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        保安亭被盯上了

        2010-12-31 00:00:00翟文婷
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年12期

        這個(gè)世界上哪個(gè)地方不能放廣告?沒有,因?yàn)檫B保安崗?fù)ひ脖桓采w了。

        請(qǐng)注意,住宅小區(qū)停車場(chǎng)出入口的保安崗?fù)け唤y(tǒng)一著裝,搖身一變成了新的廣告媒介。一家名為速聚傳媒的公司正在做這個(gè)事,它的創(chuàng)始人劉文波年僅26歲。

        具體的運(yùn)作模式是這樣的:速聚為小區(qū)建設(shè)一個(gè)帶有廣告燈箱的保安崗?fù)ぃ\噲?chǎng)出入口各一個(gè),每個(gè)花費(fèi)大約在2萬元左右。然后免費(fèi)提供給物業(yè)公司使用,以此,速聚換取廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。海航、別克、浦發(fā)銀行等大型企業(yè)已經(jīng)成為他們的廣告客戶。

        物業(yè)公司也很樂意他們來做這個(gè)事,一是物業(yè)省了一筆支出;二是速聚制作的保安崗?fù)ひ曈X效果不錯(cuò),還顯得挺有檔次。惟一的顧慮是,裝了廣告燈箱遮擋了保安的視線,還怎么工作?劉文波介紹,為此,他們?cè)谕ど硗饧恿藘蓧K圓弧形透明玻璃,確保不影響保安的視線。但是速聚對(duì)小區(qū)的規(guī)格也是有要求的:房?jī)r(jià)平均15000元/平方米以上,住戶至少達(dá)到1000戶,停車位數(shù)300個(gè)以上。

        速聚目前只做住宅小區(qū),劉文波的解釋是,富人出入消費(fèi)場(chǎng)所都是暫時(shí)的,住宅才是最終的歸屬地,而且每天不可能不回家。但劉文波并不是看到停車場(chǎng)商機(jī)的第一人。國(guó)內(nèi)的馬良傳媒是做停車場(chǎng)地內(nèi)廣告的老大,但因?yàn)槊磕旮甙旱淖饨?,每年收?億元還是入不敷出。據(jù)傳,馬良已經(jīng)退出深圳市場(chǎng)。而劉文波的思路是,一輛車開進(jìn)中高檔小區(qū),要進(jìn)停車場(chǎng),就得通過出入口,而保安崗?fù)ぞ统闪怂麄儽厝坏猛A舻牡胤健?/p>

        通常,一個(gè)保安崗?fù)び袃蓚€(gè)亭面的廣告位,平均每月1萬塊。速聚將他們掌握的保安崗?fù)ぃ鶕?jù)小區(qū)住戶數(shù)、停車位數(shù)以及房?jī)r(jià)等因素,由高到低劃分為三個(gè)等級(jí)。然后把客戶的廣告總量,按照20%、50%、30%的規(guī)則依次投放到高、中、低三個(gè)等級(jí)的崗?fù)ぁ?/p>

        之前有一家公司也是拿保安崗?fù)ぷ鑫恼?,但他們是在旁邊安裝了一個(gè)液晶電視屏。劉文波說:“我們做過測(cè)試,司機(jī)從看到崗?fù)ら_始減速到通過平均55秒,有效時(shí)間只有19~33秒,根本沒有時(shí)間去仔細(xì)閱讀里面的信息。而受眾一般連續(xù)接觸廣告7次以上才能產(chǎn)生記憶?!彼运倬畚∷麄兊慕逃?xùn),不建議客戶做促銷等內(nèi)容廣告,只做品牌形象廣告。保險(xiǎn)、汽車等企業(yè)是他們重點(diǎn)攻克的客戶。

        經(jīng)過一年的跑馬圈地,速聚在廣州157個(gè)小區(qū)拿下了300多個(gè)保安崗?fù)?,其中一半以上已?jīng)完成安裝。年底的廣告位都已經(jīng)賣出去,今年?duì)I收200萬元的目標(biāo)也能提前完成。

        不過他們打算在廣州做到300個(gè)小區(qū)就夠了,這大概能覆蓋到總量的百分之七八十。明年計(jì)劃對(duì)北京、上海、深圳發(fā)起進(jìn)攻,這大概需要1500萬元左右的資金。劉文波說,他們拿到過300萬元的天使投資,目前正在跟VC接觸。

        但是,正如某廣告人士所說,這是沒有多少技術(shù)含量的項(xiàng)目,也不存在多大的壁壘。跟分眾當(dāng)年一樣,要的是資金和速度先搶占山頭,再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。假如速聚有可能成為下一個(gè)分眾,后者應(yīng)該是他們的前車之鑒。萬一半路再殺出個(gè)“聚眾”,他們?cè)撛趺崔k?

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