［摘要］ 中小企業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用越來(lái)越重要，因此促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化受到了前所未有的關(guān)注。為此，我們要采取全球邊角策略；積極開展協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；通過(guò)大中小企業(yè)縱向系列化、規(guī)?；献?，加速國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程；實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)策略和“貼牌”經(jīng)營(yíng)策略。

［關(guān)鍵詞］ 中小企業(yè)國(guó)際化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)比較優(yōu)勢(shì)策略室

中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有巨大的影響力。據(jù)聯(lián)合國(guó)調(diào)查，中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)的平均市場(chǎng)占有率達(dá)到 30 % ，在國(guó)外的市場(chǎng)占有率約為15％，發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家投資的企業(yè)平均市場(chǎng)占有率也達(dá)到 38 ％。相比之下大型跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有率只有 32 ％。在我國(guó)，中小企業(yè)幾乎提供了全部輕工、紡織、服裝、玩具、五金行業(yè)的出口產(chǎn)品。中小企業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用越來(lái)越重要。專家預(yù)言，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。所以，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從原來(lái)以引進(jìn)來(lái)為主的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變到以引進(jìn)來(lái)和走出去相結(jié)合的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，只有這樣我國(guó)中小企業(yè)才能著眼于全球化市場(chǎng)，制定具有自身特色的國(guó)際化策略，避免在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭失敗。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的比較優(yōu)勢(shì)

1.國(guó)家政策支持

2003年1月1日起執(zhí)行的 《 中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法 》 對(duì)如何支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)作出了相關(guān)規(guī)定：政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口，推動(dòng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流。國(guó)家有關(guān)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過(guò)開展進(jìn)出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)家制定政策，鼓勵(lì)符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參與國(guó)際貿(mào)易，開拓國(guó)際市場(chǎng)。這些政策法規(guī)對(duì)于促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是十分有利的。

2.反應(yīng)敏捷，經(jīng)營(yíng)靈活

中小企業(yè)一般內(nèi)部管理層次少，信息溝通方便，反饋快，能很快地更新產(chǎn)品，改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，以及利用更新的技術(shù)獲得先人優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的營(yíng)銷手段相當(dāng)靈活，它可以根據(jù)不同的顧客，不同的季節(jié)，不同的地方采取不同的營(yíng)銷策略。中小型企業(yè)投人項(xiàng)目一般較小，投資額度小，建設(shè)工期較短，能很快將產(chǎn)品投放到瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)，在市場(chǎng)退出上也是如此。

3.技術(shù)創(chuàng)新和適用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財(cái)力從事研究與開發(fā)工作，但為了求生存，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的熱情很高。它們能根據(jù)項(xiàng)目的需要，集中投入人力、物力，致力于開發(fā)周期短、見效快的技術(shù)，且科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力速度快、效率高。另外，大企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，可能排擠一些生產(chǎn)工藝、加工手段無(wú)法用機(jī)器代替或不可能采用大規(guī)模形式生產(chǎn)的技術(shù)，而中小企業(yè)卻能很好地開發(fā)利用，形成適用技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

4.專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)由于受財(cái)力、物力和人力等因素的限制，往往不可能像大企業(yè)那樣進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)，但能立足于現(xiàn)有條件，專注于某種產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品可具有相當(dāng)高的專業(yè)性和獨(dú)特性，開拓大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足的市場(chǎng)縫隙。同時(shí)，中小企業(yè)能以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)與大企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)協(xié)作一體化。

二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的不利因素

1.國(guó)際化觀念和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的局限

眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國(guó)際化全球化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，觀念上存在“小富即安”的思想，這種安于現(xiàn)狀的思想是當(dāng)前中小企業(yè)國(guó)際化的障礙。一些中小企業(yè)主要決策者缺乏全球化的思維方式，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)感知心理遲鈍，難以形成全球化理念。我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化時(shí)間較短，沒有系統(tǒng)和有效的管理體系，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足。

2.管理模式落后，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低

目前，我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式還很落后，有些甚至停留在家族式經(jīng)營(yíng)管理上，與建立真正的現(xiàn)代企業(yè)管理制度存在很大的差距。國(guó)外企業(yè)經(jīng)過(guò)上百年的發(fā)展，各種制度比較健全，在市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展、銷售控制、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略制定等方面已形成一套成熟的模式。相比之下，我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)管理隨意、粗糙，缺乏制度和規(guī)范，特別是缺乏既懂國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易事務(wù)，又能處理 WTO事務(wù)的人才，這將嚴(yán)重影響企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。

3.規(guī)模小、資金不足、融資困難、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

資金不足是束縛企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要“瓶頸”。民營(yíng)中小企業(yè)能夠申請(qǐng)到的貸款不多，而且中小企業(yè)知名度低，采取對(duì)外融資的方式也很困難。如果企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，后續(xù)資金不足，將嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中夭折。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理又制約著民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品少，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)外跨國(guó)企業(yè)一般都擁有品牌產(chǎn)品，而且資本雄厚，可進(jìn)行技術(shù)改造和科研工作，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。而我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)既缺乏品牌產(chǎn)品，又缺乏科研能力，與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位。

三、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略

1.進(jìn)行合理定位，采取全球邊角策略

合理地定位自己的優(yōu)勢(shì)，從眾多的國(guó)際市場(chǎng)中，去發(fā)現(xiàn)那些被大企業(yè)忽略或無(wú)暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，或找那些被別的企業(yè)放棄的細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細(xì)分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，進(jìn)而占領(lǐng)該市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)別化經(jīng)營(yíng)。金城集團(tuán)就是靠實(shí)施邊角戰(zhàn)略取得成功的企業(yè)之一。金城集團(tuán)所在行業(yè)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的摩托車行業(yè)，有來(lái)自眾多國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的強(qiáng)大壓力。由于實(shí)力較弱，難以與國(guó)際知名企業(yè)抗衡，金城集團(tuán)在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了全球邊角市場(chǎng)進(jìn)人戰(zhàn)略，即不在發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)同強(qiáng)大對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，而是到比較貧窮落后的國(guó)家開發(fā)市場(chǎng)，從而獲得巨大成功。

2.積極開展協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

中小企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)所面臨的困難比大企業(yè)要多得多，故可與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，以達(dá)到資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，這是中小企業(yè)參與國(guó)際分工體系，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的捷徑和重要策略。對(duì)于大多數(shù)不熟悉國(guó)際市場(chǎng)或無(wú)力直接經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，可尋求大型外貿(mào)企業(yè)的幫助或加人外貿(mào)公司牽頭組建的綜合商社。對(duì)于具有規(guī)模效益的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可加人以國(guó)內(nèi)大企業(yè)或國(guó)外跨國(guó)公司為核心的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式可以多種多樣，包括合資企業(yè)、互相持股、合作企業(yè)、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作、渠道協(xié)議以及特許協(xié)議等。

3.通過(guò)大中小企業(yè)縱向系列化、規(guī)模化的合作，加速中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程

中小企業(yè)與大企業(yè)開展專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，為大企業(yè)生產(chǎn)零部件、供應(yīng)原材料等，發(fā)揮自身小而精的優(yōu)勢(shì)。由于中小企業(yè)構(gòu)建國(guó)際分銷渠道存在不少的困難，可以參與大企業(yè)的國(guó)際分工協(xié)作體系，充分利用大企業(yè)的外銷渠道、信息、信貸等便利條件，將一些具有特色的產(chǎn)品或服務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng)。這是個(gè)雙贏的結(jié)果，對(duì)大企業(yè)而言，出口產(chǎn)品加人了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，增強(qiáng)了在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力；對(duì)中小企業(yè)而言，既保住了國(guó)外的市場(chǎng)，又免除了獨(dú)自開辟國(guó)外市場(chǎng)的投資和風(fēng)險(xiǎn)。

4.特色經(jīng)營(yíng)策略

生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)具有與眾不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)以特色取勝。特色可以表現(xiàn)在許多方面，可以是產(chǎn)品具有特殊的作用，滿足顧客特殊需要；或具有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工工藝高人一等；或使用本地獨(dú)特的資源使產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能；或在商業(yè)文化、銷售服務(wù)等方面與眾不同等。這種策略是我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)最現(xiàn)實(shí)可行的策略。

5.“貼牌”經(jīng)營(yíng)策略

貼牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本思路是發(fā)揮本企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)（主要是成本優(yōu)勢(shì)） ， 與國(guó)外企業(yè)的品牌相結(jié)合，既有利于發(fā)揮產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢(shì)，又利用國(guó)外的品牌來(lái)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，盡快把本企業(yè)的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。這種方式主要適用于那些擁有成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)而缺乏國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。民營(yíng)中小企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)立國(guó)際知名品牌。貼牌只能短期性的，沒有品牌，企業(yè)無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。但由于這種策略不容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，當(dāng)企業(yè)的條件不成熟時(shí)，不妨先采用這種策略，然后逐步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源，為以后創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)。

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