年薪3萬(wàn)與年薪300萬(wàn)的差別在于個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值不同，如何讓自己從剛?cè)肼毜?000元身價(jià)增值到千萬(wàn)?

讓自己更值錢是件很難的事，要做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，苦心經(jīng)營(yíng)，證明自己的能力，提高自己的水平，提升自己的職位。還要有好的運(yùn)氣，才有可能烏雞變鳳凰，實(shí)現(xiàn)從普通員工到總裁的跨越。

當(dāng)我提出“你值多少錢”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，衛(wèi)道士的罵聲會(huì)立刻撲面而來(lái)：人的生命是無(wú)價(jià)的，你問(wèn)人值多少錢，難道人是商品嗎?

每個(gè)人都有市場(chǎng)價(jià)格

市場(chǎng)是買賣雙方交易的地方，任何東西要進(jìn)行交易都必須有價(jià)格。當(dāng)我們拿著自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)入人力資源市場(chǎng)找工作的時(shí)候，就是想到市場(chǎng)上去推銷自己，就是讓自己進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易，這時(shí)候，每個(gè)人就不是平等的了，也不是無(wú)價(jià)的了，每個(gè)人都必須被賦予精確的價(jià)格，才能夠進(jìn)行交易。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，每個(gè)人都要明白，我們的價(jià)格永遠(yuǎn)不是自己認(rèn)為或者自己決定的。產(chǎn)品的價(jià)格由購(gòu)買者決定，企業(yè)的價(jià)格由顧客決定，而我們的價(jià)格是由我們的相關(guān)者決定。在人力資源市場(chǎng)上，人的價(jià)格是由你的雇主決定的；在相親的時(shí)候，你的價(jià)格是由對(duì)方?jīng)Q定的；人和人交往中，別人愿意和你交往的程度，是由你對(duì)別人的價(jià)值決定的。

對(duì)別人有價(jià)值我們才有價(jià)值，別人認(rèn)為你有多少價(jià)值就會(huì)給予你同樣價(jià)值的待遇。你值多少錢，別人就會(huì)付你多少錢。沒(méi)有人會(huì)少付給你錢，因?yàn)楦渡倭四悴粫?huì)去工作；也沒(méi)有人會(huì)多付給你，因?yàn)槭袌?chǎng)是理性的，每個(gè)人都希望用最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品。如果購(gòu)買者發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的人力資源價(jià)格高于他本身的價(jià)值，員工就會(huì)被辭退或者降職。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，每個(gè)人都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我值多少錢?要正確評(píng)價(jià)自己的價(jià)值，需要不斷通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，過(guò)分拔高或過(guò)分貶低都是錯(cuò)誤的。

為了避免高估自己的誤區(qū)，我們要清醒地根據(jù)別人對(duì)我們的評(píng)價(jià)來(lái)認(rèn)識(shí)自己，確定自己的價(jià)格，給自己當(dāng)下的人生做出準(zhǔn)確的定位，這樣不僅減少怨天尤人懷才不遇的痛苦，也才能真正認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，查缺補(bǔ)漏，努力改進(jìn)和提高自己。

總經(jīng)理和員工為什么價(jià)差百倍

對(duì)人的價(jià)格的認(rèn)識(shí)，我經(jīng)歷了一次很大的變化。

十多年前，大學(xué)剛畢業(yè)，我的第一份工作是在車間當(dāng)生產(chǎn)技術(shù)員，每個(gè)月工資300元。年輕的我想不明白：為什么總經(jīng)理不要在車間三班倒干活，天天坐著高級(jí)轎車去大酒店吃飯，工資還比員工高好多倍?而普通員工天天累死累活，只能賺很少的養(yǎng)家糊口的錢，沒(méi)有任何社會(huì)地位?在我心目中，一家工廠最辛苦的是一線員工，他們應(yīng)該享有最高的工資福利才對(duì)。

2009年，我為一家上市公司成功獵頭了一位副總裁。企業(yè)為這位副總提供的年薪、獎(jiǎng)金、股票期權(quán)和福利等大約每年300多萬(wàn)。而在那家公司，普通員工一年的收入也就3萬(wàn)多元，一個(gè)副總的收入等于普通員工的100多倍。我問(wèn)公司董事長(zhǎng)，你是如何計(jì)算這個(gè)副總裁的報(bào)酬?普通員工收入為什么永遠(yuǎn)那么低?

董事長(zhǎng)回答說(shuō)，計(jì)算一個(gè)人值多少錢，是由他能創(chuàng)造的價(jià)值和替換價(jià)格決定的。我們公司兩萬(wàn)多員工，一線員工雖然辛普，但是他們創(chuàng)造的價(jià)值就是按照公司要求履行崗位職責(zé)，沒(méi)有太多創(chuàng)造性，可替換性非常強(qiáng)，2000元錢就很容易找到一個(gè)替換一線員工的人，因此員工的收入就低。而一個(gè)副總裁，要替公司管理2萬(wàn)多員工，這樣的人才非常難找，要替換他的成本非常高，花幾百萬(wàn)也未必能找到適合這個(gè)崗位的人。因此，對(duì)我們公司的副總裁來(lái)講，300萬(wàn)都是基本收入，股票期權(quán)如果兌現(xiàn)，收入很容易過(guò)千萬(wàn)的。

普通員工只看到了公司高層的高收入，他們沒(méi)有想過(guò)，高職位對(duì)人的素質(zhì)就有更高的要求，如果隨便讓一個(gè)2000元收入的普通員工來(lái)做公司副總裁，他的一個(gè)錯(cuò)誤決定，對(duì)一個(gè)2萬(wàn)多人的企業(yè)，造成的損失何止千萬(wàn)?一個(gè)普通人，又如何有能力來(lái)管理2萬(wàn)多人，讓別人心服口服，做高層領(lǐng)導(dǎo)，可不僅僅是公司宣布他是副總就勝任副總了，他必須用自己的能力向全體員工證實(shí)自己有這個(gè)能力擔(dān)當(dāng)高層領(lǐng)導(dǎo)。

要搞清自己值多少錢，就要弄明白企業(yè)付錢給員工的依據(jù)是什么。企業(yè)不是為員工的能力付錢，也不是為員工的學(xué)歷付錢，而是為你能創(chuàng)造的業(yè)績(jī)付錢。這也提醒現(xiàn)在職場(chǎng)上所有的精英，無(wú)論你現(xiàn)在位置多高，當(dāng)你為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值低于你現(xiàn)在崗位要求時(shí)，你就該被企業(yè)淘汰了。

董事長(zhǎng)的話解釋了為什么我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候只能掙300元，因?yàn)槲覟槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的崗位只值300元。當(dāng)我為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值越多的時(shí)候，我的收入自然會(huì)增加，當(dāng)我有能承擔(dān)2萬(wàn)多人企業(yè)總經(jīng)理位置能力的時(shí)候，我就可以獲得總經(jīng)理位置的報(bào)酬。

年薪千萬(wàn)總裁必備五大任職資格

由于人的價(jià)格是無(wú)法精確衡量而且是動(dòng)態(tài)變化的，因此人的價(jià)格可以隨歲月的增加而提高，也可能隨時(shí)間的流逝而降低。同一個(gè)村的發(fā)小，同一個(gè)班級(jí)的同學(xué)，同一個(gè)工廠的工友，同一個(gè)家庭的兄弟，為什么10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同9那些在人生長(zhǎng)跑中勝出的人是通過(guò)哪些方法和機(jī)遇才讓自己變得更值錢呢?

我是一個(gè)世俗的人，在世俗的眼光里，當(dāng)大官的人和做大生意的人都是掙錢多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此沒(méi)資格談如何做成大官，而做大生意成功的人機(jī)遇和天賦很重要，并不具有太多的可復(fù)制性。我認(rèn)為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)格更多是由市場(chǎng)決定的，而企業(yè)里面的員工也是人力資源市場(chǎng)主要的求職大軍，因此分析在企業(yè)中工作的人如何讓自己更值錢，會(huì)對(duì)如何提升個(gè)人價(jià)值更有借鑒意義。

獵頭在為大型企業(yè)推薦總裁、副總裁等高級(jí)人才時(shí)，這些高級(jí)人才能夠滿足企業(yè)的任職條件是他們獲得天價(jià)薪酬的根本原因。一個(gè)大型企業(yè)總裁會(huì)有哪些任職條件呢?

讓我們看一下一個(gè)年薪近千萬(wàn)的公司總裁崗位的基本任職資格：著名大學(xué)本科以上學(xué)歷，工民建相關(guān)專業(yè)，55歲以下；具有海內(nèi)外著名大型房地產(chǎn)公司相關(guān)職位管理經(jīng)驗(yàn)及良好的業(yè)績(jī)：對(duì)上市公司流程熟悉；具有大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)的管理規(guī)范和流程，對(duì)地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有深刻理解：能夠組織制定房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，具有先進(jìn)開發(fā)理念……有在30億以上實(shí)際資產(chǎn)規(guī)模地產(chǎn)公司擔(dān)任過(guò)副總及控股公司總經(jīng)理職位的優(yōu)先考慮。

在這些任職資格條件中，基本可以歸納為5個(gè)條件：1，學(xué)歷要求，著名大學(xué)本科以上；2，行業(yè)要求，房地產(chǎn)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3，能力要求，包括較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、公關(guān)能力等；4過(guò)去的業(yè)績(jī)要求，海內(nèi)外著名大型房企良好業(yè)績(jī)；5過(guò)去的職務(wù)要求，擔(dān)任過(guò)30億以上資產(chǎn)規(guī)模的房產(chǎn)公司的副總及總經(jīng)理。

各位要明白，以上的任職資格只是進(jìn)入這個(gè)崗位候選人的基本資格，即使具備了這些資格，你也可能僅僅是有進(jìn)入面試資格的幾十位候選人之一，能否被企業(yè)錄用，你還要PK掉其他的同樣有競(jìng)爭(zhēng)力的候選人，而通過(guò)企業(yè)選擇正式進(jìn)入企業(yè)工作后，你還需要通過(guò)業(yè)績(jī)證明你的能力，同時(shí)還需要你有良好的人際關(guān)系處理能力，讓自己這個(gè)空降高管融入新集體，否則，只會(huì)成為一個(gè)失敗的空降高管，下一次獵頭，你的身價(jià)會(huì)大大降低。普通員工離千萬(wàn)年薪有多遠(yuǎn)

我們探討一下一個(gè)大學(xué)生如何通過(guò)自己的努力，能夠具備總裁候選人的基本資格，能夠讓自己用20年時(shí)間，從一個(gè)基本工資2000元的普通員工，成長(zhǎng)為具備年薪千萬(wàn)總裁基本任職資格的高級(jí)管理人員。

對(duì)于一個(gè)普通的大學(xué)生，在短短的20年間，要經(jīng)歷以下成長(zhǎng)和職務(wù)升遷，只有迅速在這5個(gè)方面都獲得成功，才有可能成為高級(jí)管理人才的后備人選。

1 學(xué)歷要求。如果你是著名大學(xué)的畢業(yè)生，恭喜你，你具備了一個(gè)很好的成功基礎(chǔ)。如果你不是著名大學(xué)本科以上學(xué)歷，就要在工作的過(guò)程中通過(guò)進(jìn)修或者考研考博盡快彌補(bǔ)這個(gè)短板，并且不能耽誤你的工作和職務(wù)升遷，否則你就只能做學(xué)術(shù)，或者成為一個(gè)高學(xué)歷而被社會(huì)拋棄的人。和你的家庭出身一樣，學(xué)歷是另一個(gè)重要出身，他將決定你的眼界和學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。學(xué)歷雖然不能保證你必然成功，卻是進(jìn)入名企的重要敲門磚。

2 行業(yè)要求。任何一個(gè)行業(yè)的高管基本都需要多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果你不能在一個(gè)行業(yè)成為專家，而是3年換了5份工作，這樣的經(jīng)歷對(duì)你的高管之路將埋下隱患，不穩(wěn)定性和浮躁的心態(tài)將決定你很難進(jìn)入高管行列。

3 能力要求，包括較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、公關(guān)能力等。如何證明你的能力，自己說(shuō)是沒(méi)有用的，你的所有能力將會(huì)通過(guò)考試來(lái)證明，高管在進(jìn)入新的崗位的時(shí)候企業(yè)都會(huì)進(jìn)行各種考試、面試、演講、討論等來(lái)證明候選人的這些能力。

4 過(guò)去的業(yè)績(jī)要求。任何人想得到提拔，必須有良好業(yè)績(jī)，這是最重要也是最基本的前提條件，你如果不能持續(xù)在不同的崗位上做出更好的甚至是超凡的業(yè)績(jī)，你將很難得到更快的提升。

5 過(guò)去的職務(wù)要求。前面提到的崗位要求：擔(dān)任過(guò)30億以上房產(chǎn)公司副總及總經(jīng)理職位，這就要求你將在二十年中，從一個(gè)普通員工，升遷到部門總管，再升遷到部門經(jīng)理、部門總監(jiān)、公司副總，直到公司總經(jīng)理。看看這個(gè)金字塔頂端的總經(jīng)理職位，在一個(gè)萬(wàn)人企業(yè)里，每個(gè)人都很努力，大學(xué)畢業(yè)生有數(shù)千人，要從一個(gè)普通員工走到公司總經(jīng)理的位置，對(duì)你的能力、業(yè)績(jī)要求會(huì)有多么高，如果不是運(yùn)氣特別好，簡(jiǎn)直就是不可能完成的任務(wù)。

成功需要證明

人力資源管理學(xué)認(rèn)為，人過(guò)去的業(yè)績(jī)可以反映將來(lái)業(yè)績(jī)的概率。如果沒(méi)有小的成功，就很難有大的成功。如果你不能做好自己崗位的工作，就不可能管理好一個(gè)部門，如果不能管理一個(gè)部門，就不可能管理好一個(gè)公司。因此，要想讓自己值錢，就必須耐心一點(diǎn)一點(diǎn)提高自己的能力，一點(diǎn)一點(diǎn)提升自己的職位，一點(diǎn)一點(diǎn)提升自己的業(yè)績(jī)。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因?yàn)橄肱赖浇鹱炙數(shù)娜撕芏?，如果你不能一點(diǎn)一點(diǎn)向上爬，直接到金字塔頂?shù)臋C(jī)會(huì)是沒(méi)有的，除非你出身就是億萬(wàn)家產(chǎn)的繼承人。

對(duì)于那些含著金鑰匙出生的人根本無(wú)需羨慕，如果沒(méi)有控制財(cái)富的能力，過(guò)多的財(cái)富對(duì)于你是個(gè)災(zāi)難。就像一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何大公司管理經(jīng)驗(yàn)的普通員工，如果你直接讓他當(dāng)萬(wàn)人企業(yè)的總經(jīng)理，面對(duì)1萬(wàn)多名員工，他如何進(jìn)行監(jiān)控、管理，如何處理這么大工廠的政府關(guān)系、人際關(guān)系，如何開拓市場(chǎng)、資本運(yùn)營(yíng)，如何抓好產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能讓這家萬(wàn)人企業(yè)一夜之間倒閉。所以，幾乎沒(méi)有人能直接從一個(gè)士兵變成將軍，總經(jīng)理和將軍一樣，是需要一點(diǎn)一點(diǎn)修煉成的。