過去的幾十年里，成人物品和服務(wù)市場的需求不斷被滿足，競爭變得愈發(fā)激烈。各行各業(yè)的商人都認識到，為了讓生意不斷興隆，就需要獲得一個潛在機會較大、消費者數(shù)量眾多的市場消費群體。

這個消費群體要時尚前衛(wèi)，要能不斷地接受新產(chǎn)品而不厭倦!這個消費群體要對事物永不滿足，愿意不斷購買!這個消費群體要年輕，具有很大成長空間!這個消費群體要潛力巨大，有很廣泛的影響力!而學生，就是這樣一個消費群體。他們永不滿足!他們年齡跨度巨大!他們是時尚用品的第一接觸群體，且深受影響!美國一家著名市場研究公司董事長兼CEO利比克·馬克非特在西門子公司說：“兒童對超級市場里銷售何種商品、何種食品最流行、哪部電影最好看，這些都有著巨大的影響”，他最后總結(jié)“想到兒童有成千上萬的錢可供自己花這一事實。就不難發(fā)現(xiàn)兒童商品市場是一個很有力的稅收來源”。

夔據(jù)塞丞

我國有2.01億在校中小學生。是學習用品的重要消費者。為學習用品生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的市場。其中。購買力最強的是城市中小學生。我國城市(不包括縣鎮(zhèn))中小學生有較強的購買力，按照每學期人均支出63元計算。每年用于購買學習用品的支出有40億元。我國縣鎮(zhèn)，有中小學生即便購買學習用品的支出比城市少，也形成年需求10億元以上的學生用品市場。需求潛力巨大。農(nóng)村有1.26億中小學生，是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶W生用品市場。目前，我國農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點少、學生用品的花色品種不多，正是“未開墾的沃土”。

商人算帳

一位學生用品公司負責人說：“中國家庭每年花在孩子身上的錢占其總收入的40％。中國有13億人口，以每4個人為一個家庭來算，就是3.25億個家庭。這樣。每個家庭花在孩子身上的學習用品如果按5年來計算，假設(shè)只有300元，那么就是1000多億的市場容量。

情感

中國是文明古國，教育歷來就是父母培養(yǎng)孩子的重中之重，中國父母。望子成龍、望女成鳳”的迫切心情。加上中國61(父親母親、爺爺奶奶、外公外婆)的養(yǎng)育模式。更加劇了中國學生用品市場的迅猛增長，其消費比例可占到家長總工資的10％以上。而且，隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，中國父母開始有了“小皇帝情結(jié)”，只要孩子喜歡怎么也要給買，這樣就造成學生用品消費力遠遠大于其消耗力。實際需求情感作用，造成學生用品市場消費力高居不下，且影響力日益增高。一位權(quán)威學生用品市場研究專家在一個報告中聲稱，即使學生沒有購買能力，其家庭消費影響力同樣不容忽視，可達到自身消費力的10倍程度。設(shè)想一下。如果一個學生自身具有150元消費力，其家庭影響就能達到1500元以上，這就意味著中國已經(jīng)很大的學生用品市場潛在消費影響力將有10倍的利潤空間!

中國學生用品市場——一個時空交錯的巨大財富圓球!

時間軸：學生財富以每年20％的速度遞增!

空間軸：10倍利潤空間讓發(fā)展無限!

消費潛力軸：時尚用品第一消費群體。潛力巨大!

學生用品雖然市場巨大，但這并非人人賺錢，因為如今的市場只有特色才能生存。當學生用品遇到卡通。一切都變了!卡通成為巨大回報的有效載體。按國際慣例，動畫片市場一般分為三個層次：第一層次是動畫片本身的播出市場；第二個層次是卡通圖書和音像制品市場；第三個層次是卡通形象所衍生的產(chǎn)品，包括服裝、玩具、飲料、兒童用品等。而且，后一個層次比前一個層次的收入要大。周期要長?？ㄍㄗ寣W生無法放下。在這個時代，卡通早已經(jīng)不僅僅是童年的一個玩伴那么簡單，它甚至已經(jīng)滲透到童年的每日每夜，影響到孩子的一言一行?？ㄍ〞?、卡通片、卡通公仔、卡通文具、卡通服飾、卡通食品，甚至還包括卡通表情、卡通動作、卡通行為和卡通人格……稱卡通為一個標準的現(xiàn)代兒童生活中所無法缺失甚至無法回避的快樂符號，一點都不過分。可以說。當今的孩子是卡通的一代。卡通消費大大超過了傳統(tǒng)學生用品消費年齡。卡通不僅僅影響著學生，還影響著無數(shù)成年人。據(jù)調(diào)查，中國喜愛卡通的人群自5歲至30歲。研究發(fā)現(xiàn)，對5～30歲年齡層的人群而言，喜歡卡通的比例超過80％，其中經(jīng)常購買卡通產(chǎn)品的比例超過54％?？ㄍㄓ闷繁妒堋翱帷睍r代學生追捧。有人說，現(xiàn)在無論是走進學生用品專賣店，還是走進大商場的學生用品賣場，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當?？ㄍɑ挠闷犯鼈€性、多功能、新穎和智能，艷麗的圖案、可愛的造型、多樣的用法、個人人格這些種種優(yōu)勢，讓學生對卡通用品更加情有獨鐘。因此，即便卡通化的學生用品要比普通用品貴上20％～60％，還是供不應(yīng)求。