招商會作為招攬經(jīng)銷商、吸引資金的重要內(nèi)容和手段，成為備受企業(yè)青睞的營銷方式。一場成功的招商會，不僅能完成企業(yè)的經(jīng)銷商訂貨數(shù)量，更能很好地進(jìn)行品牌形象的塑造與宣傳。然而，每年大大小小的招商會上千場，真正取得理想效果的卻寥寥無幾。究其原因，筆者發(fā)現(xiàn)，這種招商會往往陷于形式老套、內(nèi)容枯燥的泥潭不能自拔，全程無非是開開會、吃吃飯，開會無非是領(lǐng)導(dǎo)講話、播放宣傳片、穿插表演、宣布招商政策等，這些都容易導(dǎo)致經(jīng)銷商審美疲勞，使其難以被打動。

深圳采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)研究提出的營銷進(jìn)化論認(rèn)為，營銷活動要隨著環(huán)境的改變不斷創(chuàng)新，招商會作為營銷活動中的一環(huán)，創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。如果把招商會比作磁鐵，它將是一塊能“吸金”的特殊磁鐵。要吸到更多“金”，你的招商會就必須比競爭者的招商會具備更大吸引力。

日前，采納為東北植物蛋白飲料第一品牌——宏寶萊策劃的招商會，實(shí)現(xiàn)了近1000萬元的現(xiàn)場回款。在招商會取得巨大成功的背后，筆者認(rèn)為，創(chuàng)新最重要。

主題創(chuàng)新

一個(gè)響亮的招商會主題不但能夠點(diǎn)燃經(jīng)銷商的熱情，還能為傳播創(chuàng)造便利。宏寶萊植物蛋白產(chǎn)品訴求“純植物、純營養(yǎng)”，從銷售的角度，可以理解賣點(diǎn)就是“純”，賺的是“純”的財(cái)富。因此在招商主題上，采納創(chuàng)意出“純財(cái)富·宏未來”的主題，不但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“純植物蛋白奶”、關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱“宏寶萊”，同時(shí)向經(jīng)銷商傳達(dá)“從純植物蛋白中賺取純粹的財(cái)富，開啟宏大未來”的信息，直接觸動了經(jīng)銷商追求利潤的神經(jīng)中樞。

內(nèi)容創(chuàng)新

為豐富活動內(nèi)容，帶給經(jīng)銷商全新體驗(yàn)，宏寶萊攜手代言人王珞丹，展開了經(jīng)銷商與明星“親密接觸”。王珞丹在《奮斗》中清純的米萊形象，已深入人心，近期她主演的《杜拉拉升職記》不僅是表演上新的嘗試，更獲得了廣大媒體好評。因此，王珞丹一登場，就獲得了經(jīng)銷商一片掌聲。在明星的魅力下，現(xiàn)場經(jīng)銷商積極參與互動，整個(gè)環(huán)節(jié)輕松有趣，臺下笑聲、掌聲不斷，把招商會氛圍烘托到恰到好處。

產(chǎn)品亮相創(chuàng)新

在采納為宏寶萊所做的終端形象策劃中，“品牌終端一體化”得到客戶的高度贊揚(yáng)。所謂品牌終端一體化，即在產(chǎn)品的終端陳列中，即要突出產(chǎn)品，又要突出品牌的信息，實(shí)現(xiàn)雙重傳播。在招商會現(xiàn)場，品牌終端一體化概念正式登場，采納為宏寶萊打造的終端新概念“植物蛋白園”攜年度新品重磅推出。在精心設(shè)計(jì)和布置的“植物蛋白園”，產(chǎn)品天然、綠色、營養(yǎng)、健康的特征得到很好的演繹。經(jīng)銷商恰如身臨其境地到了終端，與產(chǎn)品親密接觸?！爸参锏鞍讏@”進(jìn)一步堅(jiān)定了經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

模式創(chuàng)新

本次招商會上，采納幫助宏寶萊改變了以往招商會吃喝玩樂為主的模式，取而代之的是展開培訓(xùn)，向經(jīng)銷商傳遞領(lǐng)先的經(jīng)商觀念，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共同進(jìn)步。招商會現(xiàn)場，筆者也親自登場，為200多名戰(zhàn)略經(jīng)銷商傳授了《五倍速提升銷售秘訣》。從宏寶萊的“品牌”、“產(chǎn)品”、“終端陳列”、“區(qū)域樣板市場打造”、“經(jīng)銷商經(jīng)營思維提升”5大方面詳細(xì)闡釋了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)銷商盈利的新方法。

經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，宏寶萊招商會取得了超預(yù)期的效果，招商會最后一天收到經(jīng)銷商近1000萬元的打款承諾。會后，全國包括吉林衛(wèi)視、搜狐、網(wǎng)易等在肉的40余家媒體對招商大會進(jìn)行了全面的報(bào)道，廣大經(jīng)銷商也表示，此次招商會讓他們看到了一個(gè)有創(chuàng)意、有信心的植物蛋白飲料第一品牌——宏寶萊。