你怎樣消磨每天上下班在地鐵中的漫長時間?很多人的回答是：用手機(jī)玩游戲你怎樣打發(fā)漫長的候機(jī)時間?很多人的答案是：用手機(jī)玩游戲。你每天打工回到集體宿舍怎樣度過那沒有電視和電腦的時光?很多人的答案是：用手機(jī)玩游戲。

2010年第二三季度的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲用戶數(shù)量超過1.2億，這個數(shù)據(jù)說明，在中國，平均每十個人里就有一個人是手機(jī)游戲的玩家。

在全部手機(jī)應(yīng)用中，用戶下載的應(yīng)用軟件有70％～80％都是手機(jī)游戲，全球權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner預(yù)測，在2010年年內(nèi)，全球手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到56億美元，預(yù)計比2009年漲幅19％，而到2014年，這一數(shù)字將突破114億美元。而中國作為手機(jī)用戶大國，在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值貢獻(xiàn)也不容小覷。

早在2003年，就有一批人預(yù)見了手機(jī)游戲潛在的巨大商機(jī)，在隨后的一段時間里，作為手機(jī)游戲和用戶之間第三方的手機(jī)游戲平臺涌現(xiàn)出來，希望能夠在手機(jī)游戲這塊大蛋糕沒有成型之時首先占據(jù)有利地形。

經(jīng)過七年多時間的考驗，當(dāng)初懷揣夢想的平臺企業(yè)，有些已經(jīng)消失了，生存下來的都是在瞬息萬變的市場行情中，展現(xiàn)著有如孫悟空般七十二變的功夫，才得以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。

經(jīng)過大浪淘沙后，真正的“金子”產(chǎn)生了。2010年7月，啟明創(chuàng)投斥資1200萬美元投資了手機(jī)游戲第一門戶當(dāng)樂網(wǎng)，這也是迄今為止在這個領(lǐng)域中金額最高的投資。2010年10月，英特爾向手機(jī)游戲平臺OpenFeint投資300萬美元，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)連續(xù)的大動作，預(yù)示著手機(jī)游戲平臺的時代要來臨了，同時相信新的一輪變化也臨近了。

公司定位之變

2003年，隨著移動百寶箱的推出，越來越多的業(yè)內(nèi)人士看到了手機(jī)游戲行業(yè)的機(jī)會。中國手機(jī)游戲行業(yè)的一些“先驅(qū)”開始了手機(jī)游戲社區(qū)的搭建，肖永泉也是其中的一個。2004年初，肖永泉創(chuàng)建了當(dāng)樂網(wǎng)，“當(dāng)時成立公司的想法就是發(fā)現(xiàn)用戶缺乏一個相互交流、相互分享的平臺?！?/p>

隨著時間的推移，2004年底，手機(jī)運營商推出了GPS包月的服務(wù)，也就是說，用戶可以通過手機(jī)直接上網(wǎng)。敏銳的創(chuàng)業(yè)者們嗅到了手機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)用戶的增長勢頭，于是紛紛將重心由互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上。

隨著以WAP、JAVA為代表的新的移動增值應(yīng)用技術(shù)的迅速崛起，手機(jī)用戶已不再滿足于簡單的手機(jī)單機(jī)版游戲，而是期待更加絢麗、動感的手機(jī)應(yīng)用體驗。2005年底，第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《三界傳說》誕生，其絢麗的畫面和基于手機(jī)平臺的便利性使得用戶激增。于是，眾手機(jī)游戲平臺企業(yè)進(jìn)入了手機(jī)網(wǎng)游的新領(lǐng)域。

3G牌照的發(fā)放，使得波瀾不驚的手機(jī)游戲平臺進(jìn)入了再一次的變革。3G網(wǎng)絡(luò)使得智能手機(jī)的發(fā)展進(jìn)人了加速期，更多的用戶通過手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)，這使得很多手機(jī)游戲平臺義重新重視互聯(lián)網(wǎng)這塊原本被忽視的領(lǐng)地，“目前我們的戰(zhàn)略是兩手抓兩手都要硬。電腦品牌和手機(jī)品牌作為同樣重要的戰(zhàn)略推進(jìn)。”當(dāng)樂網(wǎng)總裁肖永泉說。

除了行業(yè)內(nèi)在的影響，運營商的政策調(diào)整也會帶來手機(jī)游戲平臺的洗牌?！坝捎诖蟛糠謫螜C(jī)游戲采取的是由運營商短信代收費的模式，當(dāng)運營商將這部分政策收緊之后，整個產(chǎn)業(yè)鏈就會受到影響，一些小的平臺就會被淘汰。”易觀國際分析師胡志輝在接受本刊記者采訪時表示。

盈利模式之變

“如果說一款手機(jī)游戲年銷售額達(dá)到幾百萬元，我想大家都認(rèn)為那是再正常不過的了，但是如果告訴你一個手機(jī)游戲平臺也能夠有這樣的銷售額，可能是很多人想不到的。”肖永泉笑著對記者說。

目前，中國手機(jī)游戲平臺的盈利模式大多由兩部分組成，一部分是對用戶收費，另一部分就是對廠商收費。對用戶收費主要是選擇性地對平臺上游戲的虛擬物品交易道具收費、對大型網(wǎng)游進(jìn)行收費；而對廠商等的收費主要是為手機(jī)游戲廠商、手機(jī)網(wǎng)游廠商、手機(jī)軟件廠商推廣而收取的“廣告費”。

這種模式已經(jīng)成為了比較成熟的手機(jī)游戲平臺的盈利模式，大多數(shù)手機(jī)游戲平臺企業(yè)都采取這種收費方式。據(jù)當(dāng)樂網(wǎng)肖永泉透露，對用戶收費已占公司整體收入的60％，而對廠商的收費占40％。

雖然這種盈利模式看起來沒什么特別，但這也是眾多手機(jī)游戲平臺企業(yè)在經(jīng)過長期的實踐得出的。

在手機(jī)游戲平臺出現(xiàn)的初期，如果游戲玩家需要玩游戲，都要首先付費下載才可以的?！昂芸?，我們發(fā)現(xiàn)了這種游戲的弊端，這讓消費者產(chǎn)生了一種抵觸感，因為并不知道游戲是否是自己喜歡的，因此，我們最早提出了免費下載、根據(jù)關(guān)卡收費的模式?！毙び廊f。正是這種理性的收費方式，剔除了用戶的戒備心理，反而帶來了更好的營收效果。

隨著2010年“團(tuán)購”模式的出現(xiàn)，在手機(jī)游戲的營銷模式上，一些商家也提出了新的模式。當(dāng)樂網(wǎng)就針對用戶提出了“團(tuán)購低價套餐包月”的活動。比如，在世界杯期間，將所有足球游戲打包成套餐，定價為5元，用戶下載后可以一直玩。“通過這種新的付費方式，能夠培養(yǎng)消費者新的付費習(xí)慣?！毙び廊f。據(jù)悉，這種模式推行以后，當(dāng)樂網(wǎng)的日平均下載量由原來的130萬增長到200萬。

然而這種盈利模式卻受到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑， “目前手機(jī)游戲平臺的收費模式過于單一，這就造成它們過分依賴現(xiàn)金流，換句話說，現(xiàn)在手機(jī)游戲平臺還處在現(xiàn)金為王的階段。如何拓寬盈利模式，是一個值得業(yè)內(nèi)人士思考的問題。”易觀國際分析師胡志輝說。

除了閉門造車，國外先進(jìn)的理念和模式也具有很好的借鑒性。

日本在手機(jī)游戲領(lǐng)域起步早、發(fā)展快、體系完善。在日本，一款游戲運營初期，通常是采取免費試玩的形式，用戶滿意后才會付費繼續(xù)使用，付費方式采取包月或者一次性支付，沒有隱性消費等消費陷阱。正是日本手機(jī)游戲從研發(fā)之前的深入市場調(diào)研，到產(chǎn)品的完美包裝，再到運營中的消費明確，使得其產(chǎn)品的用戶黏性大、生命周期長、產(chǎn)品利潤多。

未來發(fā)展之變

“有了Andrnid，你就不再需要其他智能系統(tǒng)了?！盇ndroid之父安迪·魯賓(Andv Rubin)一句看似狂妄的話，暗示了未來幾年內(nèi)手機(jī)市場的變化趨勢。

Android作為一款基于Linux平臺的操作系統(tǒng)，目前以每天超過20萬的出貨量遞增，這樣算來，一年后可能有超過1億的Android設(shè)備。

這種移動互聯(lián)網(wǎng)里程碑式的變革必然將帶來手機(jī)游戲的新格局。對于Android帶來的開放式平臺，已經(jīng)有相當(dāng)多的手機(jī)游戲開發(fā)商在推出基于Android系統(tǒng)的手機(jī)游戲，而作為手機(jī)游戲載體的手機(jī)游戲平臺更需要在這方面排兵布陣。

“我們在2009年就開始布局基于Android系統(tǒng)的游戲平臺了，并且我們會利用剛剛?cè)诘降馁Y金投放于Android平臺的產(chǎn)品開發(fā)。”肖永泉表示，未來傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)必然會融合，當(dāng)樂網(wǎng)將推出一個基于互聯(lián)網(wǎng)門戶、手機(jī)客戶端門戶和WAP門戶的三位一體平臺，即一款產(chǎn)品同時向用戶提供三個版本。

對于當(dāng)樂網(wǎng)在Android系統(tǒng)上的預(yù)期，其投資方啟明創(chuàng)投的副總裁胡斌非常認(rèn)同， “Android時代的到來，使得手機(jī)游戲行業(yè)進(jìn)入了一個產(chǎn)品創(chuàng)新時代，手機(jī)網(wǎng)游的用戶也會變得越來越挑剔，這就要求手機(jī)游戲平臺不斷地進(jìn)行客戶需求創(chuàng)新，才能吸引到更多的Android用戶?！?/p>

除此之外，手機(jī)的用戶群體正在發(fā)生變化。由原來的三低人群(低收入、低年齡、低學(xué)歷)逐漸向白領(lǐng)、商務(wù)群體變化，這也是自然的演進(jìn)過程。同時，從用戶群體來講，雖然男性還是占主流，但是25—30歲的群體在增長，女性群體所占的比例也在增加。這種用戶群體的變革，帶來的將是對于手機(jī)游戲種類的顛覆。休閑游戲大有超過動作游戲和角色扮演游戲而躍居手機(jī)游戲榜首之意。

值得一提的是，手機(jī)游戲與互聯(lián)網(wǎng)游戲以及平板電腦游戲的結(jié)合，也是未來的發(fā)展方向。套用電影《阿甘正傳》里的經(jīng)典臺詞：“人生就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個是什么味道。”也許只有當(dāng)下一波浪潮襲來的時候，手機(jī)游戲平臺商才會知道該去往何方。