電價(jià)調(diào)整，煤氣上漲，幾家歡喜?眾家愁!然而山東桑樂太陽能有限公司(以下簡稱為桑樂太陽能)卻遠(yuǎn)離這些煩惱，并從中更實(shí)惠地享受著陽光照耀帶來的利潤。

1994年成立的桑樂太陽能是依托于山東省科學(xué)院能源研究所的企業(yè)，從1994年14萬元的小型工廠到2010年20多億元的銷售規(guī)模；從當(dāng)初每年只能用四五個(gè)月的初級產(chǎn)品到最新的恒溫電控、分體壁掛熱水器等高端產(chǎn)品；從只有一個(gè)在能源所開辦的小工廠，到在全國9個(gè)生產(chǎn)基地的布局；從一個(gè)注冊資金40萬元的小企業(yè)到獲得來自渣打直投1.52億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，桑樂太陽能從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成為太陽能熱水器行業(yè)中第一個(gè)銷量過100萬臺的“綠巨人”。

扎進(jìn)農(nóng)村市場

“農(nóng)村是一片廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”毛澤東主席的這句話讓桑樂太陽能嘗到了甜頭。

全國的太陽能熱水器在農(nóng)村的普及率不到10％。隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高，農(nóng)民有經(jīng)濟(jì)實(shí)力承擔(dān)太陽能熱水器的消費(fèi)，再加上農(nóng)民使用熱水的意識在逐步提升，熱水已漸漸成為農(nóng)村生活用水的主角。中國9億多的農(nóng)民基數(shù)注定了太陽能熱水器巨大的市場潛力，因此，桑樂太陽能抓住時(shí)機(jī)選擇農(nóng)村市場作為其根據(jù)地。 “燃?xì)鉄崴?、電熱水器受到農(nóng)村自然條件的限制和消費(fèi)水平的制約，這就給太陽能熱水器帶來了廣闊的發(fā)展空間?！鄙诽柲芸偛酶呔钙秸f。

2002年起，桑樂太陽能就推出了針對廣大農(nóng)民的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是針對農(nóng)民結(jié)婚而研發(fā)的“紅雙喜”系列產(chǎn)品。一時(shí)間，“喬遷之喜、新婚之喜，就買桑樂紅雙喜”的廣告語成為農(nóng)民家喻戶曉的一句話。 “紅雙喜系列最大的特點(diǎn)就是機(jī)身帶有兩個(gè)大喜字的，這樣，放在農(nóng)村平房的屋頂上，全村人都能看得到。另外，我們在機(jī)器的包裝箱里還會放一對鴛鴦的枕巾或者床單作為贈品?！备呔钙浇榻B到。這個(gè)系列推出之后受到了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的好評，連續(xù)十年成為桑樂太陽能的銷售冠軍系列。

目前桑樂太陽能針對廣大農(nóng)村用戶鋪設(shè)了4萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來會達(dá)到20萬個(gè)。

桑樂太陽能熱水器單一品牌銷量突破100萬臺，位居全國第一?！皩τ诮?jīng)銷商，桑樂扁平化的管理是其銷量領(lǐng)先的關(guān)鍵。桑樂太陽能在渠道建設(shè)方面與絕大多數(shù)的企業(yè)不同，沒有層層設(shè)辦事處，而是公司直接跨過省、市直接到縣，這樣去掉了中間環(huán)節(jié)，能更好地管理經(jīng)銷商，產(chǎn)品也得到很好的推廣和管理，同時(shí)也使得消費(fèi)者得到最實(shí)惠的價(jià)格。”投資桑樂太陽能項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人、原渣打直接投資高級副董事賴曉明分析到。

分享成果

“分享”是桑樂太陽能貫穿整個(gè)公司的一個(gè)理念，這種分享不僅是與員工分享，更是與經(jīng)銷商、股東的分享?！吧诽柲艿氖姑褪菫楣蓶|創(chuàng)造價(jià)值、幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想、為社會承擔(dān)責(zé)任?！备呔钙秸f。

桑樂太陽能有一個(gè)不成文的規(guī)定，每當(dāng)公司的銷售收入翻一番的時(shí)候，會把所有員工的家屬邀請到公司，舉行大型的感恩活動，并且給員工家屬發(fā)紅包，感謝他們對員工工作的支持。

在山東省政府給予高管一定的股份獎勵時(shí)，高靖平全部用來獎勵員工， “正是公司有很好的員工激勵機(jī)制，在公司成立20多年來，沒有一個(gè)員工因?yàn)樵谛袠I(yè)中跳槽而離職，這也可以說是一個(gè)奇跡?！备呔钙阶院赖卣f，“很多同行開玩笑說，怎么挖你們的員工和經(jīng)銷商那么難啊?這就是一種理念和一種認(rèn)可，是不可以復(fù)制的東西。”

除了忠誠的員工，桑樂太陽能更是擁有堅(jiān)不可摧、齊心協(xié)力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。高靖平永遠(yuǎn)記得2008年的一個(gè)晚上，一個(gè)經(jīng)銷商給高靖平打的那個(gè)電話，“電話里，他說今天是他喬遷之喜，同時(shí)他剛有了寶寶。他對我說，他特別激動，他要讓他的妻子和孩子永遠(yuǎn)記得，今天他們家的一切都是桑樂給予的，如果沒有桑樂，就沒有今天他的孩子和新房，所以他特意給孩子起了小名‘樂樂’，寓意永遠(yuǎn)不忘桑樂的恩情?！闭f到這里，高靖平有些激動。

2009年，桑樂太陽能拿出近1200萬元獎勵經(jīng)銷商，這幾乎占太陽能行業(yè)的一半。桑樂太陽能每年召開經(jīng)銷商大會，還定期給經(jīng)銷商開展系統(tǒng)培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對桑樂企業(yè)文化和價(jià)值的理解和認(rèn)同。正是這種獎勵與培訓(xùn)相結(jié)合的方式，加上桑樂太陽能這個(gè)優(yōu)秀的品牌，才聚集了如此堅(jiān)如磐石的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。“對于經(jīng)銷商，要不斷幫助他們規(guī)劃未來、提出愿景。不要讓他們僅僅看到眼前的利潤。商人是追利的，企業(yè)家是追夢的。希望我們的經(jīng)銷商能夠成為具有夢想的企業(yè)家。”高靖平說，“下一步，我們將要建立全球合伙人制，給經(jīng)銷商更大的舞臺，讓他們在有限的一生中創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

正是桑樂太陽能“產(chǎn)品與用戶相互忠誠，廠家和商家相互忠誠，企業(yè)和員工相互忠誠”的文化理念滲透到整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，才使大家認(rèn)可桑樂這個(gè)品牌。

被渣打相中

2008年10月，金融危機(jī)席卷全球，投資者都變得非常謹(jǐn)慎。此時(shí)桑樂太陽能卻成為2008年不可多得的投資項(xiàng)目。

據(jù)當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賴曉明介紹，渣打直投之所以看好桑樂太陽能+原因有五：

第一，桑樂太陽能的商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位，它走大眾耐用消費(fèi)品路線，占領(lǐng)90％的農(nóng)村與二三線城鎮(zhèn)消費(fèi)市場。并且有著強(qiáng)大和廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國，并滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。第二，桑樂太陽能擁有優(yōu)秀和成熟的管理團(tuán)隊(duì)，他們以富有企業(yè)家精神的科學(xué)家與工程師為骨干，熟知農(nóng)村消費(fèi)者與消費(fèi)市場。第三，桑樂太陽能所處的行業(yè)屬于新能源耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者買得起，也用得起，還可以節(jié)省可觀的能源費(fèi)用。第四，桑樂太陽能的生產(chǎn)管理模式國內(nèi)領(lǐng)先，委托外協(xié)廠家生產(chǎn)部件，減少資本支出和運(yùn)營資本，提高資本回報(bào)率；第五，桑樂太陽能依托大股東山東省科學(xué)院，在技術(shù)方面領(lǐng)先。

“我們之所以選擇渣打直投，最主要的還是看重了其團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)的溝通能力和認(rèn)真做事、爭取雙贏的態(tài)度?！备呔钙秸f，“由前渣打直投全球聯(lián)席總裁陳凡帶領(lǐng)，賴曉明主要負(fù)責(zé)的投資團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很了解中國國情和企業(yè)特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又能夠和企業(yè)家融洽溝通，因此我們雙方一拍即合。”據(jù)悉，這是渣打直投在金融危機(jī)階段投資的唯一項(xiàng)目，總出資額1.52億元人民幣，獲得桑樂太陽能20％股權(quán)。“當(dāng)時(shí)的估值大概是8.5倍左右，雖然不能算作很高，但是在金融危機(jī)的階段，給出這樣的估值我們還是非常滿意的?！备呔钙竭M(jìn)一步說，“我們看中的不是斤斤計(jì)較于金錢，更加看重的是資本的介入對于整個(gè)公司成長的幫助，這猶如給公司插上了一對翅膀，讓桑樂能夠飛得更遠(yuǎn)?！?/p>

以陳凡和賴曉明為主的投資團(tuán)隊(duì)也不負(fù)高總所望，對于企業(yè)的戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架方面都提出了很有價(jià)值的建設(shè)性意見，同時(shí)積極地幫助企業(yè)進(jìn)行薄弱崗位人員的招聘。另外，在桑樂太陽能的市場營銷、服務(wù)體系、網(wǎng)絡(luò)搭建等方面都有很大的幫助，

“桑樂太陽能有一個(gè)高中低檔全面的產(chǎn)品線，這有助于公司多元化的發(fā)展，同時(shí)其扁平化的網(wǎng)絡(luò)覆蓋很全面，對市場精耕細(xì)作，營運(yùn)渠道不斷下沉很有好處。另外，其獨(dú)有的24小時(shí)售后服務(wù)熱線也令桑樂在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。這些都是我們整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)看重的?！辟嚂悦髡f。