在紐約的百老匯大街旁，有一家名叫“Murder Ink.Bookstore”的書店，直譯應(yīng)當(dāng)是“謀殺油墨書店”。讀起來有點(diǎn)別扭，且還生幾分恐怖的感覺。不過，從該書店經(jīng)營圖書的內(nèi)容來看，不妨意譯為“推理小說書店”。

“推理小說書店”緊臨大街，內(nèi)外裝修都很別致，通俗又不失高雅，很能抓住讀者的眼球。推開書店大門，腳下是干干凈凈的木地板。圖書的擺放大致分為精裝書和平裝書兩部分?！巴评硇≌f書店”精裝書的特點(diǎn)在于，大多數(shù)都有原作者的親筆簽名，這不但吸引普通讀者，更能長久吸引讀書收藏愛好者。同樣一種書，既有精裝本，又有平裝本，用以滿足不同讀者的口味。例如，普通讀者只是為了欣賞和消遣，買一本價廉物美的平裝本即可。而像那些“書迷”、收藏家和研究者，就可能又買平裝本，又買定價奇高的精裝本。在“推理小說書店”，精裝本和平裝本兩兩相對，交相輝映?！巴评硇≌f書店”的另一個特色是，在偵探推理圖書中，新書占75%，舊書占25%;偵探推理圖書的品種數(shù)始終保持在7000-10000種，這讓讀者的挑選余地非常大。在書店的深處，矗立著玻璃書柜，那里面擺放著被認(rèn)為是絕版的平裝書。這些平裝書由于“絕版”，逐漸有了“文物價值”，因而又叫“稀少圖書”。

“推理小說書店”的經(jīng)理凱舒曼說:“我們書店固定5名員工，專門去各種拍賣現(xiàn)場收購稀少圖書。大型拍賣行拍賣圖書一年一次，圖書館圖書拍賣行拍賣圖書一年十次，其他各種名目的順便也拍賣圖書的拍賣會一年幾十次，我們的員工都要去參加，去找書，去‘淘金’?！睘榱怂蚜_稀少圖書， “推理小說書店”還推出了一種奇特新穎的方式:讀者可以把以前在本店買的圖書拿來，當(dāng)作新書的購書款。這樣一來，“往往在大型書店買不到的圖書，在我們書店可以買到。而且，購買者即使出高價買到稀少圖書，也還興高采烈。”

“推理小說書店”的圖書銷售，主要憑借從十幾年前開始運(yùn)作的“圖書第一版·俱樂部”。這個俱樂部能夠把偵探推理作家的首版第一次印刷的新書及時送到讀者手中，比如美國有名的偵探推理小說作家伯德·B·帕克和狄克·弗朗西斯的作品等。會員與俱樂部簽訂合同預(yù)訂的圖書，這個俱樂部也能夠每月一次自動配送到讀者手中。俱樂部一般是在送書的前一個月配發(fā)“新書目錄”，會員按照“新書目錄”預(yù)訂圖書，俱樂部在隨后的一個月配送圖書。在送書之前，會員如果更換預(yù)訂的圖書，俱樂部也可以隨機(jī)應(yīng)變。加入“圖書第一版·俱樂部”成為其會員，不用交一分錢，完全免費(fèi)。會員買書，除了支付購書款以外，每月只須支付5美元的送貨費(fèi)。截止目前，已有100多名會員利用“圖書第一版·俱樂部”。此外，“圖書第一版·俱樂部”還向愛爾蘭、英格蘭以及海外的美軍基地發(fā)送(銷售)圖書。

凱舒曼經(jīng)理說:“書店與作者簽訂的購書合同，是書店和作者聯(lián)系的紐帶。出版社經(jīng)常為作者策劃一些來百老匯短期旅游的活動，我們也借此機(jī)會請作者光臨書店。為了獲得作者來紐約短期旅游的信息，必須和大牌出版社搞好關(guān)系。我們書店見到作家本人，從市場的角度加以考量，再根據(jù)作者的知名度，與作者簽訂預(yù)訂圖書合同，預(yù)訂冊數(shù)從10冊到300冊不等。作者從書店簽到的預(yù)訂圖書合同越多，就越有可能從出版社拿到高的版稅。作者和我們簽訂預(yù)訂圖書合同，是不收費(fèi)的。”

當(dāng)然，即使簽訂預(yù)訂圖書合同銷售圖書，也并非百分之百能夠賣出去，總有賣剩下的時候。賣不出去的書，時間長了就要退貨。在以前，凡是簽了預(yù)訂圖書合同的書，是不允許退貨的?，F(xiàn)在，規(guī)則有所修改，即使簽訂預(yù)訂圖書合同的圖書，也可以退貨了。

凱舒曼經(jīng)理指著辦公桌上簽訂了預(yù)訂圖書合同的圖書說:“我們書店退貨也是出于無奈。但是發(fā)行(銷售)公司或出版社把成為退貨的簽了合同的書發(fā)給其他書店，這些書店似乎并不討厭。這些書店看見附有作者合同的圖書，認(rèn)為增加了圖書的附加值，反而很高興?！?/p>

那么，在偵探推理圖書云集的書店，如何判斷哪一種書暢銷?哪一種書還過得去?哪一種書不好賣呢?

在“推理小說書店”，自有一套評價的標(biāo)準(zhǔn)。凱舒曼經(jīng)理說:“得到好評、反響強(qiáng)烈的偵探推理圖書，一是‘圖書第一版·俱樂部’的會員要購買100冊左右;二是在書店店堂要銷(零)售200冊左右。書店每年向讀者郵寄3次‘新書目錄’，約有3000個讀者通過‘新書目錄’向書店預(yù)訂圖書。當(dāng)然，現(xiàn)在通過因特網(wǎng)預(yù)訂圖書的讀者也多起來了。”

“推理小說書店”圍繞偵探推理選題，不僅銷售新書，而且也銷售舊書;不僅銷售舊書，而且也銷售“稀少圖書”，賣點(diǎn)多，利潤增長點(diǎn)也多。為了突出“賣點(diǎn)”，“推理小說書店”還銷售《初版書指南》《古舊書指南》和《稀少圖書指南》，每本定價都是12.95美元。“推理小說書店”既給讀者帶來閱讀偵探推理圖書的樂趣，又給讀者帶來購買圖書的快感。