［摘 要］ 本文以山東超越輕工制品有限公司為例，通過分析傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前面臨的困境及存在的問題，提出了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要改革的方向，并制定了具體措施。本文在傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型方向上提出了讓企業(yè)建立品牌意識(shí)、發(fā)展供應(yīng)鏈管理思想以及利用物流這個(gè)“第三利潤源”節(jié)省成本的理念，使得當(dāng)今一部分處在迷茫中的中小型傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)尋求到轉(zhuǎn)型之路。

［關(guān)鍵詞］ 外貿(mào)企業(yè) 轉(zhuǎn)型

隨著美國次貸危機(jī)給中國外貿(mào)企業(yè)帶來的影響，一批主要以歐美國家為出口地區(qū)的中國外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。掌握和明確企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，是研究企業(yè)未來發(fā)展方向的重要前提。由于進(jìn)入門檻較低且大多貿(mào)易型企業(yè)在過去很長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅速，在出口中占有相當(dāng)比例。但是面對(duì)出口環(huán)境新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以中低檔產(chǎn)品出口為主、產(chǎn)品價(jià)值含量低的貿(mào)易型企業(yè)需要重新思考自己的定位。

一、山東超越輕工制品有限公司的背景介紹

山東超越公司制品有限公司（以下簡稱超越公司）是原來的國有貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的民營企業(yè)，由山東超越國際貿(mào)易公司和淄博超越輕工制品有限公司共同組成，現(xiàn)有員工1000余人。超越公司是一個(gè)集生產(chǎn)、科研、開發(fā)、設(shè)計(jì)為一體的家庭裝飾日用品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品以玻璃、鐵、樹脂為主要原材料，分室內(nèi)裝飾品和室外花園裝飾品兩大系列，全部外銷歐美各大跨國零售商，批發(fā)商和中高檔百貨公司。公司自成立以來，年出口平均以65%以上的速度遞增，2008年出口達(dá)到5000多萬美元。公司擁有國內(nèi)注冊(cè)專利40余項(xiàng)，“超越”商標(biāo)已在國內(nèi)和美國、德國、英國等12個(gè)國家注冊(cè)。

二、當(dāng)前超越公司存在的主要問題

有數(shù)量但無效益，有規(guī)模但無品牌，有技術(shù)但無創(chuàng)新，有一定的市場多元化但是沒有產(chǎn)地的多元化。經(jīng)過對(duì)超越公司這樣出口典型貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行了分析研究，發(fā)現(xiàn)如下一些主要問題：

1.發(fā)展面臨“戰(zhàn)略危機(jī)”。很多貿(mào)易企業(yè)因?yàn)闆]有對(duì)企業(yè)做出系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，而在不知不覺中陷入了戰(zhàn)略危機(jī)。

2.產(chǎn)品附加值低。絕大部分企業(yè)沒有把國際市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和培植自己的品牌擺在重要的戰(zhàn)略位置，從而形成了出口長期兩頭在外，經(jīng)濟(jì)效益不高、創(chuàng)匯水平低、以量取勝、粗放增長的局面。從最原始的三來一補(bǔ)到后來的貼牌生產(chǎn)，超越公司始終沒有走出自由品牌之路，那么作為輕工制品這類產(chǎn)品，沒有自主研發(fā)的能力，只能賺點(diǎn)辛苦的加工費(fèi)。

3.生產(chǎn)成本逐年上升。企業(yè)的成本主要包括工資、原材料、折舊費(fèi)等生產(chǎn)成本以及期間費(fèi)用。近幾年貿(mào)易型企業(yè)生產(chǎn)成本不斷攀升，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

二、超越公司轉(zhuǎn)型的對(duì)策研究

1. 超越公司轉(zhuǎn)型的宏觀方向

(1)樹立好戰(zhàn)略意識(shí)并制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略。

樹立好戰(zhàn)略意識(shí)并制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是任何企業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)所必須研究的課題，并且是爭取自身生存發(fā)展空間的必由之路。企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)富有層次感的定位和設(shè)計(jì)，也包括為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)的組織和管理措施。

(2)建立并培育品牌，爭創(chuàng)世界名牌。一個(gè)成熟的生產(chǎn)企業(yè)大致經(jīng)歷四個(gè)階段的發(fā)展，即手工裁縫、貿(mào)易、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌效益四個(gè)階段。目前，國際企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌效益階段，品牌競爭已經(jīng)成為市場競爭的主要內(nèi)容。貿(mào)易型企業(yè)的根本出路在于應(yīng)該以品牌占領(lǐng)國際市場，積極推行品牌戰(zhàn)略。因?yàn)槠放票旧硎请S著市場而產(chǎn)生的，市場是分層次的，所以品牌也應(yīng)該分出層次，品牌的建設(shè)要體現(xiàn)出差異化，不能只強(qiáng)調(diào)如何高附加值，如何高檔化。對(duì)于不同的品牌應(yīng)該體現(xiàn)不同的定位。公司擁有國內(nèi)注冊(cè)專利40余項(xiàng)，“超越”商標(biāo)已在國內(nèi)和美國、德國、英國等12個(gè)國家注冊(cè)。但是目前尚處在僅僅注冊(cè)了還沒有投入培養(yǎng)品牌的過程。如果超越公司打造好自己的品牌，有了設(shè)計(jì)和研發(fā)的能力，自然會(huì)將產(chǎn)品的利潤提高，并且會(huì)將自己的生存道路掌握在自己手中。

(3)企業(yè)應(yīng)該合理降低成本。在我國的貿(mào)易，60%的材料依賴進(jìn)口，輕工業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這類企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)很大程度上依賴于勞動(dòng)力成本的降低。面對(duì)日益高漲的勞動(dòng)力工資水平，外貿(mào)企業(yè)可以通過提高人員素質(zhì)來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)要加強(qiáng)人工成本的科學(xué)管理，并且可以采取相應(yīng)的措施，深入探索新的勞動(dòng)組織形式，以控制勞動(dòng)力的投入，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

2.超越公司轉(zhuǎn)型的具體做法

在市場競爭日趨激烈的今天，貿(mào)易型企業(yè)應(yīng)該立足今天放眼未來，分析企業(yè)好自身?xiàng)l件，通過各種途徑，提高自己的核心競爭力，早日走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

應(yīng)對(duì)方式一：采取業(yè)務(wù)技術(shù)手段

(1)發(fā)展產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力

(2)在具備了整合生產(chǎn)、設(shè)計(jì)物流和營銷的能力后，可以嘗試創(chuàng)立自有品牌。

應(yīng)對(duì)方式二：以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的同時(shí)注意國內(nèi)市場的開拓

(1)打開渠道做進(jìn)口

(2)國內(nèi)外貿(mào)易同步推進(jìn)

應(yīng)對(duì)方式三：經(jīng)營轉(zhuǎn)型謀新路

(1)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)

(2)利用現(xiàn)有資源開展第三方物流服務(wù)

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，原先的優(yōu)勢(shì)和有利的外部條件已經(jīng)發(fā)生了改變，重新尋找價(jià)值定位確立新的贏利模式是必由之路。因而，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的十字路口，對(duì)每一家外貿(mào)出口企業(yè)來說影響巨大。建立品牌意識(shí)、發(fā)展供應(yīng)鏈管理思想以及利用物流這個(gè)“第三利潤源”節(jié)省成本的理念給在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來良多的啟示。隨著眾多外貿(mào)企業(yè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變并付諸行動(dòng)，我國外貿(mào)行業(yè)的面貌必然煥然一新。