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        央視招標(biāo),亮點(diǎn)行業(yè)的花錢邏輯

        2010-12-31 00:00:00葛沐溪
        銷售與管理 2010年12期

        排名前二的行業(yè)是食品飲料、家電、金融保險(xiǎn),增長較快的有汽車、旅游等。

        被譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”的2011年央視黃金資源廣告招標(biāo)活動(dòng),11月8日以126.687億元的招標(biāo)總額收官,同比增長15.52%,創(chuàng)下央視招標(biāo)17年來新高。從行業(yè)分布來看,傳統(tǒng)行業(yè)的投放隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場擴(kuò)張而穩(wěn)步增長;新興行業(yè)的投放更是快速上升,亮點(diǎn)頻頻。排名前三的行業(yè)是食品飲料、家電、金融保險(xiǎn),增長較快的有汽車、旅游等。

        白酒業(yè):產(chǎn)業(yè)前景樂觀

        酒水行業(yè)奪得頭彩,中標(biāo)總額接近本次央視廣告招標(biāo)總額的20%。其中,白酒行業(yè)尤為突出,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒這幾個(gè)面向中高端市場的全國品牌在招標(biāo)現(xiàn)場爭奪激烈,一場白酒行業(yè)大戰(zhàn)似乎拉開了帷幕。

        在本次競拍現(xiàn)場,除了勁酒、五糧液、瀘州老窖分別以4.4億元、4億元以及3.2億元獲得本次招標(biāo)現(xiàn)場前三甲之外,郎酒、茅臺(tái)等傳統(tǒng)廣告大戶也加大了投入。其中,作為中國白酒市場前兩名的五糧液與茅臺(tái)更是在“新聞聯(lián)播報(bào)時(shí)”單元競標(biāo)階段爭奪激烈,僅2011年11月-12月時(shí)段就拍出了1.22億高價(jià),而五糧液最終也以4.05億獲得了2011年度《新聞聯(lián)播》5-8月之外的所有月份的報(bào)時(shí)段廣告。

        而第一次直接參加央視招標(biāo)的瀘州老窖更是成為了行業(yè)黑馬,中標(biāo)總額高達(dá)3.3億元。據(jù)瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍透露,瀘帥『老窖此前還與央視二套簽署戰(zhàn)略同盟,費(fèi)用高達(dá)8000萬元。

        作為近兩年在央視廣告投放上升最快的白酒品牌,郎酒則拿下2011年央視“春晚”冠名、全年CCTV-1黃金劇場貼片、整點(diǎn)新聞報(bào)時(shí)、軍事頻道定時(shí)投放等央視黃金廣告資源,累計(jì)金額超過4億元,其中僅“春晚”冠名就花費(fèi)了1.26億元。對(duì)此,郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示,廣告投入占集團(tuán)收入大概5%到7%,近幾年來,郎酒一直保持50%以上增速,投入4億-5億的廣告預(yù)算是基于對(duì)白酒市場的樂觀預(yù)計(jì)。

        近幾年來,高端白酒市場頻繁出現(xiàn)的漲價(jià)潮也讓越來越多的白酒廠商看到了品牌的力量。鑒于今年高端白酒產(chǎn)銷兩旺的局面,量價(jià)齊升的局面有望重演。孫躍表示:“相較洋酒的高價(jià),目前國內(nèi)高端白酒的價(jià)格仍具有較大上漲空間。”而加碼廣告投放也是基于漲價(jià)的邏輯。

        汽車業(yè):熱情高漲

        這次央視招標(biāo)大會(huì)中,汽車行業(yè)以8.2217億元的總招標(biāo)額,排名全部行業(yè)的第五,增幅同比超過50%。一汽、上汽、東風(fēng)、廣汽、中國重汽等幾大汽車集團(tuán)齊聚招標(biāo),奧迪、日產(chǎn)、現(xiàn)代、豐田等國際品牌紛紛亮相奇瑞、江淮、福田、長安、眾泰、野馬等自主品牌更是集群式爆發(fā)。這顯示出汽車行業(yè)未來競爭更趨激烈的發(fā)展勢(shì)頭。

        2009年,中國汽車行業(yè)以1364萬輛的產(chǎn)銷量超過美國,成為全球第一大汽車消費(fèi)市場,產(chǎn)、銷量同比增長48.30%和46.15%。2010年這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長,前7個(gè)月產(chǎn)銷雙雙突破1000萬輛。其中國內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車市場份額正在迅速提升。

        多年來,國產(chǎn)自主品牌轎車一直在低端市場競爭,而2009年國產(chǎn)轎車企業(yè)不約而同地推出了屬于自己企業(yè)的中高端車型。但是這些中級(jí)車型要讓消費(fèi)者接受最大的障礙就是品牌,為了能迅速地提升國產(chǎn)品牌的認(rèn)知度,國產(chǎn)汽車企業(yè)紛紛加大在央視的投放。

        “我們2011年的央視廣告的投放預(yù)算比今年高出50%,預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3億元,重點(diǎn)是放在奇瑞的高端品牌‘瑞麒’的品牌打造上,希望借助央視的高端傳媒平臺(tái)能迅速地提升自主品牌的認(rèn)知度。”奇瑞汽車總經(jīng)理助理金弋波說。奇瑞汽車預(yù)計(jì)2010—年產(chǎn)銷量達(dá)到70萬輛。

        而四川汽車工業(yè)集團(tuán)則是第一次參與央視招標(biāo),之所以在2011年登陸央視,也是因?yàn)榭春秒妱?dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展契機(jī)。四川汽車工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理何國清表示,這兩年汽車行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化,預(yù)計(jì)電動(dòng)車市場會(huì)出現(xiàn)新的曙光。

        家電業(yè):美的主唱,看好“十二五”規(guī)劃

        即將出臺(tái)的國家“十二五”規(guī)劃把拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)作為重中之重,對(duì)家電行業(yè)來說是一個(gè)極大的利好。

        在這次央視招標(biāo)大會(huì)中,家電業(yè)投放增長近30%,在此前的招標(biāo)預(yù)售中美的、海爾等綜合性家電企業(yè)的投放持續(xù)增長。此外,格力、小天鵝、九陽、格蘭仕等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),以及萬和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺(tái)亮相,表現(xiàn)亮眼。

        據(jù)央視廣告經(jīng)營中心副主任何海明透露,網(wǎng)上招標(biāo)、簽約認(rèn)購、黃金資源現(xiàn)場招標(biāo)三者加起來,美的電器的投放量是最大的,從而成為了2011年在央視投放廣告數(shù)額最大的企業(yè)。

        事實(shí)上,令美的集團(tuán)如此大手筆撒錢的是近幾年來其快速提升的銷售業(yè)績,據(jù)其旗下上市公司美的電器公布的三季財(cái)報(bào)顯示,前三季度美的電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入571.60億元,同比增長60.31%;實(shí)現(xiàn)凈利潤27.19億元,同比增75.29%,繼續(xù)保持了白電行業(yè)頭把交椅的位置。而美的集團(tuán)前10個(gè)月銷售額則突破1000億,并預(yù)計(jì)年內(nèi)達(dá)到1100億。

        作為新科標(biāo)王,美的的大手筆也折射出國內(nèi)家電業(yè)的高速發(fā)展和競爭加劇,尤其是白電市場,格局尚未完全定型,現(xiàn)有的巨頭企業(yè)只得全力加碼品牌投放。

        蘇寧電器第一次參與了此次央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì),一舉拿下近3個(gè)季度的《新聞聯(lián)播》前提示收看廣告項(xiàng)目。顯然,即將出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃,將使家電零售行業(yè)未來將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。通過央視平臺(tái),蘇寧電器這樣的零售企業(yè)將可以迅速積極鞏固一二級(jí)市場,提升在三四級(jí)市場的品牌影響力。

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