啟路簡(jiǎn)介

啟路是知名的學(xué)生用品連鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)

啟路文具成立于2004年4月，是一家專業(yè)致力于學(xué)生用品零售連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)。主營(yíng)學(xué)生文具。輔以禮品、生活用品、飾品、動(dòng)漫產(chǎn)品等百余個(gè)系列，萬(wàn)余種時(shí)尚商品。啟路的成立是適應(yīng)中國(guó)學(xué)生用品零售行業(yè)的需要。公司一經(jīng)成立便成為中國(guó)學(xué)生用品零售行業(yè)的排頭兵，在3年的時(shí)間里先后在上海、杭州、寧波、嘉興、麗水、紹興、金華、溫州、永康、蕭山等地開(kāi)設(shè)多家學(xué)生用品大賣(mài)場(chǎng)。

伴隨著企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，啟路將不斷增長(zhǎng)與擴(kuò)張。迄今為止，啟路不僅是全國(guó)較大的學(xué)生用品連鎖企業(yè)，而且無(wú)論是商業(yè)創(chuàng)意，還是經(jīng)營(yíng)管理，啟路始終走在行業(yè)的前面。作為國(guó)內(nèi)文具零售業(yè)前沿的銷售商，啟路力求通過(guò)豐富和時(shí)尚、個(gè)性化的商品，來(lái)滿足消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物所需。通時(shí)帶來(lái)新奇快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)。

未來(lái)幾年，啟路的連鎖門(mén)店將遍布全國(guó)各地，作為國(guó)內(nèi)知名的學(xué)生用品連鎖賣(mài)場(chǎng)，啟路不僅僅是貨架和商品的簡(jiǎn)單組合，也不僅僅有卡通的形象、富有想象力的標(biāo)志，啟路是一群共同為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。充滿著生活激情的員工組成，啟路更多地代表著一種生活的精神。一種令人信賴。引人貼近，追求幸福和始終如一的愉悅感與快樂(lè)。一種崇尚自由、自在、自信，讓時(shí)尚個(gè)性充分表達(dá)的氛圍。

2004年4月啟路文化生活用品連鎖有限公司成立。

2004年8月寧波店和上海首家店試營(yíng)業(yè)。

2005年1月杭州店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，同時(shí)商店模式的設(shè)計(jì)宣布完成。

2005年2月寧波店完成改造，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

2005年4月連鎖加盟正式啟動(dòng)。

2005年5月嘉興店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

2005年7月麗水店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

市場(chǎng)分析

1、巨大的市場(chǎng)潛力：全國(guó)文具市場(chǎng)的銷售規(guī)模為1500億。其中學(xué)生文具市場(chǎng)市場(chǎng)份額約占1／8，大約為180多億，保守估計(jì)學(xué)生文具加上學(xué)生禮品、飾品、生活用品等，全國(guó)學(xué)生用品的消費(fèi)規(guī)模在300億左右，并且每年以10％的幅度增長(zhǎng)。

2、滯后的銷售渠道：國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)銷售商普遍規(guī)模小、渠道分散、商品低劣，在現(xiàn)有的銷售體系中，學(xué)校周圍的小店占有50％的市場(chǎng)份額，超市和商場(chǎng)的學(xué)生文具、禮品占40％，其他渠道占10％，目前還沒(méi)有真正意義上的市場(chǎng)統(tǒng)治者。市場(chǎng)正處在非常好的整合機(jī)遇。

3、良好的發(fā)展契機(jī)：把握市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前為止，定位以學(xué)生文具為主。以學(xué)生禮品、飾品、生活用品為輔的賣(mài)場(chǎng)銷售模式只有啟路一家?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在此行業(yè)內(nèi)，啟路必將發(fā)展成為類似于國(guó)美和蘇寧一樣的行業(yè)霸主。

門(mén)店形態(tài)

1、旗艦店啟路文具旗艦店主要分布在一級(jí)商業(yè)街、廣場(chǎng)等中心商業(yè)圈，面積較大，一般在300～500平米左右，涵蓋文具、禮品、生活用品、體育用品等多種商品，內(nèi)部環(huán)境明亮寬敞。能提供顧客休閑的區(qū)域。以滿足顧客的一站式購(gòu)買(mǎi)日常學(xué)習(xí)和休閑用品的需求，帶來(lái)快樂(lè)自由的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、專業(yè)店啟路文具專業(yè)店主要分布在學(xué)校群和城市次級(jí)商業(yè)圈。專業(yè)店面積在100-300平米之間。專業(yè)店的環(huán)境合理緊湊，專業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)生文具為主。輔以學(xué)生禮品和生活用品等，以種類相對(duì)齊全的優(yōu)勢(shì)滿足顧客的需求。帶來(lái)專業(yè)輕松的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、校園店或便利店啟路文具校園店或便利店開(kāi)設(shè)在學(xué)校和社區(qū)商圈。面積在50-100平米左右。為就近顧客提供常用的文具類商品。帶來(lái)快捷便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

加盟方式

1、區(qū)域代理加盟：在啟路總部的授權(quán)下，代理加盟商在一定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或通過(guò)發(fā)展二級(jí)加盟商。開(kāi)設(shè)連鎖店。區(qū)域代理加盟商享有以下權(quán)利：1)代理商有權(quán)在所代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)一家經(jīng)營(yíng)或開(kāi)多家直營(yíng)店。2)代理商有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟店，收取加盟費(fèi)和銷售產(chǎn)品，并行使管理權(quán)。3)代理商可以享受總部特價(jià)優(yōu)惠供貨價(jià)。

2、“不從零開(kāi)始”加盟：是指啟路文具將一家成熟的直營(yíng)店轉(zhuǎn)售給加盟者，加盟商無(wú)須從零開(kāi)始，避免了自行選址、門(mén)店裝修、人員培訓(xùn)及開(kāi)店等一系列繁雜的工作，加盟者的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低，提高了盈利的機(jī)會(huì)。

3、單店加盟：是指加盟商在某一市場(chǎng)加盟開(kāi)設(shè)單店，啟路為加盟商提供商圈范圍保障。

4、自愿轉(zhuǎn)加盟：是指現(xiàn)正在經(jīng)營(yíng)中的文具文具禮品店在自愿的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)為啟路加盟店。

商品結(jié)構(gòu)

專業(yè)、時(shí)尚、羞異化的商品定位

我們從學(xué)生的日常需求出發(fā)，整理出學(xué)生最關(guān)注的五個(gè)需求點(diǎn)，分別是學(xué)習(xí)、溝通、時(shí)尚、創(chuàng)造力和休閑。

1、學(xué)習(xí)是學(xué)生關(guān)注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括筆，紙，通用文具等等。啟路專業(yè)的商品也在這些方面。我們的文具涵蓋了所有功能．價(jià)位齊全；每一位學(xué)生都可以在啟路找到他，她所需的各種文具。辦公文具作為另一種概念上的學(xué)習(xí)文具，啟路瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)．全面地滿足了顧客的日常辦公需求。

2、溝通已經(jīng)成為一種社會(huì)性的關(guān)注熱點(diǎn)。以溝通為目的的商品也是學(xué)生的一大需求。啟路推出家居禮品的概念．將學(xué)生對(duì)內(nèi)。對(duì)外的溝通需求一網(wǎng)打盡。

3、時(shí)尚在學(xué)生這個(gè)群體上有著其特殊的體現(xiàn)．不像社會(huì)人眼中的時(shí)尚，學(xué)生的時(shí)尚需求更多體現(xiàn)在一些日常個(gè)人用品上。啟路將這些商品塑造成極具優(yōu)勢(shì)的個(gè)人用品系列。

4、創(chuàng)造力是目前學(xué)生比較缺乏的。但卻是全社會(huì)來(lái)關(guān)注。引導(dǎo)的。啟路的書(shū)法美術(shù)用品秉著這樣的理念，將書(shū)法美術(shù)用品打造成充滿創(chuàng)造力的產(chǎn)品系列．成為國(guó)內(nèi)商家的領(lǐng)頭羊。

5、休閑是學(xué)生除了學(xué)習(xí)外的需求，休閑娛樂(lè)已經(jīng)成為學(xué)生的另一個(gè)生活重心，啟路的休閑商品已經(jīng)囊括了閱讀、音像、運(yùn)動(dòng)、視聽(tīng)、玩具、食品七系列，讓學(xué)生學(xué)的好。玩的好。如此精確瞄準(zhǔn)顧客需求的商品定位．啟路已經(jīng)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，無(wú)論是辦公文具店，超市還是學(xué)校社區(qū)周邊的小型店。啟路的商品從專業(yè)、種類和品種豐富度上都具有極大的優(yōu)勢(shì)。

加盟支持與保障

1、巨大的市場(chǎng)潛力我國(guó)有2.01億在校學(xué)生。是文具、學(xué)習(xí)用品的主要消費(fèi)者，為學(xué)生文具零售行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，加入我們獲得的是可一生為之奮斗的事業(yè)，而不只是單純獲得眼前利益和養(yǎng)家糊口的手段。

2、強(qiáng)大的品牌支持經(jīng)過(guò)幾年的磨練。啟路在經(jīng)營(yíng)中完善了標(biāo)準(zhǔn)化管理。并建立了良好的服務(wù)體系，市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度不斷擴(kuò)散。啟路計(jì)劃在未來(lái)的5年內(nèi)打造成為全國(guó)的學(xué)生用品品牌，在中國(guó)任何區(qū)域市場(chǎng)的加盟商都將是啟路文具品牌資產(chǎn)的直接獲益者。

3、差異化的市場(chǎng)定位目前文具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的學(xué)生文具店還處在起步發(fā)展階段，啟路文具避開(kāi)了相對(duì)飽和的辦公文具市場(chǎng)，通過(guò)舒適和溫馨的購(gòu)物環(huán)境、時(shí)尚和流行的商品、個(gè)性化的服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個(gè)學(xué)、娛、樂(lè)于一體的購(gòu)物場(chǎng)所。

4、科學(xué)的商品品類管理支持啟路擁有一套“挖掘顧客消費(fèi)需求、對(duì)商品品類進(jìn)行全面科學(xué)分析”的商品品類管理體系。對(duì)于加盟者而言。加入啟路即可獲得一種高效的管理工具，使加盟商方便地監(jiān)控商品銷量、利潤(rùn)、價(jià)格、促銷等指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)各種資源的利益的更大化。

5、現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)支持啟路構(gòu)建了專業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，大大提高了加盟商的運(yùn)營(yíng)管理效率，使加盟商可以準(zhǔn)確分析門(mén)店的商品存銷和經(jīng)營(yíng)狀況。

6、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式支持啟路采用適合于學(xué)生群體的營(yíng)銷策略，天天促銷的加上會(huì)員制營(yíng)銷的方式，很好的保證了顧客的穩(wěn)定性。

7、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理支持全面的門(mén)店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，成熟的市場(chǎng)策略，全面提升加盟商的運(yùn)營(yíng)管理水平。

8、完善的培訓(xùn)體系支持完善的加盟商輔導(dǎo)體系和全面、完整的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃．涉及門(mén)店的各項(xiàng)管理工作，讓加盟商掌握經(jīng)營(yíng)管理之道。

9、廣告支持統(tǒng)一且具有針對(duì)性的整體營(yíng)銷和促銷策劃，幫助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)份額，提升品牌形象。

10、開(kāi)業(yè)支持啟路文具將派出專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查專員，對(duì)全國(guó)各地潛在加盟商所在區(qū)域進(jìn)行門(mén)店選址、商品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者偏好等開(kāi)店要素進(jìn)行評(píng)估分析．以保證該店商圈的有效性及配貨能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求及消費(fèi)能力．并向加盟商提供區(qū)域市場(chǎng)投資可行性報(bào)告。其后，啟路還將為加盟商免費(fèi)進(jìn)行門(mén)店連鎖標(biāo)準(zhǔn)裝修設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)及實(shí)習(xí)、開(kāi)業(yè)促銷等指導(dǎo)。

加盟條件

(一)區(qū)域加盟商資格

1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人；

2)、具備一定的經(jīng)濟(jì)投資能力，有良好的商譽(yù)和信譽(yù)；

3)、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)等級(jí)交納代理費(fèi)和市場(chǎng)買(mǎi)斷金；

4)、具有足夠的創(chuàng)業(yè)激情．無(wú)須行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)；

5)、認(rèn)同啟路文具的品牌文化、經(jīng)營(yíng)管理模式、時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，遵循啟路文具的運(yùn)營(yíng)模式、推廣策略和渠道管理制度，維護(hù)啟路文具品牌形象；

6)、具備基本的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理能力，并積極配合總部開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

7)、提出代理的區(qū)域沒(méi)有簽定其他加盟協(xié)議。

(二)單店加盟商資格

1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人：

2)、具備一定的經(jīng)濟(jì)投資能力。有良好的信譽(yù)；

3)、接受總部的加盟政策；

4)、有親和力，對(duì)文化用品、禮品類行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，無(wú)須操作經(jīng)驗(yàn)；

5)、認(rèn)同啟路文具的品牌文化、經(jīng)營(yíng)管理模式、時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，遵循啟路文具的運(yùn)營(yíng)模式、推廣策略和渠道管理制度，維護(hù)啟路文具品牌形象；

6)、有能力配合總部的要求做好專營(yíng)店的產(chǎn)品陳列、管理和促銷等工作。