促進(jìn)農(nóng)村全面奔小康，生產(chǎn)發(fā)展是根本。推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本措施在于農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和農(nóng)民素質(zhì)的提高，說(shuō)到底在于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，不僅技術(shù)要新、要高，效益要好，關(guān)鍵是要農(nóng)民樂(lè)意接受，使其盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。這就需要我們農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員不斷提高自身素質(zhì)，了解農(nóng)民心理與農(nóng)民進(jìn)行有效溝通，達(dá)成共識(shí)，使農(nóng)業(yè)科技成果得以盡快推廣。

1 常常遇到的農(nóng)民心理

眾所周知，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而農(nóng)業(yè)科技成果是潛在的生產(chǎn)力，只有通過(guò)推廣才能變成現(xiàn)實(shí)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣就是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員引導(dǎo)幫助農(nóng)民應(yīng)用科技成果，獲得其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，了解農(nóng)民心理很重要。實(shí)際中常見(jiàn)的農(nóng)民心理主要有：

1.1渴求與樂(lè)于接受心理

這是一種對(duì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)熱切追求的心理，每推廣一項(xiàng)新技術(shù)，每到一個(gè)地方，都能遇到這樣的農(nóng)民，他們對(duì)推廣人員非常熱情，對(duì)推廣的技術(shù)極為關(guān)注，他們敢于冒險(xiǎn)和嘗試，是新技術(shù)的率先試用者，也是農(nóng)村依靠科技致富的領(lǐng)頭雁。他們有的成了村級(jí)技術(shù)員，起到了引導(dǎo)和示范群眾的作用；有的成了高產(chǎn)典型、高效典型。

1.2觀看與被動(dòng)接受心理

這是一種對(duì)新技術(shù)既想得到又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的心理。有不少農(nóng)民渴求新知識(shí)，又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。他們有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)推廣人員和新技術(shù)試驗(yàn)示范比較關(guān)注，只要試驗(yàn)成功就積極效仿采用。他們不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，眼見(jiàn)為實(shí)，先觀看后行動(dòng)，是農(nóng)村潛在的改革者。我在推廣平衡施肥伊始，很多人積極采土樣，化驗(yàn)土，但看著我們提供的施肥配方總是問(wèn)會(huì)不會(huì)后期養(yǎng)分不夠?改變了施肥比例會(huì)不會(huì)作物不好吸收?甚至臨江鄉(xiāng)后馬村有人故意在糞堆上取了土樣來(lái)化驗(yàn)，檢驗(yàn)我們的化驗(yàn)手段。我們化驗(yàn)結(jié)果是什么肥都不用施。

1.3從眾與等靠依賴心理

這是一種對(duì)新技術(shù)反應(yīng)遲緩無(wú)所謂的心理。在農(nóng)村至少在嫩江近郊有不少農(nóng)民對(duì)推廣人員視而不見(jiàn)，對(duì)推廣的新技術(shù)漠不關(guān)心，他們習(xí)慣了靠、要，習(xí)慣了政府補(bǔ)貼和隨大流。只要是新技術(shù)就等政府無(wú)償補(bǔ)助，他們是農(nóng)民中的大多數(shù)。高脂肪、高蛋白大豆品種推廣了幾年，而真正認(rèn)識(shí)上去的寥寥無(wú)幾。2003年、2004年政府以無(wú)償補(bǔ)貼形式下發(fā)了高脂肪大豆品種，可秋天收獲的時(shí)候沒(méi)有一戶單獨(dú)收獲的，混收已經(jīng)無(wú)高脂肪可談了。

1.4因循守舊與抵觸心理

這是一種排斥新技術(shù)的心理。在農(nóng)村還有極少數(shù)農(nóng)民對(duì)新技術(shù)反應(yīng)遲鈍，他們思想守舊，固執(zhí)己見(jiàn)，安于現(xiàn)狀，對(duì)新技術(shù)不屑一顧。他們對(duì)推廣人員極不信任，懷有偏見(jiàn)，難以接受新技術(shù)，這樣的人多數(shù)是年齡偏長(zhǎng)者。

2 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員應(yīng)具有的心理素質(zhì)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中主要扮有教師和導(dǎo)演的角色，他們要把知識(shí)和技術(shù)傳授給農(nóng)民，把信息傳遞給農(nóng)民，要指導(dǎo)農(nóng)民搞試驗(yàn)，帶領(lǐng)農(nóng)民搞示范?！按蜩F先得本身硬”，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員必須具有良好的心理素質(zhì)，才能與農(nóng)民很好的溝通。

2.1信心

無(wú)論做什么都要極強(qiáng)的自信心，搞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣也不例外。自信心來(lái)源于強(qiáng)烈的事業(yè)心，熱愛(ài)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，以為農(nóng)業(yè)出力、為農(nóng)民奉獻(xiàn)為榮，在業(yè)務(wù)上勤奮好學(xué)，工作上求實(shí)創(chuàng)新。在農(nóng)業(yè)推工作中難免遇到這樣那樣的困難和挫折，首先要從心理戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝困難。

2.2專心

在當(dāng)今知識(shí)信息時(shí)代，要不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)、新技術(shù)、新信息，還必須勤于實(shí)踐，善于實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷提高感知能力，比如目測(cè)估產(chǎn)、田間診斷等需要準(zhǔn)確的判斷，尤其是蔬菜病害的鑒別，不僅要積累經(jīng)驗(yàn)，也要不斷掌握病害新發(fā)展新變化，才能做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

2.3耐心

古人云：只要功夫深，鐵杵磨成針。凡事都要有耐心，這也是做好推廣工作的關(guān)鍵。推廣工作會(huì)遇到許多麻煩和坎坷，要和具有各種心理素質(zhì)的農(nóng)民打交道。因此，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員必須有耐心，在遇到有的農(nóng)民對(duì)工作不理解、不支持甚至反對(duì)時(shí)，都要有耐心細(xì)致的解釋，從而做好推廣工作。

2.4虛心

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員還應(yīng)具有虛心這一良好的心理品德，既當(dāng)老師又當(dāng)學(xué)生，要向有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民學(xué)習(xí)，傾聽(tīng)農(nóng)民反饋的意見(jiàn)。要想得到農(nóng)民的尊重，首先要尊重農(nóng)民，在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中不僅要虛心聽(tīng)取農(nóng)民的意見(jiàn)，還要和農(nóng)民朋友共同研究，共同探討，這樣新技術(shù)更容易被接受，自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也豐富和提高了。

2.5愛(ài)心

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員要懷有一顆博愛(ài)之心去做推廣工作。要與農(nóng)民朋友打成一片，做農(nóng)民的知心朋友，要多詢問(wèn)農(nóng)民的需求，關(guān)心他們的疾苦，讓他們感到溫暖，有一種信任感，新技術(shù)也容易被接受。

3 努力與農(nóng)民朋友有效溝通

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員推廣的過(guò)程就是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員與農(nóng)民溝通的過(guò)程，推廣效果取決于信息與溝通，信息為內(nèi)容，溝通為手段。

3.1做農(nóng)民知心朋友

與農(nóng)民溝通的第一步就是與農(nóng)民做知心朋友。如果推廣人員只看到農(nóng)民文化程度低、素質(zhì)低，農(nóng)村條件差，從心眼里瞧不起農(nóng)民，不想和農(nóng)民交朋友，那就很難和農(nóng)民溝通，推廣工作也很難取得成效。因此，我們一開(kāi)始與農(nóng)民接觸，就會(huì)表現(xiàn)出樸實(shí)、誠(chéng)懇謙虛、熱情。要入鄉(xiāng)隨俗，放下架子，給農(nóng)民講解用詞一定注意簡(jiǎn)單明了、通俗易懂，要關(guān)心了解農(nóng)民生產(chǎn)生活的需要，和農(nóng)民朋友共同探討所關(guān)心的問(wèn)題，給農(nóng)民提高信息、政策、傳授技術(shù)，提高農(nóng)民技能和素質(zhì)，取得農(nóng)民的信任，做農(nóng)民的知心朋友。

3.2找準(zhǔn)切入點(diǎn)

推廣溝通的目的就是讓農(nóng)民接受新技術(shù)，采用新成果，為農(nóng)民捷徑生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。農(nóng)民究竟需要什么?生產(chǎn)中有什么問(wèn)題?這是與農(nóng)民溝通的第二步一找準(zhǔn)切入點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民遇到的問(wèn)題太多了，不僅要掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，還要注意市場(chǎng)導(dǎo)向，否則增產(chǎn)不增收、賣糧難、賣菜難的事時(shí)有發(fā)生。在我縣突出表現(xiàn)在蕓豆生產(chǎn)過(guò)程中，蕓豆栽培技術(shù)方面做得很好，獲得一個(gè)好的收成還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槭|豆商品95％以上用于出口，受國(guó)際市場(chǎng)、戰(zhàn)爭(zhēng)、金融等方面影響，所以更重要的是要了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求去生產(chǎn)。2003年受伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)影響，白蕓豆每公斤從2.0元降至0.8元。2006年10月由于國(guó)內(nèi)蕓豆主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量下降及雜糧商的炒做，部分蕓豆價(jià)格升至每公斤從5.0元，進(jìn)入11月份，蕓豆又失去了買方市場(chǎng)。

3.3采取好的方式方法

推廣取得事半功倍的效果，還需要采取好的方式方法。一是要善于把農(nóng)民中敢于冒險(xiǎn)、富于創(chuàng)新的先進(jìn)分子培養(yǎng)成科技示范戶，當(dāng)作科技的“二傳手”，先認(rèn)真幫他們，再借助他們的榜樣作用、輻射作用帶動(dòng)大多數(shù)，使農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)更快更好地傳播；二是多種方法結(jié)合。利用廣播、電視等媒體宣傳，面對(duì)面講解答疑，熱線電話咨詢，發(fā)放技術(shù)資料等多種形式和方法。三是注意說(shuō)話幽默，誘發(fā)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。