相信大家都看過(guò)《士兵突擊》這部電視劇了，其中的許三多一時(shí)成為熱點(diǎn)的代表人物，很多人給他的優(yōu)點(diǎn)評(píng)價(jià)是：憨厚。執(zhí)著。缺點(diǎn)是：一根筋。那么我們作為銷(xiāo)售人員。要學(xué)習(xí)許三多的優(yōu)點(diǎn)，執(zhí)著，還有就是我認(rèn)為許三多在執(zhí)行的態(tài)度方面非常到位，交給他的任務(wù)他會(huì)100％的執(zhí)行到位!我們銷(xiāo)售人員。在執(zhí)行的態(tài)度上要學(xué)習(xí)許三多的執(zhí)行態(tài)度。

執(zhí)行力這個(gè)詞曾經(jīng)風(fēng)靡了幾年，被各大企業(yè)，公司看重，都極力推薦相關(guān)的執(zhí)行力方面的書(shū)籍給員工分享。因?yàn)榇蠹叶贾缊?zhí)行力的好壞直接影響公司的效益，而我今天談的執(zhí)行態(tài)度先從部分一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的身上談起。部分一線(xiàn)銷(xiāo)售人員一般都會(huì)有下面的幾種可能情況：

一，滿(mǎn)腹牢騷，不去執(zhí)行

當(dāng)公司出了新品的時(shí)候，很多一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員就不管三七二十一的去抱怨，發(fā)牢騷，什么新品呀，我認(rèn)為根本就賣(mài)不動(dòng)，公司某某部門(mén)的人都是干什么吃的，價(jià)格這么高，這么責(zé)，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)呀，經(jīng)銷(xiāo)商肯定不會(huì)去進(jìn)貨的，KA大賣(mài)場(chǎng)也不會(huì)讓這種新品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售，這種新品唯一的宿命就是死。所以他就根本不去和客戶(hù)談新品推廣和促銷(xiāo)的事情，也就是根本不去執(zhí)行。而實(shí)際上昵?任何一家公司或者企業(yè)，不論規(guī)模大小，品牌大小，只要他們推出一種新品。都不是憑空想象的，或多或少也都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者研究等一些的調(diào)研分析后才做出的決定，所以新品是否符合市場(chǎng)的真正需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，那只有把這些新品鋪貨到市場(chǎng)上了，讓終端消費(fèi)者去評(píng)價(jià)，最終還是消費(fèi)者說(shuō)了算。而作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，根本就不去推廣，不去執(zhí)行，就這樣抱怨沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有銷(xiāo)售，這顯然是執(zhí)行態(tài)度的問(wèn)題。

半年過(guò)去了。公司總部在全國(guó)會(huì)議上總結(jié)新品推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，該新品在全國(guó)的80％的區(qū)域都銷(xiāo)售的很好。且個(gè)別區(qū)域一度超過(guò)了之前的黃金單品的銷(xiāo)售。而唯獨(dú)剩余的20％的區(qū)域不但沒(méi)有順利完成，甚至有些區(qū)域的新品推廣為零，此時(shí)的一線(xiàn)人員看到此種情況后往往會(huì)變得沉默無(wú)語(yǔ)，后悔不已，但是為時(shí)已晚，新品推廣的獎(jiǎng)金沒(méi)有了，且被扣了工資，職位也被下調(diào)，嚴(yán)重者離職。這就是一些一線(xiàn)人員因?yàn)樵趯?duì)執(zhí)行態(tài)度上沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)造成的后果。殊不知。你根本不去執(zhí)行，連賣(mài)都沒(méi)賣(mài)呢，你怎么就會(huì)知道這產(chǎn)品不好。價(jià)格偏高…“但是若是自己認(rèn)真的對(duì)待新品的推廣和執(zhí)行，100％的執(zhí)行到位甚至達(dá)到卓越執(zhí)行。新品的最終銷(xiāo)售不理想的話(huà)。那真的不是自己的責(zé)任，因?yàn)樽约阂呀?jīng)盡到了一個(gè)銷(xiāo)售人員該盡到的職責(zé)，那只能說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)有問(wèn)題。

所以建議：少些牢騷。多些執(zhí)行。學(xué)習(xí)許三多。公司布置下來(lái)的新品推廣，不論新品的好壞，自己只要堅(jiān)決的100％的先卓越執(zhí)行到位就行了。

二，有頭無(wú)尾，敷衍執(zhí)行

當(dāng)公司推出一個(gè)大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)。因?yàn)楣居薪o與相應(yīng)的費(fèi)用支持和額外獎(jiǎng)勵(lì)，所以很多一線(xiàn)銷(xiāo)售人員就為了能拿到這種獎(jiǎng)勵(lì)。在一開(kāi)始就把該活動(dòng)執(zhí)行起來(lái)了，可是后面就不再跟進(jìn)了，反正自己認(rèn)為，該活動(dòng)的陳列也按照公司的要求執(zhí)行到位了，陳列照片也拍了，郵件也發(fā)給公司看了，自己一切就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)很多時(shí)候不是這樣，公司推出的任何一項(xiàng)大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，都是有始有終的。尤其一個(gè)大型主題活動(dòng)的好與壞，是需要到最后做以總結(jié)和反饋的，因?yàn)楣就度肓讼鄳?yīng)的資源，若沒(méi)有區(qū)域的一線(xiàn)總結(jié)和具體的銷(xiāo)售反饋，這個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的意義就至少減半，所以公司往往會(huì)要求區(qū)域在活動(dòng)結(jié)束后提供相應(yīng)的促銷(xiāo)總結(jié)和反饋，但是部分一線(xiàn)銷(xiāo)售人員認(rèn)為，自己前期都執(zhí)行到位了。賣(mài)的好與壞跟自己沒(méi)有關(guān)系。且實(shí)際情況就是那樣，沒(méi)有必要，也沒(méi)有任何意義再來(lái)做總結(jié)…一就這樣，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)被執(zhí)行的有頭無(wú)尾，效果大大折扣。

所以建議：在執(zhí)行公司的任何一個(gè)活動(dòng)、項(xiàng)目、計(jì)劃、方案時(shí)都要做到有始有終，有頭有尾，只有這樣，公司的效益才有可能最大化，自己才有可能被提升，自己的收益也有可能最大化，否則，結(jié)果都會(huì)相反的。

三、漏洞百出。被迫執(zhí)行

很多時(shí)候，公司讓區(qū)域執(zhí)行的一個(gè)項(xiàng)目。部分一線(xiàn)人員其實(shí)是不愿意進(jìn)行該項(xiàng)目的推廣和測(cè)試的。但是又擔(dān)，己、會(huì)受到公司和區(qū)域的懲罰。在被迫無(wú)奈的情況下去執(zhí)行，其實(shí)這樣的態(tài)度也是一種執(zhí)行的態(tài)度。在這種執(zhí)行態(tài)度的影響下，項(xiàng)目的執(zhí)行和推廣往往會(huì)漏洞百出，因?yàn)椴糠忠痪€(xiàn)人員也是為了應(yīng)付公司，所以就不會(huì)去認(rèn)真的對(duì)待該項(xiàng)目的推廣和測(cè)試，很多出現(xiàn)問(wèn)題的地方也不進(jìn)行記錄，建議和提出改善的方案，就任憑其原樣操作進(jìn)行，到了最后驗(yàn)收測(cè)試結(jié)果的時(shí)候，公司或區(qū)域沒(méi)有收到任何有建設(shè)性或意義性的改進(jìn)、改善建議和修訂方案，這種情況下，一旦公司在全國(guó)進(jìn)行推廣和執(zhí)行時(shí)，因?yàn)橹暗穆┒礇](méi)有及時(shí)的被發(fā)現(xiàn)和改善，造成的損失不言而喻。

所以建議：對(duì)待公司的工作就象對(duì)待自己的工作一樣。把公司當(dāng)成時(shí)自己的公司來(lái)對(duì)待。相信一切都會(huì)改變的。

不論哪一種情況，都是不好的執(zhí)行態(tài)度，而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)許三多的執(zhí)行態(tài)度，執(zhí)著的，卓越的。100％的去執(zhí)行到位!讓公司滿(mǎn)意，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，最后讓自己滿(mǎn)意。