)方式的單一性，我國(guó)出口貿(mào)易方式多位直接出口，而間接出口比例較少;第二，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一，加工貿(mào)易在出口貿(mào)易中所占比例過大而且呈逐年遞增趨勢(shì)，在制成品出口方面，產(chǎn)品定位主要集中于低端產(chǎn)品，而中高檔空間相對(duì)缺乏;第三，出口地理分布單一，美國(guó)、日本和歐盟是我國(guó)出口貿(mào)易主要目的地，歷年來對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)的出口占我國(guó)出口貿(mào)易總額的90%以上，近年來伴隨著世界經(jīng)濟(jì)多元化趨勢(shì)的增強(qiáng)，許多亞非拉國(guó)家市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大潛力，但我國(guó)針對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)的出口貿(mào)易卻未出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

促進(jìn)我國(guó)出口貿(mào)易多元化發(fā)展，首先要從外貿(mào)產(chǎn)業(yè)層面上入手，扭轉(zhuǎn)一外商直接投資企業(yè)為主導(dǎo)的加工型外貿(mào)出口，是我國(guó)出口貿(mào)易走上一條以內(nèi)資企業(yè)為主導(dǎo)，擁有自主品牌和產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)立自主的外貿(mào)出口之路。自2008年以來，我國(guó)大多數(shù)外資企業(yè)都因母公司

實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，不僅僅局限在某一產(chǎn)業(yè)或是出口貿(mào)易的某一層面，而要站在整個(gè)外貿(mào)體制的高度上，打破傳統(tǒng)的發(fā)展模式與領(lǐng)域，拓寬視野勇于創(chuàng)新，積極眼發(fā)新產(chǎn)品、涉足新領(lǐng)域、開拓新市場(chǎng)，為我國(guó)出口貿(mào)易爭(zhēng)取更多的生存空間。

我國(guó)近年來對(duì)這些海外市場(chǎng)的貿(mào)易輸出方式主要是以直接出口的方式來實(shí)現(xiàn)的，即制成品對(duì)出口目的地的直接出口的方式，隨著我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)上述國(guó)家和地區(qū)的出口額一直處于持續(xù)上升的趨勢(shì)，我國(guó)在雙邊貿(mào)易中也大多處于順差，因此，這種對(duì)華貿(mào)易長(zhǎng)期巨額逆差的存在導(dǎo)致以美國(guó)為首的我國(guó)主要貿(mào)易對(duì)象近年來對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易頻頻設(shè)限，我國(guó)對(duì)主要經(jīng)濟(jì)體的出口貿(mào)易阻力逐漸上升，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來國(guó)際市場(chǎng)需求的收縮以及發(fā)達(dá)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)不景氣，更使得美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)的貿(mào)易保護(hù)行為變本加厲，因而我國(guó)應(yīng)當(dāng)改變以直接出口為主的貿(mào)易方式，通過間接貿(mào)易和海外投資等方式開辟更多的貿(mào)易渠道，以多元化貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)規(guī)避。另外，隨著許多新興經(jīng)濟(jì)體的迅速崛起，這些國(guó)家的市場(chǎng)空間也在迅速擴(kuò)大，而我國(guó)與這些國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易合作仍有待進(jìn)一步拓展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的發(fā)展速度放緩將促使這些國(guó)家加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因而會(huì)出臺(tái)相對(duì)寬松的投資與貿(mào)易政策，這也是我國(guó)在后金融危機(jī)時(shí)期促進(jìn)出口貿(mào)易多元化發(fā)展的良好契機(jī)。盡管我國(guó)出口產(chǎn)品的絕大多數(shù)利潤(rùn)仍為進(jìn)口國(guó)投資方即經(jīng)銷商所賺取，而且物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”大大降低了眾多廠商和消費(fèi)者的成本，但來自進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨大壓力以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)低迷使得我國(guó)出口產(chǎn)品難以避免的成了“替罪羊”。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)仍將維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的偽冒依存度，但一成不變的貿(mào)易方式恐怕難以魏繼，外貿(mào)方式的多元化戰(zhàn)略勢(shì)在必行。

2.積極參與周邊經(jīng)濟(jì)合作組織改善出口貿(mào)易條件

利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織中的優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)議，可以從兩方面實(shí)現(xiàn)對(duì)出口貿(mào)易的創(chuàng)造效應(yīng)，一體化組織中商品和生產(chǎn)要素流通的便利為成員國(guó)間貿(mào)易和跨國(guó)投資的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，以中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)為例，通過與東盟十國(guó)在貿(mào)易及產(chǎn)業(yè)層面上的深化合作，我國(guó)不僅可以通過與東盟國(guó)家的貿(mào)易發(fā)展在一定程度上降低歐美日市場(chǎng)的貿(mào)易壓力，而且憑借自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)眾多成員國(guó)便利的地理位置及豐富的資源大力發(fā)展外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)投資與合作生產(chǎn)，不僅可以彌補(bǔ)我國(guó)日益出口產(chǎn)業(yè)日益衰減的成本優(yōu)勢(shì)，而且通過經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的整合分配，可以促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，最重要的是，通過區(qū)域貿(mào)易產(chǎn)業(yè)合作可以使得我國(guó)外貿(mào)出口由單一的出口貿(mào)易項(xiàng)合作生產(chǎn)出口及中間產(chǎn)品輸出加工出口相結(jié)合的間接出口方式轉(zhuǎn)變，在增加了我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也降低了進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上源自我國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的比重，對(duì)貿(mào)易摩擦的發(fā)生起到了一定的規(guī)避作用。

3.利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織中的貿(mào)易優(yōu)惠擴(kuò)大海外市場(chǎng)進(jìn)入渠道

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的不斷推進(jìn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的發(fā)展如雨后春筍般迅速崛起，除了歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等一些成立比較早的組織以外，許多新興的經(jīng)濟(jì)合作組織也在迅速崛起，當(dāng)今世界已經(jīng)很少有國(guó)家獨(dú)立于區(qū)域一體化組織之外了，經(jīng)濟(jì)一體化組織合作領(lǐng)域包括貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、科技、政治、軍事，合作程度依據(jù)一體化程度而異。近年來我國(guó)也在積極地參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，但在參與國(guó)際合作的廣度與深度人有待進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是在涉及貿(mào)易領(lǐng)域的合作意識(shí)不強(qiáng)。通過與主要貿(mào)易國(guó)周邊經(jīng)濟(jì)合作組織盟國(guó)間經(jīng)貿(mào)合作的加強(qiáng)，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易或者海外加工生產(chǎn)的方式，使出口到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品上中國(guó)制造的影子逐漸淡化。

美國(guó)是目前我國(guó)最大的出口市場(chǎng)，也是與我國(guó)發(fā)生貿(mào)易摩擦最多的國(guó)家，長(zhǎng)期以來我國(guó)在中美貿(mào)易中的巨大順差成為美國(guó)對(duì)我國(guó)采取種種貿(mào)易保護(hù)手段的重要原因，面臨目前美國(guó)對(duì)我國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品頻頻設(shè)限的狀況，我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)應(yīng)將目光更多地投入到相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織成員國(guó)上，通過與墨西哥等主要出口目的國(guó)的周邊經(jīng)濟(jì)一體化組織盟國(guó)發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作，通過國(guó)際投資建立海外生產(chǎn)加工基地，通過關(guān)稅較低原材料和半成品出口并進(jìn)行生產(chǎn)或在加工，最終產(chǎn)品就可以以他國(guó)制造的方式利用區(qū)域內(nèi)優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定較容易的進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)之后所產(chǎn)生的貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)一度使得我國(guó)與歐盟的部分貿(mào)易背起內(nèi)部貿(mào)易所抵消，主要原因是我國(guó)出口產(chǎn)品被東歐國(guó)家同類低成本產(chǎn)品所替代，而大多數(shù)東歐國(guó)家與我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極為相似，在導(dǎo)致出口貿(mào)易激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)卻為對(duì)外直接投資創(chuàng)造了較好的條件，根據(jù)小島清的邊際產(chǎn)業(yè)理論，我國(guó)與東歐國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相似使得對(duì)這些國(guó)家的直接投資成本較低，且更利于產(chǎn)業(yè)合作的發(fā)展與生產(chǎn)方式的輸出，這項(xiàng)通過對(duì)這些國(guó)家的投資與合作，不僅降低了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，而且利用一體化組織內(nèi)部貿(mào)易安排實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。當(dāng)出口貿(mào)易的目標(biāo)緊緊放在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)時(shí)，所面對(duì)的是森嚴(yán)的貿(mào)易壁壘，而將目標(biāo)市場(chǎng)定位為區(qū)域貿(mào)易協(xié)定所包含的經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域時(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的出口貿(mào)易便有捷徑可循了。

4.對(duì)自主品牌出口積極推廣、加大扶持

在這次席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得我國(guó)大量出口產(chǎn)業(yè)遭到嚴(yán)重沖擊的同時(shí)，我國(guó)的自主品牌出口卻大放異彩，體現(xiàn)出了驚人的生命力，以汽車產(chǎn)業(yè)為例，我國(guó)自主品牌汽車的出口近兩年來一直呈上升趨勢(shì)，而與此同時(shí)國(guó)外品牌汽車出口則一度低迷;無(wú)獨(dú)有偶，浙江省的自主品牌銷商品出口自經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來出口額并未受到顯著影響，相對(duì)于長(zhǎng)、珠江三角洲一代大多數(shù)輕工產(chǎn)品的加工出口企業(yè)出口所遭受的重創(chuàng)體現(xiàn)出了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口帶來嚴(yán)重沖擊的同時(shí)，也讓自主品牌在出口貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)得到了較好的體現(xiàn)，自主品牌外貿(mào)產(chǎn)業(yè)與非自主品牌產(chǎn)業(yè)相比擁有更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其在出口銷售環(huán)節(jié)，自主品牌大都擁有獨(dú)立的海外營(yíng)銷渠道和銷售終端，在降低了中間環(huán)節(jié)的出口利潤(rùn)流失的同時(shí)，能夠?qū)Ｍ馐袌?chǎng)信息有較好的章控能力，從而能夠及時(shí)的根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的變動(dòng)而對(duì)產(chǎn)品和銷售策略進(jìn)行靈活調(diào)整，這也是自主品牌出口能夠較好的規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的重要因素。自主品牌的自主性體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，從原材料采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道到市場(chǎng)信息采集，但在短期內(nèi)相對(duì)于從事加工類企業(yè)其運(yùn)營(yíng)成本會(huì)相對(duì)較高，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來說，自主品牌經(jīng)營(yíng)在短期內(nèi)所需要的投資成本會(huì)給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來較大負(fù)擔(dān)，因而政府層面的扶持政策對(duì)我國(guó)自主品牌出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。

5.通過差異化定價(jià)策略擴(kuò)大出口產(chǎn)品的海外市場(chǎng)空間

近年來，標(biāo)有“中國(guó)制造”的我國(guó)外貿(mào)出口產(chǎn)品被很多國(guó)家冠以“廉價(jià)低質(zhì)”的惡名，從總體來講，我國(guó)出口產(chǎn)品確實(shí)廉價(jià)，但卻并不抵質(zhì)，從我國(guó)眾多外貿(mào)企業(yè)多年來從事貼牌生產(chǎn)的狀況來看，絕大多數(shù)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)都可以生產(chǎn)出符合國(guó)際知名品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，可見關(guān)于“低質(zhì)”很大程度上是源于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的詆毀。然而可悲的是，我們可以生產(chǎn)出一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品，但卻只能屈居與進(jìn)口國(guó)的中低端市場(chǎng)，而同樣的產(chǎn)品被冠以國(guó)外品牌價(jià)位就可以上升幾倍甚至十幾倍而仍然可以擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，讓人不得不哀嘆我國(guó)產(chǎn)品出口在海外市場(chǎng)所喪失的巨額利潤(rùn)空間。在許多擁有獨(dú)立海外市場(chǎng)銷售終端的外貿(mào)企業(yè)海外市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)低價(jià)與冷而高價(jià)暢銷的現(xiàn)象，這在一定程度上反映出我國(guó)很多出口企業(yè)仍舊沒有走出低價(jià)競(jìng)銷的誤區(qū)，認(rèn)為價(jià)格是調(diào)節(jié)產(chǎn)品需求的萬(wàn)能鑰匙，只要價(jià)格足夠低就能夠打開銷路，而在存在大量非理性消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求曲線在很多情況下并非為向下傾斜的直線，價(jià)格只是影響消費(fèi)者需求的眾多因素之一，而且不可否認(rèn)的是，有很多消費(fèi)者在選擇中僅僅將價(jià)格作為衡量產(chǎn)品性能質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，這也就不難理解為什么物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品被認(rèn)為是劣質(zhì)品了。為了更直觀地說明差異化定價(jià)策略的重要性，構(gòu)建博弈模型如下:

假設(shè)A、B兩場(chǎng)上位出口同類產(chǎn)品的出口場(chǎng)上，其在海外市場(chǎng)的定價(jià)策略為高價(jià)和低價(jià)兩種，如博弈模型所示，A、B兩場(chǎng)上的定價(jià)策略則構(gòu)成了一個(gè)簡(jiǎn)單的囚徒困境模型，當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)初期，若A場(chǎng)上采取低價(jià)策略而B采取高價(jià)策略，當(dāng)兩廠商產(chǎn)品無(wú)明顯差異時(shí)采取低價(jià)策略場(chǎng)上往往獲得較大利潤(rùn)，L1’> H2’，同樣，若A為低價(jià)而B為高價(jià)，H1’< L2’這樣，AB在該市場(chǎng)多次定價(jià)博弈后的占優(yōu)策略均衡為(低價(jià)，低價(jià))，此時(shí)兩廠商的利潤(rùn)總和為L(zhǎng)1 + L2 < H1 + H2，而我國(guó)出口廠商在海外市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷所帶來的利潤(rùn)損失不僅僅是該博弈模型內(nèi)部的(H1 + H2)-(L1 + L2)，低價(jià)競(jìng)銷會(huì)帶來模型外部條件的改變，在海外市場(chǎng)上造成我國(guó)出口廠商整體市場(chǎng)檔次的降低，在這種情況下降價(jià)所帶來的需求增長(zhǎng)的彈性就會(huì)越來越小甚至為負(fù)，這樣我國(guó)的出口產(chǎn)品在原本具有占先優(yōu)勢(shì)的國(guó)外廠商面前更毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言了。

一味的低端定價(jià)所帶來的市場(chǎng)利潤(rùn)與我國(guó)出口廠商所付出的成本相比可謂得不償失，盲目的地價(jià)不僅自我束縛了出口產(chǎn)品的海外市場(chǎng)空間，將其局限在利潤(rùn)極低的低端市場(chǎng)，而且在低價(jià)空間上我國(guó)出口產(chǎn)品的高密度存在不僅導(dǎo)致了我國(guó)出口產(chǎn)品頻頻遭遇貿(mào)易制裁，而且中國(guó)國(guó)內(nèi)廠商在同一市場(chǎng)上的低價(jià)競(jìng)銷難免會(huì)讓一些劣質(zhì)產(chǎn)品乘虛而入，損害我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際形象，。因而，我國(guó)出口產(chǎn)品定價(jià)上應(yīng)當(dāng)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在顧客的需求確定產(chǎn)品投放種類及定價(jià)策略，在最大程度上迎合各個(gè)層面的消費(fèi)者需求，將市場(chǎng)占有方式從單一價(jià)位的底層占有方式變?yōu)槎喾N產(chǎn)品檔次不同價(jià)位的全方位立體式占有市場(chǎng)，從而擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)的占有空間，而且降低了同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)程度。

四、結(jié)語(yǔ)

作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三駕馬車中最強(qiáng)有力的一級(jí)，我國(guó)出口貿(mào)易仿佛一匹矯健的駿馬伴隨著改革開放樊籬的大開縱橫馳騁，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平是先三十年持續(xù)增長(zhǎng)的世界奇跡立下了豐功偉績(jī)，但伴隨著90年代以來國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的風(fēng)云多變及我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中諸多體制問題的日益凸現(xiàn)，我國(guó)外貿(mào)出口在近十年來走過的道路已并不平坦，而我國(guó)長(zhǎng)期以來依靠外貿(mào)出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中形成的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)使得我國(guó)出口貿(mào)易的每一次波動(dòng)都會(huì)波及到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)充分暴露了我國(guó)出口貿(mào)易中存在的弊端，并使我國(guó)經(jīng)濟(jì)為之付出了慘重的代價(jià)，但同時(shí)也讓我國(guó)出口貿(mào)易中孕育的閃光點(diǎn)得到了體現(xiàn)，為我國(guó)貿(mào)易在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的發(fā)展道路指引了方向，新時(shí)期我國(guó)出口貿(mào)易之路依然布滿荊棘，因此我國(guó)出口貿(mào)易必須“內(nèi)外兼修”，通過內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合提升外貿(mào)出口的整體競(jìng)爭(zhēng)力，外部通過出口方式以及海外市場(chǎng)進(jìn)入策略的調(diào)整，最大程度的避開貿(mào)易保護(hù)主義的樊籬，實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易的持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn):

[1]保羅.克魯格曼:國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)[M] 北京 人民大學(xué)出版社

[2]中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)環(huán)境貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)合作探析[J] 李大凱 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào).社會(huì)科學(xué)版，2008(06)

[3]郭 燕李秀賓:日益凸現(xiàn)的“貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)”[J] 國(guó)際貿(mào)易 2004(07)

[4]侯 銳董相勇:淺析我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題[J] 產(chǎn)經(jīng)探索 2006(08)

[5]王興智:國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與營(yíng)銷方法 [M] 中國(guó)國(guó)際廣播出版社 2003(01)

[6]劉 方張力韜:區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的發(fā)展及其對(duì)中國(guó)的啟示 [J] 內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào) 2008(01)

[7]薛榮久:經(jīng)濟(jì)全球化下貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)、危害與遏制 [J] 國(guó)際貿(mào)易 2009(03)