2010年，華為賽門(mén)鐵克(簡(jiǎn)稱“華賽”)的渠道合作策略將從“M(marketing)”轉(zhuǎn)變到“W(win)”，與合作伙伴“營(yíng)合作、贏未來(lái)”。

4月9日，華為賽門(mén)鐵克在北京召開(kāi)了主題為“營(yíng)合作、贏未來(lái)”的2010年合作伙伴大會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的近千位合作伙伴將會(huì)場(chǎng)擠得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，吸引他們的正是華為賽門(mén)鐵克2010年從“M(marketing)”到“W(win)”的渠道合作策略。

“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的市場(chǎng)環(huán)境下，華為賽門(mén)鐵克將持續(xù)專注于安全和存儲(chǔ)這兩個(gè)重要領(lǐng)域，秉承‘安全成就業(yè)務(wù)價(jià)值’的安全業(yè)務(wù)理念和‘融易存儲(chǔ)’的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)理念，通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)投入和基于客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，保證我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用安全、DPI、云存儲(chǔ)、虛擬化、集群NAS等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴構(gòu)筑合作信心。”華為賽門(mén)鐵克首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埰桨步榻B說(shuō)。

2009年，華為賽門(mén)鐵克的業(yè)績(jī)飛速發(fā)展，合同銷售額達(dá)到3.16億美元，較2008年增長(zhǎng)80%，國(guó)內(nèi)行業(yè)訂貨同比增長(zhǎng)150%，28個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)售前和售后的覆蓋。與此同時(shí)，海外銷售比重也逐年上升，2009年達(dá)到50%，華為賽門(mén)鐵克已逐漸成長(zhǎng)為一家專注于安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的國(guó)際化公司。

在行業(yè)，華為賽門(mén)鐵克聚焦于政府、金融稅務(wù)、能源、交通、電力、公共事業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)全面突破，為2010年的持續(xù)深耕奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在渠道，2009年是華為賽門(mén)鐵克渠道業(yè)務(wù)全面展開(kāi)的一年，在中國(guó)發(fā)展銷售類授權(quán)合作伙伴502家，服務(wù)類授權(quán)合作伙伴88家;分銷運(yùn)作方面完成了在20多個(gè)區(qū)域的布局，并聯(lián)合合作伙伴一起向下級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行拓展;在專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，華為賽門(mén)鐵克在高校、醫(yī)療、廣電等行業(yè)同ISV建立了深入合作關(guān)系。

張平安表示，在新的一年中，華為賽門(mén)鐵克將以“營(yíng)合作、贏未來(lái)”為主旨，圍繞客戶、品牌、產(chǎn)品解決方案、渠道和服務(wù)5大維度，全方位打造渠道“贏”通路，加速合作伙伴的發(fā)展與成功。

在客戶上，華為賽門(mén)鐵克通過(guò)完善的行業(yè)級(jí)/區(qū)域級(jí)專家支撐體系，與合作伙伴分工合作，共同聚焦客戶需求，以完成對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、分銷市場(chǎng)的全面覆蓋。

在品牌支持上，華為賽門(mén)鐵克將持續(xù)加大投入，通過(guò)建立支持渠道業(yè)務(wù)的品牌資源平臺(tái)和支撐體系，為合作伙伴開(kāi)放更多的品牌資源，提供廣泛的品牌支撐，與渠道共同促進(jìn)市場(chǎng)拓展。

作為技術(shù)創(chuàng)新型公司，華為賽門(mén)鐵克將進(jìn)一步提升主力產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)高性能高可靠的萬(wàn)兆防火墻、一體化的安全路由網(wǎng)關(guān)、災(zāi)難恢復(fù)、視頻監(jiān)控等明星產(chǎn)品及解決方案，與合作伙伴共“贏”熱點(diǎn)機(jī)會(huì)領(lǐng)域、共“營(yíng)”重點(diǎn)行業(yè)的影響力。同時(shí)，華為賽門(mén)鐵克還將為教育、醫(yī)療、連鎖企業(yè)、中小制造業(yè)等典型商業(yè)市場(chǎng)提供客戶化的解決方案。