別總覺得我們上司只是光說不練假把式，如果你會(huì)當(dāng)下屬，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上司也挺可愛的啊。

“趙經(jīng)理，上次和你說過的要增加營銷經(jīng)費(fèi)的事情怎么樣了?”譚輝問經(jīng)理趙強(qiáng)?！笆裁礌I銷經(jīng)費(fèi)?”趙強(qiáng)問。“上次我不是和您說過嗎?這個(gè)月的銷售量不是很好，我準(zhǔn)備月底做一次促銷活動(dòng)，希望您給增加些營銷經(jīng)費(fèi)?！弊T輝回答說。

“怎么業(yè)績一不好，你就要增加營銷經(jīng)費(fèi)?我們每年的經(jīng)費(fèi)是有數(shù)的，你總要求增加別人怎么辦?別人沒有增加經(jīng)費(fèi)怎么也一樣能完成任務(wù)?再說光靠促銷得來的銷售量有利潤嗎?我們已經(jīng)不是搶占市場分額的時(shí)期了，現(xiàn)在我們是要提高產(chǎn)品的收益能力。所以不能總是靠促銷提升銷售量。沒有經(jīng)費(fèi)，好好想想怎么在不增加經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上提高銷售量?！壁w強(qiáng)說。

“沒有投入怎么會(huì)有產(chǎn)出，您不能只要馬兒跑不讓馬兒吃草啊!”譚輝嘟囔了一句?！叭绻覀儺a(chǎn)品剛剛上市處于推廣期，增加經(jīng)費(fèi)沒有任何問題?？涩F(xiàn)在其他人都能夠順利完成銷售任務(wù)，只有你完成不了，這就說明不是產(chǎn)品推廣有問題，而是你的工作能力有問題?！壁w強(qiáng)對(duì)譚輝的態(tài)度很不滿意?！澳悄f該怎么不增加經(jīng)費(fèi)而提高銷售業(yè)績?”譚輝覺得上司只會(huì)坐在冷氣房里指手畫腳，沒好氣地說?！霸趺赐瓿?那是你的問題，不是我的問題?！壁w強(qiáng)對(duì)譚輝這種有困難就跑的工作態(tài)度已經(jīng)忍無可忍。兩個(gè)人滿肚子怨氣的誰都沒有再言聲。

譚輝為什么未能得到趙強(qiáng)實(shí)際的經(jīng)費(fèi)支持，而只得到了一頓“數(shù)來寶”?原因很簡單，因?yàn)樽T輝有些事情沒想明白。

首先，上司不是為你服務(wù)的。雖然管理者應(yīng)該為下屬服務(wù)，為下屬提供工作完成的必要條件。但不得不承認(rèn)一點(diǎn)，這一新觀念目前還沒有戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的管理理念。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，管理者是權(quán)威，是領(lǐng)導(dǎo)，是被人服務(wù)的，而不是服務(wù)人的。沒辦法，但譚輝沒有想清楚這點(diǎn)，他把“有問題找上司”當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，更把“我要什么你就要為我提供什么”看得天經(jīng)地義?！摆w經(jīng)理，上次和你說過的要增加營銷經(jīng)費(fèi)的事情怎么樣了?”……從譚輝問趙經(jīng)理的這句話，就可以把譚輝的此種心理看得很清楚?，F(xiàn)在很多人提困難簡直就是命令，“這個(gè)問題你要給我解決”。這樣提困難別說高高在上的領(lǐng)導(dǎo)不愿意接受，就是我這個(gè)旁觀者都覺得難以接受。

其次，只知道要不說明為什么要。很多人在提困難的時(shí)候，往往注重“我要什么”而忽略“我為什么要”。這就好比，家里的孩子忽然和爸爸說:“給我五十元錢?！边@位爸爸會(huì)不會(huì)想都不想就把錢給他?怎么著也得問句:“干什么用啊?”只有孩子的理由能夠說服他，他才會(huì)給孩子錢。同樣的道理，下屬上來就:“給我xx(資源)”，這樣要十回得失敗十一回，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)會(huì)很生氣，下次要資源我還不給你。為什么?因?yàn)檫@樣的語氣是上司不能接受的，好象自己是虧欠了下屬的，他就該做“冤大頭”，感覺自己是下屬而下屬是他的上司。二是沒頭沒腦，怎么著你也得讓上司明白這醋打哪酸糖打哪甜啊。就好象忽然有人跑到你面前，告訴你該為他做這做那，你會(huì)做嗎?

第三，你還想要啥啊?很多下屬，不管需要不需要，不顧這事合理不合理，這也要那也要，反正不要白不要。其實(shí)，這年頭地主家也沒有存糧。哪家公司都在高舉成本砍刀，把經(jīng)費(fèi)壓縮再壓縮，經(jīng)理手里也沒啥閑錢啊。但下屬不管這些，不管什么問題都丟給上司，其實(shí)上司最討厭下屬把所有問題都讓他自己扛。完成任務(wù)是好同志，有困難克服困難完成任務(wù)更是好同志。

那么，究竟該如何向上司尋求資源條件支持呢?

首先，你得知道上司能不能提供。不管你想要什么，都得首先看看對(duì)方能否為你提供。這就需要對(duì)你開口前，對(duì)所需要的資源條件進(jìn)行一下自我檢測。

其次，給他個(gè)理由先。杭州飛來峰下有冷泉亭，亭懸一聯(lián)云:

“泉是幾時(shí)冷起，峰從何處飛來?！比f事都有因果緣由，這事一定得讓上司明白，要讓他知道:為什么一定要給。

第三，給上司設(shè)定一個(gè)解決問題進(jìn)度計(jì)劃。任何事情都要有個(gè)歸屬。什么問題，由誰，在什么時(shí)間，需要達(dá)成什么結(jié)果目標(biāo)，都要確定。不能說把問題丟給上司，然后就等著天下掉餡餅了。你要把他的資源條件和你的工作業(yè)績形成一個(gè)鏈條，讓他覺得自己要解決的問題很重要，是整個(gè)工作的基礎(chǔ)。他有成就感，最主要的是當(dāng)他敦促你工作時(shí)，你可以反過來敦促他。

換個(gè)角度語氣再來一次。

“趙經(jīng)理，有個(gè)事情必須得您出面了。如果您不出手，我可要埋怨您見死不救了。”譚輝笑嘻嘻的和趙強(qiáng)說?！罢f吧，又要我出什么血啊?”趙強(qiáng)也笑著說?！吧洗挝也皇呛湍f過嗎?這個(gè)月的銷售量不是很好，我準(zhǔn)備月底做一次促銷活動(dòng)，希望您給增加些營銷經(jīng)費(fèi)。”譚輝回答說。

“怎么業(yè)績一不好，你就要增加營銷經(jīng)費(fèi)?我們每年的經(jīng)費(fèi)是有數(shù)的，你總要求增加別人怎么辦?別人沒有增加經(jīng)費(fèi)怎么也一樣能完成任務(wù)?再說光靠促銷得來的銷售量有利潤嗎?我們已經(jīng)不是搶占市場分額的時(shí)期了，現(xiàn)在我們是要提高產(chǎn)品的收益能力。所以不能總是靠促銷提升銷售量。沒有經(jīng)費(fèi)，好好想想怎么在不增加經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上提高銷售量。”趙強(qiáng)說。

“我也知道現(xiàn)在營銷經(jīng)費(fèi)緊張，但這筆錢還真不能省?！弊T輝嘟囔了一句。“我這次做促銷活動(dòng)，可不僅僅是為了完成銷售任務(wù)。我們確實(shí)過了產(chǎn)品推廣期，但我們品牌畢竟剛剛進(jìn)入市場，品牌影響力還不大，更談不上忠誠度。為了提高品牌影響力，我們可以盡可能的提高產(chǎn)品知名度。您也知道，品牌建設(shè)是件長期的工作，在產(chǎn)品成長期也需要進(jìn)行一定的品牌宣傳。通過促銷活動(dòng)，不僅可以進(jìn)一步拉動(dòng)銷售業(yè)績，更可以讓更多的消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品，這不就是一種體驗(yàn)和宣傳嗎?”譚輝說著自己的理由。趙強(qiáng)覺得他說得有道理，尤其是剛剛一句“您也知道”，倒不好反駁他，要不然好像顯得自己不知道一樣。“你說得也有道理。”趙強(qiáng)說。

“所以啊，這筆經(jīng)費(fèi)不是為我個(gè)人，而是為了大家。如果咱們現(xiàn)在不做促銷，影響的也不是我個(gè)人的業(yè)績，而是大家今后的業(yè)績，您說是不是?您今天投入一點(diǎn)小錢，公司將來可以賺取大錢啊?！弊T輝有些夸張的說，但他從趙強(qiáng)的表情中知道經(jīng)理已經(jīng)基本認(rèn)同他的說法了。

“那你拿出一個(gè)詳細(xì)的申請(qǐng)報(bào)告，我再考慮考慮?！壁w強(qiáng)說?！拔乙呀?jīng)寫好了，請(qǐng)您審閱?！闭f著，譚輝還真變戲法似的拿出一份申請(qǐng)報(bào)告。趙強(qiáng)看了看，簽閱了“同意”二字。譚輝看了看，說:“領(lǐng)導(dǎo)，您受點(diǎn)累，多寫幾個(gè)字。把批復(fù)的經(jīng)費(fèi)金額和劃撥時(shí)間再確認(rèn)一下，您知道，財(cái)務(wù)那邊的人，讓他們拿錢像要他們命一樣。”“呵呵，我看你是怕我反悔吧?！壁w強(qiáng)邊寫邊說?！澳母遥I(lǐng)導(dǎo)從來都是說話算話的。”譚輝笑著把申請(qǐng)報(bào)告拿回來，不，他是把經(jīng)費(fèi)拿回來了。