物聯(lián)網(wǎng)系列專欄文章9

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面，我國在國際上與發(fā)達國家基本處于同一起跑線，已有一定基礎(chǔ)。我們必須兩手抓，一手抓紅海戰(zhàn)略，打好基礎(chǔ); 一手抓藍海戰(zhàn)略，把握機會。

使世界更“平”前些年有本Thomas Friedman的熱銷書《世界是平的》，書中列舉了10大使世界變“平”的因素。其中第一條是柏林墻的倒塌，世界不再有意識形態(tài)的爭議，這是政治因素。第二條就是Netscape的出現(xiàn)，第十條就是“The Steroids”(類固醇、興奮劑)，也就是指移動終端等新興技術(shù)和應(yīng)用的普及也是世界變平的重要因素。

筆者在前面的專欄中已經(jīng)提到過，Netscape的出現(xiàn)一統(tǒng)了Networks of Documents的江山，使HTTP和HTML戰(zhàn)勝了其他通信標準協(xié)議成為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)交換的統(tǒng)一標準。物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，將是使世界變得更加平坦的最大的“類固醇”。Friedman不能算是一個杰出的預(yù)言家，因為他在2005年作書時還沒有意識到物聯(lián)網(wǎng)的重要性，當(dāng)時M2M、Pervasive Computing、RFID、泛在計算這些概念其實已經(jīng)出現(xiàn)了。他雖然沒有總結(jié)出“物聯(lián)網(wǎng)”這個詞，但是在其眾多“Steriods”中列舉的內(nèi)容都是與物聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的，也提到了全網(wǎng)應(yīng)用融合的理念。

毫無疑問，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將使世界變得更加“平坦”。但物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大瓶頸是沒有一個像HTTP/HTML那樣統(tǒng)一的數(shù)據(jù)表達、交換和處理的標準，這樣一個標準的出現(xiàn)，必將推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

紅海和藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略這個理念來自兩位INSEAD教授的同名暢銷書。這本書描述了如何在一個未被挖掘的市場空間里(俗稱“藍海”)通過創(chuàng)造新的用戶需求造就一個高增長和高利潤的企業(yè)， 而不是讓企業(yè)在一個客戶需求早已明確的已存在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域(俗稱“紅海”)和競爭對手做“血刃”性的面對面競爭。

對于風(fēng)險投資(VC)資本家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定者們來說，“藍海”是他們追逐的永恒目標，然而對于一個國家戰(zhàn)略來說，紅海才是根本，是需要加大投入的地方。只有打好基礎(chǔ)，提升綜合實力，才能出現(xiàn)藍海帶來的繁榮(下表展示了物聯(lián)網(wǎng)紅海和藍海戰(zhàn)略分析)。

筆者認為，“藍海戰(zhàn)略”不過是一些MBA教授們“事后”通過“沙盤推演”總結(jié)出來的一種啟迪智慧的“思想火花”而已，沒有也不可能提供具體的實施手段。藍海戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期可以形成一些商業(yè)模式的主意，使企業(yè)搶先抓住一些好的商業(yè)機會，給企業(yè)一個先入優(yōu)勢。一旦進入市場，“窗戶紙”捅破，就立即變成了紅海，也就是說，“真正的藍?！逼鋵嵏揪筒淮嬖?，企業(yè)要成功還是逃不脫“面對面”的實力競爭。因此，紅海是“基礎(chǔ)”，藍海是“機會”，沒有紅海戰(zhàn)略建立的基礎(chǔ)，就不會出現(xiàn)藍海戰(zhàn)略的機會。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面，我們與發(fā)達國家基本處于同一起跑線，已有一定基礎(chǔ)。在目前物聯(lián)網(wǎng)被提升為我國國家戰(zhàn)略之一，被寫進政府工作報告的有利條件下，我們必須兩手抓，一手抓紅海戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，一手抓藍海戰(zhàn)略，把握機會，尤其是要花大力氣制定像前文提到的類似于互聯(lián)網(wǎng)HTML那樣的物聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一數(shù)據(jù)表達、交換與處理標準，占領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)制高點。

物聯(lián)網(wǎng)的長尾

Chris Anderson 2004年發(fā)表在Wired雜志上的一篇文章使“長尾”(Long Tail)的概念引起廣泛關(guān)注。長尾理論是統(tǒng)計學(xué)中的Zipf定律和Pareto定律的口語化表達。 Zipf定律說的是文字使用率的問題，例如我們只需要少數(shù)常用的漢字，就能表達大部分知識內(nèi)容，所以這些為數(shù)不多的漢字出現(xiàn)頻次最高，絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的藍尾。

“二八定律”是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家Pareto歸納出的一個統(tǒng)計結(jié)論，即20%的人口享有80%的財富，這個“鐵律”也廣泛適用于很多領(lǐng)域和日常生活中。 “長尾理論”和“二八定律”實際上來自于同一個統(tǒng)計學(xué)現(xiàn)象，因為解讀的不同，得出了兩種似乎完全不同的結(jié)論。

如果仔細分析，筆者認為，其實“長尾理論”和“二八定律”說的是同樣一個道理。 過去我們只能關(guān)注重要的人或重要的事(頭部)，是因為技術(shù)手段不夠，造成了我們需要更多的精力和成本才能關(guān)注到大多數(shù)人或事(長尾)，這樣才能使收益最大化。例如，在軟件產(chǎn)品開發(fā)和銷售時，我們只能關(guān)注少數(shù)幾個主干行業(yè)，無暇顧及其他應(yīng)用面較窄的行業(yè)。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于技術(shù)的發(fā)展，人們有可能以很低的成本關(guān)注“尾部”，由此產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，中間件的出現(xiàn)就是要找出行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)“共性”， 面向所有行業(yè)提供服務(wù)。Amazon的在線售書模式使非暢銷書(長尾)的總體銷量大于暢銷書(頭部)的銷售收益。技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)小市場，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。

圖1描繪了物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的存在形式，內(nèi)網(wǎng)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)是一個“長尾”。如何讓這個長尾從“物連網(wǎng)”(Networks of Things)變成真正的物聯(lián)網(wǎng)(Internet of Things)，實現(xiàn)有價值的互聯(lián)互通、資源共享，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

MAI 和MaaS

業(yè)務(wù)模式

針對前文提到的物聯(lián)網(wǎng)Networks of Things和 Internet of Things兩種存在模式，筆者把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式主要歸納為兩大類:MAI(Machine to machine Application Integration)和MaaS (Machine to machine As A Service)， 即物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成和物聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)。

MAI主要關(guān)注內(nèi)網(wǎng)和專網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，即Networks of Things。 MAI范疇來自于傳統(tǒng)的EAI(Enterprise Application Integration) 或ERI(Enterprise Resource Integration)技術(shù)理念， EAI的目標是消除信息孤島，中間件、SOA、Web Services、ESB，甚至ERP等等都是實現(xiàn)EAI的技術(shù)手段。 IBM、Oracle(BEA)、微軟等都是EAI產(chǎn)品和服務(wù)提供商。MAI的目標是消除和規(guī)避物聯(lián)網(wǎng)信息孤島，實現(xiàn)包括信息系統(tǒng)EAI在內(nèi)的大集成(Grand Integration)，MAI將繼承、補充和發(fā)展EAI技術(shù)體系。

MaaS是M2M的SaaS營運服務(wù)，是實現(xiàn)真正的Internet of Things的主要業(yè)務(wù)模式。在國外，圍繞移動網(wǎng)絡(luò)已形成一定規(guī)模的MaaS業(yè)務(wù)，參與者主要有三類:

●傳統(tǒng)的移動網(wǎng)絡(luò)運營商MNOs，自營或與他方合作，如Amazon Kindle電紙書;

●移動網(wǎng)絡(luò)虛擬運營商MVNOs，包括Telematics TSP， 如GM的onStar， 以及豐田GBook;

●M2M移動運營商MMOs，Jasper和Aeris是美國兩大MMOs。

在國內(nèi)，MVNO市場還待開發(fā)或者說尚未形成規(guī)模，但也出現(xiàn)了不少MaaS運營商，例如同方和中國移動合作的同方合志M2M營運業(yè)務(wù)、移動e-物流業(yè)務(wù)，姚明代言的合眾思壯TSP(Telematics Service Provider)業(yè)務(wù)，都屬于移動MaaS營運業(yè)務(wù)。另外，中國電信、中國聯(lián)通等也有基于有線網(wǎng)絡(luò)的MaaS業(yè)務(wù)，廣電網(wǎng)絡(luò)憑借其在家庭部署的機頂盒的先入優(yōu)勢，也在醞釀參與MaaS業(yè)務(wù)，把機頂盒做成提供綜合物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的家庭網(wǎng)關(guān)(Home Gateway)。三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢必將帶來MaaS業(yè)務(wù)的新機遇。

MAI和MaaS在技術(shù)上密切相關(guān)，MAI是基礎(chǔ)，MaaS是MAI的SaaS擴展。前文提到的一些Niche應(yīng)用市場， 如DRM(設(shè)備關(guān)系管理)、MDM、IDM等，基本屬于MAI應(yīng)用范疇，但也可以作為MaaS營運的支撐平臺。

MAI業(yè)務(wù)屬于紅海戰(zhàn)略，是傳統(tǒng)的EAI業(yè)務(wù)的延伸，市場很大，存在很長的“長尾”，但技術(shù)手段目前還不能發(fā)揮充分作用，二八定律仍然適用。MaaS目前屬于藍海戰(zhàn)略，許多新的業(yè)務(wù)模式還在形成過程中，筆者預(yù)計MaaS業(yè)務(wù)模式將逐步滲透到傳統(tǒng)的MAI業(yè)務(wù)之中，走向紅海，形成長尾效應(yīng)(圖2)，最終發(fā)展到TaaS(everyThing as a Service)。

作者簡介

周洪波1993年獲瑞士蘇黎世大學(xué)計算機科學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)任北京同方軟件股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼CTO，中國中間件協(xié)會副理事長，北京交通大學(xué)等校兼職教授。曾任美國橡樹嶺國家實驗室研究員，并曾在美國IBM、BEA等公司擔(dān)任高級技術(shù)和管理職務(wù)。