2009年12月，繼團(tuán)購網(wǎng)站Groupon.comm獲得了3000萬美金投資后，它的模仿者buyWithme.com獲得550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資。歐洲的第一個摸仿者citydeai.de也獲得了400萬歐元的風(fēng)險投資

“模仿起步”是中國互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起一大法寶，無論門戶、搜索、游戲、電子商務(wù)等領(lǐng)域，均從模仿到改良再到稱霸國內(nèi)市場。此次團(tuán)購風(fēng)的興起，自然受到國內(nèi)模仿者的熱捧，從年初美團(tuán)、拉手等一批先行者到現(xiàn)在日均有3—5家新團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入，已經(jīng)形成了名副其實的千團(tuán)大戰(zhàn)!短短幾個月時間，國家便出臺政策進(jìn)行干預(yù)和規(guī)范，可想現(xiàn)在國內(nèi)團(tuán)購火到了何種地步。

一方面團(tuán)購很火，一方面身為互聯(lián)網(wǎng)人士時不時會聽到一些唱衰團(tuán)購的信息，諸如“團(tuán)購必死”一類的論調(diào)，主要觀點“易復(fù)制、門檻低”、“市場只容得下幾家大戶”。觀點沒什么錯誤。但沒有意識到當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式的深層意義，沒有意識到團(tuán)購其實是開辟了一條嶄新的電子商務(wù)新路，乃至將會對零售市場格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

筆者所在公司也在做團(tuán)購項目www.haotehul.com(30人左右的團(tuán)隊，做了3個月，月銷售額做到百萬級，規(guī)模算不上大，發(fā)展速度還可以)，并且身邊也有熟人在做團(tuán)購創(chuàng)業(yè)項目，對團(tuán)購相對有一些了解，本文對團(tuán)購做了一些概要分析，同時對團(tuán)購是否值得投資價進(jìn)行一點簡單探討。

團(tuán)購是什么?

團(tuán)購是什么?

大家一起買，便宜。并不是互聯(lián)網(wǎng)新事物，由來已久。

為什么團(tuán)購以前沒火起來(尤其是地面實體)?

因為購買便捷性的瓶頸很難解決。假設(shè)大家去電影院，要你先登記組團(tuán)，人夠數(shù)后再交錢，最后給每個人輪著發(fā)一張電影票——通常這樣麻煩的團(tuán)購不會有人愿意參與(大宗購買除外)，太麻煩。

為什么互聯(lián)網(wǎng)上團(tuán)購能火起來?

價格是團(tuán)購的天生優(yōu)勢，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)解決了購買便捷性問題。大家去任何一個團(tuán)購網(wǎng)，都可以用很簡單的流程成交:僅需選個產(chǎn)品并進(jìn)行支付。

為什么兩年、五年、十年前互聯(lián)網(wǎng)上團(tuán)購沒有火起來呢?

首先，之前電子商務(wù)大環(huán)境不如現(xiàn)在成熟(無論用戶基數(shù)還是網(wǎng)絡(luò)支付的接受度);更重要的是，沒有給出一種便捷的操作模式。之前互聯(lián)網(wǎng)上也會有一些團(tuán)購，特別是一些社區(qū)和論壇里，經(jīng)常會有人發(fā)帖組織團(tuán)購，但過程都相對麻煩，往往都需要發(fā)帖報名、人數(shù)確認(rèn)等比較麻煩的環(huán)節(jié)，而且針對人群也僅是社區(qū)里的一些?？汀６F(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站極大簡化了環(huán)節(jié)，操作很便捷。

綜上所述:當(dāng)前的團(tuán)購?fù)ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)解決了“購買便捷性”!加上電子商務(wù)環(huán)境的成熟，引爆了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式!

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為何受到追捧?

易復(fù)制，進(jìn)入門檻低

1千元，1萬元，100萬元，1000萬元的初始資金，都可以進(jìn)入。大量創(chuàng)業(yè)者正是看中此特點，拉一兩個人便上馬開做，域名空間幾百塊就夠，網(wǎng)站程序有現(xiàn)成的賣(有免費版也有收費版)。進(jìn)入門檻低，才促成了每天新增3.5家新進(jìn)者的高速成長。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購進(jìn)入門檻真的很低么?其實不見得，競爭者存活的最大核心在于產(chǎn)品的價格競爭力，而價格競爭力的獲取之本是其能做到多大規(guī)模，規(guī)模越大才能獲取更大的商家議價權(quán)，而一二人的游擊隊顯然很難具備規(guī)模擴(kuò)張的優(yōu)勢。

正向的現(xiàn)金流

2009年，電子商務(wù)領(lǐng)域，貨到付款(物流代收款)的比例占到30%左右，如果拋開淘寶此類大型C2C平臺，其它的獨立B2C平臺遠(yuǎn)超過30%這個比例，部分平臺甚至?xí)哌_(dá)80%以上!由此誕生的一個問題便是:大量現(xiàn)金壓在物流上，造成逆向的現(xiàn)金流，尤其對于一些資金實力不是十分雄厚的中小電商從業(yè)者，影響頗深。而團(tuán)購?fù)ǔ６紴樘崆案犊?，現(xiàn)金先到團(tuán)購網(wǎng)，再由團(tuán)購網(wǎng)到合作商家，再有商家發(fā)貨，有比較良性的現(xiàn)金流。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購加速零售格局改變

電子商務(wù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，成本與效率占盡優(yōu)勢的電子商務(wù)培養(yǎng)出了一種新的消費形態(tài)，從而對零售格局產(chǎn)生了巨大的改變(成熟的美國市場。電子商務(wù)已占據(jù)10%的零售市場格局)。

回顧零售市場，人們最早都是在雜貨店買東西，然后百貨的出現(xiàn)形成了一種新消費形態(tài)，再后來超市的出現(xiàn)又形成了一種消費形態(tài)，再后來連鎖專賣的出現(xiàn)又形成一種消費形態(tài)，再后來電子商務(wù)的出現(xiàn)又形成一種消費形態(tài)。

值得注意的是，傳統(tǒng)電子商務(wù)主要集中在實物商品流通領(lǐng)域，在服務(wù)性消費領(lǐng)域其實是相對空白的(例如電影、足療等)。而團(tuán)購更多是側(cè)重于本地化的服務(wù)性產(chǎn)品，很大程度上補(bǔ)充了傳統(tǒng)電子商務(wù)在服務(wù)性產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，讓電子商務(wù)實現(xiàn)了兩條腿走路。因此，有理由相信，有團(tuán)購助力的電子商務(wù)能夠更快更深入地改變零售格局!

無論是國外團(tuán)購先驅(qū)的成功還是國內(nèi)團(tuán)購領(lǐng)先者的高速成長，都表明了團(tuán)購是可以大展拳腳的領(lǐng)域，那么在此領(lǐng)域成功的核心關(guān)鍵又是什么呢。電子商務(wù)行業(yè)的核心理念之一“輕電子，重商務(wù)”，在團(tuán)購領(lǐng)域更是如此。

初期的電子端沒有高深的技術(shù)需求，乃至后期的電子端相對傳統(tǒng)電子商務(wù)也會省力不少。而真正的考驗在于商務(wù)，在于有沒有強(qiáng)大的市場團(tuán)隊能夠提供強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，在于高效的市場團(tuán)隊模式能不能規(guī)?；瘡?fù)制到各大城市。按筆者本人所接觸的團(tuán)購項目來看，往往市場團(tuán)隊都是項目的核心，占到團(tuán)隊成員的一半以上(一旦在各大城市進(jìn)行擴(kuò)張，市場人員的比例會會進(jìn)一步擴(kuò)大)。

誰做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購更有優(yōu)勢?

早期進(jìn)入者

憑借較早的進(jìn)入，獲得先發(fā)優(yōu)勢(例如美團(tuán)、拉手等)。

資本雄厚者

資本意味著更大的規(guī)模效益，更強(qiáng)的商務(wù)談判能力，當(dāng)競爭白熱化，行業(yè)洗牌的時候?qū)@得尤為重要。

用戶擁有者

淘寶、人人等擁有海量的用戶平臺，不愁客戶端問題，只要產(chǎn)品端稍加用力，順勢而為即可釋放團(tuán)購殺傷力。

其它幾種團(tuán)購運作模式

傳統(tǒng)B2C作為一個促銷工具使用

例如互聯(lián)網(wǎng)知名高端服裝品牌瑪薩瑪索:http://www.masamaso.com/groupbuy.php?gpath=a10001013210131_1001

分類信息平臺作為自己的增值版塊

例如飯團(tuán):http://tuan.fantong.com

淘寶、新浪等大鱷的吸金工具

淘寶聚劃算http://ju.taobao.com/

團(tuán)購網(wǎng)的商業(yè)機(jī)會

團(tuán)購與SNS

出購的殺手錒是價格，但用戶粘性較差，容易流失。如果能良好結(jié)合SNS的作用，通過SNS對用戶的粘性來彌補(bǔ)團(tuán)購用戶的粘性弱點，是個可以期待的方向。當(dāng)然，這是一個充滿荊棘的坎坷之路，電子商務(wù)企業(yè)能成功的是少數(shù)，社區(qū)平臺能成功的也是少數(shù)，電子商務(wù)和社區(qū)能良好結(jié)又并成功的更是少數(shù)中的少數(shù)。

團(tuán)購與手機(jī)應(yīng)用

側(cè)重本地化消費型產(chǎn)品的團(tuán)購，換句話說就是和人們的吃喝玩樂息息相關(guān)，而吃喝玩樂有很強(qiáng)的及時性和隨機(jī)性特點。當(dāng)下手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，給了人們很多關(guān)于這方面的遐想。簡單舉個例子:假沒幾個朋友一時興起要去好樂迪K歌，立即用手機(jī)軟件搜索一下有哪些團(tuán)購網(wǎng)站有好樂迪K歌團(tuán)，立即參與并直赴歌廳，是不是很便捷呢?

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是否適合更多投資者進(jìn)入

從行業(yè)大環(huán)境來看

從宏觀角度來看，目前國內(nèi)電子商務(wù)處在一個高速成長期，僅占2%零售份額的電子商務(wù)相比美國10%的份額明顯處于小學(xué)生水平。在未來的5—10年，電子商務(wù)的用戶基數(shù)、消費能力都會是一個持續(xù)的攀升過程。尤其注意的是，當(dāng)前的團(tuán)購是一種新的電子商務(wù)形態(tài)(可以說是電子商務(wù)的另一條腿)，是一種新的消贊者消費形態(tài)，還處在培養(yǎng)用戶的階段，在團(tuán)購井噴的過程中，會培養(yǎng)大量用戶的團(tuán)購消費習(xí)慣，這意味著未來十分可觀的市場規(guī)模。

從發(fā)展階段來看

目前雖然已經(jīng)有大量的競爭者，誕生了千團(tuán)大戰(zhàn)的壯觀場面，但這個行業(yè)到目前為止，還沒確絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，僅是有一些領(lǐng)先者。當(dāng)一個市場沒有絕對領(lǐng)先者時，往往意味著潛在的市場機(jī)遇。

從模式特點上來看

在互聯(lián)網(wǎng)的世界，永遠(yuǎn)是只有老太老二，沒有老三。因為互聯(lián)網(wǎng)是平的，任何一家企業(yè)都是所有人的競爭者，老大老二建立起了地位便意味著他打敗了后面所有的競爭者。但團(tuán)購有很強(qiáng)的區(qū)域化特點，很容易出現(xiàn)強(qiáng)龍和地頭蛇并存的局面。

結(jié)論:按筆者的判斷，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購領(lǐng)域還是一塊投資寶地。當(dāng)然，得想清楚自己的定位，是想做全國多個城市推進(jìn)的強(qiáng)龍還是專注某一區(qū)域的地頭蛇。選擇前者，意味著更大的資金投入并且與當(dāng)下的行業(yè)領(lǐng)先者競爭。選擇后者，意味著企業(yè)未來的成長空間局限。