建筑類圖書策劃的點(diǎn)、線、面策略，即在建筑類圖書領(lǐng)域，開拓挖掘出具有品牌價(jià)值的選題，打造成暢銷書，并以此為突破口，橫向拓展成系列書，再順勢(shì)做同心圓式擴(kuò)大形成該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)圖書產(chǎn)品群(系統(tǒng))。這個(gè)過程經(jīng)歷由點(diǎn)到線到面三個(gè)階段的發(fā)展進(jìn)程:以點(diǎn)成線，形成產(chǎn)品系列，以線成面，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品系統(tǒng)。

“點(diǎn)”策略——點(diǎn)上突破

星星之火，可以燎原。介入建筑類圖書出版要找準(zhǔn)“點(diǎn)”，首先，必須了解目前建筑行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和今后的發(fā)展趨勢(shì)，把握當(dāng)前讀者對(duì)專業(yè)熱點(diǎn)的需求，及其消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)能力;其次，認(rèn)識(shí)建筑類圖書的板塊結(jié)構(gòu)和出版形勢(shì)，并對(duì)本社自身?xiàng)l件(作者資源、編輯力量、排版技術(shù)、印制工藝等)有清晰的了解，從而明確自己的出版定位。

在對(duì)建筑類圖書市場(chǎng)的調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，以往的建筑類圖書的出版與銷售就有不少亮點(diǎn)，如建筑標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、培訓(xùn)用書、工具書、建筑藝術(shù)圖書等，都有不錯(cuò)的市場(chǎng)效應(yīng)。考慮到中國(guó)建筑工業(yè)出版社等專業(yè)大社在信息資源、作者資源上占有很大的優(yōu)勢(shì)，其出版門類幾乎覆蓋建筑各個(gè)領(lǐng)域，尤其在建筑標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、建筑工程師和結(jié)構(gòu)工程師認(rèn)證等方面所占份額很大。在此局面下，我們只能避其鋒芒，另辟蹊徑，尋找該領(lǐng)域的市場(chǎng)薄弱點(diǎn)。畢竟建筑類圖書存在著專業(yè)細(xì)分的市場(chǎng)，仍應(yīng)可以找到同類圖書的市場(chǎng)空隙。借鑒一些大學(xué)出版社的成功經(jīng)驗(yàn)，我們決定從細(xì)分市場(chǎng)著手。

通過與專業(yè)人士的交流，我們抓住一些較有代表性的信息:專業(yè)人員(也是我們圖書的目標(biāo)讀者)更希望擁有的是直觀而實(shí)用的圖集、拿來(lái)就可用的工具書;我國(guó)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)業(yè)相對(duì)起步較晚，尚屬新興行業(yè)，發(fā)展速度與規(guī)模不容小覷，相關(guān)圖書的市場(chǎng)潛力可見一斑……綜合各種信息，我們形成初步的選題方向，即從實(shí)用類室內(nèi)設(shè)計(jì)工具書著手，介入建筑類圖書出版。

“線”策略——打造平行性品牌

一花獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。零星的幾個(gè)圖書品種形成不了規(guī)模效應(yīng)，更不可能形成品牌效應(yīng)?！熬€”策略，就是延展“點(diǎn)”所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，向具有同類功能內(nèi)涵的產(chǎn)品拓展，在提升品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上形成同一系列產(chǎn)品線，擴(kuò)大橫向規(guī)模。

圍繞建筑類圖書“圖”核心內(nèi)容這個(gè)“點(diǎn)”，我們開展一系列由“點(diǎn)”到“線”延伸活動(dòng):直觀實(shí)用、信息量大、可借鑒性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、拿來(lái)就用的工具書仍然是最受建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)人員歡迎的圖書。

我們了解到設(shè)計(jì)人員經(jīng)濟(jì)條件較好，只要書內(nèi)容好，價(jià)格不是問題，故決定從彩圖版圖書入手，以全新的角度策劃出版了高定價(jià)的“裝飾設(shè)計(jì)空間藝術(shù)系列”“家居裝飾設(shè)計(jì)模型庫(kù)”系列等，幾乎每一種都取得不錯(cuò)的銷售量。

通過有規(guī)則地對(duì)建筑類圖書多條產(chǎn)品線的延伸，系列新品種的不斷出版，使福建科技版建筑類圖書在市場(chǎng)上形成了較強(qiáng)的沖擊力，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)我們也積累了重要的作者資源，為后續(xù)工作的展開打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“面”策略——構(gòu)建多核心品牌

一個(gè)成功品牌的塑造是整體的。“面”的階段，是前兩個(gè)階段的深化過程。從單種暢銷書，到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重的平行性品牌書，再向多層次輻射、縱橫交錯(cuò)發(fā)展到擁有多個(gè)不相關(guān)聯(lián)的核心品牌書，才算是點(diǎn)、線、面策略的完美執(zhí)行和展開。這種“面”在市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模后，品牌優(yōu)勢(shì)得以呈現(xiàn)。

我們的選題開發(fā)在“面”上展開，在同一品牌下形成同心圓。根據(jù)不同的讀者需求，我們細(xì)分門類、統(tǒng)籌策劃，按輕重緩急、周期長(zhǎng)短、操作難易、編輯力量、部頭大小、先來(lái)后到、定價(jià)高低等諸元素精心安排，逐步展開工作，把建筑類圖書的生產(chǎn)“面”給描繪出來(lái):“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型系列”圖書作為工具書常銷，滿足專業(yè)設(shè)計(jì)人員需求;每年推出的“樣板房設(shè)計(jì)經(jīng)典系列”，能引導(dǎo)住宅設(shè)計(jì)裝修的潮流，成為畫冊(cè)類設(shè)計(jì)圖書中的暢銷書;《中國(guó)傳統(tǒng)建筑裝飾構(gòu)成》等具有明確專業(yè)針對(duì)性的圖書，因其滿足特定讀者的需要而獲得穩(wěn)定的銷售量;“快速識(shí)讀施工圖系列”出了十幾種且本本多次重印;多種業(yè)主用書暢銷，“打造新家居系列”被評(píng)為全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種……

隨著“面”的形成，較立體地確立了福建科技版建筑類圖書的品牌地位。

點(diǎn)、線、面策略的合理運(yùn)用，讓涉足建筑類圖書出版的出版社可以有條不紊、步步為“贏”地積蓄資源，發(fā)展勢(shì)力，讓我社室內(nèi)設(shè)計(jì)圖書，不僅在量上大幅度增長(zhǎng)，更在質(zhì)上獲得提升:讀者層次面拓寬，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比提高，從而最終達(dá)到創(chuàng)建建筑類圖書領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌的目標(biāo)。