［摘要］ 21世紀，經(jīng)濟全球化，企業(yè)合作，市場秩序的穩(wěn)定，生產(chǎn)需求市場和生活市場的相對平衡供給互補，帶動整個市場的活躍，作為營銷行業(yè)更要兼有人和市場，地利市場。這樣才能順應(yīng)時勢發(fā)展潮流，更好地發(fā)揮營銷行業(yè)在市場的地位和作用。

［摘要］ 營銷人和市場地利市場

自從市場營銷的萌芽，發(fā)展，成熟，到今年來的興起。市場營銷對帶動企業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展起到關(guān)鍵的一步。但若想以市場營銷更好更快更及時推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，必須具備人和、地利、二方面的條件，且這二方面是互相滲透，相互作用聯(lián)系，缺一不可。

一、人和與營銷關(guān)系

何謂人和營銷？所謂人和營銷是指營銷人員運用公關(guān)和營銷環(huán)境，與顧客平等相待，潛意識地溝通，且有意識地向需求者或潛在購買者介紹產(chǎn)品。人和營銷環(huán)境包括二部分：社會環(huán)境對人和營銷關(guān)系；關(guān)于個人與情感營銷關(guān)系；具體內(nèi)容如下：

1.社會環(huán)境對人和營銷關(guān)系

人是社會的主體，是社會的重要組成部分。而人和能使社會和諧，穩(wěn)定，秩序井然，并且促使發(fā)展生產(chǎn)，改善生活，推進發(fā)明創(chuàng)造，科技進步，促進生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的相對協(xié)調(diào)發(fā)展。否則一個不穩(wěn)定的社會只能給人民帶來提心吊膽，動蕩不安的生活，且停滯生產(chǎn)的操作，阻礙貿(mào)易的溝通。如果人心渙散，沒有一個有效的組織，只是守住自己的一片生活圈，對其他外來東西處于敵視態(tài)度，且還關(guān)卡林立，造成人和不協(xié)調(diào)，經(jīng)濟就搞不上去，遲緩發(fā)展。只有政通人和，得人心，才能促使一個國家，一個民族繁榮發(fā)展，永葆一個國家，一個民族的靈魂永存下去。如今是經(jīng)濟發(fā)展的時代，像一個相互聯(lián)接的食物鏈一樣，各行各業(yè)的發(fā)展互相依賴，互相生存，互相影響，互相帶動。企業(yè)的產(chǎn)品要銷售出去，需要一批優(yōu)秀的銷售人員，推銷企業(yè)產(chǎn)品。銷售人員更只有具備人和，才能使顧客滿意，讓顧客信得過，互相接受和滿意，才是真正體現(xiàn)人和市場的大同化。

2.個人與情感營銷關(guān)系

人都是有感情的高級動物。人生在世，總會面臨親情，友情，愛情問題。人之親情，莫過于自己的父母，他們能給我們關(guān)心，溫暖；人之友情，莫過于自己的朋友，他們能給我們鼓勵，一臂之力；人之愛情，莫過于自己的伴侶，他們能給我們激情，溫柔?？傊?，我們生活背后，成功背后，都有關(guān)心，熱愛，幫助自己的人在默默支持自己。所以，作為營銷人員，應(yīng)該善于與家人、朋友、伴侶融洽相處，和諧相融，這不僅解決了自己的后顧之憂，且免了自己孤注一擲的境地，而且也為自己的發(fā)展鋪了一段平坦之路，甚至是自己成功的好助手。

二、地利與營銷的關(guān)系

地利何謂營銷？所謂地利營銷指產(chǎn)品所處的環(huán)境。地利營銷環(huán)境包括二部分：國內(nèi)地利營銷；國際地利營銷。具體內(nèi)容如下

1.國內(nèi)地利營銷的分析

國內(nèi)地利營銷指各個省轄市或各個州局域中產(chǎn)品在所處的環(huán)境。具體指沿海地區(qū)推進內(nèi)地發(fā)展，內(nèi)地地區(qū)對沿海地區(qū)的促進。沿海與內(nèi)地好比一孿兄弟，互相依托，互相影響，互相帶動。沿海有其發(fā)展優(yōu)勢。中國東南沿海，首先是開放最早的地區(qū)，發(fā)展快，人口集中，消費高，且加上靠近東南亞海鄰國，貿(mào)易需求量大。而內(nèi)地，也有其發(fā)展優(yōu)勢。如中國中西部地區(qū)，不僅有豐富的儲備資源，還有廣闊的市場。尤其西部地區(qū)，更有待于市場的開發(fā)。中部地區(qū)各行各業(yè)的發(fā)展如日中天，紅紅火火，不僅有更大的需求量，還有廣闊的市場。俗話說：“得中原者，得天下”。所以看好中原市場者，猶如奠定了發(fā)展基石。

作為營銷人員，要把握住沿海與內(nèi)地的環(huán)境優(yōu)勢，但不能貿(mào)然挺進。要做調(diào)查與研究，要分析產(chǎn)品環(huán)境優(yōu)勢，做到權(quán)衡利弊得失。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這樣達到地利優(yōu)勢推銷產(chǎn)品。尤其做沿海與內(nèi)地營銷工作的代理人，不僅讓沿海豐富多彩的商品帶進內(nèi)地銷售，滿足內(nèi)地人民多樣的需求，滿足內(nèi)地生活的時代化，還能讓內(nèi)地的資源融入沿海，更好的發(fā)展沿海，更好的利用內(nèi)地有效資源，促進沿海與內(nèi)地的相互發(fā)展，相互帶動，相互補充。

2.國際地利營銷的分析

國際地利營銷指國與國之間的產(chǎn)品在其有利的環(huán)境中得到銷售。具體是指一國對鄰國的環(huán)境充分利用，使產(chǎn)品銷售最大化。一國對諸國的環(huán)境充分認識，利用，使產(chǎn)品銷售多元化。現(xiàn)今是經(jīng)濟全球發(fā)展時代，各國經(jīng)濟的發(fā)展是相互依賴，相互影響。似乎永遠不能分離，像魚永遠離不開水一樣。，所以一國離開其他國家，閉門自封，結(jié)果會落伍，跟不上時代的步伐，國與國之間的發(fā)展有唇亡齒寒的關(guān)系。俗話說：“城門失火，殃及池”，如2008年的金融危機，就是最好的例證 ，但金融危機是暫時的，終究世界經(jīng)濟會重新復(fù)蘇。

作為國際營銷業(yè)務(wù)員，要靠地利優(yōu)勢做推銷產(chǎn)品的前導(dǎo)，以便于產(chǎn)品有存在空間。國際營銷人員，必須具備國際上兩三種語言，至少英語是必須要懂的，避免語言障礙，而影響正常工作，帶來很大的麻煩，也許會因為語言的問題 ，而造成巨大的經(jīng)濟損失。作為國際營銷人員，一方面要了解國際市場的環(huán)境背景，如各國的政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，自然人文環(huán)境。另一方面也要從微觀角度了解各國的經(jīng)濟發(fā)展水平，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，人口和收入等。這樣推銷人員在銷售產(chǎn)品中才能輕松自如，有的放矢。

總之，市場是企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路軍，人為規(guī)劃是市場的助推器，營銷是市場的傳感器。人和、地利、二者組合，則企業(yè)產(chǎn)品暢銷無阻，更好地服務(wù)消費者，更好地滿足消費者的需求。

參考文獻：

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