［摘要］ 出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理是建立在市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)防范之間的一座橋梁，如果運(yùn)用得當(dāng)能極大地促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)，隨著我國(guó)出口貿(mào)易的迅速增加，出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)日益顯現(xiàn)，如何在對(duì)外貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理呢？本文將立足我國(guó)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀，對(duì)加強(qiáng)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策進(jìn)行了探討。

［關(guān)鍵詞］ 出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

一、我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀

盡管部分企業(yè)在加強(qiáng)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理方面進(jìn)行了積極的探索，但就總體而言，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄、出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全的情況沒(méi)有根本改變。

1.出口風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)外交易不考慮風(fēng)險(xiǎn)成本。目前，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)還沿用多年來(lái)形成的傳統(tǒng)交易方式，對(duì)出口風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還停留在控制非信用證業(yè)務(wù)的層次。實(shí)際上按照國(guó)際通行的做法，任何一筆交易都有風(fēng)險(xiǎn)成本，在出口成本核算時(shí)，必須把風(fēng)險(xiǎn)成本考慮在內(nèi)。在西方企業(yè)里，都設(shè)有與財(cái)務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制和充分利用外部的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，全面防范出口風(fēng)險(xiǎn)。由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)成本的概念，很多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為投資出口信用保險(xiǎn)要交保險(xiǎn)費(fèi)，是不合算的，往往因小失大，蒙受更大的損失。同時(shí)，很多企業(yè)過(guò)于依賴(lài)信用證業(yè)務(wù)，往往造成喪失不少的出口成交機(jī)會(huì)。

2.外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收外匯賬款有增無(wú)減，嚴(yán)重影響其經(jīng)濟(jì)效益。例如某大公司年出口10億美元，但去年應(yīng)收外匯賬款就達(dá)10多億元，并三分之一逾期，估計(jì)相當(dāng)部分收不回來(lái)，每年核銷(xiāo)的壞賬幾千萬(wàn)元人民幣。由于存在巨大的應(yīng)收外匯賬款，一些企業(yè)潛虧問(wèn)題嚴(yán)重，不少企業(yè)往往是名盈實(shí)虧。

3.將防范風(fēng)險(xiǎn)與擴(kuò)大出口對(duì)立起來(lái)，忽視出口風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的建設(shè)。不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理人員對(duì)防范出口風(fēng)險(xiǎn)的重要性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，存在著單純業(yè)務(wù)觀點(diǎn)，認(rèn)為抓防范出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)必然影響出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，因而對(duì)出口風(fēng)險(xiǎn)采取聽(tīng)之任之的態(tài)度：多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏防范出口風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的知識(shí)，對(duì)出口信用保險(xiǎn)所知甚少，不知道如何防范出口風(fēng)險(xiǎn)。由于存在上述認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，外貿(mào)企業(yè)普遍沒(méi)有建立一套健全的出口風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，客戶(hù)管理也較混亂，大多采取業(yè)務(wù)員一竿子到底的做法，出口隱患不斷，收匯安全缺乏保障。

4.對(duì)政策性出口信用保險(xiǎn)和其他渠道保險(xiǎn)利用不夠。目前我國(guó)出口信用保險(xiǎn)的承保量不足，絕大多數(shù)企業(yè)、絕大多數(shù)出口業(yè)務(wù)都未投保。這雖然與我國(guó)出口信用保險(xiǎn)政策不完善有一定的關(guān)系，但出口企業(yè)投保欲望不強(qiáng)也是一個(gè)重要因素；利用國(guó)外的銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行承兌或投保出口信用險(xiǎn)的更是寥寥無(wú)幾。

二、加強(qiáng)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

外貿(mào)企業(yè)積極采取措施規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)不僅有利于提高出口的經(jīng)濟(jì)效益，也有利于增加商業(yè)機(jī)會(huì)，拓展貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大出口。因此，企業(yè)在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，更要注意采取積極措施規(guī)避出口貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。

1.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)。外貿(mào)企業(yè)上至領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，下到普通員工，都要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，在大力轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，樹(shù)立出口的風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)，將出口風(fēng)險(xiǎn)成本納入財(cái)務(wù)核算的范疇，建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，從而真正將出口風(fēng)險(xiǎn)防范納入外貿(mào)企業(yè)常規(guī)經(jīng)營(yíng)管理之中。

2.建立健全的出口風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控體系。出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問(wèn)題。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏的局面，尤其對(duì)那些只注重電話(huà)聯(lián)系的企業(yè)。另外，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格要求公司員工認(rèn)真對(duì)待在出口貿(mào)易過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，完善合同條款，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，仔細(xì)審查各種單證，做到不出任何差錯(cuò)?？蛻?hù)資源要集中管理，實(shí)行合同章與業(yè)務(wù)員的分離、放賬與業(yè)務(wù)員的分離。出口風(fēng)險(xiǎn)管理情況要作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)要以財(cái)務(wù)等職能部門(mén)為核心，建立覆蓋相關(guān)職能部門(mén)及公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)和子公司的全員風(fēng)險(xiǎn)管理體系。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)管理制度與政策，并對(duì)各子公司和業(yè)務(wù)部門(mén)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3.完善對(duì)經(jīng)營(yíng)伙伴的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。外貿(mào)企業(yè)要逐步改革傳統(tǒng)的客戶(hù)管理方法，對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，加強(qiáng)對(duì)不良客戶(hù)的監(jiān)控；完善客戶(hù)檔案，逐步建立主要客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)大的外貿(mào)企業(yè)而言，可以通過(guò)自己的直接調(diào)查獲得通過(guò)一些世界知名的咨詢(xún)公司進(jìn)行調(diào)查；中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小，資金和人力都不充足，不太可能直接對(duì)客戶(hù)的資信進(jìn)行調(diào)查，也不能與成本高昂的世界上知名咨詢(xún)公司和銀行的合作，通過(guò)他們掌握新客戶(hù)的信息和資信情況，擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，因此最好的辦法是與其他專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口公司或者其它外貿(mào)公司合作，逐步了解客戶(hù)的資信狀況。

4.分散風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、政策變化風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和竟?fàn)庯L(fēng)險(xiǎn)都會(huì)對(duì)出口貿(mào)易產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)在出口貿(mào)易中可以積極地規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)，但有些風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法規(guī)避的，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)多元化，即開(kāi)拓多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的損失控制在一定的范圍之內(nèi)。

5.發(fā)揮保險(xiǎn)的作用。首先，在與買(mǎi)方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同時(shí)約定投保條款，國(guó)際貨物通過(guò)投保運(yùn)輸險(xiǎn)，將可能發(fā)生的損失變?yōu)楣潭ǖ馁M(fèi)用，在貨物遭到承保范圍內(nèi)的損失時(shí)，可以從有關(guān)保險(xiǎn)公司及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，從而避免貨物遠(yuǎn)途運(yùn)輸過(guò)程中的損失。其次，要很好研究國(guó)家出口信用政策及相關(guān)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作情況，對(duì)D/P， D/A和OA業(yè)務(wù)通過(guò)投保出口信用險(xiǎn)來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)可以從中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承保國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)(包括國(guó)家外匯管制、政府征收、國(guó)有化和戰(zhàn)爭(zhēng)等)和買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)(拖欠貨款、拒付貨款及破產(chǎn)等)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后，可以通過(guò)設(shè)在海外的子公司， 在香港出口信用擔(dān)保局和其他國(guó)家的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保，其保險(xiǎn)費(fèi)更低、效率也高，有的長(zhǎng)期信用證業(yè)務(wù)還可以通過(guò)歐、美有實(shí)力的大銀行進(jìn)行保兌。

三、結(jié)束語(yǔ)

加入WTO后，我國(guó)所面臨的外部貿(mào)易形勢(shì)有所改善，但是仍存在很大的挑戰(zhàn)。在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)，我們的企業(yè)既要適應(yīng)貿(mào)易自由化的發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)拓發(fā)展空間，又要利用世界貿(mào)易組織關(guān)于發(fā)展中國(guó)家的特別規(guī)則以及，其他規(guī)則合理維護(hù)我們的正當(dāng)權(quán)益，營(yíng)造一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和機(jī)制。力求做到在擴(kuò)大出口貿(mào)易的同時(shí)，更好地減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理不僅要考慮企業(yè)本身，同時(shí)也要注重利用國(guó)際規(guī)則，只有這樣，才能最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)，贏得更大的企業(yè)生存空間。

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