中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到今天可謂一波三折，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，使很多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了獨(dú)自的航行，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的這個(gè)大海洋中，很多民營(yíng)企業(yè)是先贏而后輸，甚至現(xiàn)在是連生存的問(wèn)題也擺在臺(tái)面上了，究其原因，是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不懂營(yíng)銷的結(jié)果，曼直接說(shuō)是沒(méi)有深刻理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)戰(zhàn)，一部分還是半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，還有一部分是選錯(cuò)了營(yíng)銷模式和方向，更有一部分人是錯(cuò)誤地理解了營(yíng)銷的本質(zhì)，所以這三大類的民營(yíng)企業(yè)如今都在泥潭里生存。

在我們這三大類型的民營(yíng)企業(yè)中，歸于一點(diǎn)是對(duì)垂直營(yíng)銷的迷信，菲利普，科特勒這位所謂的營(yíng)銷大師，率先提出的4P理論是否還適應(yīng)我們中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，正因?yàn)楹芏嗝駹I(yíng)企業(yè)迷信垂直營(yíng)銷的4P理論，才使得現(xiàn)在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品觀都是垂直化，直上直下，不否認(rèn)4P理論曾經(jīng)對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和中國(guó)營(yíng)銷人的指導(dǎo)，可如今能理解市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的真正含義的人都會(huì)明白，市場(chǎng)是瞬息而變化。一成不變的基礎(chǔ)理論，在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中是行不通的，我們中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)需要變通，古語(yǔ)就已經(jīng)告訴我們“窮則變，變則通，通則久”，只有不斷變化才可以組成市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的要素，市場(chǎng)戰(zhàn)與氣候是同一道理。今天是晴天，不一定明天一定是晴天，所以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該檢討自己，今天企業(yè)是不是還適合垂直營(yíng)銷的產(chǎn)品觀念。

曾記否，曾經(jīng)在兩年前風(fēng)靡的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，如今為何一步一步倒下，絕大多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)而被淘汰。企業(yè)資金鏈斷裂，這些絕對(duì)歸功于“垂直營(yíng)銷”。就是強(qiáng)行拉動(dòng)產(chǎn)品線，采取垂直產(chǎn)品觀念，所以是走的越高摔的越重，強(qiáng)行用廣告策劃和渠道來(lái)支撐該產(chǎn)品，不讓該產(chǎn)品從峰頂落下。這就好比在推動(dòng)一個(gè)鐵球。當(dāng)鐵球越走向頂峰，支撐他的力要足夠的大，否則滑落的速度是驚人的，所以又可以說(shuō)明在這種理論趨勢(shì)下，是可以形成一夜甚至兩三年聞名的企業(yè)，當(dāng)?shù)狡髽I(yè)的名聲越大，產(chǎn)品也就不斷向頂峰沖去，當(dāng)企業(yè)有問(wèn)題時(shí)候，產(chǎn)品就會(huì)迅速的滑下。無(wú)法彌補(bǔ)，我們中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，膨脹的心態(tài)將會(huì)把企業(yè)帶到地獄。這個(gè)階段對(duì)于民營(yíng)企業(yè)是殘酷的，實(shí)際民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模越大。也正是說(shuō)明該企業(yè)也是在最危險(xiǎn)的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品上是不能出錯(cuò)誤，市場(chǎng)選擇更要小心，在前一階段房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)危機(jī)。我們不難看出。房地產(chǎn)企業(yè)是典型垂直營(yíng)銷，簡(jiǎn)直是2P理論的垂直營(yíng)銷，只有產(chǎn)品和價(jià)格就可以了，結(jié)果國(guó)家調(diào)控后，很多房地產(chǎn)企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)行了，無(wú)法在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

看到房地產(chǎn)企業(yè)的垂直營(yíng)銷。我們深刻感到中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在基礎(chǔ)營(yíng)銷的工作的薄弱是日趨明顯，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)階段應(yīng)丟棄垂直營(yíng)銷的產(chǎn)品觀念。將直上直下的產(chǎn)品觀念改成水平式營(yíng)銷。這樣就可以避免民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的早熟，不會(huì)在強(qiáng)行拉動(dòng)產(chǎn)品線。舉個(gè)例子，我們實(shí)驗(yàn)一個(gè)鐵球，當(dāng)他從坡頂滑落時(shí)，我們將會(huì)設(shè)計(jì)一段水平軌道，這樣當(dāng)球滑下來(lái)。我們可以保證球不會(huì)迅速的直接滑下低端，只要水平滑道足夠長(zhǎng)，我們就可以保證鐵球不會(huì)直接滑下低端，同時(shí)我們還可以繼續(xù)續(xù)力，讓鐵球繼續(xù)滑向頂端。所以從這個(gè)例子，我們看出民營(yíng)企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)候，如何能夠?qū)a(chǎn)品在上升一段后保持水平。是民營(yíng)企業(yè)近階段將要重視的問(wèn)題，這個(gè)水平營(yíng)銷是保證產(chǎn)品在沿著本身的產(chǎn)品生命周期前進(jìn)，這樣當(dāng)產(chǎn)品滑過(guò)這段水平滑道的時(shí)候。將會(huì)保證有更充足的時(shí)間沖擊頂峰，所以產(chǎn)品的生命周期是階梯化發(fā)展，每走一步，要經(jīng)過(guò)一段水平營(yíng)銷，這樣這個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)都可以保持力量前行。民營(yíng)企業(yè)將產(chǎn)品進(jìn)行水平營(yíng)銷時(shí)候，我們將對(duì)基礎(chǔ)進(jìn)行五個(gè)方面判斷，第一、銷售隊(duì)伍管理與建設(shè)，第二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分市場(chǎng)狀況。第三、等級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體確立。第四、渠道成本審核，第五、樣板市場(chǎng)的分析，這五點(diǎn)的確立，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行水平營(yíng)銷的開(kāi)始，同時(shí)我們將垂直營(yíng)銷4P改為水平營(yíng)銷4P，實(shí)際上產(chǎn)品直接對(duì)價(jià)格，促銷直接對(duì)渠道，中間是個(gè)S，以服務(wù)為核心的基本結(jié)構(gòu)圖。這才是適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)變化的營(yíng)銷理念。是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)該從基礎(chǔ)上就開(kāi)始采用的模式，垂直營(yíng)銷已經(jīng)是我們現(xiàn)今中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的桎酷。我們應(yīng)該反思我們民營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)工作的薄弱。才會(huì)采取垂直營(yíng)銷方式，在當(dāng)今市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作的重要性是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的基石。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)只有從基礎(chǔ)中提高，才是長(zhǎng)久之計(jì)。